【短視頻流量變現 ─ 看懂網紅如何賺錢懶人包】

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➡野蠻粗爆的移動互聯網時代，流量就意味著機會和財富。例如中國，一個擁有8億網民的大國，早就進入了「流量變現」時代，什麼都能變現，什麼都能玩。無論你是普通的內容創作者，還是專業的內容創作達人，追逐風口、分享流量紅利，幾乎是一條永恆不變的崛起公式。

➡這次我想來聊聊當紅的「短視頻」浪潮，特別是抖音(Tik Tok ) 這款爆紅APP，也談談短視頻生態鏈中的創作者、企業、MCN(多頻道網絡)，怎麼站上風口，抓住彎道超車的機會！

📌注意力放在哪裡，錢就花在哪裡

互聯網公司現在愈來愈意識到：人們的注意力是一項稀缺資源，誰能抓住消費者的眼球愈久，變現的商機就愈大，所以各大平台無不想辦法把用戶牢牢黏在自己的平台上。

例如微信這兩年開發的小程序，也是讓用戶生活中食衣住行的各類場景，只要打開微信就能獲得解決，也就更離不開微信。即使微信本身是免費軟體，卻能透過廣告、用戶數據營利。

流量變現的例子還包括h5頁面(html5做成的手機端行銷頁面)，就連APP的開啟畫面都能做為可售的廣告版位，如果是千萬用戶級別的熱門APP，版位還能飆升到單日以百萬元來計價。

而短視頻是近年來快速搶佔用戶注意力的主要娛樂場景之一，以中國為例，在2017年短視頻用戶的人均單日使用時長已經高達65.8分鐘，比2016年增加44%，2018年預估還會再升高。

所以，如果你是內容創作者，就應該找具有流量的短視頻平台來經營，透過平台的力量吸引到更多粉絲，再轉化得以變現的方式。如果你是製造商、品牌、廣告主.....，當然要在具有流量的平台上找網紅、KOL，透過KOL的傳播力和影響力來銷售商品，會比花錢找明星代言更加有效。

📌國際四大平台賽道的流量變現概念

那麼，目前全球的短視頻平台主要有哪些呢？這些戰場又有哪些特性是對於有心經營國際市場的視頻創作者和機構必需的事情？以下就為大家簡單介紹一下YouTube、Facebook、Instagram、抖音這四個賽道：

✅YouTube
全球第二大訪問流量的網站，2018年每月活躍用戶達到18億人，2017年流量營收高達400億美元，每年年收入百萬的YouTuber人數成長率將達到50%，入駐的廣告主年增率則有40%，這些數字都在持續成長中。

YouTuber的變現方式主要分為平台分成、廣告合作和眾籌3種，有興趣的人可以研究日本的Hikakin、美妝博主Michelle Phan這些成功案例。

✅Facebook
FB的用戶佔全球人口22%，每月活躍用戶22億人，全球超過5千萬家公司入駐，預估2018年廣告流量價值可達134億美元，巨大的覆蓋率和滲透率是其它平台難以比擬的。FB的社交屬性是最大的特點，尤其今年創辦人馬克·祖克柏(Mark Zuckerberg)提出家庭>朋友>商務公司的互動機制。透過FB直播、經營粉絲頁及社群，都是變現的方式。

✅Instagram
每月活躍用戶8億人，每天約有0.95億條內容上傳並產生42億次點讚，是目前最有商業價值的平台，每千條的互動能對IG博主產生250-750美元的價值，例如Selena Gomez一條廣告貼文單價55萬美元。IG紅人流量變現的方式包括與代言商品、在Ins上賣產品、出售服務等等。

✅抖音短視頻/Tik Tok
中國本土的版本是抖音，海外版則是Tik Tok。抖音版的每月活躍用戶為3億人，每天播放量約200億次。Tik Tok已登錄全球超過150個國家，在亞洲、歐美的下載次數破億。

抖音或Tik Tok這2款APP的推薦算法都是「去中心化」，就算剛開始在抖音上完全沒有粉絲的用戶也能獲得一定的播放量。抖音達人們主要靠接廣告、銷售分成、經營電商等方式變現。

📌抖音的海嘯級現象

抖音這款橫空出世的短視頻APP，暫且先不論它崛起的過程，我們直接來分析抖音用戶的群體畫像。使用抖音的用戶大部分是介於20-30歲的女性，將近50%的用戶位於一、二線城市，絕大部分的月收入介於人民幣3000-8000元，大學以上學歷的用戶約有42%。這表示抖音用戶具有比其他大陸短視頻APP用戶更高的消費力。

🎬「有意思的普通人」和「有才藝的達人」是50%以上用戶最會關注的對象，而「創意有趣」的廣告內容接受度也高達40%，這說明在抖音上，即使你是個沒有粉絲基礎的素人，利用去中心化的推薦方式，打造一夜吸粉上萬的爆紅短視頻並非遙不可及。而對廣告商來說，年輕人已經習慣了視頻消費，所以只要能在15秒的廣告裡解決消費者痛點，再結合電商迅速下單結帳的購物流程，就能創造出不可思議的銷售額。🎬

📌想利用短視頻變現你該怎麼做

當網紅、達人愈品牌化，代表變現的能量愈大，近年來也催生出了一個新行業「MCN」(Multi-Channel Network)。MCN可以簡單理解為，通過簽約形式將多位網紅資源集中，並系統化進行運營推廣和商業變現。

如果你是紅人達人，最好的變現路徑是加入MCN或者一些達人平台，這兩個渠道都有龐大的廣告主客群，可以透過平台接單，平台也有專業窗口可以協助與廣告主進行溝通，得以確保雙方權益，避免出現為了滿足廣告主的行銷期待卻傷害到自己所精心經營的頻道。當然，擁有精準的創作能力、粉絲號召力、協助銷貨的能力，會讓你的變現收入更穩定、價格更高。

如果你是品牌、廣告主，也不妨透過MCN、達人平台去投放廣告，一方面尋找與品牌理念和商品調性相符的達人，再者透過精準的用戶分析也能讓達人的粉絲成為你的紛絲、擴大品牌影響力、提高銷售額，達到多贏的效果！

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