銀髮族訓練是未來的商機，但你賺的到嗎？ 「銀髮族訓練是未來的商機還是危機？」 我相信你常常聽到有人這樣說， 「未來肌少症是趨勢，我們要學會照顧銀髮族的身體。」 「未來高齡化是趨勢，學會銀髮族訓練提前為未來布局。」 但事實上真的是這樣嗎？ 查德認為銀髮族不是趨勢，但你先別急著反駁我，他不是趨勢，但的確對某些人來說是一個機會，簡單的五個方向分析給你聽。 為什麼銀髮族不是未來的趨勢？ 觀點1: #他們不喜歡重訓 當你熱情的跟年長者說：「大哥！你要多做重訓，才能預防肌肉退化。」 你覺得他會給你甚麼答案呢？ 他通常會說：「沒有關係啦！我動一動流流汗就好了，我有空就去泡澡，讓全身出汗，就可以了。」 接著你怒火中燒的用了威脅的方式：「你這樣運動沒有效果拉！你要做一點重訓才會有效。」 大哥看了你一眼點頭如搗蒜的說：「好！好！好，有需要我一定找你。」 接著大哥轉頭就走了，在對方跟你不熟時要推廣一個他們腦袋裡沒有相關認知的知識其實很！困！難！ 為什麼銀髮族不是未來的趨勢？ 觀點2: #他們不想花錢 對某些沒有體適能觀念的銀髮族，要他們花錢買教練課難度遠遠超過花錢看醫生，養成運動要付費的觀念，需要更長時間的累積，甚至有些年長者覺得自己的身體不重要，就算有錢，也要把錢留給下一代。 看到這你可能會覺得：「銀髮族不是應該是趨勢嗎？怎麼會這樣呢？」 因為時候還未到。 多數現在購買教練課的大宗族群為30-50歲的中年人，而真正的銀髮族訓練趨勢，是要等到這一群現在習慣運動找教練的人，年紀接近65歲的時候，如果他們口袋還有錢，那銀髮族訓練就會成為趨勢了。 但你要思考一件事情，二十年後， 你還想靠教一對一維生嗎？ 你的體力還能負擔一天八堂課的教學嗎？ 這個你要謹慎思考。 銀髮族趨勢的紅利，也許不會在你身上發生，而是下一個世代身上。 為什麼銀髮族不是未來的趨勢？ 觀點3: 世代隔閡溝通難度高 「#你有跟銀髮族溝通的能力嗎？」 對某些銀髮族來說，練肌肉是一個很危險的事情，這根深蒂固的觀念其實不容易改，看到這你可能會覺得，我就是想教銀髮族阿，不管拉!你想想辦法！ 好啦，其實還是有辦法的，就是銀髮族 ，對於按摩還有中醫的接受度極高。 如果一個阿嬤的膝蓋不舒服，你跟他說：「你這個是筋膜沾黏肌力不夠，才會動起來那麼不順。」 他只會給你三個黑人問號？？？ 但你如果用中醫的說法：「你這是氣血不順，膽經不通，要練腿才會通。」 阿嬤瞬間就會對你說：「對！對！對！教練你真的太專業了！」 看到這你先別傻眼，查德來慢慢地跟你解釋這件事情。 為什麼呢？ 心理學研究顯示：「銀髮族的認知能力較低，學習新的事情會降低他們的體驗感。」 一般人對於新觀念往往會抗拒， 而這狀況在年長者身上更為嚴重， 所以我們要利用他們已知的知識來溝通，難度會比較低。 早期銀髮族接觸的知識都是偏向中醫類型的，所以用類似的觀念溝通，對他們來說比較舒服，接受程度也較高。 所以要記得一件事情： 「#專業建立在通俗的溝通。」 花一點時間研究中醫和銀髮族很喜歡的長輩圖知識，也許你就會離銀髮族商機更近一點。 為什麼銀髮族不是未來的趨勢？ 觀點4: #錢少症 比肌少症更可怕的是錢少症 日本有一本書叫下流老人，它的副標寫的很聳動，「即使月薪五萬，我們依然會又老又窮又孤獨。」 事實上，很多銀髮族的收入甚至比年輕人還低，那你怎麼會期待這一群人花錢在訓練上呢？ 上健身房對於這群人是奢侈品，而非必需品。 當然有些里民活動會有辦一些針對銀髮族的講座， 也就是偏公益性質的講座， 既然是公益性質，要獲利難度就會很低。 除非你投入銀髮族訓練是真心地要推廣運動， 否則你要獲益的難度還是偏高。 為什麼銀髮族不是未來的趨勢？ 觀點5: #需要高度的傾聽能力 你有辦法傾聽銀髮族的聲音嗎？ 你知道嗎？寂寞的攻擊力， 比糖尿病和心臟病還高。 楊百翰大學的心理學家JuLianne holt-lunstad的研究， 追蹤340萬7134位寂寞人士長達七年，發現了一件事情： 寂寞的人死亡機率比一般人高達26～32%。 這傷害超過一天抽15支菸， 死亡率勝過肥胖，更勝糖尿病。 要讓孤單寂寞的銀髮族，願意跟你運動， 甚至讓他們活更久，你要願意傾聽他們的話， 甚至跟他們好好聊天。 再好的運動，對方不願意練都沒有用， 如果你能夠打開他們的心防，傾聽他們的聲音， 也許這就是讓他們願意運動的契機。 #銀髮族市場真的沒有商機嗎？ 銀髮族市場不是不能做， 只是你的目標應該是有錢的銀髮族， 或說服他們的小孩願意讓他們付費購買課程， 不然銀髮族商機，「錢途堪憂。」 銀髮族市場能不能打開， 有一個關鍵在於台灣的就業市場， 是否會減少對高齡者的歧視， 願意錄用銀髮族創造重新就業的機會， 畢竟口袋有錢，才願意花錢消費。 理想很豐滿，現實很骨感， 還是不免再提醒一下， 健身對許多人來說是奢侈品，而不是必需品， 在沒錢的狀況下，你覺得這些大哥大姐們真的會願意買教練課嗎？ 看到這邊你覺得銀髮族市場， 真的是未來的商機嗎？ 我不看好，你覺得呢？

立即Follow @businessfocus.presslogic【銀髮商機】年紀愈大洗錢愈多？3000萬銀髮族每晚上淘寶天貓網購！⠀ ·⠀ 不要以為網購是年輕人的專利，根據阿里巴巴發佈的《銀髮族消費升級數據》，愈來愈多50歲以上的中老年人選擇網購；數據發現，淘寶天貓的銀髮族用戶數目，近3年來增長了1.6倍，他們在美妝、旅遊或者是健康都愈來愈捨得花錢。⠀ .⠀ 現在全國有接近3000萬銀髮購物族，當中有75%為50至59歲的臨退休人群，他們大多為90後及80後的父母，消費潛力巨大。⠀ .⠀ 在這3,000萬的消費大軍中，50歲以上銀髮族佔70%，比例最高，也是消費主力；60歲以上群體在「雙11」全球狂歡節購買力最高；70歲以上群體的化妝品及運動裝備購買量則增速最快。⠀ .⠀ 值得留意的是，中國消費升級的趨勢，也體現在銀髮族的消費上。在淘寶天貓上，60%女性銀髮族都有化妝的習慣，每位銀髮族年均購買化妝品達6次。另外，他們過去1年花了1,500元人民幣在購置新衣方面，其中最愛搜尋的服飾相關字詞為「新款」、「洋氣」、「百搭」、「AJ（Air Jordan）」及「小白鞋」等。⠀ .⠀ 熱愛旅行、注意健康⠀ .⠀ 銀髮族人生閱歷不淺，不過更加吸引他們的，是四處遊山玩水的經歷。根據淘寶天貓數據，銀髮族於過去1年，人均花費4,300元人民幣於相機上，按年增長42%。另外，每20個銀髮族之中，就有1人擁有自拍棍。⠀ .⠀ 隨年齡增長，大家對健康方面的關注度也持續提升。阿里健康數據顯示，銀髮族相關種植牙及牙冠等口腔産品支出，2018年是2017年的2.8倍，銀髮族對于牙齒的關注反映了群體對於生活品質的更多關注。除了牙齒，醫療器械、體檢也較去年增長了一倍以上。⠀ .⠀ 使用電子支付⠀ .⠀ 銀髮族在日常生活之中，也與時並進，根據支付寶數據，相比起2017年，使用電子支付的銀髮族翻了一倍，不少人更會在線下使用支付寶，他們已經把電子支付變成生活的一部分了。所以，不要少看家中的老人，他們隨時比你更懂網購。⠀ .⠀ 資料來源：阿里足跡⠀ .⠀ Text by BusinessFocus Editorial⠀ ·⠀ #money #investment #business #finance #life #startup #startups #management #company #expert #follow4follow#like4like #igers #instafollow #followforfollowback