為什麼這篇銀行人員特質鄉民發文收入到精華區：因為在銀行人員特質這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者FMStudio (職來職往)看板Finance標題[分享] 企金業務 學歷背景與人格特質時間F...
銀行人員特質 在 三歲看世界 Instagram 的精選貼文
2021-08-02 18:58:50
花木蘭：「在逆境中盛開的花朵，是最珍貴也是最美的。」 _ 這一次臺灣真的非常的團結，大家在疫情中都展現了很多很珍貴的特質，e.g.24小時內募集到320位的耳喉鼻科的診所醫生願意擔任第一線的快篩、南機場幸福食物銀行供餐給弱勢民眾等，這次疫情真的很嚴重，但是我相信疫情過後，臺灣一定會更好，因為即使在這...
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【半澤直樹】以牙還牙，加倍奉還！
－企金業務的背景能力及人格特質
「以牙還牙，加倍奉還！」大概是《半澤直樹》劇中最有名的一句話，這句話充分表達出
半澤直樹，勇往直前、不畏強權的人格特質，此外，半澤能多次獲得眾人幫助、化解危機，
全歸功於他的專業能力、高超的說服手腕，以及為客戶著想的心。
Ｑ：我很想跟半澤一樣，成為優秀的銀行員，該如何加入企金，
需要有什麼樣的學歷背景？
學經歷背景
除了職缺較多的中小企業務或較不競爭的中小型銀行外，完全無產業經驗的新鮮人透過
大批招募進入ARM職缺是較有機會的管道，另外也有相當比例的ARM是來自MA體制。
因為要寫企業徵信報告，及具備特殊案件（上市櫃、併購、發券等Corporate Finance
投資銀行業務）商機敏感度，較重視財務分析及會計背景，企金業務中約六成為財金系所，
若透過MA制度招募進來，則無絕對要求財金背景，如統計等偏理工背景者約佔二、三成；之
中約八成以上為碩士學歷，一至兩成學士，國立大學為主，競爭激烈的大型外商更甚幾乎全
為台、政大／國外名校學歷。外商ARM一般需1～2年相關經驗， RM至少 10年經驗，主管職
約15～20年年資。
Ｑ：除了好學歷外，還需要什麼能力？
相關能力
儘管ARM與RM工作關係密切，兩個職階所需要的人格特質與專業技能卻大不同，主要差
別在於有無業績能力。企金業務證照方面，較相關的為內控、授信（可了解80%的企金業務
）及外匯（瞭解產品層面），但非絕對入門門檻。
對外商ARM或負責大型客戶者而言，英文是具絕對的重要性，不論文件往來、會議常是
全英文，且不只是了解內容，更重視談判爭執及敘事的邏輯，會後撰寫相關公文報告，必須
陳述事件背景、風險、如何克服、好壞處，向相關主管徵求許可。
企金業務都需要…… RM特別需要…… ARM特別需要……
重視財務分析及會計能力（可透過 個性外向、培養業績能力、 支援性功能取勝！
多了解過去產業財經新聞，培養對 案件架構額度談判、專案推 具備財務分析、會計能
產業風險敏感度，或是了解財報法 動能力等。 力等。
規對於客戶授信額度或擔保品／衍
生性金融商品評價的影響）、專案
報告能力、貿易融資等，並需要一
些市場見解，如匯率走勢。
Ｑ：什麼樣人格特質的人適合擔任企金？
個性特質
相關特質重視效率及細心，協助客戶作業細節如資金確認、交易內容、備查文件、開戶
細節如海外公司註冊文件、財會報表、股東名冊等不能出錯的眉眉角角。由於特殊的輔助性
角色定位，ARM工作上要受到肯定，更需要能言善道的能力，讓高階主管注意到並認同你的
表現，如完成案件難度或是危機處理事件。
這份工作向上發展的成功要件可能是「聰明」，懂得發揮經驗的價值：各種資源取得、
應對客戶、危機處理等，更甚同業及產業的人脈廣度深度，待人做事的手腕；專業程度累積
於市場趨勢敏感度，如人民幣下一步政策牽涉台商資金調度、法規調整、市場貨幣數量及利
率進而影響市場價格等，向客戶推銷潛在投資機會。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 111.250.66.131
推 gkiy99:詳細推! 10/11 22:44
推 fluteman:對本土分行端RM/ARM來說 台語具有絕對的重要性...XD 10/11 22:48
推 aajack:推！！ 10/11 22:53
推 symeng:中小企台語比較重要 大企國外英文比較重要 10/11 23:00
推 ian3702:所以僅學士程度的機率非常低囉？ 10/11 23:53
→ yuki666:是現在研究所普遍，不是學士沒機會 10/11 23:55
→ TERIYAKI:幾個客戶學士ARM(學校甚至不特好) 上篇板友有提門檻不高 10/11 23:57
→ yuki666:看你是應徵哪家公司，純跑業務的確學歷不用太要求 10/11 23:58
推 fluteman:有一兩家會問你修過哪些會計課程和成績 例如獲利王... 10/12 00:03
推 qmqmqm:企金看程度,有的很像跑業務,這時就不像如此菁英要求... 10/12 07:15
→ qmqmqm:反而是傳統銀行業務特質+台語 10/12 07:15
推 sentiswab:成功要件：新鮮的肝 不能硬 10/12 11:09
推 fansboy:樓上讓我笑了XDDDDDDDDDDDDDDDD 10/12 11:17
推 shinki:請問像永豐企金徵信專員也是屬於ARM嗎？謝謝 10/12 11:35
→ yuki666:ARM 10/12 11:37
推 moshamburger:這應該是頂級企金業務(聯貸, Jumbo, 涉及海外的) 10/12 13:49
→ moshamburger:如果客戶群是中小企業的話那其實蠻不需要專業的(淚) 10/12 13:49
推 fluteman:中小企?啊就會喇低賽 會喝 會抽 萬事ok... 10/12 17:51
→ beautybonnie:某銀的ao助理 作了十年比新人還不如 10/12 20:35
→ beautybonnie:還來人格特質之有 10/12 20:35
推 beautybonnie:講難聽一點 沒業績壓力就不會作事 推卸責任 一堆爛人 10/12 20:39
推 kobe90043:講得真好 10/12 21:09
推 op511:之前跑中小企業 台語 會喝 會抽真的蠻重要的 10/12 22:01
推 coober:中小企比較單純 仰賴業務能力 10/12 22:27
→ coober:jumbo比較複雜 也可以稱為專業 走鋼索不被抓的專業 10/12 22:28
推 KeynesGG:老二硬沒關係 肝不能硬 10/12 22:58
推 ruve:跟做生意很像 不管什麼場子 腦子千萬要清楚 10/13 01:26
→ tbere2002:永豐應該是偏向AO 沒有ARM 10/13 10:19
→ yuki666:永豐已經有企金業務人員的職缺，徵信專員還只是AO @@? 10/13 10:38
→ hyt19870301:永豐的徵信部是獨立的，為後台人員，無業績壓力 10/15 22:37