為什麼這篇鈊象電子老闆鄉民發文收入到精華區：因為在鈊象電子老闆這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者deficient (沒事多認識 多認識沒事)看板Stock標題[心得]公司不說的秘密 3293...
鈊象電子老闆 在 邱貝希 Instagram 的最讚貼文
2020-05-01 15:12:05
2019台北電玩展 最後一天大家加油啦～～～^_^ Sg們、舞者們都很優秀棒棒👍👍 #鈊象電子 #舞者 #經紀人 #鈊象老妹 #謝謝老闆的13年愛戴...
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公司不說的秘密
昨日鈊象法說會+股東會心得
一點小小心得和大家分享討論，含有大量主觀推測，請鞭輕一點。
先簡單介紹鈊象這家公司，這是一家成立30年的老遊戲公司了，以前做大型遊戲機台，就是
湯姆熊裡面的那種，近幾年也不是公司重心，尤其今年疫情，沒有生意；近年轉型是手遊為
主，明星三缺一你可能有聽過，其他還有博奕類和釣魚的遊戲，現在營收占比已經超過9成
，突飛猛進的業績和股價讓我留意他好一陣子，先說說昨天的法說會：
最大亮點是美國市場的突飛猛進，7月和年初比已經成長7倍，現在是公司的主要營收來源之
一，
第二亮點是鈊象主要手遊課金玩家的比重超過3%，遠超過產業平均1.5%(現場提問者的資料)
。
回想6月的股東會上，老闆說鈊象在世界的博奕類遊戲只有2%市占，要好好進軍剩下的98%。
我問公司要怎麼做？老闆笑笑說就做廣告行銷。(就這麼簡單？？)
我問公司的護城河是啥？老闆說他不知道護城河是什麼。
我問公司怎麼做到和其他公司的差異化，老闆大致的回答說：「我們進入這個領域很久了，
先卡位，賺錢就可以有更多預算做廣告做研發。」(我想的是那98%的大公司不是就這樣做嗎
？？)
我問AI在手遊的應用如何，公司的回覆輕描淡寫，剛開始和大學產學合作而已。(但有研究
報告這是鈊象最主要的成長動能)
這些聽起來是廢話，但股東會完我還是加碼了。
因為股東會上的最大亮點是：公司要加聘100個人。
第二亮點是鈊象做了很多嘗試，但很多市場不會用鈊象的名義、成立新公司或是和當地廠商
合作都可能。
我對股東會的解讀是，博奕類產的關鍵是進入門檻很高，黑白兩道地頭蛇都要擺平，這個才
是公司的競爭優勢，這個只能意會不能言傳，所以只能講泛泛而談的廢話，如果沒有信心進
入到什麼新市場，1000個人的公司怎麼會要多招100個人？另一個不可言說的點事，現場看
過公司的管理階層，我相信他們在處理這種黑白兩道世界才是它們的專長。
我對昨天法說的解讀是：鈊象果然是極其低調的公司，如果沒有成果，不會輕易透漏。6月
說中國、東南亞和日本是重點，結果突飛猛進的是美國，應該是展握到了未知的利基，發展
中勢不可擋。AI協助如何增加課金玩家是未來一大利基，想像你玩遊戲的時候，每次快膩了
或輸到不想玩的時候，突然就來一把天胡還是撿到超稀有寶物，這個獎勵的時間點以前是遊
戲設計者的主觀想法調整，以後是AI隨時隨地隨國家隨年齡調整，這是多可怕的優勢，雖然
6月股東會說剛開始合作，但這次回答就正式列入課金比重高的原因了。
另有關前陣子股價快速拉回的事件：明星三缺一大陸APP下架，有消息說可能影響10%，公司
解釋說就整體營收其實不到2%，但如果就明星三缺一這個遊戲10%是有可能的，所以也不能
說消息錯，而且遊戲上下架一年好幾次，其實根本不是事，雖然我也不認為那算什麼，但大
家信了股價就是跌了，只好換股。
結論是我對鈊象的未來營收與獲利相當樂觀，昨天一早才賣光要收手休息的，今天又買回了
XD
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推 kevinmeng2 : 原來是這樣？前段時間600看技術面可以買，但搞不懂 08/21 11:39
→ kevinmeng2 : 他是做什麼的，一直沒進場 08/21 11:39
推 pkwelly : 做博弈大爆賺 08/21 11:41
推 iamsocool : 買不起@@ 08/21 11:42
→ deficient : 主要就是做博奕類的手遊~ 08/21 11:44
推 kevinmeng2 : 雖然我覺得還會再漲，但紀律綠買紅賣...給高手賺 08/21 11:47
→ deficient : 現在一個月EPS5元，持續不墜就很驚人，繼續發展就.. 08/21 11:49
推 yamaha0428 : 鈊象以前以義大利和中國大型機台為海外主營收，但受 08/21 11:49
→ yamaha0428 : 到疫情和法令影響很大，幸好調整很快，短時間內複製 08/21 11:49
→ yamaha0428 : 出多款手遊搶佔市場，才有這麼強的營收 08/21 11:49
推 yf2923850 : 感覺無法透露太多意思就是是一些無法公開明講的市場 08/21 11:50
→ deficient : 大型機台年代營收伏像雲霄飛車 現在博弈穩定多了 08/21 11:53
推 hopecity : 手遊中贏錢 能再回現金回來嗎? 08/21 11:55
推 MDM2 : 這種商業模式 被取代性不高嗎? 講不出的護城河@@ 08/21 11:57
→ call5566me : 前幾年還有百來出 08/21 11:57
→ deficient : 我推論護城河就是進入門檻和利益分配的能力 08/21 11:59
推 zorro1111 : 美國人也玩明星三缺一嗎？？ 08/21 12:01
推 yangtsur : 現在一張這麼高買不起了... 08/21 12:01
推 MDM2 : 遊戲出甚麼個人覺得不是問題, 反正現在賭場關了 08/21 12:02
推 fishead1116 : 我等盤中零股.. 08/21 12:03
→ MDM2 : 用手機吃角子老虎就是米國人會做的事情 XD 08/21 12:03
→ deficient : 外國人是玩吃角子老虎之類的 明星三缺一主要是台灣 08/21 12:03
※ 編輯: deficient (180.176.213.157 臺灣), 08/21/2020 12:14:04推 kkjjkkjj : 博弈門檻會高嗎台中不是一堆公司做博弈這塊 08/21 12:15
推 dangu4rmp : 這隻很洗 心臟小的勿試 08/21 12:15
推 shaman5566 : 滿～貫～大～亨亨亨亨 08/21 12:16
※ 編輯: deficient (180.176.213.157 臺灣), 08/21/2020 12:16:43→ deficient : 被洗過+1 而且不只一次>< 08/21 12:17
→ Coffeewater : 作博奕真的最賺 因為不用花錢研發 就像麻將那樣 08/21 12:18
→ deficient : 毛利96% 不過營銷費用才是重點 快占營收50% 08/21 12:21
推 pezon123 : 博奕遊戲命很長 08/21 12:22
推 teatowolf : 應該是入金後，後續的出金金流，那應該才是博弈如何 08/21 12:23
→ teatowolf : 吸引人進來玩，但不可說之類的！ 08/21 12:23
→ deficient : 樓上講的重點真的就更不能說了 中肯 08/21 12:25
推 abel0201 : 最基本也有水錢撈 08/21 12:36
推 zechariah : 大多數的遊戲類公司都有嘗試過要賺博弈市場的大餅， 08/21 12:43
→ zechariah : 但能成功吃到的公司不到30% 08/21 12:43
推 kimula01 : 這家做的是合法的線上賭場 金流很可觀的 很有前途 08/21 12:43
→ zechariah : 博弈遊戲有天生的門檻 08/21 12:44
→ kimula01 : 台中七期裡面那些都是做非法的地下賭場 境外居多 08/21 12:45
推 wtfdelk : 推高手好文分享，股板楷模 08/21 12:47
推 WADE0616 : 蛙大概念股 必推 08/21 12:51
→ SkyShih : 你的分析連你自己都不相信還要大家買？ 08/21 12:54
推 elmer : 之前有個台中洗點數跟錢的公司被抄的事 記得要這一 08/21 12:55
→ elmer : 方面 08/21 12:55
推 a89182a89182: 都馬可以換錢 樓下說的 別來查我水表 08/21 12:56
→ appledick : 博弈遊戲要查的時候 你就爆了 08/21 12:58
推 niukb : 可以買其他遊戲股呀，這隻如果破千，其他遊戲股也會 08/21 13:10
→ niukb : 跟著漲 08/21 13:10
推 ee367903 : 有一堆老人跟8+9斗內 當然廣告做好 坐等收錢 08/21 13:17
噓 smallcar801 : 對ai是有什麼幻想…這根本連老闆都還沒開始畫餅就 08/21 13:19
→ smallcar801 : 強行假設已經有成果了 08/21 13:19
推 yuhshang : 不能說的是遊戲幣出金後地下匯兌，當然公司不會承 08/21 13:22
→ yuhshang : 認，一切都是合法「遊戲」，像一般手遊入金抽卡。 08/21 13:22
→ yuhshang : 黃賭毒一直都是所有市場裡最賺的，但風險也最大 08/21 13:22
→ ur260 : 也沒有人用遊戲洗錢？ 08/21 13:45
→ cayalst : 很久以前200多買的單 400多就出場 500認錯再買回 果 08/21 13:57
→ cayalst : 然正確決定 08/21 13:57
推 jamesccs : 裝懂 08/21 13:58
推 dick5586 : 感覺前一陣子是主力放不好消息來吃貨 08/21 14:17
推 jagger : 推 08/21 15:19
推 a125wind : 感謝分析 08/21 15:20
推 vencil : 蛙大概念股 08/21 15:28
推 Behave : 至少別像某樓那種只會嘴世代跟階層的無用覺仔了然 08/21 16:21
推 dodouu : 謝謝分享！！ 08/21 19:32
推 kmjx : 推 不錯的分享 08/21 20:37
推 hsiangyun : 買不起QQ 08/21 20:46
→ kuma660224 : 鈊象其實之前是不願投入太多在博弈 08/21 21:34
→ kuma660224 : igs知道好賺 但不希望太依賴博弈 08/21 21:41
→ kuma660224 : 今天是各國疫情使遊樂場被打趴了 08/21 21:42
→ kuma660224 : 今年 它只好把更多人力投入博弈 08/21 21:43
→ kuma660224 : 本來目標是娛樂機台 博弈 線上休閒 08/21 21:44
→ kuma660224 : 三方面分散風險 08/21 21:45
→ kuma660224 : 博弈也有風險 受各國法規變化影響 08/21 21:46
→ rosy : 這支幾番上沖下洗，有限籌碼都落在主力手上，下面就 08/21 23:51
→ rosy : 看主力怎麼玩了 08/21 23:51
推 bobjohns : 博弈不會被搶單嗎？ 感覺博弈的遊戲介面看起來都差 08/21 23:52
→ bobjohns : 不多。 08/21 23:52
→ kuma660224 : 那種應該都是跟當地博弈業者合作 08/22 03:03
→ kuma660224 : 比較怕是當地業者自己搞研發 08/22 03:04
→ kuma660224 : 但鈊象只佔幾%，博弈的海太大 08/22 03:05
→ kuma660224 : 反正不合作就找別人合作 08/22 03:05
→ kuma660224 : 海外還有很多市場沒有滲透進去 08/22 03:06
→ kuma660224 : 是人力夠不夠打更多市場的問題 08/22 03:06
→ kuma660224 : 而不是誰來搶單的問題 08/22 03:06
推 atien666 : 幾年前去面試過，看了公司就覺得發展不錯，股價那時 08/24 09:07
→ atien666 : 才不到200，沒想到才過幾年就衝到現在這價位... 08/24 09:07