🔥🔥任天堂發條公仔🔥🔥
經典款式～～共四款
任天堂這麼夯～～不收藏不行
‼️快來亞細亞選購喔‼️
Aja08971(210)

✅一.即日起-至亞細亞賣場消費-會員結帳-可支付部分振興卷➕部分現金-即可享全館商品通通批發價❤️（不➕場地費）
✅二.臉書會員若使用振興卷購買VIP批發貴賓卡-會費200元-可以享購買商品折抵100元回饋❤️
此卡可享有不限金額結帳時量販批發價。攜帶身分證申辦時會再說明詳細❤️
✅三.會員使用部分振興卷➕現金-結帳商品超過批發價2000元以上可以免費贈送「VIP批發貴賓卡乙張」必須搭配身分證辦理。
臉書會員搭配身分證升級VIP批發卡-日後消費更加便宜優惠❤️

❇️以上活動至8/31結束❇️
趕快趁這波來申辦VIP批發卡
並且使用振興卷❤️通通批發價
通通批發價❤️不➕場地費❤️
通通批發價❤️不➕場地費❤️
通通批發價❤️不➕場地費❤️

❤️亞細亞玩具特賣會-台中北屯場暑假新檔開跑❤️
❤️歡迎您來批發選購❤️
❤️歡迎幼稚園補教業-禮贈品業⋯開放量販採購❤️
❤️歡迎臉書會員升級申辦VIP批發貴賓卡❤️享有更大優惠呦❤️

🆕新場地址⬇️
🔥🔥🔥台中北屯場🔥🔥🔥
#台中市北屯區軍功路一段179號
#全年無休
#每天早上 10:30-晚上21:00

————-重要⬇️⬇️——————
臉書Facebook 會員VIP卡升等
➡️開放申請中
這次超大優惠⋯
✅卡費➕ 2年年費=200元
‼️申辦立即享‼️
✨首筆結帳優惠不加場地費✨
🈵️優惠：可享全年 全館5趴優惠。
⭕️立即申辦⋯立即享用⭕️

申請方式：➡️重要 重要 重要
✅本人✅手機臉書✅身分證✅200元。

🉐️名額額滿即截止🉐️

#歡迎按讚分享訂閱
#亞細亞toys批發家族
🅕🅐🅒🅔🅑🅞🅞🅚
https://ppt.cc/fDm2hx
🅨🅞🅤🅣🅤🅑🅔
https://ppt.cc/fYKiBx
🅘🅝🅢🅣🅐🅖🅡🅐🅜
https://ppt.cc/fxgpcx
✨營業時間：10:30-21:00✨
「知名品牌玩具特賣會」量販特價開賣中
❤️線上購物網站：
http://www.asiatoys.com.tw
❤️官方LINE ID ：
@coi6017g（@也要打喲）
="http://nav.cx/6FUsMYz"

⬇️⬇️⬇️ #各特賣會場活動地址
北屯場：台中市北屯區軍功路一段179號
https://www.facebook.com/asiatoys8/
桃園場：桃園區中山路1328號
https://www.facebook.com/asiatoys4/
嘉義場：嘉義市新民路673號
https://www.facebook.com/small.flower.toys/
南屯場：台中市南屯區永春東七路847號
https://www.facebook.com/4asiatoys/
屏東場：屏東市和平路111號
https://www.facebook.com/asiatoys123/
台南場：台南市中華東路三段119號
鳳山場：鳳山青年路二段272號
左營場：左營區富國路156號

❤️亞細亞生活百貨大批發❤️
嘉義館：嘉義市新民路357號
https://www.facebook.com/asiatoys6/

【婚戀彩券行】

1.
妞妞坐在餐廳裡，努力點頭配合對面口沫橫飛的男生，對方正在預測下半年經濟走勢，開口閉口都是哪個政商名流如何如何，口氣親暱地像是對方的三十年老鄰里。

說到激動處，他揮舞著的筷子差點戳過來，妞妞一邊不著痕跡地閃躲，一邊低頭看著自己的飯碗。伸手擋口水好像不太禮貌，她決定只挟離自己最近的幾個菜。

「媽媽，妳真的不能說我不愛妳，」她在心中嘆一口氣。

妞妞的母親退休前是一位醫生，可能是因為受過高等教育，又在中年才生下這個女兒，打從妞妞有記憶開始，媽媽就是同學母親中最開明的。外婆說妞妞很晚才學會說話走路，人家一歲多的孩子都會叫媽媽了，她還沉默如金。親朋好友開始有人質疑這孩子是不是發育遲緩，母親卻絲毫不以為意，笑著說沒關係，孩子有她自己的意志，勉強不得。

青少年時期小夥伴們偷偷化妝打扮，被家長們嚴厲禁止，只有妞妞家無所謂，只要穿著不曝露什麼都可以，妞妞最常從媽媽口中聽到的就是「無所謂，沒關係」。

神奇的是這樣開放的教育，她也沒變壞，可見孩子需要的是在理解中引導，不是高壓教育。

她爸爸很早就過世了，母親無比懷念他，之後沒有再結婚，兩個女人相依為命，人口雖然簡單卻很溫馨。

沒想到一向不給她壓力的母親，卻在結婚這件事上和一般媽媽出如一徹。妞妞過了三十之後，母親開始著急，越來越常把誰誰誰的女兒馬上結婚了掛在嘴邊，不然就是誰誰誰的女兒找對象很積極。起初妞妞還能開玩笑，後來發現不對，母親是認真的。

有次母女倆在家看晚間新聞，母親盯著電視螢幕突然淚如雨下，妞妞大驚失色，連忙又是遞紙又是遞茶，問她怎麼了。

「妳看剛剛播的那個強盜，闖入獨居婦女家中犯案，」媽媽悲從中來：「我馬上想到妳，就好傷心．．．」

妞妞丈二金剛摸不著頭腦，不明白自己和這段新聞有什麼關係？

「那個被害人才不過三十一歲就被歹徒稱為婦女，人家這不還小妳兩歲嗎？」

妞妞啼笑皆非，一時搞不清楚母親是擔心自己沒結婚，還是不夠格被歹徒劫財劫色。

「媽媽妳想太多了，我在雜誌社裡人稱甲方剋星小仙女，能打能看，」妞妞摟著媽媽的肩膀：「妳放心，妳女兒保證四五十歲走在路上都有人搭訕，分分鐘和小鮮肉來一場傾城之戀，too many boys, too little time. 」

「要那麼多人幹嘛？妳開門做生意呢？要不要會員辦卡充值？」媽媽瞪了她一眼：「好的男人一個就夠了，我說的不是談戀愛，是結婚。」

妞妞攤攤手，說哪裡那麼好找？

這句話正中母親下懷，她立刻拿出手機興致勃勃地給女兒看幾張照片，說是她朋友的親戚的兒子，年齡身高什麼都適合，個性聽說很乖，不菸不酒的，沒不良嗜好。

妞妞還沒仔細看照片，聽了這句話先想笑，她自己和朋友逢聚必喝，逢喝必醉，老媽怕是濾鏡太厚壓根忘了，同樣一件事放別人小孩身上就不可取。

她笑著打趣：「這麼優秀，怎麼辦，可是我有不良嗜好。」

母親老大不高興地推了她一下，說妳倒是看看喜不喜歡啊！

妞妞唯唯諾諾，把眼神轉向母親的手機，只見照片上的男子戴著黑粗框眼鏡，膚色和身材都中等，臉上有些痘印與瘢痕，不過還算能接受。身穿一件顏色曖昧的薄外套，深色牛仔褲搭配一件螢光色的polo衫，謝天謝地領子沒有豎起來。

她不由自主皺起眉頭，就...很普通。

知女莫若母，媽媽看她的反應就知道女兒不滿意，有點失望，有點生氣。

「找對象不要只看外表，結婚和談戀愛不一樣，講的是過日子和相處。」

妞妞端詳著照片，心想不知道催婚的長輩們到底是中了什麼魔咒，對黑粗框眼鏡和衝鋒衣莫名執著，這個男生和她姊妹們的爸媽推銷給自己女兒的對象有七八成相似，難不成這些婚戀市場介紹人去批發了眼鏡和衣服包裝成姻緣福袋，見人就發一套賺外快還是怎麼的？

她沒好氣地回嘴：「我又不認識人家，不看外表看什麼？照片像素或攝影構圖嗎？」

母親似乎就在等她這句話，馬上說所以要見面認識一下呀！

妞妞又好氣又好笑，發現母親還是那個母親，智慧又聰明，只是現在應用在不同領域。

「為什麼我結婚對妳來說這麼重要？」她認真地問母親：「爸爸走得那麼早，也沒陪妳多久，可見萬般都是命，計畫趕不上變化呀！」

「但是我有妳，」母親握著她的手：「媽媽不覺得女人一定要生小孩，但丈夫和孩子妳總要有一個，不然以後老了誰和妳作伴？」

「都怪媽媽太晚生，也沒給妳一個兄弟姊妹，我年紀大了，也不知道還能看著妳多少年．．．」

母親說著說著又要哭了，妞妞舉雙手投降，答應和這位朋友的親戚的兒子見面，說好下不為例。

這當然不是第一次也不是最後一次。

一年間，妞妞見過不下五六個適婚年齡的對象，有的還算正常，有的不太理想。結合了身邊朋友們的相親經驗，她發現除了黑框眼鏡，長輩們還對略微福泰的身形情有獨鍾，這道理大概類似「有種瘦叫做爺爺奶奶覺得你瘦」。

妞妞自問不歧視胖子，只要脂肪不長在自己身上，但求好心切的長輩們真的要搞清楚胖和壯的差別。她理解身為父母，為女兒找對象的時候不會把外表當做第一位，可成年人維持起碼的標準身形是健康生活方式的體現，不需要胖成汽車安全氣囊才能給別人安全感。

聽了她的相親經驗，同事小涓冷笑：「妳該知足了，相親後能抱怨的如果只有對方的外型，那妳還在初級班。我上次被爸媽帶著和一個男的吃飯，主菜還沒上呢！他就問能不能看我雙十一的購物車。」

雙方家長有點尷尬，四個人八隻眼睛往小涓的方向看來，她很大方地聳聳肩，將打開app的手機遞過去。

空空如也的購物車在一桌大人之間傳了一圈回到她手上，原本以為會被誇獎勤儉持家，沒想到那個男生搖搖頭說，女人都有購買慾，雙十一購物車裡都沒東西，表示平常就花錢不手軟，根本不把折扣看在眼裡。

小涓不敢相信自己的耳朵，她父母臉色一僵，一下反應不過來。

她也不是好吃果子，微微一笑回擊：「男人都自以為是，看一眼購物車就覺得能代表一個人的，表示平常閱歷有限，眼光狹隘還坐井觀天。」

這頓飯下半場就吃得很尷尬了。

眼看相親之路坎坷顛簸，妞妞媽也呈現半放棄狀態，今年母親節，妞妞在同事們的建議下，去流浪動物之家挑了一隻橘貓回家，希望能暫時轉移母親的注意力。大家說貓比狗好照顧一點，至於為什麼是橘貓，同事神秘一笑回答：「伯母養起來會比較有成就感。」

當天晚上妞妞大包小包地帶著貓和應用物品回家，母親一邊唸著唉呀養貓做什麼，又髒又麻煩，一邊緊緊抱著貓說可憐的小東西這麼瘦，接下來一整晚都在網上蒐集怎麼煮貓飯。

妞妞覺得做對了，看樣子自己起碼還能安靜幾年。

2.
大齊和她的狀況相反，他的父母根本不著急，是他本人想結婚。朋友身邊的適齡女孩認識了一圈，都沒有看對眼的。

大齊的要求其實很合理，只要對方外貌端正，孝順有禮貌，兩個人三觀一致就可以了，但聽起來簡單的條件卻找不到對象，他本人長相身材都很過得去，家裡有錢，自己又有份好工作，人品佳還幽默，不知道為什麼那麼難。

親友們也百思不得其解，有個朋友說要不這樣，你多出來活動活動，不要老是待在家搞那些阿里不達的娃娃了。

「喂喂喂，什麼娃娃，是跨界藝術品好不好，不懂潮牌不要亂講，讓別人誤會，」大齊抗議。

他被朋友們拉著去打高爾夫球，說這裡很多找對象的女孩子，只要看對眼了，沒準很快有結果。

大齊乖乖去了，努力跟著教練揮桿練習，不久後面來了幾位笑語如珠的女孩子，朋友對大齊擠眉弄眼，他不好意思轉過頭去看，只能豎起耳朵聽，因為不專心，球打得歪七扭八。

「…我完全不懂，那麼小的鑽戒有什麼好秀的，沒有三克拉以上我都不好意思給大家看，」一個女孩子嗤之以鼻地批評，大家紛紛同意。

「我倒對珠寶鑽石沒那麼大興趣耶！」另一個女生不以為然：「可能是年紀還沒到吧！」

她接著唉呦了一聲，大約是被身邊的朋友們拍了一下。

「那妳現在最想要的是什麼？」有同伴問她。

「黑色鱷魚皮鑲鑽的柏金包吧！」女孩想了想：「感覺有了那個，這輩子都不用再買包了。」

大家嘻嘻哈哈，接下來的話大齊聽不清楚，他的朋友忍不住瞥過頭瞄了那群女生一眼。

「怎麼樣？」大齊低聲問。

朋友搖搖頭：「不適合你。」

見女孩們走遠了，大齊這才停下揮球的動作，問朋友何以見得。

「鑲鑽鱷魚皮柏金包雖然貴，我也不是付不起，怎麼就不適合我了？」

「不是付不付得起的問題，」朋友一邊喝水一邊回答他：「女孩分三種，長得美又愛錢的屬於合情合理，外型普通但不愛錢，那是腳踏實地。」

「長相一般又愛錢的，純粹就是心態不好，所以我說不適合你。」

「難道就沒有第四種，又美又不愛錢的嗎？」大齊抱著一絲希望：「最好還能和我有同樣嗜好，喜歡潮牌公仔。」

朋友笑著拍拍他的肩：「那就要看你的審美角度了，這樣的女孩大概率也長得像公仔。」

大齊不死心，儘管朋友們都取笑他是本年度唯一一個想婚的男人，他仍然決定要在廣大的婚戀市場中繼續努力。他說他看過一篇報導，說現代社會婚姻超過十年的成功率不到百分之十，而其中從來沒有後悔過的不到百分之一。

很多刮刮樂的中獎機率都還高一點。

但大齊不怕，他覺得只要自己堅持刮下去，總會找到寫著幸福快樂的那張紙。

他問過身邊的女性朋友，大家都說問題出在高爾夫這個運動；從事它的男性年齡層遠高於女性，又多半是有錢有閒，出現在這種場所的女生很可能有比較強的目的性。健身房衝浪之類的穿太少，就算見到喜歡的女孩也不好意思上前搭訕，會被認為是變態。

於是大齊報名了品酒油畫班，能一邊喝酒一邊從事藝術，他說這和自己的喜好多少能沾上點邊，雖然大家都覺得他比較可能交一個男朋友回來。

上課的第一天，老師講解了一些基礎技巧，隨即讓大家自由發揮。他正在猶豫如何下筆，左顧右盼之際注意到身邊的女孩，她相貌清秀，一頭俏麗的短髮，露出纖細的頸項，畫畫和喝酒都同樣義無反顧，毫不猶豫。

她畫的是一隻胖胖的橘貓，圓頭圓腦的很可愛。

「這是妳的貓嗎？」大齊搭訕問她。

女孩轉過來，眼睛烏溜溜的，和她畫的貓有點像。

她點點頭。

「養得真好。」

「不知道怎麼搞的，越養越胖，」她語氣有點懊惱：「都要我媽別餵那麼多了，她就是不聽。」

「哈哈哈橘貓嘛！正常正常，」大齊安慰她，女孩一臉疑惑反問，什麼意思？

「十隻橘貓九隻胖，還有一隻賽大象，妳沒聽過嗎？」

女孩睜大眼睛，搖頭表示沒有，大齊立刻把握機會拿出手機，說我之前看過一個整理，說橘貓特別胖，雖然沒有科學根據，但照片裡的每一隻橘貓都圓滾滾的，超級可愛．．．我傳給妳，妳可以回去給妳媽媽看。

掃碼的時候，他輕聲說：「我叫齊笙揚，朋友都叫我大齊，妳呢？」

女孩抬頭，將鬆掉的頭髮撥到耳後：「我姓牛，你可以叫我妞妞。」

3.
一年後他們結婚了，找了一個能讓寵物入場的地方宴客，讓家裡的胖橘貓也能參加，牠減肥沒有成功，但醫生說問題不大。

婚禮邀請函設計得很別緻，是一張真的能刮的彩券。

刮開的每一張都寫著：所謂命運，不過就是不放棄。

哈佛知識分享 - 行業分析及定位《點做生意? - 裙褂》Case Study

做生意要識得分析個行頭， 你一定要認識哈佛教授 Michael Porter 的波特五力 Porter's 5 Forces:

(1) Competitive Rivalries 行內的競爭性
(2) Threat of Substitution 代替品的威脅
(3) Threat of New Entry 新入行競爭者的威脅
(4) Supplier Power 供應商的議價能力
(5) Buyer Power 買家的議價能力

多謝經營了44年的鴻運繡莊老闆黃師傅接受訪問。(如果想要全程未經剪輯的訪問，可以 whatsapp 我 9036 1143)

. 如何分析行業?
. 如何定位競爭?
. 做生意最忌什麼?
. 裙褂行業如今發展?

訪問內容有答案。大家有大喜事也可幫襯他。

鴻運繡莊
總店:
元朗教育路69號地下全層
(852) 2477 6688 (敬請預約)
營業時間:上午12:00 至 下午8:00
逢星期四休息

尖沙咀店:
尖沙咀金巴利道73號新業廣商業大廈2樓202室
(852) 2787 9708 (敬請預約)
營業時間:中午12:30 至 下午8:00
逢星期日休息

內文:
今次呢個case好特別，鴻運繡莊， 專做裙褂， since 1975 年，做咗44年，同我一樣，今年都係44歲。 佢個行頭又點呢，點做生意? 我後面呢間係去元朗嘅老店，而家又去佢尖沙咀嘅分店睇下。

呢盤生意係由阿黃師傅嘅爸爸44年前做起。Michael Porter 話你要分析一個行業，你睇五大影響個行業嘅大力量。

以5個力量唔係加起嚟(Additive)喎，只要其中一個失衡呢，就成個行頭可以玩完。 依家我逐一逐一同你解釋， 不過先了解下鴻運繡莊其實做乜先。

咁大家其實又知唔知道裙褂分類又點呢？

咁你又知唔知，褂係買多定租多呢？ 幾錢呀？

(1) 要了解個行頭， 就要先了解行內競爭性 Competitive Rivalries. 咁你就要睇有幾多競爭者， 品質的差異性，顧客嘅忠誠度，同埋離開市場唔玩嘅成本。 有啲行頭視對手為死對頭，互相廝殺，割喉式減價! 有啲行頭就互相禮讓， 基本上可能係合謀競爭，好似油公司咁，抬高個價。 咁阿裙褂呢行又點呢?

(2) 市場上有冇代替品，都會影響成個行頭嘅表現。 例如以前有好多人用計數機， 依家一個智能電話就已經代替晒啦。 高鐵代替咗公路，港珠澳大橋代替咗搭船等。 當然要睇下個代替品係唔係代替得曬啦。咁裙褂呢?

(3) 新入行競爭者多唔多威脅呢? 係咪話抄就抄， 有冇咩特別專業知識? 有冇任何入行嘅障礙呢? 好似係外國醫生嚟香港一樣，未考過香港醫務委員會嘅試，就係唔準係香港做醫生。 有冇任何技術嘅保障， 或者 economy of scale 好似百佳/惠康咁大，先至壓得低個價錢呢?

(4) 供應商的議價能力。 你同邊個人入貨? 多唔多選擇? 佢哋會唔會大過你好多，大石砸死蟹? 你轉其他供應商議會唔會成本好大? 你係賣電腦嘅，可能大部分嘅利潤就去咗Intel 粒 chip 嗰道， 因為你部電腦冇咗佢粒chip 就唔值錢。

(5) 第五個力量， 最後你就要睇買家議價能力。 市場上多唔多買家?佢哋嘅order 大唔大? 佢哋對價格敏唔敏感? 佢哋入其他貨改變嘅成本高唔高? 例如，醫藥行業一向都好賺錢， 因為買家為咗身體好, 多多錢都願意畀。同埋佢哋轉食另一隻藥嘅話，改變嘅成本可能係付出健康，太大喇。 做藥廠嘅，反而最怕就係insurance 公司， 因為佢哋主宰咗客人見咩醫生同食咩藥。 裙褂呢個行業有點呢?

裙褂又點樣令到個買家願意畀多啲錢? 有咩新意呢?

Hello Kitty 呢啲叫做licensing專利授權。 一般你都會同個licensor簽訂的合約，用佢個圖案幾多年嘅時間，預期有幾錢嘅收入， 當中幾多百分比嘅營業額會畀返佢 Royalty Fees， 平則百分之幾，貴則20%至30%。 當然你作為licensee , 就要upfront 俾個minimum guarantee 佢， 即是你一件都賣唔出， 你都一早已經付出咗。 當然佢唔係個個批，都要你有返咁上下料到先畀你用啦。

除咗hello kitty 嘅褂， 一件傳統嘅裙褂需要有咩呢?

咁講完一大輪，做裙褂嘅成本架構係點? 賺幾錢呢?

一般做零售批發嘅，攞貨返嚟，轉手賣畀人，賣100蚊，賺3/4成啦。 但如果係自己品牌，H&M 馬沙等，賺5/6成啦，luxury brand, Prada 咁就7/8成啦。咁做褂呢? 人工超貴又點呢?

要提防新競爭者嘅進入威脅， 原來你做時裝零售都可以註冊外觀㗎喎。 你去知識產權署， 各種產品外觀設計都可以註冊㗎，包括電腦，電話，DVD/CD，紡織品，珠寶，同埋手錶。 只要你係獨特嘅， 填幾份文件交啲證據，成功註冊咗保障有效期最長就係25年，每五年續期一次。 咁做裙褂又點呢?

最後根據Michael Porter 做生意， 你先要用以上5 forces 去分析個行業好唔好做。 好做嘅，就有以下四種方法贏人，比行家做得更好。

(1) Cost Leadership 大眾市場, 成本平過人，好似佳寶， 百佳，惠康咁。

(2) Cost Focus 小眾市場，成本都係平過人， 例如而家好多新興嘅夾公仔機，專 target 一班年青人/細路仔， 半賭博嘅心態去刺激呀，唔使人管理， 啲公仔成本都唔值錢。

記住喎， 我講緊係成本平過人，唔係價錢平過人喎。 成本平過人，即是價錢一樣，你自然賺多啲啦。

要贏人? 仲有 (3) Differentitation 大眾市場，但係行差異化， 好似Starbucks 咁。

(4) Differentiation Focus 小眾市場，都係行差異化，啲嘢靚過人。好似Prada， Chanel 咁。

想知多啲，可以睇返我之前有條片講關於100間士多嘅故事， 就同你仔細分析左呢四格。 咁鴻運繡莊做裙褂又點呢?

好明顯黃師傅就係行緊第四, differentiation focus strategy. 我自己做商舖基金都係一樣， 做專啲，做好啲，我哋基金收費唔平， 但最緊要服務好，投資者同租客賺到錢。

根據Michael Porter, 四格入面做生意選擇邊格都得，但最忌就是Stuck in the Middle, 你唔願意作出tradeoff 取捨，就難贏競爭對手。

希望你都透過呢啲嘅影片學到嘢，做生意更加叻。 最後身邊有朋友結婚或者你自己又大事都好呢，記住呢鴻運繡莊啦!

買舖/租舖/放舖/投資商舖基金熱線: 28301111 或 whatsapp +852 90361143

盛滙商舖基金 Bridgeway 網頁 www.bwfund.com

李根興創業之友 https://www.facebook.com/EdwinNetwork/

李根興商舖之友 https://www.facebook.com/edwinprimeshop/

李根興 youtube 商舖創業及投資分享商舖創業及投資分享https://www.youtube.com/channel/UCEN66AnLghXESgCDIsz-3Nw

#哈佛知識，#鴻運繡莊，裙褂點做生意，#michaelporte#michaelporter, #點做生意，#商舖, #李根興, #創業, #edwinlee, ＃盛滙, ＃bridgeway, #舖, #商機

成為瑀熙的小寶們並獲得專屬頭像與獎勵：
https://www.youtube.com/channel/UCjL1yWauBeI6WoQNVLyxwqQ/join

熙語錄：
進來記得幫我分享直播唷!!!
感謝金證N 大家有需要也可以去看看唷:https://www.facebook.com/GOLDNNN/

Facebook粉專：https://reurl.cc/Qd97nM
Instagram動態：https://reurl.cc/E7n2KK

有任何合作提案請寄 yucisales@gmail.com
我會親自回覆！♥♥

♥ 不定時發新片♥請打開小鈴噹即時追踪♥
♥ 訂閱我的YouTube：http://bit.ly/2cvsXC0
♥ 瑀熙的YouTube頻道：http://bit.ly/2QfJjnd (生活綜藝♥)
♥ LUCI TeaTime Podcast頻道：http://bit.ly/2IG9o91 (睡前悄悄話♥)

♥♥ YouTube頻道分類 ♥♥

♥ 熙遊記Vlog：https://goo.gl/MWQhd6
♥ 熙遊記の一番賞&公仔：https://goo.gl/4PrNLD
♥ 熙遊記の旅店&商務艙：https://reurl.cc/kZryK
♥ 熙食記Tasting：https://goo.gl/cnF9MC
♥ 瑀熙開起乃Review：https://goo.gl/JiCx4X
♥ 瑀熙開起乃の絲襪&美妝&穿搭：https://reurl.cc/RjxXg
♥ 熙NN大調查：https://goo.gl/QrQ2cW
♥ 熙熙嚷嚷Talk Show：https://goo.gl/LTZbCe
♥ 夢幻職業實測👍：https://reurl.cc/d5X69z
♥ 今晚睡誰家🌙？：https://reurl.cc/zzMxok
♥ 我是好學生👩‍🎓：https://reurl.cc/bRk0ql
♥ 遊戲直播精華：https://goo.gl/BtVKkr

拍攝設備：
1機：Sony A7SIII
2機：Sony AXP55
3機：Canon EOS M50白單眼
環景相機：Insta360 one X
鏡頭：G Master FE24-70mm F2.8 /B+W保護鏡
鏡頭：EF-M 11-22 mm IS STM 超廣角
記憶卡：Sony TOUGH CFexpress Type A 160GB x 2
指向麥克風：Sony CG60
降噪麥克風：RODE VMP+ 機頂麥克風
手機麥克風：RODE VideoMic ME-L
單腳架：Manfrotto MVMXPROA4
雲台：GITZO G2180
固定腳架：SKYLER

片頭完整版音樂：
https://www.youtube.com/watch?v=_8Em605BQz4&list=LL&index=134
片尾完整版音樂：
https://www.youtube.com/watch?v=7dw8wphQ118

#看直播我抽獎 #精品盒玩大盤商 #金證N

哈佛知識分享 - 行業分析及定位《點做生意? - 裙褂》Case Study

(想睇全程 unedited 訪問，可whatsapp 我90361143)

做生意要識得分析個行頭， 你一定要認識哈佛教授 Michael Porter 的波特五力 Porter's 5 Forces:

(1) Competitive Rivalries 行內的競爭性
(2) Threat of Substitution 代替品的威脅
(3) Threat of New Entry 新入行競爭者的威脅
(4) Supplier Power 供應商的議價能力
(5) Buyer Power 買家的議價能力

多謝經營了44年的鴻運繡莊老闆黃師傅接受訪問。

. 如何分析行業?
. 如何定位競爭?
. 做生意最忌什麼?
. 裙褂行業如今發展? 

訪問內容有答案。大家有大喜事也可幫襯他。

鴻運繡莊
總店:
元朗教育路69號地下全層
(852) 2477 6688 (敬請預約)
營業時間:上午12:00 至 下午8:00
逢星期四休息

尖沙咀店:
尖沙咀金巴利道73號新業廣商業大廈2樓202室
(852) 2787 9708 (敬請預約)
營業時間:中午12:30 至 下午8:00
逢星期日休息

內文: 
今次呢個case好特別，鴻運繡莊， 專做裙褂， since 1975 年，做咗44年，同我一樣，今年都係44歲。 佢個行頭又點呢，點做生意? 我後面呢間係去元朗嘅老店，而家又去佢尖沙咀嘅分店睇下。

呢盤生意係由阿黃師傅嘅爸爸44年前做起。Michael Porter 話你要分析一個行業，你睇五大影響個行業嘅大力量。

以5個力量唔係加起嚟(Additive)喎，只要其中一個失衡呢，就成個行頭可以玩完。 依家我逐一逐一同你解釋， 不過先了解下鴻運繡莊其實做乜先。

咁大家其實又知唔知道裙褂分類又點呢？ 

咁你又知唔知，褂係買多定租多呢？ 幾錢呀？

(1) 要了解個行頭， 就要先了解行內競爭性 Competitive Rivalries. 咁你就要睇有幾多競爭者， 品質的差異性，顧客嘅忠誠度，同埋離開市場唔玩嘅成本。 有啲行頭視對手為死對頭，互相廝殺，割喉式減價! 有啲行頭就互相禮讓， 基本上可能係合謀競爭，好似油公司咁，抬高個價。 咁阿裙褂呢行又點呢? 

(2) 市場上有冇代替品，都會影響成個行頭嘅表現。 例如以前有好多人用計數機， 依家一個智能電話就已經代替晒啦。 高鐵代替咗公路，港珠澳大橋代替咗搭船等。 當然要睇下個代替品係唔係代替得曬啦。咁裙褂呢?

(3) 新入行競爭者多唔多威脅呢? 係咪話抄就抄， 有冇咩特別專業知識? 有冇任何入行嘅障礙呢? 好似係外國醫生嚟香港一樣，未考過香港醫務委員會嘅試，就係唔準係香港做醫生。 有冇任何技術嘅保障， 或者 economy of scale 好似百佳/惠康咁大，先至壓得低個價錢呢? 

(4) 供應商的議價能力。 你同邊個人入貨? 多唔多選擇? 佢哋會唔會大過你好多，大石砸死蟹? 你轉其他供應商議會唔會成本好大?  你係賣電腦嘅，可能大部分嘅利潤就去咗Intel 粒 chip 嗰道， 因為你部電腦冇咗佢粒chip 就唔值錢。

(5) 第五個力量， 最後你就要睇買家議價能力。 市場上多唔多買家?佢哋嘅order 大唔大? 佢哋對價格敏唔敏感? 佢哋入其他貨改變嘅成本高唔高? 例如，醫藥行業一向都好賺錢， 因為買家為咗身體好, 多多錢都願意畀。同埋佢哋轉食另一隻藥嘅話，改變嘅成本可能係付出健康，太大喇。 做藥廠嘅，反而最怕就係insurance 公司， 因為佢哋主宰咗客人見咩醫生同食咩藥。 裙褂呢個行業有點呢? 

裙褂又點樣令到個買家願意畀多啲錢? 有咩新意呢? 

Hello Kitty 呢啲叫做licensing專利授權。 一般你都會同個licensor簽訂的合約，用佢個圖案幾多年嘅時間，預期有幾錢嘅收入， 當中幾多百分比嘅營業額會畀返佢 Royalty Fees， 平則百分之幾，貴則20%至30%。 當然你作為licensee , 就要upfront 俾個minimum guarantee 佢， 即是你一件都賣唔出， 你都一早已經付出咗。 當然佢唔係個個批，都要你有返咁上下料到先畀你用啦。

除咗hello kitty 嘅褂， 一件傳統嘅裙褂需要有咩呢?

咁講完一大輪，做裙褂嘅成本架構係點? 賺幾錢呢? 

一般做零售批發嘅，攞貨返嚟，轉手賣畀人，賣100蚊，賺3/4成啦。 但如果係自己品牌，H&M 馬沙等，賺5/6成啦，luxury brand, Prada 咁就7/8成啦。咁做褂呢? 人工超貴又點呢?

要提防新競爭者嘅進入威脅， 原來你做時裝零售都可以註冊外觀㗎喎。 你去知識產權署， 各種產品外觀設計都可以註冊㗎，包括電腦，電話，DVD/CD，紡織品，珠寶，同埋手錶。 只要你係獨特嘅， 填幾份文件交啲證據，成功註冊咗保障有效期最長就係25年，每五年續期一次。 咁做裙褂又點呢? 

最後根據Michael Porter 做生意， 你先要用以上5 forces 去分析個行業好唔好做。 好做嘅，就有以下四種方法贏人，比行家做得更好。

(1) Cost Leadership 大眾市場, 成本平過人，好似佳寶， 百佳，惠康咁。

(2) Cost Focus 小眾市場，成本都係平過人， 例如而家好多新興嘅夾公仔機，專 target 一班年青人/細路仔， 半賭博嘅心態去刺激呀，唔使人管理， 啲公仔成本都唔值錢。

記住喎， 我講緊係成本平過人，唔係價錢平過人喎。 成本平過人，即是價錢一樣，你自然賺多啲啦。

要贏人? 仲有 (3) Differentitation 大眾市場，但係行差異化， 好似Starbucks 咁。

(4) Differentiation Focus 小眾市場，都係行差異化，啲嘢靚過人。好似Prada， Chanel 咁。

想知多啲，可以睇返我之前有條片講關於100間士多嘅故事， 就同你仔細分析左呢四格。 咁鴻運繡莊做裙褂又點呢?

好明顯黃師傅就係行緊第四, differentiation focus strategy. 我自己做商舖基金都係一樣， 做專啲，做好啲，我哋基金收費唔平， 但最緊要服務好，投資者同租客賺到錢。 

根據Michael Porter, 四格入面做生意選擇邊格都得，但最忌就是Stuck in the Middle, 你唔願意作出tradeoff 取捨，就難贏競爭對手。

希望你都透過呢啲嘅影片學到嘢，做生意更加叻。 最後身邊有朋友結婚或者你自己又大事都好呢，記住呢鴻運繡莊啦! 

買舖/租舖/放舖/投資商舖基金熱線: 28301111 或 whatsapp +852 90361143

盛滙商舖基金 Bridgeway 網頁  www.bwfund.com

李根興創業之友 https://www.facebook.com/EdwinNetwork/

李根興商舖之友 https://www.facebook.com/edwinprimeshop/

李根興 youtube 商舖創業及投資分享商舖創業及投資分享https://www.youtube.com/channel/UCEN66AnLghXESgCDIsz-3Nw

#哈佛知識，#鴻運繡莊，裙褂點做生意，#michaelporte#michaelporter, #點做生意，#商舖, #李根興, #創業, #edwinlee, ＃盛滙, ＃bridgeway, #舖, #商機