【龔成問答信箱】（Q13621-Q13640）

Q13621：

龔老師您好，我25歲，看了您過往的影片和書本，積極開拓了額外收入，對儲蓄的分配也有一些轉變

-透過全職＋兼職收入可做到最多月入30k
-由於有freelance在其中，月入會波動在20k~30k
-現打算月儲10k做月供股票
-三心兩意揀左太多股，有以下考慮，月供10k
…
潛力股_比亞迪股份 1k

平穩增值:
領展、港鐵、中華煤氣、恆基、金沙/銀娛、以上各1k
餘下則是 盈富4k
以上都是打算最少持續買入3年

請問咁樣會唔會分得太散，因都是參考網上理財或經濟的分析和分享，但綜合都係有一半專家提議把資金集中2~3項，有一半專家又提議分散風險…

因為做月供唔希望轉來轉去
好掙扎

我強積金都打算一次性全轉去恆指基金，都合適?謝謝

龔成老師：

你上述所選的，都是有質素的股票，都可以月供，長線投資。至於你話唔知集唔集中好，我簡單講利弊。

如果太過集中，一定會出現集中風險，因為我地投資，不會100%贏的，因此要建立一個平衡風險的組合，這是必需的。

而你會見巴菲特則建議集中股票，因為佢已有相當的投資實力，而佢咁講的目的，是不想大家亂咁分散，而應該集中在少數自己能真正認識的股票上。

所以，你應該建立一個組合，而組合內有盈富（2800）已經是有平衡風險的能力，然後再供多幾隻，咁就得。我建議有一定的分散，但就唔能夠太散，因為太散始終比較難管理。

另外，如果你每隻金額太少，的確要供較長時間先有一定的貨，但只要你能長期月供，問題就不大，因此，一定要供3年或5年以上先得。

你可以供盈富$4000、港鐵（0066）$1000、領展（0823）$1000、恆基（0012）$1000、銀娛（0027）$1000。

至於你25歲，將所有強積金集中在恆指，可以的。

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Q13622：

龔成老師你好，聽從你的建議上年開始月供股票，分別$3000盈富基金 $3000媒氣公司
小弟今年26歲，月入$26000。

現時現金儲$6000
月供股票$6000

現想節衣縮食省岀來的$4000再用來作供股。
請問老師有什麼好建議適合我這個年齡的增長股票呢？現在所持有的供股又是否合適我這個年齡呢？

目標:30歲能有100萬
謝謝老師的解答。

龔成老師：

當我地進行人生財富累積，會運用「先增值，後現金流」作方法，年輕人應投資較多增值類資產，而較年長的，則應投資較多保守類項目，因為年輕人的財富系統未成形，同時負擔較少，可承受的風險度較高，所以會著重增值為先。

例如初期投資較有潛力的股票，令財富較快增值，當增值到一定金額後，可開始將財富分配至平穩增值型股票，然後到年紀漸長或已累積了相當財富後，才漸漸轉成收息型股票。

因此，以你的年齡，我建議你在組合中，加上一些較有增長力的股票，以及加潛力股，只要注碼上控制就得。

你可以加銀娛（0027）$2000、比亞迪（1211）$1000、中生製藥（1177）$1000。

至於你現時的月供股，都是有質素及適合你的，保持進行就得。

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Q13623：

龔成老師！我打算下個月開始月供股票，打算用$5000月供股票：

月供
1. 盈富（2800）$2000
2. 金沙（1928）$1000
3. 港鐵（0066）$1000
4. 煤氣（0003）$500
5. 電訊（6823）$500

4.及5.各$500會太少嗎？二取其一還是就這樣較好？

再想問一下，記得老師你講過港交所要係大市較靜既時候買入，現在是時機嗎？

Thanks much老師:)))

龔成老師：

你上述所選的，都是有質素的股票，都可以進行長期月供，而$500的確有點少，你可以選煤氣（0003）$1000。

現時大市唔算好靜，未有這種明顯的感覺。因此，未到最好的買入時機，再加上用估值計，現時大市只是合理區，未到平宜區，因此，只能分注去入，不能大手入。

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Q13624：

hello 老師，我想問首次置業係咪唔準出租? 如果買返來唔岩住就要空置都唔可以出租?

而家租金回報較低，未必可以產出大可觀回報?

有份首期，同屋企人住，冇逼切住屋需要，想買來出租，但首置唔知出租得唔得呢？

龔成老師：

可唔可以出租，最主要睇「按揭成數」，因為金管居定明，超過5成以上的按揭，就不能放租的，所以，是否首置不是關鍵因素。

當然，這只是金管局的規定，坊間的做法又是另一回事，因為我所見，唔少人就算9成按都有放租的，但這會有風險，你要自己衡量。

對呀，現時租金回報率比較低，因此這刻如果從投資樓市的價值睇，只是一般，但如果有自住需要，仍有價值的。

如果你日後，有機會自住，即是有需要，那就可以在適當的時機，只要不太高追樓市時買樓。

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Q13625：

老師，177 做月股長缐可以嗎？

龔成老師：

江蘇寧滬高速（0177）業務穩定，但增長力不強，發展力唔強，只能視為收息股，唔好對股價有太大的期望。

這股都可以長線投資，集中收息就得，現時息率大約有5%，不差的，但建議只集中在這股，最好是收息組合中其中一員。

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Q13626：

老師，我現在持有1761 共16000股，1575共138000股，2318 2500股。

我知道在貿易下1761，1575係好高風險，我想問現在是否應該止蝕離埸，轉入1211？還是繼續持有。
另外如果每月能儲10000-15000
除了盈富還有什麼選擇？

入既價格如下：
1761
6.06 5000股
6 5000股
5.58 2500股
5.38 500股
3.95 3000股

1575 入既平均價 0.35
2318 95.8 2500股

龔成老師：

記住，我地繼續持有一隻股票與否，關鍵位是企業的質素、前景，買入價只是一個心理因素，唔好比這個因素影響。

寶寶樹集團（1761）業務本身都好波動，唔好講近期的貿易問題，如果你睇2015年-2017年，都見到佢出現好大的虧損，反映企業本身業務不佳，投資價值不高。

近期的貿易問題，對佢有更大的影響，因此，賣出是較好的策略，不過，由於這刻受貿易因素令股價受壓，這刻賣出不太好，你可以等有較好的貿易消息時，等佢有反彈時才賣。

慕容控股（1575），質素算是中等，勉強都可以守住，但中短期仍會較波動，如果你持貨太多，先減少少，餘下再守。

如果你每月能儲$1000，可以供盈富（2800）$5000、恆基（0012）$2000、平安（2318）$2000、比亞迪（1211）$1000，長期進行就得。

另外，建議你多增加投資知識，在選股、企業估值、投資時機上落功夫，對你長遠財富有好大影響。

現時大市處合理區，可以一邊投資一邊留現金，而餘下現金的運用，就是等大跌市時出手，如果你能在這段時間學好選股等技巧，到大跌市時就能把握機會，財富增值會更明顯。

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Q13627：

老師，之前睇你嘅書同埋一d 問答，覺得你可能幫到我，我可以問一條問題嗎？

我而家有大概$120萬現金，有咩建議可以做到將呢舊錢越滾越大呢？股票市場？還是海外投資呢？例如海外物業咁樣！感謝你嘅回覆

龔成老師：

「投資」是將資金滾大的唯一方法，如果可以的話，我地會建立一個平衡的組合，例如股樓平衡，這樣風險就能有效減少。

例如你可以投資平穩增值股，這是較為方便，以及適合較多人的投資方法。

你可以投資「平穩增值股」+「潛力股」，不過，由於潛力股要求你有一定的投資知識，如果未有太多投資知識，這刻不用急著投資潛力股，你可以集中在平穩增值股先。

你可以考慮盈富（2800）、銀娛（0027）、恆基（0012）、中銀（2388）、港鐵（0066）、煤氣（0003）、粵海（0270）、領展（0823）、港交所（0388）等，你可以了解下這些股票。

現時大市處合理區，可以一邊投資一邊留現金，而餘下現金的運用，就是等大跌市時出手，如果你能在這段時間學好選股等技巧，到大跌市時就能把握機會，財富增值會更明顯。

至於海外樓，要睇你本身有無認識，如果認識不多，就不要強行為投資而投資。

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Q13628：

成哥，請問在你咁多年經驗，一般一間上市公司主席增持自己公司股票，有什麼睇法？正面多定負面多，謝謝..

龔成老師︰

一般情況而言，主席增持都是利好消息。好多時集團主席對自家營運、財政、未來策略等情況，都會比一般股東知道更多。

所以當主席增持股票時，可能反映佢都睇好這股的前景外，亦反映現時股價不高，佢地認為是合理的買入區。

你可以見李嘉誠及長實集團不時在跌市後，價格變得相對平宜時，就會增持自家股票，這就是其中一個例子。

當然我地唔可以一概而論，主席增持就是利好，值得去追貨買入。我地都要睇番企業本質和潛力，是不是值得投資的優質股。

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Q13629：

你好，龔成老師，本人有買開一啲穩陣股票，例如005，823，6098等等

最近剛升職加人工，所以有多餘錢剩

想問下如果我每月供4500買012
同借20萬，利息加手續費20000
每月供4350，48期

係咪借20萬會好過月供股票，如股價和派息不變及每年10送1。謝謝

龔成老師：

碧桂園服務（6098）有質素的，但現價貴，要小心，你持有原來的貨已得，唔好加注。

當我地進行借貸投資，例如你上述所講的，我地要睇「息差」，上述借的息多少？假設「2%」，之後將資金投資收息股，但到約「5%」的股息，息差為「+3%」。這的確過了第一關。

第二關，就是虧損的可能，股價是會升跌的，若然買入後股價下跌，你就會出現「賺息蝕價」的情況，那你的計劃就會得不償失。

當我地進行上述模式時，要好大程度確保價格上不會損失，將「賺息蝕價」的可能性減少。

但現時恆指比低位上升不少，在「不處於平宜區」的價位，你如何確保不會「賺息蝕價」？

即是說，這些借貸投資不是不能用，而是要過幾關才能用，要較有把握才會用。而這刻，我會建議你，簡單去做月供股票。

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Q13630：

老師你好，本人現年36歲，有家庭負擔。

我由21歲開始創業，做運輸生意，其間有起有跌，沒有多餘錢投資到其他地方，直到今年才能叫做上咗軌道，有多少少微利可作投資用途。

本人亦係今年中左右看到你的視頻，教人月供股票儲資產，可以增加現金流，所以今年6月才開始月供股票，但本人月供的股票比較分散，如下：

（0001）長和、（0003）煤氣、（0016）煤氣、（0066）港鐵、（0388）港交所、（0405）越秀房地產、（0788）中國鐵塔、（0823）領展、（2638）港燈、（2800）盈富基金、（2822）南方A50、（6098）碧桂園服務、（6823）香港電訊。

共13隻股票，平均每隻月供$1000。

現想問老師，係唔係太分散？應否集中某部分股票或繼續供落去？

另外，本人每月亦會儲到$10,000現金，但其中$5,000會轉做日元，請問這種投資儲資產方法是否正確？
唔該老師

龔成老師：

上述你所供的，基本都是有質素的股票，但的確是有點散。

太散的缺點主要有兩個，第一，你買到的股數太少，解決方法：只要你長線投資，例如月供起碼供3年以上，最好5年以上，就無問題。

第二，太散有機會管理困難，因為我地買股票，要久不久進行檢視，如果你無時間，就會跟唔到。你現時的持股數量，仍算可以，但希望你所買的，都是你能了解到的，例如最基本：佢的業務，盈利情況，發展，最新業績等。

所以，如果你無太多時間管理，就減至6-8隻，我相信會比較好，每隻的金額約$2000。

你可以每月儲$10000現金，作為基本的儲蓄，以及等投資之用。但就唔建議你不斷投資日元。

除非你本身有實際需要，又或會買日本股票、物業，否則，單單轉日元，並不是好的做法，一來無息，二來未見日元會有長期向上的條件。

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Q13631：

你好呀，想問下你對 6820 點睇法 這公司有風險嗎?謝

龔成兄,想問《80後百萬富翁》第1版與最新第7版，兩本是否同一內容。定兩本不同的內容?

龔成老師：

FRIENDTIMES（6820）係是中國的手機遊戲開發商、發行商及營運商，專注於女性玩家的手機遊戲。

除發行自主開發的遊戲外，佢亦通過第三方分銷平台發行及營運第三方開發的遊戲，以及授權第三方發行商於海外市場發行及營運集團的遊戲。

見佢增長快速，佢這類公司的風險高，加上上市不久，根本不知佢的真實情況。因此，這股業務有發展，但同樣有風險，如果小注，都可考慮慮

至於《80後百萬富翁》，兩個版本，基本都是一樣的，只是新版加多左少少野，大部分內容都是相同。

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Q13632：

成老師 黎緊我將會報讀你的股票班了! 有兩個問題希望可以請教你! 現時月供盈富$1500
恒基$1500 銀娛$1500 (打算留較多現金在手)

我心目中有幾隻潛力股：福壽園 中生製藥 華潤燃氣 (以上市場估值也有熱炒估值少少貴)

1.就現時看 福壽園市盈率27左右 我認為現價有點貴，暫時未到合理區，因此只能等待時機! 請問是否應等到5至6元價位 or 20 P/E才分注入手?

2. 關於股票班中 現金流折算法，大多情況是否用這方法去進行估值？ 到是會否有其他不同估值方法會解釋？

謝謝!

龔成老師：

上述的3隻潛力股，都有一定的質素，同樣都有增長力，只是平貴，即是怎樣投資的問題。

1）褔壽園（1448）我預期佢仍有增長力，因此，就算這刻的市盈率有少少高，我都都可以接受，當然，不能夠過高，始終都要考慮實質的平貴。

這股在$6以下先進入合理區，你在$6.5左右的位置，其實可以先小小注，然後再等佢股價回落，先正式入，如果不跌就不入。

2）因為無一定絕對的估值方法，所以坊間都有好多估值法，而課堂會教最重要及常用的3種，現金流折現法就是其中之一，這是最正統，但卻是較難的估值法，課堂會教你幾時先會用。同時，亦會教你其他更易掌握的估值法。

課堂見！

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Q13633：

老師，我想請問安踏2020現價是否偏貴?可否長線投資持有？謝謝你

龔成老師：

安踏（2020）有相當的質素，以及增長能力，我相信仍會乘著品牌作用，業務更上一層樓。不過，佢近期真的升得太勁，這刻已經到了貴的水平，如果你本身有貨，可以持有。

但如果未有貨，最好等回少少先考慮，這會比較好。

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Q13634：

成哥，想問下你，027同1038個價入唔入得過呀？
Thanks

龔成老師：

銀河娛樂（0027）有相當的質素，這股有長線投資價值，現價在合理區中上部，你可以這刻投資，長線持有。

至於長建（1038）這股有質素，但增長力不算強，算是平穩增長類別，現價合理，同樣有投資價值。

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Q13635：

老師好，本人今年25歲，只有2萬現金儲蓄，並有以月供方式持有少量2800、1398、3、1211。

現剛開始工作，月入21k,計劃每月儲10k,其中2k作現金儲蓄，8k作月供投資，打算除2800、1398、3、1211外，加上66、12、823、405，每個月供1千，希望3年累積50萬。

請問會不會太過分散？

由於組合中有不少地產項目，從這個角度而言又會不會過於集中呢？

感謝老師百忙中解答。

龔成老師：

由於你現時現金不多，因此你手持的$2萬，不要動用。

而月供股票，雖然$8000略高，但你年輕，問題不大，只要現金部分盡量不要動用就無問題。

至於上述股票，的確有少少散，比較好的做法是集中4隻去供，否則你每一隻的股數會太少。

至於集中度，你最計算同一個行業，在長遠計，最好不要佔比超過你股票組合比例的3成。

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Q13636：

成老師 有野想請教一下
假設我每月供股兩萬
派息6% 再投資

算式
第一年 24萬 x 1.06= 254,400

實際情況係
股息發放係一年兩次或以上

咁我要計得更準確
算式係咪應該
12萬 x 1.03
=123,600
(123600+120000) x 1.03
= 258,216

係咪第二個方法先係最準確呢? Thanks
如果第二個方法係最準確

月供組合涉及左唔同股票唔同派息期間
最後我應該點樣先計到.....

龔成老師：

理論上，第二個方法是最準確的，因為這考慮到實質的派息時間。

但我地在計算上，一般都會為求方便，而簡單化，只要我地考慮「保守左」就得。

例如你上述方法一及方法二，雖然方法二較準，但計算複雜，而在兩者間，方法一是較為保守的。投資一定有風險，上述所謂的6%也只是基於過往數據作推算，所以中間已有未知數，因此，有時在計算上，保守少少是無問題的。

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Q13637：

你好成哥 想問問中國水務前景如何？
謝謝

龔成老師：

中國水務（0855）本質正面的，業務發展不差，生意保持理想增長，不過，負債是佢最大的問題，這令佢的風險度增加。

當經濟轉弱時，佢這類負債較高的企業，要對的不確定性會更高，所以佢股價不斷下跌，只是市場正常反映佢的風險度。

這股可以長線，但注碼不建議太大，同時你要明白佢股價仍會波動。

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Q13638：

成哥，我向銀行借貸了10萬，還匯款期為3年，系因為找還卡數，但還有5萬儲蓄，我一直都有供盈富 每月2000

如果想再投資來賺番每個月的款項，我應該點做會比較好？

龔成老師：

財不入急門，我地投資要長期，以及平穩增值，爭取合理回報率。

所以，太心急想賺到即時利潤，反而是投資者的大忌，要小心。

建議你投資穩健，平穩增長股，現時不少這類股股價都合理，可分注投資。如果想投資賺翻息差，就可以投資收息股，都是一個選擇。

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Q13639：

老師想問一下, 微盟(2013) 中長線發展有機會成為潛力股嗎？

龔成老師：

微盟集團（2013）集團主要在中國從事提供軟件即服務產品及營銷服務。

佢的產品分為「商業雲」解決方案、「營銷雲」解決方案及「銷售雲」解決方案三類。

「商業雲」可助商戶開設線上業務並助彼等提升顧客參與度、轉化率、收益及忠誠度。「營銷雲」通過大數據分析能力及ＡＩ技術為商戶提供智能營銷服務。

這些都是將來發展的大趨勢，從業務潛力上，的確是有的，見佢財務數據的增長都強勁。但在估值上都唔平，所以，如果投資，這刻小注好了。

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Q13640：

龔sir ，最近874 傳出將會分拆子公司上市，我持有一手874 33.5元，我想問吓當真正出現分拆的情況下，
呢一間公司嘅價值會有變動嗎？

會因為變動而令到長遠價值變差嗎？
需要作出止蝕嗎？
謝謝龔sir

龔成老師：

白雲山（0874），佢之前有表示過，有意分拆廣州醫藥上市，現時正展開前期籌備工作。

睇翻廣州醫藥，佢在1951年中國註冊成立，由該公司與聯合美華分別持有80%及20%的股份，主要從事西藥批發；藥品零售；中成藥、中藥飲片批發；中藥飲片零售；化學藥製劑、生物製品批發；醫療用品及器材零售等。

白雲山分柝的目的，是取得更多資金，以加強發展現有的中成藥的生產批發、西藥貿易等部分。

相信唔會令質素轉差，但具體情況，仍要等佢之後的公告，因為這刻只是初期階段。如果你持貨不過量，你持有無問題。

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多謝各位提問，若然你有問題想向本人發問，可在龔成的fb專頁中（www.facebook.com/80shing）inbox龔成，但要注意如無特別聲明，有可能將問答放上網的，當然，會將發問者的身份，以及有關個人的部分刪去。

另外，由於提問人數眾多，見諒無法即日回覆，如果是普通的提問，預起碼要7天以上才能回覆，若然是較複雜的提問，起碼要10天才能回覆，希望各位能諒解。

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#熟齡族群的重要生活消費節點

【巨頭跨界：全聯切入我國醫藥零售市場】

我國超商業龍頭全聯於日前宣布，將與大統生技合作，合資成立「藥安康股份有限公司」，資本額5億元，全聯為最大股東。藥安康將以商場門市店中店為主要型態，運用全聯龐大的熟齡客層群基礎，配合衛福部食藥署推動的「社區整合性藥事照護服務」，切入我國邁入高齡化社會後快速成長的社區用藥市場。

藥安康首家門市位於全聯新開幕的新莊輔大店，提供處方箋、成藥與保健品銷售服務。在主要股東的資源挹注下，藥安康的預期拓展進度相當快速，第一年即規劃開出50家門市，3年內達到200家，5年內則要開出400-500家。

除中西藥、醫療器材、環境用藥批發零售外，藥安康於經濟部登記的營業項目資料亦包括食品、日用品、化妝品批發零售等業務。不過藥安康於經營理念中特別強調，服務項目將主要著重在處方箋藥調劑、專業用藥諮詢、保健食品推薦、健康管理等服務，並與藥學系進行產學合作，提供實習與就業機會。由於擁有全聯的門市與供應鏈優勢，因此藥安康拓展關鍵點主要集中在專業藥師從業人員的招募晉用。藥安康主打尊重藥師專業與提供專業藥事照護服務的做法，除有助於其招募藥師專業人員外，亦能夠藉此與全聯的商品結構做出區隔。

根據經濟部最新一期調查顯示，食品為我國超市主要銷售品類，佔比高達52%，其次依序為家庭器具(18%)與飲料菸酒(12%)，藥妝品僅佔8%。且由於法規限制，一般超商或超市零售門市並不能夠提供藥品零售與諮詢服務。相對於此，我國藥妝店商品結構則高度集中於藥妝品銷售，商品結構佔比高達82%，其中藥品及醫療用品佔30%，與超市重疊度最高的食品銷售貢獻度僅佔6.7%，且比例逐年下滑。正是這樣的商品結構差異，形成了超市與藥局之間的高度經營互補性。

另外值得注意的一點是，全聯此次跨足醫藥零售市場，並非透過常見的策略結盟或業務合作方式，而是直接以介入程度更深的合資公司型態出擊，強調緊貼消費者生活需求構面，提供從日用雜貨、食品用具等日常必需品項，到居家保健、醫藥美容等專門商品的一站式購物解決方案，希望能透成為民眾(尤其是熟齡族群)的重要生活消費節點。由於全聯龐大的門市網點基礎，預期此舉將對我國整體綜合零售市場造成一定影響。

整體而言，與日本相同，受到人口結構與消費模式轉變的影響，我國零售業亦不斷朝向多元化開展：由初期以百貨公司、量販店為龍頭的情勢，轉向快速展店的連鎖超商，近期則可以見到特化風格超市、藥妝店以及電子商務的異軍突起。不僅推動傳統零售積極轉型，也孕育出無數生機蓬勃的新世代挑戰者，惟有成功迎合消費者多元生活樣貌的核心價值，才能夠成為下一個新零售世代中的贏家。

http://www.chinatimes.com/newspapers/20180419000213-260202

TT的粉絲反而比較比較喜歡我這種正經的文章，這代表我轉型成功嗎？ 可是我還是比較喜歡邪門歪道的行銷方式啊

今天看到這篇文章，讓我深有同感，同樣的東西，賣到不同的國家或地點就會有不同的價格，台灣都是被老一輩只想要省成本cost down的思維困住，難怪我們的薪水一直停留在22K.

很多工廠都會在阿里巴巴網站登錄讓客戶能有管道直接找到代工廠，像我們自己去年也在阿里巴巴打廣告想試看看它是否能幫我們接更多訂單。 結果卻發現自己都是在跟大陸工廠或其他台灣廠商低價競爭，會去阿里巴巴的客戶只在乎是否最低價，根本不在乎你是否有額外價值（像是GMP廠認證，有效性實驗數據報告或安全性檢驗報告）

所以我試了半年後就放棄在阿里巴巴上打廣告了，依然繼續選擇最燒錢的方式去世界各國參展建立品牌的存在感，跟歐美品牌／供應商直接正面對決搶頂級市場的生意（我們目前正透過德國代理商的人脈在跟Sofitel hotel談面膜合作，這是場硬戰，因為對手是世界最大的L'Oreal, 但至少我們有機會站上跟巨人正面對決的舞台）

跟大家分享另一個我在商場學到的震憾教育，二個月前我推銷我們那六隻保養品給法國代理商，說批發價賣他一隻4塊美金就好，沒想到他不只沒殺價，竟然還跟我說別賣他那麼便宜，他竟然希望我賣他5塊美金，但要確保精華液成份品質加到夠有效。這樣他在藥妝店賣30歐元零售價才能使客人回購，因為只有製造商的利潤夠好，才能確保好品質，自有品牌的路才能走得更長遠。 那一次的對話真的給我狠狠上了一課， 那一刻，我才知道，為什麼歐美人的生活品質就是能過得比我們好。 因為他們腦袋裡想的是如何創造更高的價值跟利潤，而我們亞洲人卻始終脫離不了節省成本做苦工的奴性思維。

以下這篇文章還真的寫得蠻不錯的，我也希望TT可以朝這篇文章寫的方向前進，幫助台灣超越韓國，變成一個比較接近歐洲模式的國家
http://mhperng.blogspot.tw/2014/05/blog-post_29.html

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以下轉錄於清大彭明輝的部落格

台灣最需要的外貿人才
台灣走不出去，與其說是 FTA 簽太少，不如說是欠缺在國際上行銷台灣的人才。
這樣的人才要有能力回答三個密切相關的問題：（1）以台灣人的研發、設計和製造能力，她可以生產什麼？（2）以這樣的能力，生產什麼樣的產品，附加價值最高？（3）這些產品要賣到哪裡，價格最高？能回答這三個問題的人，有機會徹底發揮台灣人的研發、設計和製造能力，為他們創造最高的附加價值，並且擺脫大陸和新興國家的糾纏。
舉水龍頭為例，賣到大陸是一個價錢，賣到六星級的帆船酒店是另一個價錢，裝在波音公司的飛機上是另一個價錢，而裝在瑞士牙醫醫療器材上又是另外一個價錢。同樣大小的水龍頭，材料費差別不大，但是賣到不一樣的地方去，所創造的毛利有時高達數倍或十數倍。這叫做市場區隔（market segmentation）。如果把製造水龍頭的技術用到很少人能生產出來的零組件，毛利甚至可能高上數十倍。
台灣各行業都有許多人一輩子在認真地提升自己的技術，累積過去三十年的經驗，他們的技術已經可以生產更高級的產品，或者技術難度更高的產品（譬如從普通零組件到技術難度較高的關鍵零組件）。但是，因為外銷通道掌握在不懂技術而只懂 cost down 的外貿商或老闆手裡，因此他們生產的產品價格不漲反跌，被拖下水去跟大陸貨爭市場。
其實，許多台灣的製造商早已有能力跟歐美日供應商爭市場，就欠缺外貿界的伯樂來發現他們的潛力，和等待被開發的利潤空間。

一、外貿人才與台灣經濟
要跳脫「台灣訂單，大陸生產，香港交貨」這個拖垮台灣的模式，台灣最需要的是兩種人才：（1）初級人才是充分了解台灣業界的製造和設計能力，知道以這些技術和能力，可以製造出哪一種產品，賣給誰，利潤最高。（2）更高級的人才是可以回答進一步的問題：以台灣現有的設計和製造技術，跟哪個大學教授的研究結合後，可以在三至五年內製造出更高等級的產品，以便賣給最佳買主，創造出更高的利潤。後者跟前者的差別是：有能力看見大學的研發能力跟業界能力潛在的最佳組合。
台灣經濟的起飛，跟外貿人才有密切的關係。在我這個世代，許多腦筋很活而不愛讀書的同學，高中畢業後就去外貿公司上班當小弟，直到當兵；退伍後拿著 007 手提箱和漢英字典，憑著一口破英語和部隊學到的戰鬥技巧，到烽火綿延的中南美或非洲去，不但沒在炮火下喪生，還每年帶回數千萬的訂單，就這樣地把台灣給行銷到全世界，而創造了台灣第一波的經濟奇蹟。那個時候，機械系畢業生的薪水，跑業務的待遇最高，次為製造部門，最後是設計部門。
後來，經濟發達了，有點聰明的人都去念大學、碩士班。大家書念太多後，工程的知識很強，行銷與變通的能力很差，不知道這個世界要的是什麼，只知道 Apple 和 Intel 要什麼，因此只有能力當代工，沒有能力行銷自己，為自己爭取最有利的產品、訂單與市場，淨跟大陸爭一些不長進的訂單，還為此年年年壓低自己的價格。
年輕人普遍地書讀太多，對一個國家實在不是好事；大家都擠在研究所裡，對一個國家的人才多元化發展反而是壞事。大學教授們一個個都是出身歐美名校，都是不曾出過校門的書呆子，根本不知道台灣社會長什麼樣子，有能力設計和製造什麼，遭遇到什麼困難，需要發展什麼技術。瞎子給瞎子引路，結果，留美學生居多的理工學院，剛好培養出一堆可以讀英文操作手冊的人才，頂尖名校的碩士畢業生，卻在代工產業做美國工專生做的低階工作。
大家都唸理工學院，當然就培養不出有能力「看見台灣，行銷台灣，開創台灣產業附加價值」的人才。
老一輩的台商多半只看得見價格而，看不見台灣在設計和製造上的能力和價值，由他們掌管通路，他們首先看見的是：訂單來源不變，只要把價格殺下去並且把供貨能量加倍，雖然製造商的毛利變低了，通路商的利潤卻變多了。這就是「台灣接單，大陸生產，香港交貨」的模式，它拖垮了台灣，要對 22K 負起很大的一部分責任。

二、有技術底子的外貿人才
有人跟我說過韓商的外貿模式，在大商團的支持下進行長期深耕的大軍團作戰模式，從一開始設立海外員工宿舍與僑校，到低價擠入市場，打開知名度與品牌形象，到最後建立品牌與後勤維修的全套服務，全面佔領海外市場。這種集團軍的正規作戰，聽起來很讓人羨慕。
但是，Samsung 和 LG 榨乾了韓國人的血液，既是韓國的驕傲，也是韓國的吸血蟲和癌症腫瘤。如果我們不想要這種發展模式，就必須要靠另類的創意。
外貿人才有沒有技術底子，差別很大。我大學剛畢業時，曾到一個很大的化工設備廠應徵。副總兼研發部經理看到我曾拿過高中組全省作文比賽第四名，而且口才好，反應靈活，就一直遊說我去當 sales。我跟他說，我要學技術。他只好告訴我：高段的 sales 也要技術底子。他舉了一個故事。有天從國外來了一位應邀來簽約的 sales engineer，要賣一部生產設備給這個化工設備廠。這個外籍 sales engineer 從一進廠就跟這副總邊走邊聊天，問他：「你們那個煙囪冬天是不是會冒白煙，味道很臭？」「我現在聽到的低頻噪音是不是左邊那個機器發出的？你們會不會感到困擾？」這位副總邊跟他聊邊覺得這個 sales engineer 超厲害，好像客戶的問題他都一眼就知道。
進了辦公室，這位 sales engineer 從皮包裡拿出一份正式的合約，照兩公司律師同意的條件和合約草稿打字，請這位副總代表公司簽署。簽完合約後，這位 sales engineer 從皮包裡拿出参份產品型錄，每一件剛好就能解決剛剛路上談過的一個問題。於是，這位副總又請這位 sales engineer 給這三件產品的報價。後來，三件產品都成交，這位 sales engineer 來一趟台灣卻賣了四件產品。

三、有專業想像力的外貿人才
台灣傳統的外貿人才是看產品，比價格，套人脈，這樣子地做生意。他看到一樣產品在法國每件賣100元，回台灣問到廠商說可以每件賣他50元，扣掉運費和各種打通關的成本，他估計自己每件可以賺 20元，於是就開始打通關節去爭取訂單。這樣的人才曾經對台灣有過很大的貢獻，近二十年來卻幫助不大，甚至有害。西進與南進的台商基本上就屬者這種「只會算成本、售價與利潤，而看不見技術的潛在價值。」所以，他們看到西進或南進的生產成本更低，就到處遊牧，到處剝削勞工和土地，到處被人驅趕與痛恨。他們很普遍地懷著一種心態：做到不能做就收，反正也不缺錢。
我們需要一種新的外貿人才，他們有技術的底子，能大略判斷台灣廠商的設計能力和製造能力，他們在全世界遊走，思索著「以台灣的設計與製造能力，做什麼產品，賣給誰，利潤最高。」我甚至覺得，我們需要的是一個新的外貿公司，整合資金、技術人才與外貿人才，他們在全世界搜尋商業資訊，研判「以台灣學界的研發能量，和業界的設計與製造能力，如何整合，做什麼產品，賣給誰，利潤最高。」然後，他們發展自己公司的 road map，在台灣找出適合長期培養╱結盟的公司，機動地尋找適合合作的學術界人才，以較穩定的資金和中長程的發展計畫，找出最適合這個聯盟的短、中、長程的產品與市場計畫。
這樣的團隊，將會超越過去外貿人才膚淺的眼光，不再只是看表面上的成本與售價，而是真正看見台灣人的潛力與價值，看見她在這世界上最適合扮演的角色。
假如我們有十個這樣的公司，我相信我們有機會超越南韓，變成另一個接近北歐模式的國家。
在這種公司誕生之前，你可以先想辦法把自己培養成這樣的人才。只要你有這種本事，不怕沒有愛死你的老闆。當這種人才，應該遠比當書呆子更有益社會，甚至也更有益於個人的身心。