「這裡是吳軍的《硅谷來信》第3季。上一封信我們講了NBA退役球員的故事，這封信我們來談一談另一群富有的人，就是那些富豪家族的繼承人。

相比起NBA球員，富豪家族的繼承人們從小就生活在優渥的環境中，有最好的條件接受教育，上一代人也會想盡辦法保障這些子孫後代的生活，但這些富有的繼承人們還是常常陷入巨大的不幸，這又是為什麼呢？

這封信我們就以美國曾經的首富J. 保羅·蓋蒂家族的故事作為例子，談一談這個問題。

J. 保羅·蓋蒂是什麼人？
J. 保羅·蓋蒂是何許人也？ 他是上世紀60年代的美國首富。如果你去過洛杉磯，可能參觀過以他名字命名的蓋蒂藝術博物館（J. Paul Getty Museum）。如果你還沒有機會去，將來到洛杉磯時一定要去那裡看看，蓋蒂藝術博物館可能是美國西海岸最好的博物館。這個博物館本身以及裡面的藏品，都源於蓋蒂的捐贈。
蓋蒂發家於二戰後，1966年他的財富據估計就超過了12億美元，這在當時是一個天文數字，當時的吉尼斯世界紀錄把他列為世界上最富有的個人；到1976年他去世時，身價超過了60億美元。和今天很多富豪擁有的只是資產市場上的紙面數字不同，蓋蒂的資產都是真金白銀。
蓋蒂的父親算是一個小富翁，1914年蓋蒂22歲的時候，他給了蓋蒂1萬美元讓他鍛鍊商業才幹。蓋蒂從這1萬美元起家，到20年代就賺到了300萬美元。1930年蓋蒂父親去世的時候，只給蓋蒂留下了財產的5%，不過蓋蒂很快就建立起了自己的石油帝國。
二戰之後，蓋蒂做對了一件事，成為了世界首富：1949年，蓋蒂從沙特國王手裡獲得了沙特和科威特中立區大片土地的石油開採權，當時那些土地不過是一些不毛之地而已。幾年後，1953年，這片土地中的石油被勘探了出來，很快年產量就達到1600萬桶；僅僅三年時間，蓋蒂就收穫了10億美元的財富，很快成為了美國首富和世界首富。要不是後來沙特和科威特收回了這些土地的開採權，今天這兩個國家相當一部分資源都應該屬於蓋蒂的後人。
不過蓋蒂這個人在花錢上有一些奇怪，可以說是既摳門，又慷慨。蓋蒂對自己和家人非常摳門。蓋蒂有五個兒子，但他最喜歡的小輩是三兒子生的一個孫子。1973年，這個孫子在意大利被綁架了，綁匪要求1700萬美元的贖金，一開始蓋蒂一毛錢都不願意出，後來松口說可以出100萬美元，因為100萬是他可以申請抵稅的最高金額。時間越拖越長，綁匪割下了小蓋蒂的一隻耳朵送回來，出於輿論的壓力，蓋蒂這才出了幾百萬美元贖回孫子。
但另一方面，蓋蒂在藝術收藏和支持藝術事業上卻一擲千金。蓋蒂有一個很奇怪的想法，他說藝術品的美非常純粹，表裡如一，不會讓人失望，但人卻做不到這一點。為了收藏藝術品，蓋蒂專門雇了一個團隊幫他尋找、鑒定和收購藝術品。當時很多藝術品拍賣的記錄，都是蓋蒂創下的。
隨著收藏的藝術品越來越多，他蓋了一座博物館來收藏（就是這封信題圖中的博物館），並且配備了相應的管理基金會，也就是今天洛杉磯的蓋蒂基金會（Getty Foundation）。蓋蒂博物館在蓋蒂去世後依然秉承了創始人的做事風格，對於優秀藝術品不惜重金，又創下了很多拍賣紀錄，比如梵高的代表作《鳶尾花》、馬奈的《春天》等等。我把這兩幅畫的圖片放在了文稿中，你可以看一眼，肯定不陌生。

蓋蒂的子孫表現如何？
說完了蓋蒂本人，我們再來看看蓋蒂的子孫。作為首富的孩子，蓋蒂的子孫都受到了良好的教育，但嚴格來說，這些子孫都不太成器。蓋蒂的長子原本應該繼承家族財富，但因為壓力太大自殺了。
有人可能覺得不好理解，含著金湯匙出生，世界首富的長子，躺著就有數不清的財富繼承，哪來的壓力呢？其實，有錢的人，沒有錢的人，各有各的壓力和煩惱。擁有巨大的財富並不就意味著幸福。說個很簡單的道理：有了錢，你就需要管好錢，尤其這些錢還是從父輩那裡繼承來的，這不是一件容易事。上一封信那些NBA球員的結局，我們也都看到了。有的人能管好一百萬，一千萬，但到了一個億也許就要出問題。蓋蒂的長子面對的就是這種情況，對於如此龐大的家族財富和產業，他知道自己力有不逮，然而將來又不得不擔起這份重任，於是他選擇了自殺來逃避。
蓋蒂不喜歡他的二兒子，長子自殺之後，家族的重任就落到了三兒子小保羅·蓋蒂的頭上。蓋蒂生怕他壓力太大，對他比較放任自流，結果這個兒子就染上了一個惡習——吸毒。一個人但凡和黃賭毒沾上邊，基本不可能獲得幸福。雖然後來小保羅·蓋蒂戒了毒，但在美國社會仍然不受歡迎，最後移民到了英國。前面提到的那個被綁架的孫子就是小保羅·蓋蒂的兒子，這位小孫子被救回來後受了驚嚇，也染上了毒癮和酒癮，一輩子生活在輪椅上。
蓋蒂的第四個兒子戈登·蓋蒂被認為是最有資格繼承家業的人。他平時大部分時間都用在了慈善事業上，在社會上口碑很好。然而後來他被曝出在婚外包養了一個外室，還生了三個私生子女。在當時的美國，這種做法也不被社會所認可。蓋蒂的第五個兒子12歲就夭折了，這裡就不多談了。
富豪家族如何安置巨額財產？
或許是出於對子孫的失望，蓋蒂在留給他們生活無憂的錢之後，把大部分的財產都捐了出去，主要是以信託的形式經營蓋蒂博物館，也就是前面說的蓋蒂基金會。這也使蓋蒂博物館成為了世界上最有錢的博物館。當然，這個基金會和蓋蒂的子孫後代就沒什麼關係了。
那麼蓋蒂留給子孫後代的錢是怎麼處理的呢？和美國絕大部分富豪一樣，是通過信託的方式管理的。這種方式有三個好處。
首先是在稅務上會享受一些實在的利益。美國的遺產稅很高，父母把財產傳給子女時大約要交掉一半的遺產稅，子女如果花不完再傳給第三代，還要再交掉一半。這樣幾代人下來，遺產基本上都交了稅。通過這種方式，國家可以拉平社會財富的差距。但如果你將財產放在信託中，寫清楚將來潛在的受益人和使用方式，那麼交過一次遺產稅後，子子孫孫都不用再交稅了。
其次，用信託來管理，財產可以完全按照創立者的意願來分配。比如你有兩個孩子，希望多給老二一些錢，可以在信託文件中寫得很清楚。蓋蒂不喜歡二兒子，因此在信託中給他分的錢特別少。
最後也是最重要的，信託可以規定受益人每月以特定的方式（比如固定金額）領取收益，這樣可以防止後代中出了敗家子一次性把錢揮霍光。這可能是信託最重要的功能，因此家族信託常常成為富豪後代安身立命的最後一個保障。
蓋蒂知道他的子孫顯然不能守好家業，因此生前通過信託安排了一部分財產的傳承。為了和之前講的博物館信託區分，我們不妨把這個信託稱為家族信託。
蓋蒂算是想得很周全了，但在蓋蒂過世之後，他的子孫很快就肢解了家族信託，一次性把錢分到了各自腰包里。這件事在法律上原本是做不成的，但蓋蒂的子孫們雇了律師專門尋找當初創立信託時的文件漏洞和法律漏洞，居然就做成了。當然，他們在經濟上也付出了高昂的代價，一次性支付了巨額的遺產稅和所得稅。
不過這樣分家之後，蓋蒂的子孫就失去了未來安身立命的最後一個保護傘，每個人生活的好壞就要看他們自己管理錢財的能力了。
按照當初家族信託創立時蓋蒂定下的財產領取比例，第四個兒子戈登·蓋蒂獲得了比較多的遺產。到了1986年，這部分石油產業的價值已經漲到了100億美元，戈登·蓋蒂轉手就賣給了得克薩斯石油公司（Texac，今天雪佛龍公司的子公司），把資產變現。然而三十多年過去，這份財富已經縮水到了20億美元。雖然依然是一筆巨大的財富，但對於蓋蒂家族來說，已經遠沒有往日的輝煌了。
今天社會上已經沒有多少人關注蓋蒂家族了，然而蓋蒂的子孫們還是不斷曝出醜聞，很多人因為毒品和槍支濫用等問題早逝，家族後人彼此之間也是官司不斷。美國人講起這個家族，常常會用「金錢的詛咒」這個詞來描述他們。
2017年，好萊塢把蓋蒂家族的故事搬上了銀幕，中文名叫《金錢世界》，英文名稱更加直接——「全世界所有的錢」（All the Money in the World）。在這部電影中，蓋蒂有一句非常經典的台詞：「成為一個有錢人很容易，做一個有錢人卻很難。」這句話可謂發人深省。
蓋蒂家族的故事並不是個例，歷史上19世紀末的美國首富範德比爾特，集裝箱的發明人、20世紀中期的美國首富馬爾科姆·麥克林，20世紀七八十年代的富豪亨特兄弟，這些家族的後人都在不到一代人的時間內就使家族財富大幅縮水。
小結
這些故事時常讓我想起《天龍八部》中掃地僧講的一番話。這位老僧講，武功和德行的修行要相匹配，否則有武功而無德行，有強力而無慈悲，人就會出大問題。金庸的小說中常有對社會的隱喻，所謂武功的修煉其實可以化用到許多事情上，爭名求利，不外如是。
積攢了財富本來是好事，但如果德不配財，財富反而會變成詛咒。財富是這樣，聲望、地位等等也是如此，如果來得太快太容易，人其實很難承受。我見過不少年輕人，一畢業就加入新興公司，公司迅速發展，他們的職級也水漲船高，但自己的能力其實沒有跟上。手下管理的團隊一旦大了，經常乾砸事情，團隊和他們本人都很難成長起來。這些年輕人早年的運氣到了這時，反而成了詛咒。
對一個人來講，最安全、也最容易獲得幸福的發展方式，就是年齡、修養、能力、財富和地位同步上升。否則，即使財富和地位一夜暴漲，終究會因為修養和能力的不足而跌落雲端。人難免做一些發橫財的美夢，但當現實中遇到了種種誘惑，你不妨想一想蓋蒂家族的故事，以為自警。」

賺錢和值錢是兩件完全不一樣的事。

會賺錢的人不一定值錢，賺錢是一種短期的行為，只要遇到好的機會，人人都可能賺大錢。

但值錢卻是一種長期投資自己的結果。

擁有值錢的自己，便會一直生錢，代表著你有能力持續地賺到錢。

如何讓自己變得更值錢？

一、閱讀

唯一的方法就是不斷地提昇自己的價值。

把錢拿去買衣服，只會讓你的錢變少，但你的價值不會提昇。

若先拿去投資自己，再拿投資賺到的錢去買衣服，不是更好嗎。

投資自己回報最大！最簡單的投資就是閱讀，看書是成長最快的途徑。

你要花費很多年才能習得的智慧，書中都直接寫出給你了，你需要做的只是去吸收它。

成功的企業家大多都很喜歡閱讀，成長會讓你改頭換面。

二、努力

洛克菲勒曾說過，決定你人生的不是出身，而是你做了什麼。

無可厚非，出身是一個機會，但真正能決定你命運的，是堅持和努力。

白手起家的成功人士如此之多，便是最好的例子。

若只是個不知努力的富二代，他只是有錢，但並不值錢。

他可能生於富貴，終於貧窮，因為他不只不會賺錢，還很會花錢。

洛克家族之所以能富過六代，便是因為先祖提醒了他們這個道理，他們不只繼承金錢，也在創造著，並且從未爭產過，因為財產都在信託基金中。

努力，決定了你人生的模樣。

不是看到希望才去堅持，而是堅持了才會看到希望。

三、增強專業知識和技能

把追劇一小時，改成學習一小時。

就算只是做銷售員，都有很多關於銷售的書可閱讀。

持續學習的人，就會脫穎而出，不會永遠在同樣的位置。

有的人賣東西，只想賺到業績，有買就好，拿錢出來，其他別囉哆。

閨蜜去過一間名牌店，當她進門時，小姐很冷淡，就靜靜地跟著她，連一句話都捨不得多說。

當閨蜜男友說出：「妳喜歡就背看看呀！」小姐馬上聽到關鍵詞！態度突然大變，她心想男友看起來會幫她買，有機會！

非常積極和熱情，東推西推，後來發現閨蜜沒有要買，馬上又擺出臭臉，一句話都不說了。

之後閨蜜對這間名牌店印象變得很差，當銷售不是為客人著想，只想著自己，不僅賣不出去，還會敗光客人對你的好感。

人家來買東西，又不是為了你的業績，為客人想，才是為自己想。

再隔幾天，閨蜜去了另一間名牌店，銷售員非常誠實地說出她挑選的包款不好保養，建議她不要買。

如果想要2年就換一個，才考慮買它，閨蜜非常意外，問他這樣他平常怎麼賣東西？他說還有很多其他材質可賣，他不想客人以後後悔。

當閨蜜決定要買下一個包時，銷售員突然說等一下！有一個汙點，並拿去擦看看，擦完也誠實地說去不掉了。

他的行為是不是看起來很笨呢？即將成交的客人，被他主動一句話把業績說跑了。

但白櫻覺得他很聰明，誠實才是上策，他徹底贏得了閨蜜的心。

之後閨蜜又去跟他買了好幾次，每次都指名他，因為閨蜜知道他絕對會為她設想，可以信任他，也推薦給我們這些朋友們。

至於那個態度很差的店員，不只不會跟她買，連帶地對品牌印象都很差，自然不考慮。

成功和失敗，就在於此處，若思維無法提昇，做法一直低等，最後賺不到錢，自己都不知道原因在哪？隻會怪客人，怪產品。

相信那位成功的銷售員，不會一直只在基層，他一定會往上爬的。

讓自己值錢，絕對比一時賺到錢更重要，若都用騙術話術賺到獎金，早晚有一點會被客人識破，到時便一文不值。

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住在家終老，不一定要子女拋棄繼承!

新聞:有一位老翁的太太過世，留下房屋一棟，因為唯一獨生女跟老翁不親，老翁擔心共同繼承房屋後，獨身女要他搬出去，所以要女兒拋棄繼承。

千萬毋湯!

因為獨生女拋棄繼承後，這棟房子可能會變成老翁跟太太的兄弟姊妹共同繼承，到時候更難處理!

此外，聽另一個朋友說，他的朋友的爸爸也這樣告訴獨生女兒，跟女兒說，反正爸爸只有你一個女兒，所以你拋棄繼承媽媽的遺產，未來爸爸"畢業"後，房子也是你繼承。

女兒聽來有理，就辦理拋棄繼承。

沒想到，爸爸之後交了女朋友，結婚了，爸爸把房子過戶給繼母...

只有捶心肝!

律師教你一個法律保障的方法，讓爸爸與女兒都不為難!

如果媽媽(太太)沒有做規畫就"畢業"了，為了保障爸爸的居住權，以及女兒的繼承權，女兒可以繼承房產1/2後，將房屋信託給爸爸管理，所有權還是女兒的，爸爸也可以管理居住，一舉兩得，都不用捶心肝!

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