為什麼這篇郵局祝壽保險金鄉民發文收入到精華區：因為在郵局祝壽保險金這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者ShiuanRefuel (寧寧是我的寶貝)看板Post標題Re: [考試] 想考郵局 但怕壽險...
: 推 lullabydance: 沒有不好賣的東西 看你怎麼賣 郵局壽險有它好的地 09/18 22:12
: → lullabydance: 方 自家人這樣講自己的產品很過分.. 09/18 22:12
: 推 lullabydance: 壽險不好，那買的人都不會算嗎...很多人都是壽險的 09/18 22:14
: → lullabydance: 忠實客戶，大家都不會去算嗎？ 09/18 22:14
: → lullabydance: 公司穩定度，商品可信賴度，透明度，服務的周全程 09/18 22:15
: → lullabydance: 度，你有好好算嗎 09/18 22:15
: 推 efun77000: 推 lullabydance 09/18 22:20
: → geesegeese: 壽險部門是最好分割的，快成立郵政簡易壽險分公司 09/18 22:22
: → geesegeese: 喜歡賣的通通過去，不要影響物流的資源 09/18 22:22
: → AngelKAZAMI: 別忘了郵局只能賣簡易人壽保險，不像其他金融業者的 09/18 22:23
: → AngelKAZAMI: 保險很多種，但是其他金融業者相對要推更多 09/18 22:23
: → HELLDIVER: 我沒有特指保險喔 例如郵票冊 內勤不曉得一人分配幾本? 09/18 23:15
: → HELLDIVER: 但是啊 郵局有沒有說要賣生肖筒(小全張)呢? 09/18 23:16
: → HELLDIVER: 根本連提都不會提到唷 09/18 23:16
: → klt63268: 有研究市面上的壽險？還在六年吉利的年代？ 09/19 09:08
: 推 joanner: 推lullabydance大 09/19 09:23
: → lun168: 只有會抱怨的人，沒有賣不出去的東西，有傭金不賺嗎，郵局 09/19 13:39
: → lun168: 商品也是有利基在，郵局難做是工作上的制度及流程不順手， 09/19 13:39
: → lun168: 商品好不好賣見人見智 09/19 13:39
: → lun168: 至少有做就有多的收入 09/19 13:39
: → lun168: 平均月薪也是5-6月專二的薪水含傭金 09/19 13:39
: → lun168: 5-6萬 目前也是百大裡面 09/19 13:41
: → lun168: 有做就加減領 09/19 13:41
看到推文實在看不下去
看來很多人是
連自己賣的是什麼
都不知道
說郵局商品好的人
請問有幾個人算過IRR?
算過IRR後還有勇氣說好的人
我佩服他
以目前市佔最高的常春來說
一個放到78歲才滿期的商品
保險期間最短10年(68歲投保)
IRR大概只有1.27%
就算是最年輕IRR也才1.99%左右
(16歲投保)
但保險期間卻高達62年
大部分的年齡層IRR
約是1.8%左右
不要說和其他私人保險公司比
你們會說郵局是公營的穩定度高
就算是台銀人壽也不會出這麼低的商品
台銀人壽也是國營的吧
而且要比安全性
那買公債不是更安全?
中華民國政府倒閉機率
比中華郵政要更小吧
https://imgur.com/a/kLeCH
這篇裡的公債最長到期時間
是2047剛好30年
這些2X年的公債
殖利率破1.9%的還為數不少
比安全性公債比常春高
比報酬率公債比常春高
這樣買常春的意義在哪?
有人說買了15年後解約?
那請問這些人知道
這樣解約的話IRR大概只有1.4%多嗎
1.4%老實講能不能贏未來15年
3年期的定存利率還是個很大未知數勒
更別說我懷疑會算IRR的人
究竟有多少
這裡剛好呼應
客戶不會算嗎?
沒錯別說客戶了
就算是員工自己會算的
也只是少數啦
除了常春外
不管是之前的吉利
還是現在的合家歡
一堆人在推的時候常說比定存好
不好意思 不管吉利還是合家歡
IRR都是連1%都沒有
如果是月繳的話甚至只剩0.5%~0.6%
如果一個會算的人
敢說出這種話
那代表他是故意欺騙囉?
我還看過某支局經理
客戶要她比較吉利和整存整付
結果她算整存整付利息是怎麼算?
2年就1年X2 3年就X3
看了當場昏倒..............
再來講透明度
郵局招攬壽險的方式有很透明嗎?
現在常春以10年期為主要推銷目標
請問招10年常春的人
會老實和客戶說
繳10年會比繳6年的
少領兩次生存金嗎
至少我是沒看過啦
以保額10萬來說就是少領12000
100萬就是12萬
別說和別人比了
自家同個商品比較就好
有幾個人招10年時有把資訊透明
讓客戶知道買10年他會有多少損失?
再來講服務
服務除了態度外
專業也是非常重要的一環
如果提供的資訊是錯的
那就算態度客氣
我想也不夠資格稱服務好
除了上述講得計算錯誤的例子外
還看過太多資訊錯誤的例子
減額繳清和客戶說
不會損失還有賺?
麻煩說不會損失的
請去計算一下IRR
看會不會降低阿?
繳額繳清有可能不會損失"本金"
但和定存中途解約一樣
報酬率下降是一定的
說不會損失的
是不是人家解定存的時候
也和人家說不會損失還有賺阿?
我還遇過做了10多年的經辦
還和我說我們精算人員常算錯
買常春後把額度買高再繳額繳清
會比一開始就買想要的額度划算
聽了很想笑
到底是誰算錯啊XDDD
客戶問要保人指定受益人的事情
一堆人扯到保險利益
拜託去翻一下書
保險利益指的是
要保人和被保人好嗎
要保人和受益人
最好有保險利益的問題啦
雖然郵局因為
道德風險等事由
對受益人和要保人之間
通常不敢放太寬
但這是郵局自己的考量
和保險利益扯不上邊
還有之前最低稅負制
也是一堆亂亂說的
什麼只要那六項所得
超過670萬免稅額就要扣20%
拜託要先和所得淨額做比對
比所得淨額高才需要補差額好嗎
其他還有太多太多錯誤的資訊了
一時間打不了這多
郵局要講自己服務好之前
真的拜託加強一下
經辦的專業知識吧
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有 緣 千 里 而 相 逢
幸 福 姻 緣 一 信 牽
得 妻 如 此 復 何 求
不 羨 鴛 鴦 不 羨 仙
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推 efun77000: 我不懂保險 也不是郵局的人 既然有專業的 那請問祝壽 09/19 17:56
→ efun77000: 金要100歲領的那種也是儲蓄險嗎？ 09/19 17:56
在正式的保險名稱裡沒有儲蓄險這個說法
會稱儲蓄險只是給它一個好聽的名字
方便招攬罷了
祝壽金95歲以上才能領的
通常都是終身XX
終身壽險 終身還本
推 efun77000: 那投報率再高 我100歲才能用的錢不就… 09/19 18:46
100歲領祝壽金但未必一定要100歲才能拿錢
你可以用解約或者部份解約
當然你的商品解約或部份解約
划不划算就要看你買的商品了
通常比較早期買的高預定利率商品
他的IRR也是會比現今商品來的高
雖然提早解約報酬率會下降
但未必不能考慮
假設放到100歲IRR有4%
那妳80歲解"可能"有3.5%
60歲解"可能"有3%
但以上報酬率只是我隨便假設的
實際報酬率還是要拿保單
去計算IRR才會真實的知道情況
※ 編輯: ShiuanRefuel (118.160.180.129), 09/19/2017 18:53:36
推 efun77000: 原來還有解約這招 謝謝 09/19 19:06
推 miyeon: 佩服您的直言，先補血 09/19 19:11
→ miyeon: 我徒弟跟一個認識十年的朋友都是曾從事外面保險業 09/19 19:12
→ miyeon: 講的其實跟您差不多（汗顏...） 09/19 19:13
→ miyeon: 中南部也許講求郵局老品牌跟信任度，但北部 09/19 19:13
→ miyeon: 隨便一個郵局都被四間以上銀行或壽險業包圍 09/19 19:14
→ miyeon: 客人會比較利益報酬，最近開會一直被大經理叮 09/19 19:15
→ miyeon: 不改良壽險商品內容或吸引客人的方案 09/19 19:16
→ miyeon: 繼續被叮，甚至砍績效獎金一點也不奇怪 09/19 19:17
→ miyeon: 所以我從滿腔熱血被嚇到不敢考營運職了 09/19 19:17
推 QQ308: 你考上營運職也可以拒絕升官啊，不要去面談就好了啊 09/19 19:40
推 miyeon: 我們家有一位就是這樣，結果被黑了 09/19 19:42
推 chose: 台灣郵政接手日本郵政 中華郵政接大清郵政 09/19 19:57
→ chose: 台灣倒了 郵局還是會有 其餘都認同 09/19 19:58
推 rohaa: 拒絕升官那不如考走才是吧@@ 09/19 20:19
推 nagual: 不推不行 09/19 20:53
推 henry3182001: 就因為這樣你才需要配合全國百大那些菁英 09/19 21:05
→ henry3182001: 本來各家壽險業就不會把最糟的狀況講給你聽了好嗎 09/19 21:05
→ henry3182001: 還算irr給你？你做夢比較快吧 賣東西講的是話術懂 09/19 21:06
→ henry3182001: 嗎 09/19 21:06
→ henry3182001: 如果你招不到別人都招的到 請問有問題的人是誰呢 09/19 21:06
推 iEisen: 對行銷來說,話術和騙術其目的都是一樣的 09/19 21:39
→ HELLDIVER: 我都很坦白的說當成強迫儲蓄來看比較好 09/19 23:37
→ MobileComm: 照總公司的標準來說 現在全台灣幾乎都有問題 09/19 23:51
→ MobileComm: 屏除了那些達成率跟小利 誰會推這種東西給家人？ 09/19 23:52
→ MobileComm: 今天新聞說長照 結果新聞置入性行銷壽險 09/19 23:53
→ HELLDIVER: 對不起 但是家人看我可憐所以有跟我買 09/19 23:55
→ HELLDIVER: 我有很坦白的說 當成強迫儲蓄就好 orz 09/19 23:56
推 genieswing: 直白推~我喜歡你！很久沒遇到敢說真話的… 09/20 00:36
→ qoomn: 我以為大家都懂，原來很多人不懂，感謝你打出來 09/20 08:46
推 iEisen: 這篇可以M起來,高手解析 09/20 19:34
推 kevin506kimo: 現在對郵局的保險有點了解了 09/21 17:20
→ kevin506kimo: 郵局保險 好像只有一個了嗎 78歲 就可以拿回來 09/21 17:21
→ kevin506kimo: 現在都沒有六年期的保險了 09/21 17:21
推 LOVEWBIBI: 推這篇！ 09/21 17:36
推 ppaaa: 你辭職了沒 09/23 16:40
推 kevin506kimo: 一年要繳多少元??(3萬.6萬.10萬???) 09/27 21:15
推 SSDing: 我以前考上郵局，跟同事聊天，的確她就是認為郵局的保險IR 10/08 14:35
→ SSDing: R高於一般壽險業，但她認為郵局不會倒，所以願意買。 10/08 14:35
→ klt63268: 找出儲蓄高又保障高的，我看看？ 10/12 23:37