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2020-07-02 20:31:49
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【#全職媽在家拼經濟 】
01 | 獨樂樂不如眾樂樂
■ 小學時代才有的郵購目錄，你還記得嗎？
這題回答是的人，大概年紀跟我一樣，
約莫為七年級前段班的同學們，
不知道的，讓我細細說給你聽，
「郵購目錄」在我那個年代，
是一本會在班上被傳閱的神秘小手冊，
裡面什麼都賣，像是各種當時最流行的文具、
音樂卡帶、明星卡通的護貝卡之類，應有盡有，
價格不貴，都是幾十塊到幾百塊錢左右，
存零用錢就負擔得起，小朋友們為了免運，
就會靠全班傳閱訂購單，來湊足最低門檻。
以前的郵購，其實就是團購的始祖啊！
沒有網路的時代，郵購是最流行的風潮，
不過缺點就是，訂購流程很瑣碎，
班上的主揪統計完訂購單後，
還要去郵局劃撥款項，再把訂購單寄到郵購公司，
而且中間等待時間超級久，
收到貨品通常都是一兩個月以後的事了。
後來，隨著實體連鎖書局一家一家的開，
還有網路行銷的興起，郵購漸漸沒落走入歷史，
提起這段記憶，讓我懷念起香香豆、針筒自動筆，
都是學生時代最流行的文具小物，
鉛筆盒中要是沒有，可就落伍了。
－
■ 從跟別人的團到自己第一次開團
我第一次當團購主揪也是巧合，
那時我正在籌備自己的婚禮，
挑了一支非常好喝的氣泡酒當姐妹禮，
婚禮過後，群組間對這支酒好評不斷，
大家都要我幫買，乾脆好人做到底，
幫大家集單，於是促成了第一次團購，
因為數量有點驚人，當時還跟酒商談到不錯的折扣，
特地從臉書相簿翻出塵封已久的照片（附圖），
原來破百支的氣泡酒疊起來這麼驚人，
佔據了我新家的小角落。
也是因為第一次經驗很好，才又後續開團了好幾次，
看到這麼多人跟我一起合購，其實有點成就感，
覺得自己很會選品，有點號召力的虛榮心作祟，
不過讓我覺得最有成就感的，
不是團購數量又破紀錄，而是團友們信任我，
進而幫我分享，推薦更多人來跟單。
結合當時正在起步的婚禮花藝事業，
團購氣泡酒竟然也變成我的地下營業項目之一，
服務新娘客戶的性質居多，不是靠團購在盈利的，
做自己喜歡的事業，又能分享我喜歡的好物，
沒有業績壓力，我覺得做團購好好玩，
尤其在跟新娘客戶談案子的時候，
用對方感興趣的婚禮小物話題起頭，
很快就劃破了空氣中凝結的尷尬感，
案子談成，我順便又成交了幾支氣泡酒訂單。
－
■ 分享是一種善的循環
我相信，分享是一種人類天性，
仔細想想，我們每天都在做「分享」這件事，
只是有時候分享的事件太過日常，
日常到讓你覺得，這沒什麼好拿出講的。
試問，你發現公司附近開了一間好喝的飲料店，
會不會想分享給同事知道，下午茶揪大家一起買？
跟同事之間，會不會常常就聊到天氣怎樣？
抱怨通勤時間太長？週末要去哪玩？
就算只是無病呻吟的閒聊，
那也算一種心情的「分享」！
成為媽媽以後，我發現自己多了一項技能，
就是看到跟我一樣帶著嫩娃的媽媽，
因為育兒話題引起共鳴，「分享」彼此經驗，
很容易就搭上線了，很自然就聊到下個話題，
以前總覺得，跟陌生人有什麼好聊的？
但當你每天固定時間在固定地點，看到固定的人，
只要點頭打個招呼，自然而然就會聊上幾句，
像是在傍晚時分，在公園遇到帶著小孩的鄰居，
點頭示意過後，就會聊到小孩怎樣怎樣，
或是早晨超市收銀台的大姐，
每次都會熱情跟我分享今天什麼有特價。
可真的別小看這些街頭巷尾的婆婆媽媽的閒聊，
雖然看似再平凡不過，卻串聯起人跟人之間的情感，
人際關係之間的串聯，就是透過「分享」來的，
我們若在對方需要的時候，給與支持，
那對方就可能在需要的時候，立刻就想到我們。
有句話說「贈人玫瑰，手有餘香」，
哪怕是再平凡的事情，如同玫瑰一般微不足道，
它所帶來的溫馨，也能讓人打從心底感到溫暖，
所以，真的不要害怕「分享」！
「分享」本身是一件很美好的事！
－
Hi 我是辛西亞，
提供生活好物開箱心得，與斜槓團購主養成計劃，
我每天都會在這裡分享全職媽媽日常、
揪團好康跟團購創業觀察，
歡迎跟我一起開心血拚，創造玩美生活，
或者私訊跟我交流媽媽日常唷!
#全職媽在家拚經濟
是我這一年踏入團購領域的真實感想，
也是一段全職媽媽的斜槓經歷，
我將會寫成30篇系列文，
帶你一探團購主不為人知的秘辛，
也希望我的成長故事能鼓勵到妳!
郵局業績壓力 在 小金魚的人生實驗室 Facebook 的最佳解答
#華爾街日報導讀 08 #京東物流IPO #公開說明書解讀 #痛苦過就會格外快樂 #這是今天的快樂
哈哈哈哈哈，第一個hashtag是怎麼一回事XDDD
是我現在打文章的心情，故事這樣的。
這週是我與 Sandy's Recruitment note 雙週一次的華爾街日報導讀（本週已經來到了第8次），這次主持人選定的主題是「#京東物流IPO」，我懂我懂，你一定想說「這是什麼很無聊的主題」，我真的懂，我昨天做到半夜三點的時候我也是內心充滿髒話🤬
為什麼會熬夜做？因為晚上11點，我收到了Sandy傳來她的簡報，我一打開，我馬上問說「欸，不是說只做兩頁？」。
Sandy一派輕鬆的說「沒有啊～我就做著做著就超過了～」
好！這兩個禮拜都是work from home，我整個時差大亂，造成好多事情都被大亂，例如說電子報超過一個禮拜沒有發送之類的QAQ
但這一切，都沒關係，答應了就要做到好，這是M社小白姐告訴我的，於是我就這樣做到了半夜。
但是，還是很喜歡華爾街日報導讀，因為沒有時間、沒有人陪、沒有壓力，誰會真的自動自發的做商業研究？我不知道有誰？但是我自己是不會啦XDDD所以我真心喜歡華爾街日報導讀，覺得這是我一個成長的動力。
只是說，這個京東IPO啊～他的公開文件啊～因為在香港首次公開發行，所以都是 #英文的，英文的，英文的，大半夜在看英文，哈哈哈哈，但我真的覺得還好我有真的很認真的看，看著看著覺得非常的有趣。
因為覺得非常非常有趣，忍不住要打下來跟大家分享。
▍#本週參與盛況
因應疫情的關係，我們從上一次開始就自主採用線上的方式進行，但時間不變（還是一大早 9:30 - 12:30），這個時間點，竟然有24位同時在線上，我覺得非常值得紀錄。（好啦我都特地寫文章了，就是要記錄的意思啦）
#客座來賓針對京東IPO分析
首先，這次我們的華爾街日報邀請來了在矽谷工作多年的創投家，他跟我們分享幾點：
① #目前物流市場的概況
目前中國還有很大一部分的物流被滿足，尤其是第三線城市或是偏遠鄉區，是很難被運送的，這是為什麼京東仍然願意投資。
② #京東商業模式
物流的商業模式總共有三個很重要的區塊，分別是：金流 / 資訊流 / 食物運動，以阿里巴巴的菜鳥來說，他首先搶入的市場就是資訊流跟金流。而京東目前是想要三個部分都涉入。
③ #為何現在要IPO
因為物流是一個重資本投資的產業，需要有資金才能投資買地、倉儲等投資。
以下為我這次簡單分享，取自於 #京東的IPO公開說明書
▍#京東目前的的概況
京東目前有超過1,000個倉儲空間，配送的人力超過20萬名人力，而且支出的前三名為薪水(17.9%)、外包人力(16.2%)、租金(4.4%)，從三個數字，我們可以輕易的看出來，物流本身是一個高資本投資的產業。
所以Park Capital Group駐香港的投資經理黃敏聰(Stephen Wong) 表示：
「京東物流的資本密集型業務模式帶來了高昂的管理成本，這使得該公司不像其他高增長、輕資產的科技初創企業那樣有吸引力。」
▍#中國物流的花費
1. 以2019年的數字來看，對比同期美國為7.6%、日本為8.5%，物流的GDP比例過高，這是因為目前中國的物流效能有待提升。
2. 每單位的貨運週轉成本因為人力較便宜的關係，遠低於美國（中國：10.1 / 美國18.7，單位為每一公噸的花費，以美金計算） .
3. 高度的電子商務成長以及中國消費者期待更快速收到貨物，因此在最後一哩路運送(Last mile）的運輸更加頻繁，平均運輸長度略低於美國（中國：391.6公里 / 美國 454.0公里）
▍#中國的外包物流產業
1. 對比第一方物流，企業可以藉由第三方物流的過往經驗以及供應鏈的調度提供更完整的物流服務。
2. 2020年，最依靠第三方物流的產業類型分別是：生鮮（85%）、藥材（71.0%）、服飾（67.0%）、快銷產業（65.6%）。
▍#不同產業的物流市場預估
1. 生鮮、快消產業、服飾是預計市場最大的三個類別
2. 汽車產業：市場大小：3.34兆 - 4.46兆，特色：大量的sku、需要倉管以及運送管理。
3. 服飾產業：市場大小：1.92兆 - 3.49兆。特色：產業挑戰大、大量的sku數、季節性、終端消費者變換以及需求多元。
4. 快消產業：市場大小：2.21兆 - 4.37兆，特色：大型節日會有極端的需求量，尤其需要與大數據合作。
5. 3C產業：市場大小：1.8兆 - 3.1兆，特色：絕對準確的時間、保護的問題
6. 家具產業：市場大小：0.7兆 - 1.1兆，特色：產品大小、需要安裝
▍#一站式服務
一站式服務是這次京東很強調的內容，總體來說總共包含了六個面向：
① express delivery：快遞，這是最常見的，包含了郵局、宅急便、快遞公司、機車、自行車即時轉送都是。
② full truckload（FTL）：整車貨物運輸，也就是一整台車都是運送單一貨物。
③ less-than truckload：一台車運送不同企業的貨物。
④ last time delivery：直接送到終端消費者的手中，像是我們的宅配，就是last time delivery，台灣還有像lalamove也是last time delivery。
⑤ warehousing：倉儲。
⑥ 其他附加的服務：例如說運動傢俱的時候，包含了安裝的服務，或是售後服務。
▍#一站式服務的價值
1. 過往的第三方物流通常只專注在某一個部分，但是越來越多企業需要同時多種彈性的服務，以及從企業端直接運送到消費者。
2. 依賴高科技以及數據資料：撿貨、運送自動化。
3. 高度依賴產業Know-how：例如不同類型貨物的運送方式、終端 消費者的需求、商品銷售循環等等。
4. 賦能商家運營：包含了業績預測、生產計畫、sku管理、終端消費者訂單管理、深入與客戶合作。
▍#一站式服務的價值
1. 日益上漲多元化物流需求，消費者對於運送速度愈加講求
2. 數據與多元化售後服務需求
3. 推動物流業製造業深度融合創新發展實施方案
好，今天就寫到這裡。
看了資料第一次，做PPT有想了一次，然後現在又寫了一次，我覺得，今天就先這樣XDDDD
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ps 24小時內，今天旁聽的二班，馬上就來了一篇非常完整的總結，omg，值得鼓掌與鼓勵，老話一句 #產出就是你的，歡迎這裡看：
她說「哈哈哈，有小金魚的激勵，換我接棒分享整理：http://www.cestlaviecarol.com/wsj-i-20210529/」
郵局業績壓力 在 高嘉瑜 Facebook 的最佳解答
💪🏻嘉瑜相挺基層💪🏻
【爭取警察同仁、郵政人員、運輸業等必要一線人員
納入疫苗優先施打對象💉
金融業得彈性調整
因應疫情彈性調整分行營運】
⭐️感謝辛苦的一線人員
近日疫情進入三級警戒，除了身處疫情最前線已經忙的焦頭爛額醫護人員外，需要頻繁與民眾交集的警察同仁，以及郵政人員、金融、運輸等，都還是在第一線為人民服務，在此，嘉瑜要所有還在第一線堅守崗位的基層人員們說聲：「您辛苦了。」
⭐️爭取警察同仁納入疫苗優先施打對象
嘉瑜認為，警察同仁除須執行日常勤務外，現在還要配合防疫工作，像是進行集中簡易場所的安全維護，進行居家檢疫對象協尋，查察各營業場所是否落實防疫，並協助勸導外出未配戴口罩者等各項防疫相關措施，無論案件量、工作壓力及工作風險，都已經超出日常勤務甚多。
而且目前警察確診的消息陸續傳出，警察同仁身兼人民保母及第一線防疫人員，責任重大，且職務內容須與民眾頻繁交集，如果遭到感染，恐將影響國家防疫體系。因此，嘉瑜也發函爭取，希望將第一線之警察同仁納入疫苗優先施打的對象。
⭐️爭取郵政人員納入疫苗優先施打對象
此外，也有中華郵政的員工向嘉瑜反映，全台共有281間郵局週六有營業，由於郵局已傳出人員確診，也擔心郵政人員需頻繁與民眾接觸，擔心因此造成群聚感染。
因此，嘉瑜也發函給交通部及中華郵政，希望爭取郵局週六能停止營業，以減少郵政人員群聚感染的機會。而且郵局也要負擔防疫物資如口罩及酒精配送，責任重大，所以嘉瑜也同步要求中華郵政應該超前佈署，提供妥善的因應方式，並且爭取將外勤及辦理窗口等第一線郵政人員納入疫苗優先施打的對象。
⭐️除了做好防疫工作，更應注意一線人員的身心狀況
最後，嘉瑜認為，在面對嚴峻的疫情下，防疫工作很重要，但主管機關也要留意一線人員的身心狀況，並適切的了解基層員工需求，保障這些基層人員的權益。
⭐️金管會應彈性調整金融業營運狀況
一、要求業者減少或停止員工外訪，也一併滾動式同步調整業務人員的業績目標及考核標準，以免員工為了背負業績壓力，不得不冒染疫風險訪客，結果反過頭來造成企業更大的營運風險。
二、金管會應要求停止或減少包括現金、票據等這類外收臨櫃服務的次數，基層員工只能聽從主管指示無從選擇，卻有可能因此增加染疫風險。
三、金管會應向衛福部反應，同意由金融機構購買篩檢試劑，針對有確診案例發生的金融機構，或位於熱區的分支據點員工、家屬及客戶進行快速篩檢。
四、金管會應提供指引，放寬授權由各金融機構在有提供相關配套措施之下，可據以評估決定暫時關閉部分據點。