《做生意單價的「大」「小」!》 做生意， 行行都辛苦，個個客都係麻煩，但每張單的大細會好影響你的付出/回報比例。 你的生意長遠應該如何部署? 可如何變通?

全文內容 ......

大有大做，細有細做，但得嘅話，做生意盡量做「大」嘢。

前兩日同幾個朋友交流生意心得，佢哋分別係做會計師樓、教育中心、同埋頭皮護理，即係增髮啦。

大家互相畀阿下意見，對我自己都啟發都好大。我話做生意，你批貨賣嘅金額，每張單最好盡量係「大」。

如果有兩個朋友，一個朋友同我講佢係賣煎釀三寶/碗碗碟碟、 開補習社/髮廊，做美容/按摩。另一個朋友係做金融/地產 、賣樓/賣地、 做醫學美容/心臟手術/基因改造、賣飛機/大砲/穿梭機都好，總之人客願意付出金額大嘅嘢啦， 我估.... 後者嗰位朋友應該係有錢啲。

如果你賣襯嘅嘢，每張單起碼都講緊要成幾萬、幾十幾百幾千萬以上， 我估你窮極有限。 人客唔會為咗一萬幾千同你講價， 你係賺緊有錢人嘅錢。 一個月做幾單已經夠維皮，做多幾十幾百單就賺大錢。

但如果倒返轉， 你係道賣緊兩蚊件蛋撻， 即使排曬大隊， 你要賣成萬個，賣到氣喘，嗰日先至做兩萬蚊生意。 當你每日營業十個鐘， 每個鐘頭要賣1000個， 即係每分鐘要買16.6個，每3秒賣1個， 先至做到呢條數，即係近乎冇可能。

即時畀你做， 每個月賣30萬個 蛋撻，等如60萬營業額。四成去咗食物成本，三成去咗人工，兩成去咗租金，你都只係賺一成，即係每個月賺六萬蚊。 做到死下死， 一個月做足30日，唔使放假，廁所都唔使去，就係賺6萬蚊囉。

倒返轉， 你專門去餐廳敲門口，賣自動蛋撻製造機，10萬蚊部， 一個月賣幾部， 可能已經夠維皮。 打開埋大陸東南亞歐美市場，世界咁大周圍賣機有排做。

My point is: 做乜都辛苦， 賣乜個客都係麻煩， 但同等嘅付出，有啲回報低，有啲回報高。 你會揀邊個呢?

我以前買賣小生意，做過千單交易，每間平均交易金額幾十萬。 依家買賣舖， 成間舖平均交易金額幾千萬。 大家都咁難，但回報唔同，如果有日我買賣過千間舖，我都應該唔差。 再行多幾步，我都好想廿年後有一日，如果同你講我買賣緊成塊成塊地， 成個成個島，每塊每個幾十幾百億， 我估到嗰陣時我就真係已經不得了。Will see...

我屋企人做財務都係一樣。 樓宇按揭， 喐襯按一千幾百萬， 一個月唔使多單，利息已經夠維皮。 但做私人貸款? 每單幾萬幾千， 服務一樣要做足，唔還錢? 一樣要追數， 追到氣都喘都唔夠數， 做幾十單私人貸款分分鐘都唔夠一單樓宇按揭好賺。 如果我屋企人靠做私人貸款就死得。 包括我在內，如果我靠買賣幾十萬嘅小生意仔都死得! 因此2013年我決定唔做，用3年時間轉型，專注做「大」deal。

當然做任何事情，要按步就班，量力而為。 一步步朝著大金額發展， 唔好急! 分分鐘要花上你五年十年轉型。 但凡事冇絕對， 賣蛋撻一樣有人發達， 不過長遠，只係相比起賣飛機/賣黃金/賣地/賣樓/賣鑽石/賣舖/賣石油，機會率低啲。

唔好講到咁「大」， 即使普通 一間嘅雜貨舖，都可以做到。 中秋節嗰晚，我一家人去咗上環新開有間叫 Hapi 嘅雜貨舖， 如果一般人就咁行入去，可能買幾十蚊嘢就走咗，唔知幾時回頭。 但好特別，佢推出咗一、三、十二月嘅會員制度 ， 入會後買嘢就平好多， 話係成本價啦。 會費平則468，貴則3576。當然有人入會，有人唔入。 但唔重要，重要嘅係佢把平均單價由幾十幾百蚊，一拉就拉到幾千蚊 ，仲要先袋未來錢。 把人客回頭嘅忠誠度大大提升， 我相信呢個business model 會係云云雜貨舖中突圍而出。老闆形容Hapi 為連卡佛嘅Costco，make sense，你又可否作參考呢?

最後，你賣緊嘅嘢，每張單的金額係幾大呢? 長遠有冇可能令張單價拉高，大啲呢? 如果你每張單金額又大，長遠做、專注做、 風風雨雨都係咁做，做到自動波「密食當三番」， 恭喜你，你到時肯定不得了。 努力把單價做「大」啦，加油!

「做生意，長遠努力把單價做「大」些! 」

。。。。。。。

有興趣參加【RAINSTORMING For 4 - 傾下你盤生意】?
Covid 第三波後，搞了幾場生意分享早/午餐會，希望對大家都有所啟發。對我自己也是溫故知新，我學好多嘢😉

我不定期在星期六搞，我請食 飯😀 限聚令，4位 (including me).

AGENDA
- 介紹自己及生意
- Do a SWOT analysis of your business - Srength, Weakness, Opportunity and Threat (強處、弱處及危、機)
- 大家互相交流，畀意見/ideas 如何改善自己及業務
- Takeaway value of the day (總結).

地點是中環。約3小時。

對象: 生意經營者/創業者

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。適合的話，她會再聯絡你。

免費 (我不是靠這行搵食😅)。講廣東話，內容部份是英文 English. 我請食飯 😉 大家交個朋友，多謝。

Note: 如果香港肺炎情況突然惡化，我可能會取消。

。。。。。。。。。。

【購買李根興的四本書:
(1) 【李根興的生意哲學】(最新2020年6月出版 - 定價$198)
(2) 【買舖 要買得 PRO】(定價$198)
(3) 【買起金磚頭 - 商舖投資煉金術】(定價$128)
(4) 【買起金蛋鵝 - 生意營商之道】(定價$128)

每本+$30 本地順豐快遞。

想有李根興親筆簽名及 personal message，可跟以下指示付款，whatsapp 付款紀錄給Suki (+852) 5566 1335。.

(1) PayMe：(付款鏈結) https://qr.payme.hsbc.com.hk/2/XnedEJjfaG6ipAmbSoYWP

(2) FPS轉數快 or Alipay：97453555

(3) Citibank花旗銀行戶口：
250-390 10935983 (Lee Edwin Kan Hing)

(4) Bank of China 中國銀行戶口：
012-878-2-0106664 (Lee Edwin Kan Hing)

(5) HSBC 滙豐銀行戶口：
828-594853-833 (Lee Edwin Kan Hing)

(6) Wing Lung永隆銀行戶口：
020-644-0000-3123 (Bridgeway Development Company Limited)

(7) Paypal to edwinlee@bwfund.com

🔸付款後，請將以下資料whatsapp至+852 5566 1335 (Suki)：
(1) 入數紀錄
(2) 你希望Edwin在新書上寫什麼名字 或是 “BLANK”?
(3) 取書方法(書本寄出的順序會以收到入數資料的先後次序發出)：
- 盛滙辦公室領取：中環皇后大道中16-18號新世界大廈一期1502至3室，辦工時間: 逢星期一至五, 早上9:00至下午6:00 (午飯時間: 中午1:00-2:00)，電話 2830 1111。
- 順豐快遞：請提供收件人名稱及地址 (香港及澳門，每本需額外加HK$30運費)
- 海外郵件：郵局平郵寄出(每本需額外加HK$70運費)，由於疫情關係郵遞需時1個月至3個月不等

#做生意單價要大

【抗疫之戰】(長文慎入) +好文分享

琴晚漏夜出了London, 帶了一批口罩出去。
因為朋友知道有朋友的朋友今日會飛返香港而行李尚有Quota, 可以幫忙帶d抗疫用品返去。

於是臨時成立的倫敦抗疫小隊開動，
小心的拆盒用密實袋包好，希望保護好口罩及節省空間。
朋友亦買了一批酒精抹手紙、洗手液等帶返去比屋企人。
一下子就塞爆了gip, 還超重了一點。

大家唏噓的覺得，為何我們似以前的香港人要寄野返大陸比親戚，又或者菲律賓印尼人般寄野返鄉下咁呢。
到底個世界怎麼了?!

更甚的是運口罩、消毒用品竟然好似要運毒定運金咁，
又怕比人無理扣起，又怕被偷。

相信暫時最安全又快的方法都是托人親自帶返香港，
唔洗捱貴郵費亦唔洗擔心郵局派件停唔停工、郵包會否被偷等。

但這種托上托也真的是講個信字，
誰知道中途/到達香港後會發生甚麼事呢？
(幫人帶東西的話也要小心，所以我們都用透明袋包裝，會先開行李給對方看一下內容，讓對方可以安心)

想不到只是買和運送抗疫用品也要考驗人性。。。
而且這個責任不是應該由政府做的嗎?!
香港人就只可以靠自己。。。

聽到太多朋友撲了很多天都買不到口罩。
甚至有不少在網上找代購買口罩，
付了一大筆錢後，
賣家卻消失了。
而且受害者甚多。

屋企人則擔心我幫朋友+素未謀面的網友訂了咁多口罩，
那個供應商又咁無道義cut人單後不斷加價，
是否遇到詐騙了？
現在又沒收任何訂金，萬一網友說了要但又反口，
上百盒來貨超出正常成本價3倍的口罩，到時候誰要？。。。

不過我已經很小心的用Paypal+AE付款，
算是有雙重保障吧，問題應該不大。

至於用口罩是否真的有助抗疫，
亞洲人狂搶是否反應過大？
我是這樣看的：

以亞洲人口的密度，
即使不是為了對抗武漢肺炎，
出入人多的地方戴口罩也是有利的。
減少患上其他飛沫傳播的疾病如流感，
減輕醫療系統的負擔，
又或者是因為要求醫而更多機會接觸高危人士。

疫症當前，最好還是盡量留在家中，注意個人衛生。

今早見到一篇網友Lolitaa寫的文章覺得非常好，在此與大家分享:

*************************************************
轉載-Lolitaa Yeung (已授權)

大家都為左買口罩而苦惱
我好明但我都想提提大家一注意衛生，增強抵抗力係長效嘅方法

口罩，可以阻擋 *細菌* 和其他致病原,
咁樣係可以減低細菌感染及其他病。

要 *多注意個人衛生,特別是不要用手擦鼻和眼*,
多飲水,不要讓呼吸道(*特別是喉嚨)黏膜乾,病原體(pathogens)就無咁易入侵身體。

恐慌性咁走去搶口罩，仲要係徹夜不眠咁去搶。瞓得唔好，加上排隊去搶masks,環境人又多又容易傳播病毒,仲危險。
只要避免去多人嘅地方，口罩都用唔著。

無謂為搶唔到口罩而擔心，因為過度擔心，會影響心理狀況，會瞓得唔安樂，就會降低免疫力,會好易病。
放鬆一下，口罩貨源短缺都只係暫時性的。

用科學邏輯去解釋,
病毒(virus )係非細胞實體，本身好弱，virus只能利用你身體細胞複製。如果你免疫力好，啲吞噬細胞會立即做嘢，跟住淋巴細胞會製造抗體。抗體，要自己身體造先至係最有效。例如同一班人，當吸咗同量virus，都唔會個個病。

其實增強自身免疫力比起帶口罩更加有用。
買維他命C食，每日一粒善存(centrum )再加500mg 維他命C，每日飽肚食。
多睡覺,每天簡單帶氧運動60分鐘(例如飯後慢步行),
吃足夠有營養嘅食物。
加上行攰咗，會好瞓啲。

非常時期，唔好貪靚捱餓減肥，
營養不良會令免疫力大大降低，
揀新鮮有益嘅嘢食,
特別蛋白質,因為抗體100%用蛋白質造嘅。

注意一點！
維他命丸唔可以食過量，會中毒。
最好午餐後食。
太夜食嘅話,維他命B會影響睡眠。
記住！

特別要小心老人兒童,因為免疫力低,所以會容易病。所以非常時期，都盡量避免去人多的地方。

*多飲水，勤洗手養成良好既衛生習慣*，增強自身免疫力為上上之策。

記住，口罩只係治標唔治本,所以無謂為左一個半個口罩，令自己生活緊張而影響身體嘅心理健康！

不過在家裡,也要注意衛生,多飲水😉,
大家繼續加油呀！
💪🏻💪🏻💪🏻

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【抗疫之戰】(長文慎入) +好文分享

琴晚漏夜出了London, 帶了一批口罩出去。
因為朋友知道有朋友的朋友今日會飛返香港而行李尚有Quota, 可以幫忙帶d抗疫用品返去。

於是臨時成立的倫敦抗疫小隊開動，
小心的拆盒用密實袋包好，希望保護好口罩及節省空間。
朋友亦買了一批酒精抹手紙、洗手液等帶返去比屋企人。
一下子就塞爆了gip, 還超重了一點。

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到底個世界怎麼了?!

更甚的是運口罩、消毒用品竟然好似要運毒定運金咁，
又怕比人無理扣起，又怕被偷。

相信暫時最安全又快的方法都是托人親自帶返香港，
唔洗捱貴郵費亦唔洗擔心郵局派件停唔停工、郵包會否被偷等。

但這種托上托也真的是講個信字，
誰知道中途/到達香港後會發生甚麼事呢？
(幫人帶東西的話也要小心，所以我們都用透明袋包裝，會先開行李給對方看一下內容，讓對方可以安心)

想不到只是買和運送抗疫用品也要考驗人性。。。
而且這個責任不是應該由政府做的嗎?!
香港人就只可以靠自己。。。

聽到太多朋友撲了很多天都買不到口罩。
甚至有不少在網上找代購買口罩，
付了一大筆錢後，
賣家卻消失了。
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算是有雙重保障吧，問題應該不大。

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亞洲人狂搶是否反應過大？
我是這樣看的：

以亞洲人口的密度，
即使不是為了對抗武漢肺炎，
出入人多的地方戴口罩也是有利的。
減少患上其他飛沫傳播的疾病如流感，
減輕醫療系統的負擔，
又或者是因為要求醫而更多機會接觸高危人士。

疫症當前，最好還是盡量留在家中，注意個人衛生。

今早見到一篇網友Lolitaa寫的文章覺得非常好，在此與大家分享:

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轉載-Lolitaa Yeung (已授權)

大家都為左買口罩而苦惱
我好明但我都想提提大家一注意衛生，增強抵抗力係長效嘅方法

口罩，可以阻擋 *細菌* 和其他致病原,
咁樣係可以減低細菌感染及其他病。

要 *多注意個人衛生,特別是不要用手擦鼻和眼*,
多飲水,不要讓呼吸道(*特別是喉嚨)黏膜乾,病原體(pathogens)就無咁易入侵身體。

恐慌性咁走去搶口罩，仲要係徹夜不眠咁去搶。瞓得唔好，加上排隊去搶masks,環境人又多又容易傳播病毒,仲危險。
只要避免去多人嘅地方，口罩都用唔著。

無謂為搶唔到口罩而擔心，因為過度擔心，會影響心理狀況，會瞓得唔安樂，就會降低免疫力,會好易病。
放鬆一下，口罩貨源短缺都只係暫時性的。

用科學邏輯去解釋,
病毒(virus )係非細胞實體，本身好弱，virus只能利用你身體細胞複製。如果你免疫力好，啲吞噬細胞會立即做嘢，跟住淋巴細胞會製造抗體。抗體，要自己身體造先至係最有效。例如同一班人，當吸咗同量virus，都唔會個個病。

其實增強自身免疫力比起帶口罩更加有用。
買維他命C食，每日一粒善存(centrum )再加500mg 維他命C，每日飽肚食。
多睡覺,每天簡單帶氧運動60分鐘(例如飯後慢步行),
吃足夠有營養嘅食物。
加上行攰咗，會好瞓啲。

非常時期，唔好貪靚捱餓減肥，
營養不良會令免疫力大大降低，
揀新鮮有益嘅嘢食,
特別蛋白質,因為抗體100%用蛋白質造嘅。

注意一點！
維他命丸唔可以食過量，會中毒。
最好午餐後食。
太夜食嘅話,維他命B會影響睡眠。
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特別要小心老人兒童,因為免疫力低,所以會容易病。所以非常時期，都盡量避免去人多的地方。

*多飲水，勤洗手養成良好既衛生習慣*，增強自身免疫力為上上之策。

記住，口罩只係治標唔治本,所以無謂為左一個半個口罩，令自己生活緊張而影響身體嘅心理健康！

不過在家裡,也要注意衛生,多飲水😉,
大家繼續加油呀！
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大家互相畀阿下意見，對我自己都啟發都好大。我話做生意，你批貨賣嘅金額，每張單最好盡量係「大」。

如果有兩個朋友，一個朋友同我講佢係賣煎釀三寶/碗碗碟碟、 開補習社/髮廊，做美容/按摩。另一個朋友係做金融/地產 、賣樓/賣地、 做醫學美容/心臟手術/基因改造、賣飛機/大砲/穿梭機都好，總之人客願意付出金額大嘅嘢啦， 我估.... 後者嗰位朋友應該係有錢啲。

如果你賣襯嘅嘢，每張單起碼都講緊要成幾萬、幾十幾百幾千萬以上， 我估你窮極有限。 人客唔會為咗一萬幾千同你講價， 你係賺緊有錢人嘅錢。 一個月做幾單已經夠維皮，做多幾十幾百單就賺大錢。

但如果倒返轉， 你係道賣緊兩蚊件蛋撻， 即使排曬大隊， 你要賣成萬個，賣到氣喘，嗰日先至做兩萬蚊生意。 當你每日營業十個鐘， 每個鐘頭要賣1000個， 即係每分鐘要買16.6個，每3秒賣1個， 先至做到呢條數，即係近乎冇可能。

即時畀你做， 每個月賣30萬個 蛋撻，等如60萬營業額。四成去咗食物成本，三成去咗人工，兩成去咗租金，你都只係賺一成，即係每個月賺六萬蚊。 做到死下死， 一個月做足30日，唔使放假，廁所都唔使去，就係賺6萬蚊囉。

倒返轉， 你專門去餐廳敲門口，賣自動蛋撻製造機，10萬蚊部， 一個月賣幾部， 可能已經夠維皮。 打開埋大陸東南亞歐美市場，世界咁大周圍賣機有排做。

My point is: 做乜都辛苦， 賣乜個客都係麻煩， 但同等嘅付出，有啲回報低，有啲回報高。 你會揀邊個呢?

我以前買賣小生意，做過千單交易，每間平均交易金額幾十萬。 依家買賣舖， 成間舖平均交易金額幾千萬。 大家都咁難，但回報唔同，如果有日我買賣過千間舖，我都應該唔差。 再行多幾步，我都好想廿年後有一日，如果同你講我買賣緊成塊成塊地， 成個成個島，每塊每個幾十幾百億， 我估到嗰陣時我就真係已經不得了。Will see...

我屋企人做財務都係一樣。 樓宇按揭， 喐襯按一千幾百萬， 一個月唔使多單，利息已經夠維皮。 但做私人貸款? 每單幾萬幾千， 服務一樣要做足，唔還錢? 一樣要追數， 追到氣都喘都唔夠數， 做幾十單私人貸款分分鐘都唔夠一單樓宇按揭好賺。 如果我屋企人靠做私人貸款就死得。 包括我在內，如果我靠買賣幾十萬嘅小生意仔都死得! 因此2013年我決定唔做，用3年時間轉型，專注做「大」deal。

當然做任何事情，要按步就班，量力而為。 一步步朝著大金額發展， 唔好急! 分分鐘要花上你五年十年轉型。 但凡事冇絕對， 賣蛋撻一樣有人發達， 不過長遠，只係相比起賣飛機/賣黃金/賣地/賣樓/賣鑽石/賣舖/賣石油，機會率低啲。

唔好講到咁「大」， 即使普通 一間嘅雜貨舖，都可以做到。 中秋節嗰晚，我一家人去咗上環新開有間叫 Hapi 嘅雜貨舖， 如果一般人就咁行入去，可能買幾十蚊嘢就走咗，唔知幾時回頭。 但好特別，佢推出咗一、三、十二月嘅會員制度 ， 入會後買嘢就平好多， 話係成本價啦。 會費平則468，貴則3576。當然有人入會，有人唔入。 但唔重要，重要嘅係佢把平均單價由幾十幾百蚊，一拉就拉到幾千蚊 ，仲要先袋未來錢。 把人客回頭嘅忠誠度大大提升， 我相信呢個business model 會係云云雜貨舖中突圍而出。老闆形容Hapi 為連卡佛嘅Costco，make sense，你又可否作參考呢?

最後，你賣緊嘅嘢，每張單的金額係幾大呢? 長遠有冇可能令張單價拉高，大啲呢? 如果你每張單金額又大，長遠做、專注做、 風風雨雨都係咁做，做到自動波「密食當三番」， 恭喜你，你到時肯定不得了。 努力把單價做「大」啦，加油!

「做生意，長遠努力把單價做「大」些! 」

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AGENDA
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