這幾天去日本郵局寄東西，差點就被擋下😭😭
大家還記得我之前收到學生寄給我兩張100元刮刮樂嗎？是的，結果我兩張都中，共900元，不過因為在日本沒辦法換，也暫時無法回台灣，所以我決定要把刮刮樂寄回台灣請家人換。🍻

後來決定也寄一些日本禮物給台灣家人，於是我到附近賣場買了一些日本特產，然後帶回家捆裝了一番，因為家裡剛好有兒子奶粉罐的紙盒，我就決定把它拿來裝禮物，包好之後再用膠帶捆起來。💪

完成之後，我就騎車到郵局，一進到裡面，服務人員就很親切的招呼，並問我需要什麼服務？ 我說想寄包裹到台灣，然後他問我裡面裝什麼 (日本規定要把所有郵寄物品項及價位都寫出來) 並問我要怎麼寄(船運、空運、EMS)

因為我一時無法想出自己裝了什麼 (因為品項太雜) 所以他請我進到裡面慢慢想，並拿出平板讓我先把詳細資料填好，順便確認品項內容。

在我填表的同時，一位更資深的專員過來幫我察看包裹之後，她說「這個包裝太花俏，而且上面有太多字，還寫奶粉DHA...怕到海關那邊會被擋下來，正常情況包裹都要幾乎乾淨的箱子才行唷」😭

聽完之後，我愣了一下「完了！」 是不是不能寄了... 結果她問我要不要買他們的箱子重新裝，還好後來只花大約100日圓而已，沒破費。

之後又繼續填寫資料，專員也順便幫我確認內容物，也先大略記錄在便條紙上，然後..........用旁邊的桌上型電腦，開始瘋狂進行【日翻英】作業！

為什麼？！😶

因為填寫的資料 (寄到外國的包裹內容) 全部都要用英文來寫，像是寄件人及收件人、地址、內容物等...... 這邊你們就可以想像有多複雜了，試著想想看，魷魚絲、茶泡飯湯底要怎麼翻...

後來好不容易翻完了，要寫地址時又發現，完了，台灣地址我知道，但是用英文要怎麼翻@@? 如：XX區XX路XXX巷X弄X號

幸好後來也是靠GOOGLE翻譯大神才大概翻出來

真的覺得日本寄件時要填的那張表很不人性，竟然不能打漢字，還一定要用英文寫才可以通過，感覺是在整人啊...也害專員跟我在郵局裡弄了半天

後來因為我覺得這樣的內容太不保險了，很怕送不到家人手上，因為全英文的郵件到台灣之後，郵差先生能看得懂這些英文嗎.....(而且翻譯是否正確，我自己也不敢保證😥

所以我又問專員說，能不能加一張紙條，寫上中文地址及收件人+電話在包裹上，專員說OK，因此很順利的，我終於把包裹寄出，總共花了1350日圓~💯

從以上的故事分享
我發覺台灣的郵局規定沒有像日本那麼嚴格，因為我有好幾次國際郵包的寄送經驗，都馬是拿家裡不要的箱子，隨便裝一裝，包一包，拿到郵局就可以順利寄出，而且郵局人不會強制要寫出所有品項，一般都只是大概而已，其他就是確認有沒有帶危險物品，量一下重量而已。

我在想，如果台灣也這麼嚴的話...郵局的人還有民眾可能都會被搞死，因為台灣的郵寄量超級大的，有去過郵局的人都知道，超級多人@@ 而且常常有人推一大車的東西來寄 (好像很多都是做網拍的?!)😑

而日本似乎還沒那麼盛行網拍，所以一般很難看到普通人推一大車的郵件到便利商店或到郵局寄件的畫面。

總之，這次在日本寄郵件，算是我人生第一次的經驗，以上冗長的故事只是想分享我的個人體驗，希望大家有機會在日本寄郵件的時候能先有個心理準備(如先把要寄的東西先翻成英文www)

還有還有，如果你東西包好，我建議各位先不要急著用膠帶封裝，不然出問題時又要在郵局拆是一件很麻煩的事。😁

講完之後，希望包裹也已經送達😂
不要給我退回來喔！🙈

單字補充
🏣郵局：郵便局(ゆうびんきょく)
📪郵件：郵便物(ゆうびんぶつ)
📮郵筒：郵便ポスト(ゆうびんぽすと)
🐧郵差：郵便配達員(ゆうびんはいたついん)

生活用語
1.この小包を台湾に送りたいんですが、、、
(このこづつみをたいわんにおくりたいんですが)
(我想把這個包裹寄到台灣)

2.この中に危険物なんか入ってないよ、、絶対に
(このなかにきけんぶつなんかはいってないよ。ぜったいに)
(這裡面才沒放什麼危險物品呢！絕對沒有……)

🚫↑(現實生活上別這麼強調，小心反被懷疑唷)

#大阪女婿夏輝老師
#日本寄件超級嚴格
#台灣寄件相對簡單
#台日生活不盡相同
🎎Line ID : ntksensei

有確實的人證物證，FB 再封鎖就是聯邦重罪。
Tony Bobulinski聲明全文：
我的名字是Tony Bobulinski，以下陳述的事情都是正確而真實的。
這些事實不是來自任何國內、外的假訊息，
所有牴觸事實明說暗示都是錯誤且冒犯的。我就是《紐約郵報》7天前公布電郵的收件人，信件的副本則是寄給杭特拜登以及Rob Walker。這封電子郵件是真的。
今天中午，我收到參議院國土安全事務委員會以及財政委員會要求，
他們要求我交出所有我生意事務上與拜登家族有關的文件，以及各種與國外企業或個人商務有關的文件。我有很多相關紀錄以及雙方往來文件，我打算馬上將所有文件交給兩個委員會。
我的祖父是服役37年的軍事情報官、我父親是服役20年以上的海軍軍官、我兄弟是服役28年的空軍飛官；而我也曾貢獻4年給海軍，並以中尉身分退伍。我曾接受高規格的安全檢查，也是海軍核子動力訓練員。我對我的整個家庭為國家的貢獻感到非常驕傲，而我並不是一個從政者，我人生中少數幫忙的幾次競選活動，都獻給了民主黨。
如果媒體和那些大型科技公司過去幾週做好他們份內的工作，那我根本不會被牽扯到這件事中，我長期以來為這個國家服務奉獻，我沒辦法再忍受自己與家族的名字被牽連到俄羅斯假資訊站，或被媒體暗示與這些報導稱「謊言、造假」的事情有關。
退伍後，我成為一名投資人，在全球各地投資，我旅行過超過50個國家，我相信我住在這世界上最棒的國家。
我說的每一句話都是事實，我知道這是真的，因為我身在其中。我是中國華信集團華信能源總裁葉簡明與拜登家族合作企業的控股公司「Sinohawk Holding」公司執行長，而我是被James Gillar與杭特拜登找來當執行長的。《紐約郵報》揭露2017年5月13日寄出的郵
件中「大人物（the Big Guy）」就是拜登。另外一個「JB」指的是拜登的兄弟Jim Biden。
杭特拜登稱他的父親喬拜登是「大人物」或是「我的總裁（my chairman）」，且常常請拜登簽署文件，或對我們討論的潛在交易提出意見。我看到拜登聲稱不曾過問兒子的生意，對比我親眼所見，這不是事實，因為這不只是杭特的生意，我聽到他們總說要把拜登家族的名字和遺產放在這裡。
我了解中國不在乎財務健康與報酬率，他們只是將「Sinohawk」用以影響政治，當我發現杭特只是將「Sinohawk」當作他的個人小金庫，盡可能地用最快的速度從中國提款時，我採取了一些措施阻止。
當我看到參議員強森的報告，這使我震驚，讓我意識到拜登家族在我背後偷偷拿錢，拿了中國幾百萬美元的錢，即便他們曾告訴我他們不會對他們的合作夥伴這麼做。
我要求拜登家族向美國的人民開誠布公，說出一切事實，這樣我才能脫離與這件事的關聯，這樣我才不用被迫幫忙他們回答這些問題。
我沒有特定政治傾向，我只是在拜登幕後看到一些事情，讓我不得不越來越關注。拜登家族積極利用「拜登」的名義從國外企業賺取數百萬美元，甚至有些錢來自於被共產黨控制的中國。
天佑美國！
聲明全文出處 Tony Bobulinski透過《紐約郵報》發布
聲明英文全文：
My name is Tony Bobulinski. The facts set forth below are true and accurate;they are not any form of domestic or foreign disinformation. Any suggestion to the contrary is false and offensive. I am the recipient of the email published seven days ago by the New York Post which showed a copy to Hunter Biden and Rob Walker. That email is genuine.
This afternoon I received a request from the Senate Committee on Homeland Security and Government Affairs and the Senate Committee on Finance
requesting all documents relating to my business affairs with the Biden
family as well as various foreign entities and individuals. I have extensive
relevant records and communications and I intend to produce those items to both Committees in the immediate future.
I am the grandson of a 37 year Army Intelligence officer, the son of a 20+
year career Naval Officer and the brother of a 28 year career Naval Flight
Officer. I myself served our country for 4 years and left the Navy as LT
Bobulinski. I held a high level security clearance and was an instructor and
then CTO for Naval Nuclear Power Training Command. I take great pride in the time my family and I served this country. I am also not a political person.What few campaign contributions I have made in my life were to Democrats.
If the media and Big Tech companies had done their jobs over the past several weeks I would be irrelevant in this story. Given my long standing service and devotion to this great country, I could no longer allow my family’s name to be associated or tied to Russian disinformation or implied lies and false
narratives dominating the media right now.
After leaving the military I became an institutional investor investing
extensively around the world and on every continent. I have traveled to over 50 countries. I believe, hands down, we live in the greatest country in the world.
What I am outlining is fact. I know it is fact because I lived it. I am the
CEO of Sinohawk Holdings which was a partnership between the Chinese
operating through CEFC/Chairman Ye and the Biden family. I was brought into the company to be the CEO by James Gilliar and Hunter Biden. The reference to “the Big Guy” in the much publicized May 13, 2017 email is in fact a reference to Joe Biden. The other “JB” referenced in that email is Jim
Biden, Joe’s brother.
Hunter Biden called his dad ‘the Big Guy’ or ‘my Chairman,’ and
frequently referenced asking him for his sign-off or advice on various
potential deals that we were discussing. I’ve seen Vice President Biden
saying he never talked to Hunter about his business. I’ve seen firsthand
that that’s not true, because it wasn’t just Hunter’s business, they said
they were putting the Biden family name and its legacy on the line.
I realized the Chinese were not really focused on a healthy financial ROI.
They were looking at this as a political or influence investment. Once I
realized that Hunter wanted to use the company as his personal piggy bank by just taking money out of it as soon as it came from the Chinese, I took steps to prevent that from happening.
The Johnson Report connected some dots in a way that shocked me — it made me realize the Bidens had gone behind my back and gotten paid millions of dollars by the Chinese, even though they told me they hadn’t and wouldn’t do that to their partners.
I would ask the Biden family to address the American people and outline the facts so I can go back to being irrelevant — and so I am not put in a
position to have to answer those questions for them.
I don’t have a political ax to grind; I just saw behind the Biden curtain
and I grew concerned with what I saw. The Biden family aggressively leveraged the Biden family name to make millions of dollars from foreign entities even though some were from communist controlled China.
God bless America

哈佛知識分享 - 《做生意如何突破? 》 Are You Stuck In The Middle?

哈佛大學其中一個最出名嘅教授Michael Porter 話做生意有四條路揀，條條都得，但最忌就係 Stuck In The Middle!

你呢? 又選擇了那一條路? 或者其實自己行緊什麼路都不清楚?

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其中一場， 幾位朋友做資產管理、海外房地產中介同埋KOL Marketing. 我分享咗教授Michael Porter 最出名嘅 Competitive Strategy 競爭策略。

佢話做生意要贏人，(1) 離唔開平過人或者靚過人 - Cost vs Differentiation Strategy. (2) 你可以做一個好闊嘅市場或者針對性某個市場 - Broad vs Focus Strategy.

咁樣計一計，即係等於你有四格選擇，四條路揀!
(1) Broad Cost 又名 Cost Leadership。闊得嚟夠平， 好似淘寶、佳寶超市、Walmart、大家樂、耀才證券咁，個個人都係你嘅客， 質素唔高，但佢哋幫襯你最大原因就係夠平、夠方便。 你成本控制得低， 售價雖然平咗兩蚊，但你成本慳咗四蚊，自然賺多啲。
(2) Cost Focus 即係專注某班顧客群或者特定產品，你做到最平，成本最低。例如 QB House，專注係啲想快靚正剪個頭嘅男士。鞋佬，針對上班一族及對皮鞋有基本要求的女士。 一樣，盡量做到成本下降4蚊，但售價只需下降兩蚊，or something like that.
(3) Differentiation 闊得嚟係人都知佢啲嘢特別靚及貴。例如 CitySuper， 啲嘢靚! 但都好貴。你又吹佢唔脹，好多人繼續幫襯佢。又例如 Mercedes Benz / BMW。私家車? 好多人都需要。貴? 但啲人為咗個品牌就係願意俾多啲錢。 希望做到成本上升兩蚊，但售價可以上升四蚊。
(4) Differentiation Focus 鎖定某個客戶群或者特定產品，去整靚啲及賣貴啲。LV 賣嘅手袋， 林寶堅尼賣嘅跑車， Patek Philippe (柏德菲臘)賣嘅手錶， B&O 賣嘅音響，基本上好多嘅名牌子，都係行 Differentiation Focus Strategy，做專啲、做靚啲、服務得好啲、賣多啲廣告/靚啲嘅位置，咁就可賣貴啲。 都係成本上升兩蚊，希望售價賣貴四蚊。

教授話以上四種策略，冇話對與錯，都有好多成功例子。 但最忌嘅就係 Stuck in the Middle (夾係中間) ，四種都唔係。

平? 人哋又唔會搵你。靚? 人哋又唔諗起你。求其想買啲嘢? 啲錢又洗唔到去你道。專啲? 有什麼特性? 特別需求? 你個名又浮唔上嚟。

即係等於你乜都唔係! 最終結果? 繼續努力做，it's OK，搵食就應該無問題，但發達就無你份。 通常都係喺個市場繼續浮浮沉沉， 突破唔到!

點解搞成咁? 最大原因，可能係因為你唔識 SAY NO! 人客想要乜，你就畀佢乜。變成你乜都做，就變成乜都唔專，效率下降，自然成本上升，品質參差。 變相成本上升四蚊，售價只能夠上升兩三蚊。或者成本下降兩蚊，售價反而下降三四蚊。 變成做嘢好多，但錢未必賺多。

教授 Michael Porter 話任何事情都係一個「取捨」- 要取、先捨。 包括我自己在內， 我同全公司同事講，我哋係行緊第(4)，即係Diifferentiation Focus Strategy -「做專啲、做靚啲」。 因此我淨係做香港幾千萬以內的街舖， 所有樓上舖、地庫、劏場、工廈、商廈、住宅、地盤、酒店、 車位、骨灰龕位、亞洲、非洲，我哋全部唔掂。 我只係想全香港人知道，如果你想買香港街舖，一億以內，我希望你諗起我。 我唔係最平，但我啲舖係最靚，最有品質保證。 老實說，我目的都只係希望收入上升多過成本上升，搞完一大輪嘢，都只係想賺多啲錢啫! 因為我都親身係哈佛上過Michael Porter 堂， 因此我堅決行落去。對好多嘢都 Say No!

你呢? 呢四格，你又行緊邊格呢? 你又識唔識得點 Say No? Stuck In The Middle is OK, 好多千千萬萬個中小企都係 Stuck In The Middle - 搵到食，但未必搵到大茶飯。但長遠，如果你想突破， 希望人哋一諗，就諗起你，你必須要作出個取捨。 如果我乜物業/乜地區都買，我荷包嘅錢遠遠唔夠人多，我只係一個寂寂無名嘅普通投資者， 今日亦都唔會企係道同你講呢番說話。

大部分創業者成功，開始嘅時候都係行第(2) Cost Focus 或第(4) Differentiation Focus. 因為通常都要先專注某方面， 成功突圍，先再唸第(1)及(3)格 - Broaden the scope 企穩後， 拉闊戰線，以戰養戰，市場日後更大。Amazon 1995年都係由賣書開始，先行第二格 Cost Focus， 但始終賣書嘅市場有 限，佢先企穩，再 Move 去第(1) Cost Leadership，而家基本上乜都賣。

我雖然同 Jeff Bezos 無得比，but Me too! 我由街舖做起，希望先在香港街舖稱霸，之後幾年後我哋公司一樣有計劃好自然地伸展至全個商場、全幢銀座式大廈，再伸展至其他工商/住宅/酒店/旅館/ whatever 物業類別。I don't know, will see ... 但我同全公司講，我哋唔會呢世只買舖，but whatever we do, we need to No. 1 in that category before we move on! 一係唔做，要做就第一。

你呢? 未來幾年幾十年又揀邊一格呢? 你又能否做到你嘅category (類別)第一先呢? 浮浮沉沉冇問題， 養活咗99%嘅中小企，但只有持續地做到第一，長遠先能夠突破!

End frame: 「只有持續地做到你類別的第一，長遠先能夠突破!」

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地點是中環。約3小時。

對象: 生意經營者/創業者

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250-390 10935983 (Lee Edwin Kan Hing)

(4) Bank of China 中國銀行戶口：
012-878-2-0106664 (Lee Edwin Kan Hing)

(5) HSBC 滙豐銀行戶口：
828-594853-833 (Lee Edwin Kan Hing)

(6) Wing Lung永隆銀行戶口：
020-644-0000-3123 (Bridgeway Development Company Limited)

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(2) 你希望Edwin在新書上寫什麼名字 或是 “BLANK”?
(3) 取書方法(書本寄出的順序會以收到入數資料的先後次序發出)：
- 盛滙辦公室領取：中環皇后大道中16-18號新世界大廈一期1502至3室，辦工時間: 逢星期一至五, 早上9:00至下午6:00 (午飯時間: 中午1:00-2:00)，電話 2830 1111。
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#做生道如何突破

《做生意單價要「大」》 做生意， 行行都辛苦，個個客都係麻煩，但每張單的大細會好影響你的付出/回報比例。 你的生意長遠應該如何部署? 可如何變通?

全文內容 ......

大有大做，細有細做，但得嘅話，做生意盡量做「大」嘢。

前兩日同幾個朋友交流生意心得，佢哋分別係做會計師樓、教育中心、同埋頭皮護理，即係增髮啦。

大家互相畀阿下意見，對我自己都啟發都好大。我話做生意，你批貨賣嘅金額，每張單最好盡量係「大」。

如果有兩個朋友，一個朋友同我講佢係賣煎釀三寶/碗碗碟碟、 開補習社/髮廊，做美容/按摩。另一個朋友係做金融/地產 、賣樓/賣地、 做醫學美容/心臟手術/基因改造、賣飛機/大砲/穿梭機都好，總之人客願意付出金額大嘅嘢啦， 我估.... 後者嗰位朋友應該係有錢啲。

如果你賣襯嘅嘢，每張單起碼都講緊要成幾萬、幾十幾百幾千萬以上， 我估你窮極有限。 人客唔會為咗一萬幾千同你講價， 你係賺緊有錢人嘅錢。 一個月做幾單已經夠維皮，做多幾十幾百單就賺大錢。

但如果倒返轉， 你係道賣緊兩蚊件蛋撻， 即使排曬大隊， 你要賣成萬個，賣到氣喘，嗰日先至做兩萬蚊生意。 當你每日營業十個鐘， 每個鐘頭要賣1000個， 即係每分鐘要買16.6個，每3秒賣1個， 先至做到呢條數，即係近乎冇可能。

即時畀你做， 每個月賣30萬個 蛋撻，等如60萬營業額。四成去咗食物成本，三成去咗人工，兩成去咗租金，你都只係賺一成，即係每個月賺六萬蚊。 做到死下死， 一個月做足30日，唔使放假，廁所都唔使去，就係賺6萬蚊囉。

倒返轉， 你專門去餐廳敲門口，賣自動蛋撻製造機，10萬蚊部， 一個月賣幾部， 可能已經夠維皮。 打開埋大陸東南亞歐美市場，世界咁大周圍賣機有排做。

My point is: 做乜都辛苦， 賣乜個客都係麻煩， 但同等嘅付出，有啲回報低，有啲回報高。 你會揀邊個呢?

我以前買賣小生意，做過千單交易，每間平均交易金額幾十萬。 依家買賣舖， 成間舖平均交易金額幾千萬。 大家都咁難，但回報唔同，如果有日我買賣過千間舖，我都應該唔差。 再行多幾步，我都好想廿年後有一日，如果同你講我買賣緊成塊成塊地， 成個成個島，每塊每個幾十幾百億， 我估到嗰陣時我就真係已經不得了。Will see...

我屋企人做財務都係一樣。 樓宇按揭， 喐襯按一千幾百萬， 一個月唔使多單，利息已經夠維皮。 但做私人貸款? 每單幾萬幾千， 服務一樣要做足，唔還錢? 一樣要追數， 追到氣都喘都唔夠數， 做幾十單私人貸款分分鐘都唔夠一單樓宇按揭好賺。 如果我屋企人靠做私人貸款就死得。 包括我在內，如果我靠買賣幾十萬嘅小生意仔都死得! 因此2013年我決定唔做，用3年時間轉型，專注做「大」deal。

當然做任何事情，要按步就班，量力而為。 一步步朝著大金額發展， 唔好急! 分分鐘要花上你五年十年轉型。 但凡事冇絕對， 賣蛋撻一樣有人發達， 不過長遠，只係相比起賣飛機/賣黃金/賣地/賣樓/賣鑽石/賣舖/賣石油，機會率低啲。

唔好講到咁「大」， 即使普通 一間嘅雜貨舖，都可以做到。 中秋節嗰晚，我一家人去咗上環新開有間叫 Hapi 嘅雜貨舖， 如果一般人就咁行入去，可能買幾十蚊嘢就走咗，唔知幾時回頭。 但好特別，佢推出咗一、三、十二月嘅會員制度 ， 入會後買嘢就平好多， 話係成本價啦。 會費平則468，貴則3576。當然有人入會，有人唔入。 但唔重要，重要嘅係佢把平均單價由幾十幾百蚊，一拉就拉到幾千蚊 ，仲要先袋未來錢。 把人客回頭嘅忠誠度大大提升， 我相信呢個business model 會係云云雜貨舖中突圍而出。老闆形容Hapi 為連卡佛嘅Costco，make sense，你又可否作參考呢?

最後，你賣緊嘅嘢，每張單的金額係幾大呢? 長遠有冇可能令張單價拉高，大啲呢? 如果你每張單金額又大，長遠做、專注做、 風風雨雨都係咁做，做到自動波「密食當三番」， 恭喜你，你到時肯定不得了。 努力把單價做「大」啦，加油!

「做生意，長遠努力把單價做「大」些! 」

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有興趣參加【RAINSTORMING For 4 - 傾下你盤生意】?
Covid 第三波後，搞了幾場生意分享早/午餐會，希望對大家都有所啟發。對我自己也是溫故知新，我學好多嘢?

我不定期在星期六搞，我請食 飯? 限聚令，4位 (including me).

AGENDA
- 介紹自己及生意
- Do a SWOT analysis of your business - Srength, Weakness, Opportunity and Threat (強處、弱處及危、機)
- 大家互相交流，畀意見/ideas 如何改善自己及業務
- Takeaway value of the day (總結).

地點是中環。約3小時。

對象: 生意經營者/創業者

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。適合的話，她會再聯絡你。

免費 (我不是靠這行搵食?)。講廣東話，內容部份是英文 English. 我請食飯 ? 大家交個朋友，多謝。

Note: 如果香港肺炎情況突然惡化，我可能會取消。

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每本+$30 本地順豐快遞。

想有李根興親筆簽名及 personal message，可跟以下指示付款，whatsapp 付款紀錄給Suki (+852) 5566 1335。.

(1) PayMe：(付款鏈結) https://qr.payme.hsbc.com.hk/2/XnedEJjfaG6ipAmbSoYWP

(2) FPS轉數快 or Alipay：97453555

(3) Citibank花旗銀行戶口：
250-390 10935983 (Lee Edwin Kan Hing)

(4) Bank of China 中國銀行戶口：
012-878-2-0106664 (Lee Edwin Kan Hing)

(5) HSBC 滙豐銀行戶口：
828-594853-833 (Lee Edwin Kan Hing)

(6) Wing Lung永隆銀行戶口：
020-644-0000-3123 (Bridgeway Development Company Limited)

(7) Paypal to edwinlee@bwfund.com

?付款後，請將以下資料whatsapp至+852 5566 1335 (Suki)：
(1) 入數紀錄
(2) 你希望Edwin在新書上寫什麼名字 或是 “BLANK”?
(3) 取書方法(書本寄出的順序會以收到入數資料的先後次序發出)：
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