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哇超，才敢大聲！

在我來看，超跑是一個超動感、超吸睛卻不實用的交通工具，但如果有機會手握超跑方向盤，我還是會二話不說的跳上去，這就是超跑的魅力。

超跑滿足的其實不是速度，一般道路上即使違規超速，也無法發揮超跑十分之一的性能，超跑滿足的是我們「牛Ｂ、夠屌、耍酷、有面子」的價值。

既然是超跑，高性能是基本配備，所以，V12大排氣量引擎、四輪驅動、炭纖維車體....都是必備的特色。

既然是超跑，吸睛那是一定要的啦，所以，戰鬥機外觀設計、超流線的氣動力外型.... 都是必備的特色。

既然是超跑，操控性也是不妥協條件，所以，先進的高科技座艙、氣壓是懸吊系統.... 都是必備的特色。

既然是超跑，舒適度也絕對不能犧牲，所以，Alcantara 麂皮內裝、多向性按摩座椅....都是必備的特色。

綜合這些價值、利益、特色，你會想到哪一款超跑？

我想到的就是 Lamborghini Aventador LP 780-4 ULTIMA。

這不是業配文啦！我想說的是商業模式裡的「價值主張」，其實，即使是價格貴森森的超跑市場，法拉利 LaFerrari、法拉利 Enzo、蘭寶基尼 Veneno、蘭寶基尼 Reventon、McLaren F1、邁凱輪 P1、布加迪威龍、帕加尼 Zonda、帕加尼 Huayra、柯尼塞格 Agera、柯尼塞格 CCXR、奔馳 SLR、保時捷 918 Spyder、瑪莎拉蒂 MC12、阿斯頓·馬丁 one-77、 .... 簡直多到讓人眼花遼亂，競爭同樣激烈。

也因此彰顯了「價值主張」的重要性，每款商品都應該先搞清楚自己的定位，並根據定位來規劃價值主張，滿足特定對象（目標客戶）的某些需求（不是全部需求）。

會購買超跑的人，一般都不是看價格，更沒有CP值的考量，而且，通常車庫裡不會只有一部超跑，所以，超跑市場的價值主張就要鎖定「個性」訴求。

以 Lamborghini 這款 Aventador LP 780-4 ULTIMA 為例，它的價值主張就是「一部屌到可以在普通道路上發揮實力的超跑」，無論是在速度性、操控性和舒適性上都有驚人的發揮。

所以，連超跑這種商品都要在「價值主張」上面錙銖必較，回頭審視一下我們自己的商品，我們真的有掌握「定位」與「價值主張」嗎？

這兩件事很難嗎？不會，只是知道與不知道的差別而已。

價值主張來自於利益，利益來自於特色，幫大家整理一下：

Lamborghini Aventador LP 780-4 ULTIMA 的價值主張：一部屌到可以在普通道路上發揮實力的超跑。

這樣屌又有實力的超跑必須具備的利益：高性能、吸睛、操控性、舒適度。

每項利益應該要具備的特色：

高性能：V12大排氣量引擎、四輪驅動、炭纖維車體....
吸睛：戰鬥機外觀設計、超流線的氣動力外型....
操控性：先進的高科技座艙、氣壓是懸吊系統....
舒適度：Alcantara 麂皮內裝、多向性按摩座椅....

還有、還有，超跑品牌與車款這麼多，要怎樣才能脫穎而出呢？還需要「價值主張」模板：

1. 目前的痛點、苦惱，以及因此採取的行為、行動。
2. 觀察到的事實與證據去支持上述的價值主張。
3. 期待的好處與利益，以及期待滿足的行為、行動。

好像有點複雜？嗯.... 單純文字可能講不清楚，有興趣的話可以出門右轉進入【希望學院大小事】https://lin.ee/zHqcvXT 看看，小秘書貞儀會協助你喔～

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這棵在家門前擱置了幾個月沒處理的樹，終於等到了伐樹達人好友有空，就在2016年9月中的某個周末被支解了。話說，這我們砍了數十分鐘才應聲倒下的樹，不知那兇手啄木鳥是怎辦到的，竟然可以在樹幹裡頭挖啄出那麼大的一個洞，這真的就是「滴水成鑿」的最佳寫照之一吧！

砍那天剛好是來自台灣高雄的好友們來訪，於是等到這免費的公差怎能輕易放過，於是乎我們眾人就在這樹被砍鋸成一段段，適合放進壁爐的大小後，將它堆置到車庫旁的空地上乾燥。這大概需要等待近一年時間，待內部樹汁徹底的乾燥才能當材燒。

不萊嗯受到居住台灣時，知道砍樹是違法行為的影響，一直懷疑說這樹能說砍就砍的嗎？後來才了解，因為這樹是生長在私人土地上，所以主人有權決定該怎麼處理，也就是說萬一你家的樹倒在路上、遮斷了道路，那也是你該負起責任處理掉它的。另外屬於這地面上的建築物也是歸市府法規管理的，當然符合安全建築法規那是一定要的基本條件，不過連它要長怎樣子，也就是「風格」其實市府的管轄範圍。

市府會這樣雞婆，其實也是為了全面社區景觀考量，你也不能說因為建築物結構安全，一切符合法規，就在這裡蓋一棟與周邊景觀格格不入的房子。猜想這或許正是社區整體發展，以至於街道景觀管理的重要性，雖然聽起來很麻煩、覺得市府也未免管太廣，但總比鄰居突然冒出一棟醜斃了的房子要好得多。

但別以為這土地是你的，這所有的地上、地下物就都屬於你的，萬一哪天在你家地下挖到石油、找到金礦....別高興得太早，那是屬於政府的、不是你的，但不萊嗯想，這也太荒謬了吧？挖到石油....我覺得在這會下雪的山上挖到長毛象化石比較有可能啦！