做IoT？做SaaS？趨勢前端的「高大上」產品，為何難打動人

撰文者：王煜全
網民肥皂箱 2021.08.16

摘要

1.做IoT生態戰略、做SaaS一站式IT解決方案、做智慧城市解決方案，很多企業會用這些「高大上」的詞介紹自己。

2.事實上，這些概念性的模糊字彙，在企業介紹自己時，會產生很大問題。

3.本文以亞馬遜、特斯拉為例，解析企業「講故事」的3個重點：講清楚你的所在市場；證明自己有實力拿下市場；在市場基礎之上，不斷探索想像空間。

很多中國科技企業不會講故事，這是一個很大的問題。

有企業介紹自己做IoT生態戰略，我就想問了，這個物聯網未來是個多大的市場？到底有什麼具體的應用呢？有企業說自己是SaaS的一站式IT解決方案。雖然聽起來很高大上，但你在SaaS產業裡的佔比是多少呢？有人工智慧企業說自己是智慧城市解決方案提供商。那可不得了，智慧城市是個多麼宏大的佈局啊！結果認真一看，發現只是做硬體傳感器的企業之一，自己的市場壁壘在哪裡呢？

那麼，如何講一個好故事呢？

當年亞馬遜對投資人講了這樣一個故事：線上銷售和線下是替代關係，總量應該不變。2000年的時候，線上銷售佔總零售的1%，現在還非常小。那你相不相信線上一定是未來，30年之後線上至少佔50%？好，如果你跟我一樣認同這個未來市場，今天我在線上零售處於壟斷地位，未來保守估計我能佔線上零售的一半，那就是全球整個零售市場的1/4，基本上是超過沃爾瑪的體量。

你聽著只是簡單的算術，但投資人是真正為這個未來故事買單的。2000年1月，亞馬遜的市值324億美金，20年後，亞馬遜已經突破了1萬億市值。

亞馬遜在電商市場的表現也驗證了它的故事。根據Statista數據，2020年的美國市場，亞馬遜的電商市場佔比為47%，預計2021年達到50%。而電商佔總零售的多少呢？2021年第一季度是13.6%，可見未來還有非常大的成長空間。

亞馬遜至今成立了27年，前面十幾年基本上年年虧損，但一點都不耽誤企業的成長。大家都看得出來，電商一定是未來，亞馬遜掌握了先機，投資人下重注，相信它一定能成功就好。

真正好的科技企業，就是要能前瞻性思考

同樣獲得投資人認可的還有特斯拉。2020年9月，馬斯克（Elon Musk）在年度股東大會上表示，特斯拉未來十年的目標是每年替代全球1%的燃油車。現在全球汽車保有量20億台，也就是說，特斯拉的目標是在2030年之前實現年產2000萬輛。

作為對比，2020年豐田在全球銷售了約900萬輛車，通用是600萬輛，福特是400萬輛。特斯拉的目標是通用加福特的一倍。

2000萬輛這個目標，實現起來難嗎？要知道，硬科技量產的特點是，從0到1開發出產品很難，從1到10實現量產更難，但從10到100進一步放量就容易很多。電動車前期會經歷投入大、啟動慢，從研發到量產的階段，一旦突破量產關，把量產經驗實現規模化，產量可以呈指數級增長。

2013年特斯拉的全球銷量是2650輛，2017年是10萬輛；2018年上海超級工廠投入運營後，2020年達到了近50萬輛。在7月份最新的投資者會議上，馬斯克提出了明年將達到年產100萬輛車的目標。

電動車智慧化的浪潮下，特斯拉不會永遠停留在只賣車，而是賣服務。每月訂閱制的服務模式不再是一錘子買賣，而是可以與用戶長期綁定，收入長期有保障。2021年7月，特斯拉首次推出了訂閱服務，每個月199美元就可以獲得自動駕駛服務。2019年特斯拉的軟件服務收入是4億美元，其中大部分是自動輔助駕駛服務貢獻的。

已經有研究機構公開給出預測數據，說到2025年特斯拉的軟體收入可以達到240億美元。雖然特斯拉官方並沒有給出任何指引，但足以看見投資人對特斯拉未來市場的認可。這麼分析下來你就明白了，特斯拉曾在2020年市盈率一度達到了1000倍，市值突破了8000億美金，這就是大資本用腳投票的結果。

透過亞馬遜和特斯拉的例子，你會發現一個好的未來故事應該這麼講：

首先，講清楚你所在的市場，並且這個市場體量足夠大、成長性足夠好。這個市場可以是全球汽車保有量、手機用戶數量這樣清晰的市場，但不可以是物聯網、智慧城市、SaaS平台這樣模糊的概念。

其次，自己有實力拿下這個大市場。如果你只是畫了一個大大的餅，但是沒有資格拿下這塊市場也是不行的。科技企業的優秀要體現在對這個問題的回答上：為什麼這個市場我能拿下來，別人做不到？

甚至在已經明確市場規模的基礎上，科技企業還能不斷探索未來想像空間，進一步打開成長的天花板。比如電動汽車可以靠軟體提升盈利，亞馬遜除了電商還可以佈局雲計算等等。

一旦講好這個故事，人們認同了科技企業的未來，獲得市場和資本的青睞就是順理成章的事了。至於估值表現，只是企業自身實力的證明。如果你講了一個偉大的故事卻依然被低估，說明別人沒有認同你的未來，這往往不是因為別人缺乏遠見，而是因為企業自身的戰略不夠清晰。

這留給我們的啟示是，對於任何一家科技企業，不光要只顧眼前，還要有完整的戰略。企業也不能只講故事，故事不是拿來矇投資人用的，而是要腳踏實地去實現的，是企業戰略的詮釋。如果你想分析一家科技企業，從它講的未來故事裡去判斷，可以更好地了解這家企業。

資料來源：https://www.businessweekly.com.tw/management/blog/3007511?fbclid=IwAR1LU5uoemD8wLVn_PzY3n0JUZ9NGA6yLuuhFssa2UbHWR1k45MoRyGe7-A

運動禁藥 風險藏在小細節裡～～～
基本小概念也附上給大家

也附上新聞連結🔗在留言處

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S2: 胜肽賀爾蒙、生長因子、相關物質及類似物
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S4: 荷爾蒙及代謝調節劑
S5:利尿劑及干擾劑
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特別謝謝好朋友～
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一天上兩個轉載
我今天可以安心入睡了
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想轉換一下看桌球比賽情緒的人再看，阿Ben除了今天在天下雜誌民調又最後一名，滿意度低到只有44.4%（好多四趴），又被國外媒體認證防疫能力最爛。

外媒除了清楚知道台灣的「殖民統治歷史」，整篇報導指出台灣防疫再度擊退武肺疫情的五大關鍵，幾乎都是民進黨政府的決策正確，加上人民團結一致。不曉得中国国民党會不會又作圖開記者會，或在推特上罵外媒了？

📰新聞點這👉🏼 https://reurl.cc/KAzj2j

🌶️遠見雜誌滿意度調查👉🏿 https://reurl.cc/GmqrD3

💓外媒報導：https://thediplomat.com/2021/07/why-taiwan-is-beating-covid-19-again/

❤️摘錄：

國際英文雜誌《外交家》（The Diplomat）29日以「為什麼台灣又再次擊退了COVID-19」（Why Taiwan Is Beating COVID-19 – Again）為題報導，文中大酸台北市長柯文哲被批評防疫不當，6至7月民調下滑7％，是所有市長裡民調掉最多的。

柯被批評的內容包括：接觸史追蹤及檢疫措施都相當鬆散，導致傳統市場爆發疫情、疫苗登記系統不完善，以及卸責並認為疫情失控都不是自己的錯。

台灣本土病例從5月的每天500多例，在7月就掉到了每天10例，比起還在掙扎的澳洲、越南和新加坡。

《外交家》也指出其他4種原因，分別是台灣加強實施一貫的口罩、隔離及接觸史追蹤政策，並搭配台灣商家要求民眾手寫或掃描QR code留下基本資料，追蹤接觸史，搭配台灣的口罩及隔離政策，能有效降低傳染率；以及台灣政府願意傾聽批評而適時改變政策，執政的民進黨也透過企業代表，終於透過上海復星簽署BNT疫苗的採購合約。

《外交家》表示，媒體在疫情中都展現相當好的素質，不斷給予民眾準確的訊息；台灣受惠於自身善意的循環，去年台灣全球捐贈了5100萬個口罩給全世界，而受惠的國家紛紛在此時捐助台灣疫苗，包含日本330萬劑AZ、美國250萬劑Moderna以外，立陶宛、斯洛伐克及捷克都已宣布捐贈台灣疫苗，加上台灣自行購買及透過COVAX取得，台灣至少接種一劑疫苗的人口已來到28%，比起疫情爆發前的1%大幅上升。

＃記得打開ＣＣ字幕　＃霸氣ａ巴西總統表示 ＃亞馬遜４我的啦
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01:10 註1：
關於聖保羅的煙霧，有些專家表示，那也有可能不是從亞馬遜飄過來的，因為附近玻利維亞與巴拉圭也有森林大火；另外，陰暗的天色也可能和天氣有關。
02:53 註2：
高緯度地區的森林，在乾旱季節會自燃（可能是閃電或者太陽直射到燒起來）也是一種自然現象；但亞馬遜是「雨林」，濕氣比較重，即使是乾季，自燃的機率也不高，因此起火原因大多都是人為造成的。
05:26 註3：
G7 是「七大工業國組織」，會員國包含美國、加拿大、英國、法國、德國、意大利及日本。

各節重點：
00:50 【 事件經過與基本資訊 】
02:34 【 爭議1：亞馬遜雨林起火是正常的嗎？】
03:45 【 爭議2：發展經濟 vs 保護生態？】
04:57 【 爭議3：亞馬遜雨林是巴西的還是全世界的？】
05:58 【 我們的觀點 】
07:41 提問TIME
08:03 掰比～別忘了訂閱

【 製作團隊 】

｜企劃：歡歡
｜腳本：歡歡
｜剪輯後製：絲繡
｜剪輯助理：絲繡
｜演出：志祺

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【 本集參考資料 】

→ BBC 中文｜亞馬遜雨林濃煙滾滾 BBC為你解答10個問題：https://bbc.in/30K9K5A
→ 地球圖輯隊｜「我們不抱任何希望」 亞馬遜雨林七萬件大火破紀錄：http://bit.ly/34au8yO
→ 央廣｜G7願協助亞馬遜雨林滅火 巴西斷然拒絕：http://bit.ly/2L0M3R6
→ The NewYork Times｜What Satellite Imagery Tells Us About the Amazon Rain Forest Fires：https://nyti.ms/2UjQcmo
→ 換日線｜當亞馬遜雨林加速消失、原民生活危在旦夕，國際社會急跳腳，為何巴西卻如此「無感」？：http://bit.ly/2LeAHIb
→ 環境資訊中心｜亞馬遜大火點燃巴西政治危機 「波索納洛滾！」呼聲四起：http://bit.ly/2L3F8qn
→ 中央社｜巴西森林大火聖保羅市下黑雨 總統懷疑NGO放火惹議[影]：http://bit.ly/2NCVCHH
→ 中央社｜巴西亞馬遜森林大火 擴大全球壓力：http://bit.ly/2Uc80zK
→ 國家地理｜亞馬遜正以破紀錄的速度猛烈燃燒 ── 雨林砍伐是罪魁禍首：http://bit.ly/2MHoMpy
→ 香港經濟日報｜【亞馬遜大火】山火紀錄創新高 竟與罰款大跌有關？：http://bit.ly/2UhRmyO
→ The Guardain｜Why do rainforests matter? You asked Google – and here’s the answer
Tim Flannery：http://bit.ly/2Hv1DCg
→ 遠見｜物種最殘忍的滅絕！亞馬遜雨林大火對動物傷害究竟有多大？：http://bit.ly/30LEW4w
→ 地球圖輯隊｜我們為何要關心雨林存活：http://bit.ly/2LegsdN

【 延伸閱讀 】

→ 中央社專題｜亞馬遜7萬5000起森林火災震驚國際 巴西為何成眾矢之的：http://bit.ly/2NEiLtu
→ 關鍵評論網｜避免危及尚未生效的歐盟貿易協定，巴西總統改口「保護雨林責無旁貸」：http://bit.ly/2L30cgB
→ 關心亞馬遜森林大火 李奧納多捐款籲國際重視：http://bit.ly/2MIXzTi


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