#雜感／

前一篇發表後過了兩週，期間收到了一些來訊，討論文中提及的商業模式。

很開心收到 feedback，尤其這些來訊真的非常用心討論，甚至有從我沒有著眼過的視角出發的，因此也帶給了我一些啟發。
很有趣的是，多半來訊的朋友並沒有開店或是創業的規劃，純粹從消費者的角度來看服飾經營，也就是一直以來我很鼓勵的事！
對話後我確信，只要經過簡單的思考，每一位消費者，都可以將自身所處、這個由資本主義架構出的生活看得更透徹。
　
要瞭解零售業的商業模式，我建議最好的自我訓練，就是假想自己加盟 7-ELEVEN。
想一下要開在哪裡，評估一下那個位置店租大概多少。
這個大小的 7-ELEVEN 大概需要幾個店員才能 cover 店務？要有多少品項才能讓店裡看起來有個樣子？
每天會有多少人流、產生多少消費、賺進多少營收？
為了賺進這些營收，各個品項的進貨要怎麼規劃？多久進貨一次？進貨成本多少？

然後算一下進貨賣貨這中間會不會賺，會賺的話，這叫毛利。
剛才說的店租，請店員的薪水，加盟金，另外再估一下水電費用，加起來，用毛利再給他扣下去，有餘，這就是淨利，沒有餘，那你虧損了，在思考怎麼提高銷售前得先想辦法週轉。

跟銀行借錢的話，貸多少、利率怎麼算、每個月還多少，貸到的資金要用在哪邊，補洞之外，拿來廣告，或是再進貨？
反正，怎麼想都想不完的。

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我記得以前在 PTT 高談闊論時，會跟著一起罵代理商黑心。
引進某款商品，訂價比原產國貴了 30%，這黑店！

再給我一次機會，我會先耐心做一下自我訓練，假想自己引進品牌來臺鋪貨，重複上述步驟，就可以知道這麼黑心是不是一定發大財！
搞不好大學就先來開店了 🎶
　
簡化模型，把一些變數固定，會讓卡關的點容易一些。

比如先把進貨量固定起來，把每個月要賣掉的數量固定起來，就可以很簡單看出你每一次進貨的投入跟 cash flow；
比如先把你手頭的資金固定起來，每個月能花的錢固定起來，每個月目標的盈利固定起來，就可以來反推【銷貨】【溢價】【利潤】的變化曲線。
　
你就會知道，定價策略跟進貨規模、銷貨週期、銷售模式都有很大的關係，定價高不代表黑，定價低也未必佛。

舉個例子，一個商品原產地零售價 $5,000，A 店進貨價 $2,000 賣 $5,500，B 店進貨價 $3,000 賣 $6,000，誰黑誰佛？
又，如果進貨價 $2,000 是一口氣得要下單一千件才有的 deal，C 店小量進貨價 $3,000、賣同原產地的 $5,000，然後跟客人調侃 A 店很黑，你會覺得有理嗎？
　
不過我的另一個心得是，會被罵黑的代理商/經銷商，很可能並沒有創造出自己所溢價的價值，在資訊如此透明、金流物流發達的網路世代，只是「把好東西帶進臺灣」這樣冠冕堂皇的說法，已經不足以支撐了。

批發及零售業
在數位化的浪潮之下
販賣與銷售的途徑與過去有所不同
也加速了進貨、銷貨的速度

然批發及零售業卻經常遇到存貨過多的問題
不僅造成龐大的資源浪費
也使得業者每年損失巨額的 #存貨成本
如何管理 #存貨、降低消耗 #成本、
如何做好 #資金管理，為其重要的課題！！

本次
7/9【台中場】財會講堂
批發及零售業－資金管理及運用與存貨控管
https://www.careernet.org.tw/n/Class-13057.html
📌資金管理
📌資金運用
📌存貨控管
三大主題一次滿足！

還不趕快來報名~~

大家好，我是老闆 Weca，來個早餐漫談吧。

大家是否覺得最近除了加油變便宜了，購買一些韓貨也發現比以前便宜很多呢？

沒錯，因為這二年多來韓幣驚人地跌掉了將近 16％（請見附圖），這代表著許多韓貨的成本從最高峰到現在至少就便宜了 16％，相當於您可以用 84 折的價格買到韓國出口的商品，當然，這也包括了韓國的保養品。

除了匯率幫了大家一個忙之外，對韓國廠商雪上加霜的還有這一波疫情的影響；韓國知名的保養品品牌，除了專櫃外，其銷售主要是由旗下認證的大型經銷商負責，這些經銷商沒有挑貨的權利，必須每個月都要購買規定數量（至少二億韓圜）的各式品項，這個月你沒賣完，很抱歉，下個月又來了，你還是得按照規定持續進貨。若在以往銷售旺盛的季度，經銷商自然能以彼此默契的利潤順暢銷貨，但這一波疫情來得又急又猛，韓國更成為了亞洲的重災區，無論是外銷還是內需的消費幾乎在今年三月底開始就降至冰點，這令有著龐大囤貨壓力的經銷商不得不開始大量拋貨取回現金，以因應下個月緊接著到來的進貨；幾個超大型經銷商用甚至低於成本的價格拋貨的情況下，韓國保養品的價格跌幅加劇，加上匯率也跟著跌，造成整體保養品市場平均比過去跌價將近超過三成，也就是您現在購買的價格，扎扎實實地打了七折給您。

這便是為何一、二年前的保養品價格和現在差異那麼大的原因。而有些不肖的同業，甚至不明就裡的客人惡意在攻擊我們保養品今年開始的降價，說我們以前多貴，現在多便宜，看我們過去賺了多少！？我聽了真的啼笑皆非😂😂😂，啊韓國保養品現在就是匯率和疫情影響變便宜了，我如果還是用以前的價格賣給您我不就成賺取暴利的奸商了？？？怎麼要攻擊人自己也不先做好功課！？我在想可能是這些同業的「貨」沒有所謂的價格波動🤔，至於是什麼「貨」價格能多年不變呢？聰明如雪的您好好想想看吧😁‼️

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原文字幕

嗨大家好 我是Ashlee
這應該是我第一次分享關於創業的話題
我的背景
我在學生時代就開始自己做一些小生意
現在我跟我男朋友結合了我們的興趣
就是健身
成立了一個自創的健身服飾品牌
我知道很多人想要創業
但可能創業對很多人來說比較陌生
很多事情都是未知數
甚至不知道要從何開始
很多時候可能只是想一想就放棄了
這段時間我有學習到一些經驗
希望藉由我的分享可以對你有幫助
你的事業可不可行
該注意的有什麼
其實我有的可能只是一些
實務上遇到問題該怎麼解決的一些經驗
以下我會分享到 The Knack 這本書的一些內容
希望可以給你作參考
這本書的作者他用條列式的方式
列出他在創業過程中學到哪些事情
大家如果有興趣的話可以去翻閱一下
創業 不管你要做什麼生意
在你真正開始以前
你不會知道這個事業可不可行
做不做得起來
值不值得做
首先你要確認的是這個事業是否可以存活
所謂存活呢
就是這個事業所帶來的現金
有沒有辦法支付你所有的開銷
大多數人在第一次創業的首要目標就是
活的久一點
還有很多在初次創業的人會過度樂觀
導致他們在花費有限的資金中做出錯誤的決定
大家知道 創業你要有足夠的資金
那這個資金是多少錢呢
這筆資金可以讓你的事業撐多久
這就是一件很重要的事情
這個時候寫一份創業的計畫書
可以幫助你弄清楚這個過程
這個計畫書不需要多精美
並不是要給股東或是給金主看的
只是讓你自己理清楚
簡易版的損益表以及現金流量表
把每個月的銷貨預測
銷貨成本跟間接費用
做一個合理的預期
把它們寫下來
再來很重要的
毛利率
營業收入減掉你的銷貨成本
或者是服務的成本
就會是你的毛利
毛利決定了你所需要的資金
銷貨量
以及你能支付的間接費用
要多久才可以知道這個事業可不可行
甚至知道這個事業能不能存活下去
我們現在就來說說毛利率
假設你花了九百塊做了一個產品
或者說你進貨花了九百塊錢
你以一千塊錢轉售
那你的毛利就是一百元
也就是營業收入的10%
假設你營運這個公司一個月需要三十萬的費用
那麼你一個月就會要有三百萬元的銷售業績
去足以支付這個費用
公式是在這邊
三十萬除以你的毛利率10%等於三百萬
你每個月的營業額要三百萬
因為你的毛利率只有10%
所以你才可以足以支付這三十萬元的費用
那麼假設你的行業性質
你是需要三個月的時間才可以拿到你的帳款
像有一些工作性質可能是
你發包出去
然後工程做好了
這個時候你的業主不會馬上給你錢
可能是等到一定的時間後
才會撥這個款給你
假設你的行業性質三個月才可以拿到帳款的話
那麼
你就必須放六百萬元以上的現金
才能在每個月收到三十萬元的支付費用
達到損益平衡
這個時候毛利率就是關鍵了
你必須用毛利率去支付你所有的費用
包含薪資支出
租金 水費 電費 網路費 電話費
可能一些消耗品 文具費用
行銷費用 營所稅等等各種
如果你的毛利率是10%的話
等於你需要支付一元的費用的話
你必須要創造十元的營業額
才可以去打平這個費用的支出
如果你今天的毛利率是40%的話
你要付一元的費用只需要創造2.5元的營業額就可以到平衡
所以資金有限的時候呢
毛利率真的是非常的重要
毛利率愈高 支付費用所需要創造的營業額就會愈小
而你的資本就可以撐得更久
對大多數的新事業而言
時間活得久就是生存的關鍵
有了營業收入銷貨成本跟間接費用
你就可以算出每個月的損益表
你會開始了解現實
你將會知道銷貨不一定會帶來利潤
而營業額跟利潤還有現金也都是三個不同的東西
所以寫事業計畫書是讓你了解
讓你對一開始需要投入多少資金有一個概念
那一開始需要投入多少資金呢
這是現金流量表
但大多數情況是這樣的
你會看到累積的現金流
一個月比一個月還要糟糕
直到你的事業穩定
現金流開始好轉
如果你預期的現金流一直沒有改善的話
那這個事業就不可行
你要找的是其他的東西來做
如果可行的話你所需要的創業資本
理論上就等於報表上最大的現金赤字
赤字你們知道吧
紅色的就是負向
其實我不知道這樣的影片對大家來說會不會有點深
我以前是學商業
雖然我在唸書的時候沒有非常認真
但是對於這些基本的概念有小小的接觸
所以如果太深的話請留言跟我講
剛說到你所需要的創業資本
理論上是等於你最大的現金赤字
如果你將這個金額投入你的事業當中
理論上是可以避免資金短缺的
不過實務上我們會把這個數字增加到至少50%以上
當作一個準備金
設立準備金的理由呢
是成本總是比預期的還要高
而利潤總是比預期的還要少
事實上你所需要的金額可能遠比你預估的金額還要再大
還有一個為什麼要設立準備金
是比較心裡跟情緒層面上的問題
如果你一開始就知道可能會有哪些狀況發生的話
跟一個你以為你已經投入了
所需要的最大資金
這個心裡的感受度是差很多的
所以做事業企劃書會讓你直接進入下一個階段
你會開始知道要讓事業存活
你可能會遭遇到的問題
開始了解毛利
賒銷 收款等等對你的現金流有什麼樣的影響
你會了解到現金流量決定你的事業是否可以存活的久一點
讓你知道你的事業在紙上
跟現實上可不可行
說到這邊有沒有覺得很沉重
那我給大家一個比較正面一點的消息
現在是網路 互聯網的時代
其實相較於過去我們有很大的優勢
用更低的成本更少的費用去支撐起一個新創事業
所以希望大家還是可以抱著很多的希望去做你想要做的事情
我也希望這集的視頻分享對你有幫助
前幾天我的YouTube粉絲量達到十萬
我超淡定的
我心裡想的是我該發些什麼樣的內容去幫助更多的人
所以希望你可以在下面留言給我
讓我知道你喜不喜歡這樣子的主題
還有我的男朋友 Tao
他最近成功把他的YouTube頻道轉換成
原本是健身
轉換成一個創業分享
不過他的內容會比較偏向一些理想
心態上
跟我們最近遭遇到的一些小難關的分享
如果你有興趣的話可以去逛逛
我相信對你會有很多的幫助
最後如果你喜歡這個影片的話
請不要吝嗇地給我一個Like
然後分享給你所需要的朋友
我們下次見
Peace