以大型門市搶攻婦幼生活保健市場，未來藥局界的寶雅?
線上線下整合醫藥保健的大樹(6469)
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大樹的先大後賺策略
透過大坪數門店的拓展，先大後賺(先用便宜的單品吸引消費者的購買，提高市占率，用會員制度讓消費者產生依賴感，再透過高毛利的品項把錢賺回來)
明年展店速度將放緩，未來透過整併其他藥局以拓展營運規模。
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近期：
營運表現耀眼的大樹，前十一月營收7.8億元，年成長30.73％。
公司預計今年底前將有197家實體店面，坐穩第一大連鎖藥局寶座。
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為因應高齡化社會來臨，全力打造智慧健康零售平台。
董事長鄭明龍表示，將以實體加網路虛擬的智慧藥局，推動連鎖藥局通路服務再進化，朝向健康照護型藥局布局。
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🏭關於：
經營大樹連鎖健康藥局，採加盟模式銷售婦嬰用品、健保處方藥品、保健藥品及健康照護用品等，會員人數超過160萬人。
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主攻健康照護產品以及婦嬰用品，原本只在台灣桃園地區營業，2013年以後開始向外展店，
目前全台共有177家門市，佔台灣連鎖醫藥通路總店數的4.5%以上。
若以台灣醫療用品及化妝品市場份額來看，大樹的營收約1~2%市佔率。
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公司以內部創業模式拓展加盟店，預計在2020年前在台灣展店能達到200家，積極擴張台灣中南部地區店面數量。
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台灣競爭對手：博登藥局(約60家門市)、躍獅(約88家門市)、佑全(約120家門市)等。
大樹主攻大型門市，坪數大多為 40 坪~80 坪，
競爭對手躍獅門市坪數多為 25~35 坪；博登門市坪數多為 25~40 坪；佑全門市坪數多為25~60 坪。
因此可陳列之商品種類及品項相對其他同業亦較多。
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未來走向：
服務方面
1.佈局跨平台健康管理APP，深化消費者的健康管理互動，擴大顧客健康管理需求以及依賴度
2.除了和全家便利店合作後，未來將持續擴大合作店數，深化用藥管理和生活百貨的整合性
3.透過阿里巴巴集團，進軍大陸電商市場
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明年展店速度放緩，未來透過整併拓展營運規模；
成立電商平台，目標是與線下藥局通路結合，消費者在線上訂購商品後，可直接到藥局取貨 。
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產品方面
1.面對少子化趨勢，增加中高階產品，並提高銷售單價
2.拓展產品需求範圍，母嬰產品，以及從保健產品拓展到醫材，增加自有商品的比重。
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結論
因為其產業性質，入門門檻較低，加上目前產業連鎖藥局店系眾多，屬於百家爭鳴的戰國時期，雖說台灣高齡化已是不可逆的大趨勢，
勢必對大樹會是個利多，但市場使否飽和，會員制度是否健全，客戶是否忠誠度高?
還得持續觀察其的獲利能力~

疫情期間持續默默展店的大樹(6469)
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營運表現耀眼的大樹，前十一月營收7.8億元，年成長30.73％。
該公司預計今年底前將有197家實體店面，坐穩第一大連鎖藥局寶座。
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未來
為因應高齡化社會來臨，全力打造智慧健康零售平台。董事長鄭明龍表示，將以實體加網路虛擬的智慧藥局，推動連鎖藥局通路服務再進化，朝向健康照護型藥局布局。
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更與日本的「SUGI藥局（スギ薬局）結合經營策略、商品引進、人才交流、共同行銷等，於亞洲區域攜手共同發展。雙方在亞洲區域共同發展的第一站，設定為台灣，大樹藥局董事長鄭明龍表示，大樹將引進SUGI健康照護相關商品，明年起陸續會有與日本「SUGI藥局」同步的商品引進到台灣，品項包含適用於銀髮及婦幼的保健食品、藥品及日用品等，大樹將在實體通路與虛擬通路同步上架，期待能為其推升新的營運動能。

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🏭關於：
經營大樹連鎖健康藥局，採加盟模式銷售婦嬰用品、健保處方藥品、保健藥品及健康照護用品等，會員人數超過20萬人。

大樹主攻健康照護產品以及婦嬰用品，原本只在台灣桃園地區營業，2013年以後開始向外展店，目前全台共有68家門市，佔台灣連鎖醫藥通路總店數的4.5%以上。若以台灣醫療用品及化妝品市場份額來看，大樹的營收約1~2%市佔率。

公司以內部創業模式拓展加盟店，預計在2020年前在台灣展店能達到200家，積極擴張台灣中南部地區店面數量。

競爭對手：
博登藥局(約60家門市)、躍獅(約88家門市)、佑全(約120家門市)等。大樹主攻大型門市，坪數大多為 40 坪~80 坪，競爭對手如：躍獅門市坪數多為 25~35 坪；博登門市坪數多為 25~40 坪；佑全門市坪數多為25~60 坪。因此可陳列之商品種類及品項相對其他同業亦較多。
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👨‍💼[修正式價值投資]檢視五大評分內容：
近三個月營收比去年成長<50%，被扣6分
自由現金流入10年內有2年流入，被扣18分

其他
營收創新高能力、股本小於10億、獲利來自本業，皆獲得滿分。
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1. 營收創新高能力：
近期月營收有符合24個月新高以上的條件，所以此條件獲得滿分30分。
篩選近期營收創新高的企業，股價潛力越有上漲的潛力。
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2. 獲利來自本業：
本業稅前淨利>90，所以此條件獲得滿分10分。
(本業獲利是重要指標，若企業獲利來源是業外收入，有可能為一次性收入，並非長期，得多加注意！)
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3. 股本小優先：
滿足股本<10億，獲得滿分
(修正式價值投資認為股本小營收表現佳的企業，可判定為潛力股，股價容易被低估，可能是還沒被市場發掘的好公司。)
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4. 最近3個月營收比去年成長：
近3個月營收總額比去年成長25%以上，未超過50%，故被扣6分(滿分30分)
(營收若比去年同期增長，表示正在擴大市場，值得投資人關注。)
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5. 自由現金流入：
近10年，2年有自由現金流入，獲得4分，現金流不佳(滿分為20分)。
檢視公司體質是否穩定，現金流穩定的公司，更有成長的本錢。
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根據上述的檢視
因為其產業性質，入門門檻較低，加上目前產業連鎖藥局店系眾多，屬於百家爭鳴的戰國時期，雖說台灣高齡化已是不可逆的大趨勢，
勢必對大樹會是個大利多，但市場使否飽和，客戶是否忠誠度高?
還得持續觀察其的獲利能力~
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2020/7/16(四)【醫院採購談判議價與招標實務】

#認識醫療院所採購管理 #醫療院所對供應商之管理 #談判議價策略 #公立醫院藥品採購招標簡介 #醫療院所用藥戰略

線上報名網址👉 https://slbiotech-edu.pse.is/STQ7Y

主辦單位：台灣光鹽生物科技學苑
課程日期：109年7月16日 (四) 14:00至17:00 (13:30開始報到)
課程地點：光鹽會議中心 (台北市復興北路369號7樓 -保富通商大樓)
授課師資：
陳建州 中華生技醫藥行業協會 理事長
魏秀貞 台北市西藥代理商業同業公會 常務理事

【授課大綱】

陳建州 理事長授課

第一節 台灣藥品管理趨勢
1-1 藥品政策法規面
1-2 製藥產業新聞

第二節 醫療院所經營環境分析
2-1 醫療院所相關議題
2-2 醫療院所經營環境分析
2-3 醫療院所特約家數與業務量

第三節 認識醫療院所採購管理
3-1 採購目的&重要性
3-2 採購組織編制
3-3 採購作業程序
3-4 採購作業績效管理

第四節 醫療院所對供應商之管理
4-1 採購方針、戰略、目標與計劃
4-2 戰略聯盟之供應商管理
4-3 供應商之開發與審核

第五節 醫療院所之談判議價策略
5-1 醫療院所常見採購問題
5-2 醫療院所用藥戰略
5-3 談判議價策略

魏秀貞 常務理事授課

第六節 公立醫院藥品採購招標簡介
6-1 公立醫院採購招標制度之沿革
6-2 各大公立醫院採購制度之簡介

【師資介紹】

#陳建州

現任：
中華生技醫藥行業協會 理事長
台灣藥品行銷暨管理協會 秘書長
英屬蓋曼群島商佳醫股份有限公司 醫院藥劑總監
中華民國藥事品質改革協會 監事

專業證照：
台灣藥師
台灣氣喘衛教師
台灣醫藥行銷師(MR)
台灣服務業品質專業師
PMP國際專案管理師
英國CILT物流主管
日本經營士會授證經營士
日本經營士會專業能力開發指導者資格登錄
國際ICMCI授證經營管理顧問師(51國共同承認)
經濟部顧問師班 授證經營管理顧問師
大陸福建省執業藥師資格證書

專業領域：
醫院診所聯合採購規劃
醫院診所處方釋出規劃
連鎖藥局通路經營管理
智能藥局規劃
大陸藥業輔導顧問派遣

學歷：
國立政治大學 經營管理碩士學程(政大陽明生技醫療組)
Madonna University: Master of Health Services Administration

#魏秀貞

現任：
台北市西藥代理商業同業公會 常務理事
中華民國西藥商業同業公會全國聯合會 理事
台北市西藥商業同業公會 理事
台北市健康產業經營管理聯誼會 秘書長
浩峰生物科技股份有限公司 經理
皓峰生物科技股份有限公司 經理

【課程對象】
對醫療院所採購談判議價及招標作業有興趣者

課程費用：
每人2,000元；團體報名-2人以上，每人1800元

*上課達滿時數三小時，核發本課程結業證書

*因應疫情變化，為維護上課學員之健康，實施下列安心防疫培訓政策：
1.自本學苑公告日起(2020/3/11)至開課日(2020/7/16)，全面限制自境外返台者(不分國家)參加本學苑課程。
2.自課程公告日起(2020/6/16)至開課日(2020/7/16)凡有收到居家隔離、居家檢疫、自主健康管理者，均不得參加本學苑課程。
3.本學苑配合政府政策，上課座位保持安全距離，但為學員健康安全，仍請學員自備口罩必要時配戴，謝謝。

學苑信箱：bioschool@biotech-edu.com 學苑電話：02-2545-9721

為了讓民眾在疫情期間可以自己在家快篩，食藥署上週核准5款居家快篩試劑，國內連鎖超商、藥妝店、藥局等通路也陸續在昨天與今天開始販售。食藥署也提醒，使用前要先了解正確的使用方式，由於快篩有偽陰與偽陽性的可能性，如果有較高染疫風險的民眾，還是到社區篩檢站檢查，會比較準確。

詳細新聞內容請見【公視新聞網】 https://news.pts.org.tw/article/532221

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指揮中心批淮家用快篩試劑上市，今天陸續有連鎖藥局等通路到貨，而在台南，家用快篩預計要月底才能到貨，卻有不少藥局已經接到民眾或企業上門洽詢。先前有經銷商等不及就直接透過網路向醫事人員兜售，屏東衛生局提醒，家用快篩試劑不得網路販售，違者最重可罰100萬元。

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