連載文章 17—2020/08/19
《平民投資王》網路版---劉鳳和 著 無版權—可大大分享

有了前兩本書的經驗，再加上這本書共有三位作者合著，我趁著老婆出國，在家閉關七天，一口氣就把整本書該我負責的部分錄完了，再交給專業的打字公司處理。順利得連我都嚇一跳。

只花了七天時間就出了一本書，你羨慕嗎？ 但別忘了， 「台上一分鐘，台下十年功」，這些經歷我說起來看似不費吹灰之力，但都是我平時不斷積累各種生活經驗而打下的基礎：為客戶解決保險問題、演講上課前準備資料、談話節目的表達訓練等。這些一點一滴很多都是我「做義工」累積出來的，然後漸漸變成自己腦袋裡的養分，積累到夠豐富的程度，就轉化成寫書的靈感。當義工的過程，我沒有向任何人收取任何一毛錢，但實質上我得到了更多更寶貴的回饋。

說真的，我從沒想過，幾個簡單的保險觀念，竟可以讓我這個平凡老百姓從自殺邊緣慢慢站起來，不但一步步把債還掉，竟然還可以有一天可以以達人的身分，告訴很多年輕朋友，應該怎麼正確買保險、怎麼把錢用在對的地方。我的人生已經走到五十歲，生活也不虞置乏，孩子們也都在外地安心念書，我想自己，是該要為和我一樣的平民老百姓，做更多有意義的事情了。

作家是有社會責任的

從《聰明買保險》到《汽車事故•保險•理賠•維修•訴訟處理》，「作家」的身
分，讓我更覺加得自己講的每一句話都要負一份社會責任。以往，如果保戶基本保險差不多買齊全了，若還想加買一些奇奇怪怪的險，我也是會賣的﹔但出第二本書之後，我完全不賣這些奇怪的保險，甚至會告訴對方：「要買投資型儲蓄險，去找別人，我這裡不賣。」以保險業務員的立場而言，這話聽起真的很傻，雖然我知道賣一張投資型或儲蓄型的保單，會為自己帶來較多的收入，可是不該做的事情我就是不做。

目前我的保戶累積大概快一萬多人左右，他們買的幾乎都是意外險、一年期壽險、一年期癌症險，這些非常便宜又有保障的保險。另一方面，我也實在很怕讓別人覺我在螢幕前、書裡講的是一套，實際上做的又是另外一套﹔「講好話，做好事」會讓一個人的行為更趨向於正面，我是絕對相信的。

陸續出了幾本書，我開始跟出版業界有了多一點的接觸，漸漸理解，我拿到的算業界相當不錯的版稅，在發現出版市場有愈來愈困難經營的情況之下，我主動表示願意回饋一些版稅給出版社的朋友。沒想到，我愈是希望回績，負責的編輯愈是極力維護我的權益。

其實這是一個循環。一本書定價二百，賣得好的話，我大約可以拿到一百萬的版
稅，回饋給出版社一、二十萬又有什麼關係。這樣我雖然少了一、二十萬，卻可以讓他們幫我印更多書、賣更多書，我便可以跟更多讀者接觸，這些讀者很可能就會成為我的保戶，我其實賺得更多。那麼，若不要我用金錢回饋，我直接訂合約少拿幾成，他們很高興我也很開心。

我希望廣大的年輕朋友，可以在人生經驗累積到一個程度之後，也可以參考我的方法，寫一本書。你會發現，寫了一本書的前後，你自己散發出來的能量與氣質，是很不一樣的。當你寫了書以後，會覺得自己對這個社會有了更多貢獻，跟周遭朋友相處起來自然會更自信、更快樂，工作也更順利，還是一種買都買不到的無形財富。現在我也鼓勵我的孩子開始嘗試寫書，雖然他們一個念數學、一個學化工，但這一點也不相違背，況且，連我用這麼笨的方法都做到了，還有誰做不到？

在此，先跟各位讀者小小招個罪：我不是一天到晚老哇啦哇啦大喊，腦袋瓜已經用完了，壽險、產險、車險都寫過了，再寫不出東西來。但也不知怎麼的，第四、第五本書仍舊還是跟著冒出來。第四本，就是各位現在讀的﹔第五本，是看漫畫學保險......不好意思，其實還有第六本書，不過容我在這裡先賣個關子，但我我直覺第六本書絕對有賣點，而且將會有不得了的效應。

貴人一席話，從此只賣純保險

話說回來，在從事保險業的過程中，我一直都願意做一些其他人不願意做的事。

很多人都知道，保險這一行不管賣的是終身險、醫療險，還是投資型保單，業務員都可以賺到三O %到六O %的佣金。以早期的儲蓄險來說，保戶繳三萬元，業務員可以賺一萬五千元，這樣好不好賺？當然太好賺了！所以早期很多業務員都會受到公司以各種方式利誘：「你一個月只要賣一、兩張保單，佣金就有三、四萬了，比你在外面上任何班還好賺。」直到今天，很多業務員一踏入保險業，腦裡就只有一種觀念「我要賣高保費的產品。」我早期當然也不例外，可是心裡很明白，這些保單是連我自己都吸引不了的。為此，我煎熬了很久。

在偶然機會，我碰到一位前輩，他直接拿計算機算給我看，他說：「你把買儲蓄型保險的這筆錢，拿去銀行定存，利息一年一年加上去，幾年之後，複利可以讓你賺到多少多少﹔但是，如果把這筆錢放在保險公司卻不會增加，反而會因為物價上漲幣值下降，最後領目的只剩下連本金都不到。」

發現事實讓我非常震撼，原來數字真的會說話！從那時候開始，我完全不碰儲蓄型保險﹔跟客戶推銷時，也很坦白地告訴他們，儲蓄型保險有多麼划不來：同樣的三萬元，放在當時利率三%的銀行定存，連續二十年，本利合竟然比放在保險公司還要高。

更重要的是，最初會買保險的人，腦袋裡只有一個簡單的想法：希望哪天真發生什麼意外的時候，這份保險，可以領到夠用的理賠金支付我的生活。但是，現在許多投資型保險、儲蓄型保險，都跟保險理念背道而馳了，不僅保障的內容少得可憐又有很多問題，很多人繳了三、五年後才發現買錯了﹔最慘的是，等到事情發生了，才知道理賠金少得可憐。這也就是為什麼保險被人詬病的原因－沒有買到應有的保障。

但是在我的認知裡，一直希望能堅持保險的真正精神，推廣好保險。把每項產品逐字逐條地向客戶慢慢解釋。很多客戶會覺得我跟他們以前遇過的業務員不太一樣，那些業務員多半話說得又快又簡略，甚至有人連說都沒說明，就讓客戶買了保險，等於是把客戶給賣了。為了這些廣大的保戶，我會堅持在這條路上走下去。

「斷手事件」意外開啟保險新天地-----

連載文章 17—2020/08/19
《平民投資王》網路版---劉鳳和 著 無版權—可大大分享

有了前兩本書的經驗，再加上這本書共有三位作者合著，我趁著老婆出國，在家閉關七天，一口氣就把整本書該我負責的部分錄完了，再交給專業的打字公司處理。順利得連我都嚇一跳。

只花了七天時間就出了一本書，你羨慕嗎？ 但別忘了， 「台上一分鐘，台下十年功」，這些經歷我說起來看似不費吹灰之力，但都是我平時不斷積累各種生活經驗而打下的基礎：為客戶解決保險問題、演講上課前準備資料、談話節目的表達訓練等。這些一點一滴很多都是我「做義工」累積出來的，然後漸漸變成自己腦袋裡的養分，積累到夠豐富的程度，就轉化成寫書的靈感。當義工的過程，我沒有向任何人收取任何一毛錢，但實質上我得到了更多更寶貴的回饋。

說真的，我從沒想過，幾個簡單的保險觀念，竟可以讓我這個平凡老百姓從自殺邊緣慢慢站起來，不但一步步把債還掉，竟然還可以有一天可以以達人的身分，告訴很多年輕朋友，應該怎麼正確買保險、怎麼把錢用在對的地方。我的人生已經走到五十歲，生活也不虞置乏，孩子們也都在外地安心念書，我想自己，是該要為和我一樣的平民老百姓，做更多有意義的事情了。

作家是有社會責任的

從《聰明買保險》到《汽車事故•保險•理賠•維修•訴訟處理》，「作家」的身
分，讓我更覺加得自己講的每一句話都要負一份社會責任。以往，如果保戶基本保險差不多買齊全了，若還想加買一些奇奇怪怪的險，我也是會賣的﹔但出第二本書之後，我完全不賣這些奇怪的保險，甚至會告訴對方：「要買投資型儲蓄險，去找別人，我這裡不賣。」以保險業務員的立場而言，這話聽起真的很傻，雖然我知道賣一張投資型或儲蓄型的保單，會為自己帶來較多的收入，可是不該做的事情我就是不做。

目前我的保戶累積大概快一萬多人左右，他們買的幾乎都是意外險、一年期壽險、一年期癌症險，這些非常便宜又有保障的保險。另一方面，我也實在很怕讓別人覺我在螢幕前、書裡講的是一套，實際上做的又是另外一套﹔「講好話，做好事」會讓一個人的行為更趨向於正面，我是絕對相信的。

陸續出了幾本書，我開始跟出版業界有了多一點的接觸，漸漸理解，我拿到的算業界相當不錯的版稅，在發現出版市場有愈來愈困難經營的情況之下，我主動表示願意回饋一些版稅給出版社的朋友。沒想到，我愈是希望回績，負責的編輯愈是極力維護我的權益。

其實這是一個循環。一本書定價二百，賣得好的話，我大約可以拿到一百萬的版
稅，回饋給出版社一、二十萬又有什麼關係。這樣我雖然少了一、二十萬，卻可以讓他們幫我印更多書、賣更多書，我便可以跟更多讀者接觸，這些讀者很可能就會成為我的保戶，我其實賺得更多。那麼，若不要我用金錢回饋，我直接訂合約少拿幾成，他們很高興我也很開心。

我希望廣大的年輕朋友，可以在人生經驗累積到一個程度之後，也可以參考我的方法，寫一本書。你會發現，寫了一本書的前後，你自己散發出來的能量與氣質，是很不一樣的。當你寫了書以後，會覺得自己對這個社會有了更多貢獻，跟周遭朋友相處起來自然會更自信、更快樂，工作也更順利，還是一種買都買不到的無形財富。現在我也鼓勵我的孩子開始嘗試寫書，雖然他們一個念數學、一個學化工，但這一點也不相違背，況且，連我用這麼笨的方法都做到了，還有誰做不到？

在此，先跟各位讀者小小招個罪：我不是一天到晚老哇啦哇啦大喊，腦袋瓜已經用完了，壽險、產險、車險都寫過了，再寫不出東西來。但也不知怎麼的，第四、第五本書仍舊還是跟著冒出來。第四本，就是各位現在讀的﹔第五本，是看漫畫學保險......不好意思，其實還有第六本書，不過容我在這裡先賣個關子，但我我直覺第六本書絕對有賣點，而且將會有不得了的效應。

貴人一席話，從此只賣純保險

話說回來，在從事保險業的過程中，我一直都願意做一些其他人不願意做的事。

很多人都知道，保險這一行不管賣的是終身險、醫療險，還是投資型保單，業務員都可以賺到三O %到六O %的佣金。以早期的儲蓄險來說，保戶繳三萬元，業務員可以賺一萬五千元，這樣好不好賺？當然太好賺了！所以早期很多業務員都會受到公司以各種方式利誘：「你一個月只要賣一、兩張保單，佣金就有三、四萬了，比你在外面上任何班還好賺。」直到今天，很多業務員一踏入保險業，腦裡就只有一種觀念「我要賣高保費的產品。」我早期當然也不例外，可是心裡很明白，這些保單是連我自己都吸引不了的。為此，我煎熬了很久。

在偶然機會，我碰到一位前輩，他直接拿計算機算給我看，他說：「你把買儲蓄型保險的這筆錢，拿去銀行定存，利息一年一年加上去，幾年之後，複利可以讓你賺到多少多少﹔但是，如果把這筆錢放在保險公司卻不會增加，反而會因為物價上漲幣值下降，最後領目的只剩下連本金都不到。」

發現事實讓我非常震撼，原來數字真的會說話！從那時候開始，我完全不碰儲蓄型保險﹔跟客戶推銷時，也很坦白地告訴他們，儲蓄型保險有多麼划不來：同樣的三萬元，放在當時利率三%的銀行定存，連續二十年，本利合竟然比放在保險公司還要高。

更重要的是，最初會買保險的人，腦袋裡只有一個簡單的想法：希望哪天真發生什麼意外的時候，這份保險，可以領到夠用的理賠金支付我的生活。但是，現在許多投資型保險、儲蓄型保險，都跟保險理念背道而馳了，不僅保障的內容少得可憐又有很多問題，很多人繳了三、五年後才發現買錯了﹔最慘的是，等到事情發生了，才知道理賠金少得可憐。這也就是為什麼保險被人詬病的原因－沒有買到應有的保障。

但是在我的認知裡，一直希望能堅持保險的真正精神，推廣好保險。把每項產品逐字逐條地向客戶慢慢解釋。很多客戶會覺得我跟他們以前遇過的業務員不太一樣，那些業務員多半話說得又快又簡略，甚至有人連說都沒說明，就讓客戶買了保險，等於是把客戶給賣了。為了這些廣大的保戶，我會堅持在這條路上走下去。

「斷手事件」意外開啟保險新天地-----

📣推薦一本書
不上班也有錢 33歲開始WINNIE散漫遊"!

這本書很適合所有剛出社會的受薪者或者學生族群
因為她的方式真的很簡單
只是知易行難

✨如果用10年時間努力，換一輩子財富自由，你願意嗎？
作者與先生在33歲開始退休環遊世界，單純靠著減少物慾與開支，每月存下70%的收入，實現夢想。

作者跟先生剛開始薪水都不高，但因為在成長過程太缺錢，對錢有著無比的渴望，因此做了很多有錢人似乎會做的事，貸款買了80%屬於銀行的房子，80%屬於銀行的車子。
自認為不浪費的日子，但偶而還是會買些新衣服，跟朋友聚餐享受小確幸，甚至可以一年度假一次，買以前沒錢時，覺得擁有時會幸福的東西。

在一次的旅行中腦袋浮出的想法，”人生，難道只有努力工作到老，買車，買房這條路，然後一輩子在這個輪迴中直到65歲….雖然說這是普世價值的人生公式…”有沒有辦法在30歲就退休??”開啟了作者的圓夢計畫
為了圓夢，作者想提早退休，在還走得動的時候去看看世界，他們的方法，成功的機會絕對比中樂透的機率還高。

作者指出大部分的人在不知不覺中，花了大半生將近40年的歲月在工作上，只為了錢，做著一成不變的工作，付出40年的人生，是最難，最可怕，最折磨人。
在找資料的過程中，慢慢接觸到財務自由和被動式收入的概念。

也讓作者開始思考，生命中重要的到底是什麼?
真的要為了買間大房子，買台好車，買華美的家具，當季的新衣服，提名牌包，吃大餐而不斷的賣命工作嗎?
上班真的很辛苦，把40年最精華的青春歲月奉獻給工作，用寶貴的人生去換回這些可能過幾年就變成垃圾的物品，值得嗎?

而
🎈財務自由是什麼?
就是有一天你的被動收入可以支付你的支出。
🎈被動收入是什麼?
就是不需要工作就有錢。
作者年輕時學貸，卡債，房貸一個也沒少過大學畢業那年，背著債務，每天睡眼惺忪起床上班，再疲憊地回家。思考很久後，異想天開，訂下了10年內退休的夢想計畫。

退休之前，我們的人生道路跟大多數人很像，好好讀書，上大學，找份好工作.....然後財富就會滾滾來。一開始，多數人一樣，追隨這條我們唯一之通往成功的道路

作者認為人生的道路有很多種，如果你看到我們選擇了另一種人生道路，而且成功了，希望能鼓勵你，趁年輕時提早設定目標，奔向自由。

⭐不買非必要的物品
作者開始尋找提早財務自由，隨心所欲過生活的方法。
訂出退休金目標後，過起儉約的生活，把生活中的四大支出，食，衣，住，行降至最低，不買車，不買房，租便宜的學生公寓，騎腳踏車上下班，減少外食，穿二手衣。
從存下50%收入做起，慢慢地每個月能存下70%的薪水。

⭐嚴格計算所需退休金及每年生活費，嚴格往目標執行
喜歡研究數據的先生，發現了神奇的4%法則，美國麻省理工學院學者威廉班根在1994年提出的理論，他分析了長達75年的股市及退休案例，認為只要退休第一年，從退休金本金中提取不超過4.2%的金額花費，之後每年依通膨率微調，退休金到死都還花不完。

另外美國三一大學教授提出退休金安全提款率認為，假設每年用退休金的4%支付退休所需，再根據通膨調整每年提款數額，如果本金可以支撐30年，那這份退休投資組合，有極大的可能可以維持到永久。

⭐如何計算所需退休金，簡單來說，把預計退休後每年的花費乘以25倍(除以4%=乘以25)，就是所需準備的退休金。

🌈接下來要做的就是，想辦法多存錢，早日達成目標，於是作者開始了省錢人生。
設定目標-編列預算-定期檢視達成率

日後會慢慢習慣想買東西，就會看一下這個月的花費有沒有超支，嚴格照著計畫走。
作者不斷挑戰自己的省錢極限，有時候連自己都懷疑，真的做得到嗎?

每當我們看似瘋狂的省錢想法時，都會彼此打氣，先試試看再說，轉個念就省錢，區分必要和想要
多數人為了在別人眼中看起來過得很好，花錢買最新的手機，包包，這些不久後可能變成垃圾的東西。
開始節約生活後，作者發現少了這些東西，對生活其實沒什麼影響。

另外作者也提出避免年輕人自己畫地自限的看法
是因為你們收入高吧，我的薪水過生活都不夠用了，怎麼還有辦法存錢?
通常人們在面對問題時，第一個想法就是否認及逃避它的存在。
以前的我也常常覺得，自己需要好多東西，開始節約的生活後，我發現，少了那些[需要]的東西，其對我們的生活沒什麼影響。

就算作者收入增加十倍，還是維持著這樣的生活模式，因為他們已經認清，讓生活快樂，真正需要的東西並不多。

最後
花個5分鐘，把計算機拿出來，算算看當年大學畢業後，如果連續五年每個月努力存下60%所得，27歲那年會有多少錢?

⭐公式
五年存款=每月薪水X60%X12個月X5年1.276=
十年存款=每月薪水X60%X12個月X10年1.629=
然後比對現在存款???
你發現神奇的事了嗎?

看到大減價標籤，把它想成是你的生命標籤，這些商品都是用寶貴的人生換來的，就會開始思考，這樣東西有這個價值嗎?這些東西真的值得我用生命來換取嗎?

然而光靠工作存錢，能賺錢的時間有限，一天24小時，扣除吃飯睡覺的時間，拼命做也不過10幾個小時，一生中能用勞力賺取主動收入的年限有限。
如果建立了固定領取的被動收入的管道，就算年紀大了，身體無法工作了，依舊持續會有收入。

作者選擇被動式指數基金(ETF)，每季都會有股利發到帳戶裡，真的不用上班就會有錢。

我們存下大部分的收入當錢母，慢慢就會生出小錢仔。

作者鼓勵每個年輕人學會投資，時間會帶來金錢
拿支筆來算算，工作到現在的收入有多少?
如果一開始就認真存下穩定投資，如今可能會有很多退休基金?
一邊累積存款，一邊學習投資的方法，是作者能提早退休的最大原因。

首先，是大量閱讀別人成功的案例，從別人的經驗中學習。
我們發現，除了少數人是創業成功暴富之外，大部分提早退休的人都是靠節約，存錢，長期穩定投資。

因此作者認清的第一件事情是，房子跟車子並不是資產，於是把房子和車子都賣了，還清貸款後，手上就有了多餘的現金，加上少了每個月要付的房貸，這些錢就變成可以拿來投資的本金。

幾年後，發現了ETF(指數股票型基金)這個不太需要經營，也不需要付佣金的投資標的，於是慢慢分匹把資金轉到每股ETF裡。
當股市大跌時，ETF價格便宜，我們會多買一些，當股市走高，我們還是會陸續買進，穩定地把資產慢慢轉進ETF後，我們就不太做調整。
漸漸地，股利收入越來越多，每個月能存下來的薪水也越來越多。

長期持續省錢，存錢和投資的結果，我們終於有足夠的本錢，可以不用上班就有錢。
只要付出時間，[複利]真的可以讓你提早退休。
複利神奇的地方在於，投入時間越長，收益就會以倍數增加。

🚩🚩最後作者整理出實用的投資原則如下:
1.不追求獲利超越大盤的績效(高風險)。
2.長期持有並持續買進，降低平均持有成本，避免追高殺低。
3.選擇費用(稅捐，手續費，管理費)最低的投資方式。
4.每季發放的股利市主要被動收入來源(股價變動不影響持股數量，股利照領)。
5.股災時市入場的好時機。