親愛的大家晚安啊～今天講一個厲害的市場行銷，「跟誰學」的線上賣課。

一、步驟
二、步驟與細節
三、我看到的演變
四、成果
五、閒聊

以下內文！

－－－－－－－－－

一、步驟

1.在抖音上頭放短視頻，提示9.9元可體驗四天的英語學習直播課
2.跳轉手機號並付費9.9
3.展示微信二維碼，提示加微信
4.加工作人員A為好友，提示加群
5.進入微信群
6.加工作人員B為好友
7.微信群開始推送消息，使群始終保持在微信對話列的第一屏
8.點擊微信群連結，跳轉移動站直播頁
9.定時進行直播，老師在最後一天會賣課
10.微信群與工作人員B推賣課
11.點擊連結跳轉購買頁

－－－－－－

二、步驟與細節

1.在抖音上頭放短視頻，提示9.9元可體驗四天的英語學習直播課
✔有多種題材
✔有45秒，約3~5秒後才出現跳轉按鈕
✔播到底會停住，展示兩個按鈕：跳轉、重看
◻下次發另一款廣告的十種創意

－－－

2.跳轉手機號並付費9.9
✔H5，但弄不出連結
✔手機號須簡訊驗證
✔可調起微信與支付寶支付，不跳出應用
✔詢問用戶支付是否成功，點擊後調介面獲取結果

－－－

3.展示微信二維碼，提示加微信個人帳號
✔同時展示已複製ID
◻意味著用戶可以存圖微信掃碼、或貼上ID加好友

－－－

4.加工作人員A為好友，提示加群
◻推測是市場人員
◻引導你加群，不會有後續推銷行為
◻不發朋友圈

ps.微信私域流量有四個：「公眾號、群、個人對話、朋友圈」，它們只用群、個人對話

－－－

5.進入微信群
✔行銷主戰場，長期霸屏開始啦
✔順序如下：加老師、＠每一個新用戶歡迎、給贈品、每天開課錢給連結、開課後群改作業、第三四天開始賣課、課後告別

－－－

6.加工作人員B為好友
✔應該是運營人員，分成中拿比較多的人
✔賣課與群裡發言主力
✔群裡發言完，還會個人帳號給你發一次，不管你有沒有回都發
✔推課週期結束後，還會給你推薦別的老師的課
✔非常敬業的銷售

－－－

7.微信群開始推送消息，使群始終保持在微信對話列的第一屏
✔微信機制：新的對話展示在最上面，群的對話多所以經常在頂部
✔時長：推廣期＋直播賣課＋結束後，共約一周半你會經常看到他，以直播賣課那四天為最高峰
✔對話運營由以下主題適當分佈：加老師、＠每一個新用戶歡迎、給贈品、每天開課錢給連結、開課後群改作業、第三四天開始賣課、課後告別
◻It's show time!

－－－

8.點擊微信群連結，跳轉移動站直播頁
✔直播頁元素：直播區域、公告、對話區域
✔直播區域：投影片、老師臉、對話方塊
✔H5可流暢使用，關閉螢幕或微信後暫停
✔若要更好的體驗，支持下載APP用微信帳號登錄

－－－

9.定時進行直播，老師在最後一天會賣課
✔老師風格：每一個點都有資訊輸出，資訊拆碎、解說生動接地氣、有個人魅力輸出
✔學習階段：聽懂、有獲得感、內化，他做到了前兩種
✔賣課：推薦型，會用「別的學員視頻」來增強說服

－－－

10.微信群與工作人員B推賣課

✔有兩個產品：
A.VIP：全額5000但送兩年實體教材、某服務等
B.限額優惠：只要2600元，只有xx名額，快搶！配合定量減少文案。
✔推得很勤，強推銷
✔有意購買者點擊連結付款

－－－

11.點擊連結跳轉購買頁
✔H5商城商品頁
✔元素為商品介紹，置底購買按鈕

－－－－－－

三、我看到的演變

我在2019年出於調研的需求，買過一次課程。除了接觸點、老師、定價不一樣，其他都是一樣的～

1.接觸點：去年微信公眾號推文、今年抖音短視頻廣告
2.老師：去年A老師，今年B老師，都是教英文
3.定價：去年那個好像2500左右，今年5000

老師跟定價可能受到不同產品影響，但接觸點的變化挺明顯的，抖音真的好多廣告賣課啊！
現在投的最火的是「斑馬AI」，之後再跟大家說。

－－－－－－

四、成果

艾瑞諮詢在「線上學習市場調查」中「2010年上市公司利潤」部份，說「近年上市的四間公司中，只有在誰學不處於虧損狀態」

報告說：
1.聚焦K12線上直播兩年半，累積授課與運營經驗，各指標表現良好，可控制成本
2.上市後採取積極市場策略，開放招生導向課程，迅速拉高營收進而營利。

這個賣課範例，估計就是「積極市場策略」的落實吧～能賺錢的那種！

－－－－－－

五、閒聊

寫這個呢是因為我的興趣，與這個公司沒有關係...我在看這些的時候，腦子裡浮現是「好多錢、好多人」！

我斗膽一猜，要做成這樣可能有這些團隊：

1.老師開發：在廣大的直播教學市場中找到有能力的老師，跟他們一起開發課程、配合活動

2.技術團隊：
APP：直播、商品頁、分類、首頁、帳號
H5（移動站）：直播、商品頁、活動頁面
後臺：老師用、運營用

我覺得這技術難度不低啊，是實力跟累積的結果，人可能也挺多的。

3.微信運營：
群運營：助教每天發言，可能還有托
個人帳號：各種發言

這感覺是純人力的運營，需要很多很多的真人啊。

4.投放廣告
投微信、抖音都需要人去談價格、找廣告公司談定創意跟拍片，跳轉後的活動頁面要發需求跟驗收

5.核實監控
花多少錢？來多少人？怎麽分錢？算算算算算算。

6.其他
這麽多人的組織，行政、人資的管理是一部分；管理層、投資人也是一部份。

嗯...想想就覺得好龐大、好厲害啊！
我挺喜歡做市場調查的，下次來寫「河馬AI英語」啊～

以上！

#蝦皮穿搭​ #淘寶穿搭​ #夏季穿搭

Yuki在蝦皮開店了哦！~大部分衣服到台灣都是免運費的！直接在蝦皮搜尋：Yuki余星星 就可以找到我了哦！~

https://shopee.tw/yukiqzc

姐妹們購物中遇到任何問題都可以加我line：yukiyxx 我會親自幫大家解決一切問題喲！~衣服也都是我實拍的照片哦！~

連結打開方式：

1 複製口令連結包括前後兩個￥￥，例如：

￥mTQucFKwnrC￥，打開淘寶APP就能自動跳轉
打不開的請看第2條👇🏻

2 ios14的朋友複製完連結，粘貼在淘寶最上方搜索欄里點搜索就能打開了！

1 藍色扎染長袖

https://shopee.tw/product/466080114/8169573653?smtt=0.0.9

2 蕾絲打底衫

https://shopee.tw/product/466080114/3073057836?smtt=0.0.9

3 白色|藍色開衫

https://s.click.taobao.com/yoXjdku

4👈￥NkVbXjbrryH￥

4 蕾絲開衫

https://shopee.tw/product/466080114/10917286599?smtt=0.0.9

5 紫色開衫

https://s.click.taobao.com/mpHxlku

7.0￥LdUhXjbrDDK￥

6 半截罩衫

https://s.click.taobao.com/jONjdku

5.0￥iLVkXjbrwwv￥

#淘寶618​ #淘寶穿搭​ #天貓618

連結在說明欄哦！~點開看看？

連結打開方式：

1 複製口令連結包括前後兩個￥￥，例如：

￥mTQucFKwnrC￥，打開淘寶APP就能自動跳轉
打不開的請看第2條👇🏻

2 ios14的朋友複製完連結，粘貼在淘寶最上方搜索欄里點搜索就能打開了！


1 白色腋下包

https://s.click.taobao.com/tRyV2mu

4.0￥dBKYXhra53j￥ https://m.tb.cn/h.4FV8aeb 夏季流行小包包女2021新款網紅時尚質感單肩腋下包洋氣百搭小方包

2 銀色發箍（拼多多APP）

時髦鏈條發箍網紅2021年新款發卡頭箍白髮外出ins潮網紅髮飾頭飾
參考價：20
搶購價：3.66
商品鏈接：https://p.pinduoduo.com/nKuFC46O

3 白色針織開衫

https://s.click.taobao.com/JKKvulu

8👈￥imz1XhrZ4dW￥ https://m.tb.cn/h.4EGRxsZ EGGKA薄款藍色針織開衫女春夏外搭長袖短款防晒衫空調衫溫柔上衣

4 牛仔背帶裙

https://s.click.taobao.com/pN3W2mu

8.0￥ip4HXhra5kv￥ https://m.tb.cn/h.4v1wLdv 歐陽喜 減齡牛仔連衣裙女2021夏季新款復古俏皮小個子顯瘦弔帶裙

5 白色連衣裙

https://s.click.taobao.com/EaoV2mu

7👈￥nFUJXhraWH9￥ https://m.tb.cn/h.4FVjsCj 歐陽喜夏天polo領白色襯衫連衣裙女2021新款高級感氣質收腰中長裙

6 白色弔帶裙

https://s.click.taobao.com/svzuulu

0.0￥ew3lXhrZSl6￥ https://m.tb.cn/h.4vBMcSs 【胡楚靚赴夏之約】連衣裙女長款2021夏法式方領泡泡袖白色長裙子

7 米色涼鞋

https://s.click.taobao.com/E4Pvulu

9👈￥WsFrXhraTp9￥ https://m.tb.cn/h.4vBMqOv 人本夏季松糕厚底增高時尚涼鞋女式魔術貼運動老爹沙灘鞋

8 白拼綠涼鞋

https://s.click.taobao.com/TxxV2mu

9👈￥gCxXXhraowX￥ https://m.tb.cn/h.4v1wwyr 人本夏季涼鞋女厚底魔術貼學院2021新款仙女外穿沙灘小白鞋百搭款

9 卡其色百褶裙

https://s.click.taobao.com/HLUV2mu

2👈￥VEoVXhraEJ4￥ https://m.tb.cn/h.4vBMlSu 百褶裙半身裙女春夏季大碼灰色高腰顯瘦中長款jk2021新款a字短裙

10 牛仔背帶褲

https://s.click.taobao.com/2p4vulu

8👈￥IrLEXhrZfMb￥ https://m.tb.cn/h.4EGSkKB 大sim學院風牛仔背帶褲女2021年夏季新款小個子寬鬆闊腿薄款短褲

11 格子掛脖背心

https://s.click.taobao.com/22IW2mu

3.0￥CzAfXhraypK￥ https://m.tb.cn/h.4EG7RI3 linjou玲玖設計感綁帶格子弔帶背心女夏2021新款小眾短款辣妹上衣

12 娜麗絲防晒噴霧

https://s.click.taobao.com/QkOvulu

5.0￥XgIkXhr0YkN￥ https://m.tb.cn/h.4v1wzUq 【鄧倫同款】日本娜麗絲防晒噴霧清爽無色防紫外線隔離霜乳面部女

13 pinkbear唇釉

https://s.click.taobao.com/Vl2W2mu

6.0￥J2CWXhr0fyt￥ https://m.tb.cn/h.4vBotWN PINKBEAR皮可熊琉光鏡面水唇釉小布丁口紅女學生唇蜜官方持久正品

14 everbab海綿撲

https://s.click.taobao.com/Wh2W2mu

2.0￥5VfOXhr0s1f￥ https://m.tb.cn/h.4FVjvlO everbab棉花糖氣墊粉撲粉餅撲粉底液化定妝海綿散粉三角飯糰粉撲

15棕色眼線筆

https://s.click.taobao.com/jiivulu

9.0￥EpyYXhr0gnp￥ https://m.tb.cn/h.4v1xiXl akf眼線膠筆卧蠶筆液afk極細棕色彩色持久防水不暈染新手初學者

16 雅詩蘭黛櫻花水

https://s.click.taobao.com/FusV2mu

1👈￥B70FXhrZhRr￥ https://m.tb.cn/h.4v1DiVw 【618狂歡】雅詩蘭黛精華水櫻花原生液補水保濕提亮柔嫩收縮毛孔

#淘寶618​ #淘寶穿搭​ #天貓618

連結在說明欄哦！~點開看看？

連結打開方式：

1 複製口令連結包括前後兩個￥￥，例如：

￥mTQucFKwnrC￥，打開淘寶APP就能自動跳轉
打不開的請看第2條👇🏻

2 ios14的朋友複製完連結，粘貼在淘寶最上方搜索欄里點搜索就能打開了！

1 白色背心

https://s.click.taobao.com/oXm2Jmu

7👈￥BarnX6WVqLn￥ https://m.tb.cn/h.4uIM9rk 帶胸墊弔帶女西裝內搭夏季2021年新款設計感小眾法式氣質短款背心

2 綠色手機殼 （拼多多APP）

小紅書藍橘暈染iPhone12promax蘋果11手機殼XS/XR硅膠7/8plus軟女
原價：4.75
券後價：3.75
商品鏈接：https://p.pinduoduo.com/nb6Tr5Hw

3 貓咪手機殼（拼多多APP）

貓咪小米5x/6/8/9/10手機殼紅米k20k30k40潮紅米note4/5/7/8/9pro
參考價：5
搶購價：1.1
商品鏈接：https://p.pinduoduo.com/4gjFC9jb

4 藍色腋下包

https://s.click.taobao.com/Ia9ZBmu

8👈￥MAn9X6Weqpc￥ https://m.tb.cn/h.4uIniMi 包包女夏手提復古油蠟皮法棍包小眾百搭休閑糖果色長柄單肩腋下包

5 白色兩件套

https://s.click.taobao.com/7ZG3Jmu

3👈￥3iUQX6WVswa￥ https://m.tb.cn/h.4uILIFQ 【胡楚靚 怪味少女】天絲亞麻薄款防晒衣開衫夏弔帶兩件套女外套

6 格子闊腿褲

https://s.click.taobao.com/YBfYBmu

5.0￥OKKpX6WVyTd￥ https://m.tb.cn/h.4vR9GzH 【胡楚靚 冰朗姆】垂感黑白格子褲夏季薄款寬鬆日系高腰闊腿褲女

7 白色連衣裙

https://s.click.taobao.com/uqX2Jmu

2👈￥Gk6GX6WVVW7￥ https://m.tb.cn/h.4uIMA1G 青青張在逃公主2021夏季新款法式桔梗長裙初戀泡泡袖白色連衣裙女

8 黑色連衣裙

https://s.click.taobao.com/AHzYBmu

6.0￥67gQX6WVwQO￥ https://m.tb.cn/h.4vRkLsa 青青張在逃公主2021夏季新款法式桔梗長裙初戀泡泡袖白色連衣裙女

9 紫色碎花裙套裝

https://s.click.taobao.com/mDzYBmu

7👈￥MW7wX6W44GL￥ https://m.tb.cn/h.4Fn9Kti 紫色碎花弔帶連衣裙女夏季2021新款小個子設計感小眾收腰顯瘦短裙

10 千婦戀泡沫潔面

https://s.click.taobao.com/vtl2Jmu

9👈￥LT6KX6W4p5f￥ https://m.tb.cn/h.4uIo4vW CHIFURE 千婦戀洗面奶氨基酸潔面泡沫慕斯溫和清潔保濕男女180ml

11 粉色套裝「色差大雷 不推薦」

12 灰色百褶裙

https://s.click.taobao.com/sYlXBmu

5👈￥YM9nX6WVB3J￥ https://m.tb.cn/h.4vRkiSK 百褶裙半身裙女春夏季大碼灰色高腰顯瘦中長款jk2021新款a字短裙

13 黑色半身裙

https://s.click.taobao.com/pTc2Jmu

1👈￥Jp36X6WfhK3￥ https://m.tb.cn/h.4uIMuz5 百褶裙a字半身裙女夏天高腰小個子西裝大碼jk2021新款短裙子夏季

14 白色蝴蝶結襯衫

https://s.click.taobao.com/TgFYBmu

3👈￥ycCdX6W4jcg￥ https://m.tb.cn/h.4GE5Wbt linjou玲玖白襯衫女設計感小眾2021新款甜美娃娃領襯衣短袖上衣夏

15 黑色弔帶裙

https://s.click.taobao.com/Ra0YBmu

9👈￥K2s0X6Wfmyr￥ https://m.tb.cn/h.4Fn91Gr linjou玲玖2021小個子初戀黑色弔帶裙女收腰甜辣小黑裙連衣裙夏季

16 kt卸妝膏

https://s.click.taobao.com/CUvXBmu

9👈￥MwghX6WfDIe￥ https://m.tb.cn/h.4FnPaLI 【張哲瀚同款】KIMTRUE且初卸逅新肌禮盒卸妝膏油乳臉部深層清潔

17 蘭蔻菁純眼霜

SEPHORA購入