這條片，相信很多行內人都看過，據說一個保險團隊開會的情況（也有人說是地產團隊的，這不重要，因為只是真實的寫照）。

事實是，保險團隊有兩種。第一種，是這種高壓式的，我稱呼為軍訓式的。這種團隊要每日8點半開早會、要番工，要打卡，要深色西裝打tie。每個禮拜每個月要交數，要「專業」，十分有系統套路。每個人走出來，都有一種習氣。

另外一種，是最典型的放羊式。這種團隊就是大家心目中的亂收人，大數法則，不需要上班、沒有什麼培訓和支持，自生自滅，大家懶洋洋。

兩個都是極端，要揀，我一定揀前者，因為前者至少是來拼搏的，後者只是虛度光陰，浪費生命。

但我的 #林作保險軍團 ，走的是第三路線。林作的路線。

我認為前者的經營模式，是從外到內，通過行為規範逼使最差的人都能符合基本條件。

但我接受的西方教育，一直告訴我，要從內到外，改變心態和態度後，一切就是自然而然發生。

所以我的團隊，一個人禮拜只開一次會，而且我並沒有強迫所有人參加。為開會而開會，是愚蠢的。所有新人，我只需要10個禮拜每週兩次合共4小時的培訓，10個禮拜後就能夠成為很多其他行內新人需要半年九個月的學習。因為我的看法，是要做補習名師而不是一般團隊的教科書中學教學（日日番學，慢慢教）。

但我使用的系統，能真正從incentive出發，透過 WhatsApp Group 的管理，讓大家好像連登仔們般實時即時更新及分享各位進度，務求讓大家明白 - 呢行，係24/7的。我的平台，有如24小時直播新聞台般，讓每個agent真正感受到團隊氛圍，做到好似你看電視卻能夠比起親臨現場更看得逼真（我曾經2008年到北京現場睇過奧運會足球及乒乓球決賽，信我，我寧願看電視直播）。

如果你在選擇團隊加入的話，找我傾下，或許你會獲得新的看法和角度。放心，我毫無興趣招攬你 - 我收的人，全部是慕名而來，自己想投靠的。你不夠想，我反而希望你另謀高就。團隊講求的是向心力，我的團隊能做到現在每個月名列前茅的成績，靠的，就是這種收人的方式。

#林作保險

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近日大家討論「煽動」性的言論，討論最多是比較721前的發言。我反對以言入罪，但如果談及煽動，是否應該結合實際行動去比較？以下節錄《元朗黑夜》第三章【狼來了】部分內容，提供大家參考：

7 月 19 日，元朗屏山鄉鄉事委員會就職典禮在紅爵酒樓舉行，中聯辦新界工作部部長李薊貽發言時，明確指出元朗鄉民不會讓示威者在元朗搞事，要守護家園，在場人士拍手叫好。

同日，「學生動源」專頁發出澄清帖文，指有人偽冒他們在網絡發出文宣，要求示威者到元朗鳳攸北街集結。在此之前，網絡上，尤其是親中人士較常用的微博上，已經出現為數不少來歷不明的文宣，表示要在 7 月 21 日「光復元朗」，甚至有海報以「得元朗，得天下」為標題，呼籲市民晚上八點到元朗集合。這類帖子雖然在一些親建制社交平台、鄉村通訊群組內流傳，但普遍市民卻鮮有看見，尤其在社運參與者活躍的「連登討論區」上，討論者都對所謂「光復元朗」的說法不明所以。獨立監察警方處理投訴委員會（監警會）在2020年5月的特別報告中也引用了相關的網上海報，被質疑錯誤引用「假文宣」，監警會委員陳錦榮回應時承認「無做調查程序」。

一般人以為是空穴來風，但在鄉村內一早鬧得殺氣騰騰。在其中一個鄉委會會議上，有鄉長把 7 月 6 日「光復屯門」和 7 月 15 日「光復沙田」等事件與這次「光復元朗」混為一談，並明確提出：「佢哋要嚟搞我哋嘅祠堂！我哋一定要保鄉衛族！」迅速地，不知道那裡來的效率和動員力，數百枝粗藤條數天內已經預備好，每條約半吋粗，並運送到六鄉鄉委會。有村民互相警告，叫認識的家人朋友小心為上， 7 月 21 日不要穿黑衣，不要戴口罩。

「遊行示威都搞唔到元朗，要關注就到商業區，呢度從來唔係焦點。」Alan 在附近的地產公司工作，也住在圍村內。雖然不是原居民，但「從良」以前，是一名街頭小混混；筆挺西裝之下，上半身滿是紋身。他自稱街頭消息頗為靈通：「7月20日已經收到好多 WhatsApp Group 訊息叫大家要小心，元朗、屯門會有黑社會聚集。如果區內有示威活動，佢哋會喺西鐵站出口伏擊。訊息仲警告街坊夜晚千祈唔好著黑衫外出，以免傷及無辜。不過我唔相信，以我認知，（黑社會）唔會咁明目張膽。今時今日『撈偏門』嘅朋友剩係關心錢，冇可能關心時事。呢啲唯利是圖嘅人，你可以畀乜嘢利益佢哋，要佢哋冒咁大風險？」

「從來冇活動可以喺元朗成事，所以我都係幾放心。」鍾仔住在西鐵站附近的新元朗中心，本身是一名財經記者。「住元朗多數都係藍絲（親政府人士），記得 2014 年雨傘運動時，有人入嚟派傳單，都畀人趕走。又冇聚集地方，根本冇示威遊行搞得成，又何來有示威者可以畀你伏擊？」鍾仔的太太插咀，她在元朗長大，到現在仍覺得難以置信：「我有很多小學、中學同學都係原居民，的確有傳聞會有黑社會打人，但我哋都唔相信，之前太多謠言了。」

聊到深夜，鍾仔家裡的貓一直躲在睡房，這時候才走出來，主動過來嗅嗅我的手指。「順帶一提，我曾經喺經濟日報打工，石鏡泉講得出嚟嘅話，一定係收到風，佢性格係咁，收到消息就鍾意四圍揚。」

7 月 20 日下午，添馬艦撐警集會上，香港經濟日報副社長石鏡泉在台上公然呼籲，元朗鄉親要用長藤條和 20 mm 水喉通「打仔」，教訓「亂中亂港」的示威遊行人士。 721 翌日，石鏡泉發表道歉聲明，辭去經濟日報執行董事和副社長職務，並一度離港。同一場合， Now TV 記者訪問在場參與者周先生，他表示知道「聽日會有人入元朗搞事，將會有一場好戲睇。」而稍後周先生亦再次被 Now TV 拍攝到手持木棍在元朗站襲擊途人。同日，有黑社會連繫人士收到訊息，明言即使發生任何衝突，警方於「30 分鐘」內不會到現場處理。

7 月 21 日 下午，網上開始出現元朗白衣人集結的照片，包括在不同酒樓內手持武器的「誓師」場面，以及過百枝附有國旗的粗藤條，放在「捍衛元朗和諧」的白色橫額旁邊。

到今時今日，依然有支持 721 襲擊的市民認為，是黑衣人入元朗遊行示威在先，才有白衣人「保鄉衛族」的行為。筆者認真調查過當日的所有遊行示威紀錄，並無發現有人組織「光復元朗」的示威遊行，亦沒有任何人目擊同類示威活動。

誰開始製造謠言？誰在挑動鬥爭？可惜，我用盡了一切方法都難以拿到確切實證。太多說法，太多消息，要避免以訛傳訛，很多說法我都不可能寫出來。

《元朗黑夜》最後一版，不再加印，官方網站： www.Lauyeah.co

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