#美賣網紅節雪倫好物第二彈
▶︎下單連結：https://meim.ai/36c315

我就在想大家最近應該跟我一樣 #為胖所困，都是蛋黃酥惹的禍我知道。所以那天吃完彰化林紀糕餅舖的最後一顆蛋黃酥之後，我決定要放下了，再繼續墮落沈淪我肯定就回不去！
#穿褲子要吸很大一口氣才能扣上扣子的心情你們又知多少
#太殘忍的憋氣簡直要姐的命

#孅孅白木耳飲 是我無意間瞄到的商品，厚臉皮的主動跟廠商說 #我想試喝，你就知道我極度想要拋開蛋黃酥的糾纏。收到白木耳飲時是低溫冷凍，原本擔心退冰後會影響口感，欸～不會耶！而且冷凍的好處是不用急著把它喝完，畢竟這類食品都不添加防腐劑，也無法久放太多天，所以要喝的前一天再拿到冷藏退冰，我覺得好方便。
#我本人超愛白木耳喝了可以白拋拋又能補充膠原蛋白又能淨腸

市售白木耳飲這麼多，為什麼我推 #孅孅白木耳飲？因為它使用 #南投埔里高山生機木耳 熬煮，看得到也吃得到大片白木耳，跟坊間剁到完全不見木耳本尊的白木耳飲差很多，根本是用雙倍的量去製作，真的很佛心。裡頭還添加了那些宮廷裡美得發光的公主們御用的桃膠，唉喲～桃膠很珍貴耶，有機會喝到一定不能放過。除了這些，還有加紅棗、枸杞、蓮子下去熬煮，不甜不膩真的很爽口，可以冰冰喝也可以加熱後喝，兩種口感皆能嚐到滿滿的膠質也能吃到鮮脆的白木耳，我自己很喜歡！
#尤其是減重時期非常需要靠它來填飽肚子
#保存期限冷凍30天解凍後大概一天就能喝完一瓶了
#太暢銷了三瓶組合一人限購一組噢
#單筆滿$2000記得輸入折扣碼還能再折$100

***
配合美賣【就愛網紅節】活動，只要於9/15-9/17三天下單，就有機會滿千抽iPhone 連續三日天天抽噢
★日日再抽200名訂單現折$920
★每日再領券 滿2000折100
9/15專屬優惠券【M100HBD915】
9/16專屬優惠券【M100HBD916】
9/17專屬優惠券【M100HBD917】
✱ 活動日期 ➔ 2021.09.15 - 2021.09.17

#就愛網紅節 #美賣網紅節 #美賣920 #2021 #抽iPhone #天天送優惠 #精彩回顧不錯過

==由內而外的保養聖品 孅孅雙倍白木耳飲==
▪︎下單連結：https://meim.ai/36c315
▪︎結單日期：09/21 23:59
▪︎付款方式：ATM轉帳、信用卡、滿$3000可信用卡分期(三期)、LinePay
▪︎出貨日期：預計出貨 訂單完成後10個工作天內，依訂單順序陸續出貨，請耐心等待
#本島運費 $150 元 (滿 $1500 元免運)
#限台灣本島配送

好書推薦《#人慈》部落格文末抽書兩本
想像一下，如果有兩個星球，你認為自己住在哪一個？星球A：飛機墜機後，生存者禮讓最需要救援的人。星球B：事故發生後，生存者爭先恐後地往出口擠，不惜將他人踩在腳下。這個問題被用來問過許多學生，幾乎所有人都選了星球B。但事實是，我們住在星球A。這個世界真正面臨的威脅在於我們對人性太過悲觀。
部落格文章 https://readingoutpost.com/humankind/
Podcast 用聽的 https://readingoutpost.soci.vip/
.
#這本書在說什麼？
.
《人慈》這本書的作者是歐洲最著名的年輕思想家之一羅格．布雷格曼（Rutger Bregman），他是同時也是一位歷史學家、作家、記者。有鑑於報章媒體、政治宣傳、普羅大眾對於「人性」的偏誤解讀，他想透過這本書傳達一個核心訊息：「大部分的人在內心深處，其實是相當正派的」。

作者在書中旁徵博引，以詳盡的事實和深入的查證，說明了人類無論是出於天性、身為孩童時、在無人島上、當戰爭爆發、當危機來襲，對於自己「好」的一面，有著強烈偏好。如果你至今仍然認為，人類就是天生自私、貪得無厭、陰險狡詐，那麼這本書絕對會讓你大為改觀。

這本書讓我感到大為驚喜的，是作者既大膽、又謹慎的考證態度，他勇於對歷史上知名的眾多案例（例如《蒼蠅王》、《史丹佛監獄實驗》、《米倫格爾電擊器實驗》）提出反面看法，而且其證據令人信服。在媒體慣用人性「惡」的一面吸引眼球的世界裡，這是一本思想激進的書，只不過是偏向人性「善」的那面光譜。這種書很罕見，卻彌足珍貴。
.
#人性本惡？三個精彩翻案
.
人類有考據的數萬年歷史以來，充滿了大大小小的衝突和鬥爭，我們也從故事裡看到領導人無論為了私利、國家的經濟、民族的情節而發動戰爭。難道，人類不就是天性好鬥嗎？只要有誘因存在，人們就會甘願殺得你死我活嗎？從歷史的考據裡面，我們會發現人性跟我們想得很不一樣：絕大部分的人不願意傷害另一個人。讓我們先從書中三個精彩的翻案來找到線索。
.
１．#蒼蠅王小說的翻案
.
《蒼蠅王》是一本膾炙人口的小說，在我國中的時候，老師也放過翻拍的影片當作社會科學的教材。內容大意是在說，因為飛機墜機，六個英國男孩漂流到一座無人島上，在沒有大人的情況得自立求生。過程發生了許多權力爭執、失去理智、弱肉強食的情節，最後只剩下兩個孩童倖存的故事。這個虛構故事在感嘆「人心的黑暗」，也被列為標準的社會教材讀物。

作者把持著一個懷疑的態度，他深入瞭解了虛構的《蒼蠅王》小說作者威廉．高汀（William Golding）的生平。作者發現高汀是一名有憂鬱傾向的酗酒者，他還會打小孩，他也曾說過：「我瞭解納粹，因為本質上來說我也是那一類」，這才讓作者明白，原來寫出《蒼蠅王》的作家是一個多麼不快樂的人。

因此，作者根據事實為主，追尋了一條實際發生過的類似案例，六名少年在太平洋落難，漂流到阿塔島（`Ata）的真實故事。這則故事跟小說大相逕庭，六名少年在荒島上發揮團結的本領，協調出遇到衝突的處理方式，還彼此在受傷時互相照顧。受困15個月後，六人獲救時仍氣色飽滿，而且士氣高漲地不可置信。真實版的《蒼蠅王》，其實是一個友情和忠誠的故事。

發現阿塔島生存的船長彼得．華納（Peter Warner）：「人生教了我許多事，其中包括了一個經驗，就是你永遠要尋找人的善良光明面。」
.
２．#史丹佛監獄實驗的翻案
.
我讀過許多談到心理學的書籍，都喜歡引用一個知名的案例，那就是《史丹佛監獄實驗》。實驗主持人飛利浦．金巴多（Philip Zimbardo）教授把24名參加的學生隨機分成兩組，12人當囚犯，12人當獄卒，觀察人類當囚犯的反應，以及擔任獄卒的人施加權力的表現。整個實驗因為囚犯精神狀態快速崩潰、獄卒施加的處罰越來越過火，結果實驗到第六天就被迫中止。

這個實驗的結論彷彿要告訴我們：「當你給予人們權力，他們就會開始為惡，發展出一些不人道的規則」。作者深入考察之後發現，這簡直是一場天大的騙局。實驗並不是任憑12名獄卒自己決定如何處以，而是金巴多本人直接給獄卒灌輸思想：「你們要創造一種挫折感，製造恐懼，要剝奪他們的個體性…」，最後獄卒定的17條規則裡，有11條根本是實驗團隊給予的意見。這簡直是引導式的邪惡。

你或許也會好奇，那如果是實驗團隊「完全不介入」的狀況會怎樣？兩個英國心理學家2002年在電視節目上複製了一次同樣的實驗，但這次沒有告訴獄卒該怎麼管理、該怎麼懲罰。結果呢？節目無聊到不行。第二天，獄卒把食物分給囚犯。第五天，一名囚犯提議設立民主制度。第六天，獄卒跟囚犯一起抽菸。最後一集，大部分人一起坐在沙發上消磨時間。這麼無聊的故事，難怪我們都沒聽過。
.
３．#電擊器實驗的翻案
.
還有一個更出名的《米倫格爾電擊器實驗》，目的是為了測試受測者，在面對權威者下達違背良心的命令時，人性所能發揮的拒絕力量到底有多少。受測者身為「老師」，當隔壁房間的「學生」答錯題目時，就要按下電擊器，懲罰坐在電椅上面的學生。「學生」是由實驗人員假冒的，受電擊所發出的哭喊也是演出來的，但受測的「老師」並不知道，他們會「以為」這些電擊都是真的。

每一次學生答錯，懲罰的電壓伏特數就要提高，實驗主持人史丹利．米倫格爾（Stanley Milgram）教授會要求老師繼續施罰。120伏特時學生會開始喊痛，150伏特時尖叫並喊著退出實驗，200伏特時大叫大叫血管裡的血都凍住了！超過320伏特時開始撞牆並失去聲音。結果，有65%的受測者一路聽從指揮，開到了450伏特，幾乎是把學生電死的程度。實驗的結論幾乎告訴我們，只要有權威要求，連普通人都願意電死一個路人甲？

作者考核過後的翻案顯示了另一種事實。幾乎所有受測者都曾抗命，想要停手，但實驗方會加強壓力逼迫就範，從錄音檔聽起來更像是霸凌和脅迫。事後調查，只有一半的受測者認為隔壁的學生是真的在受苦，其他人覺得只是實驗效果。許多受試者也表示，因為他們真心「信任」米倫格爾教授的實驗對人類一定有幫助，所以即使當下不忍心，也願意咬著牙繼續做下去。

綜合以上三個翻案結果，大部分的人在內心深處，其實是相當正派的，但引用作者所說的：「如果你催促地夠用力，給予足夠刺激、又拐又騙，許多人確實是有能力做惡。但是邪惡通常不是在表面之下，它是需要費盡功夫才能扯出來的。」邪惡得要披上善良的外衣才行。
.
#人怎麼會互相傷害？
.
所以，人真的是天性好鬥、殺得你死我活的物種嗎？綜觀歷史大小戰爭，這個說法似乎成立，但是當我們把尺度放到人與人面對面的相處，就是另一種樣貌。舉戰爭為例，兩軍人馬大動干戈的時候，所有人一定都是拔刀互砍、舉槍互射吧？在那種生死存亡的關頭，不是敵死，就是我亡了，不是嗎？

真實的戰爭傷亡統計很有意思，例如二戰英國陣亡的軍人死因中，10%是子彈和反坦克地雷；15%是詭雷、爆破和其他；75%是手榴彈、迫擊砲和空投炸彈。大部分的士兵都是隔個一定「距離」被殲滅的。真正喊著敵人是「害蟲」，一旦碰面就格殺毋論的，通常是離戰場最「遙遠」的政客和領導人。

根據研究，二戰的生存老兵超過一半從未殺過人，只有20%的軍人曾經擊發過武器。美國南北戰爭最激烈的蓋茨堡戰役中，回收的27,000把火槍，還裝有彈藥的比例達到90%。12,000把裝有兩顆彈藥，其中6000把超過三顆。但火槍設計成那樣，就是一次只能射出一顆子彈，那幹嘛裝那麼多顆子彈？因為大部分的士兵都『沒有』在試圖殺敵。人，打從心底不喜歡傷害另一個人。
.
#如何改善？三種範例
.
在這本書的下半部，作者有一則引述徹底震撼了我的思想。這句引言來自英國哲學家暨諾貝爾文學獎得主伯蘭特．羅素（Bertrand Russell），他給未來世代這個建議：「當你學習任何東西或者思考任何哲學問題時，只該問自己事實有哪些，那些事實證明什麼是真實。永遠別被自己希望相信的事、或者自以為如果別人信了就對社會有益的事所分心，只要專心一意去看事實是什麼。」

這個非常理性的觀念，一開始相當很吸引我，但作者及時把我拉了回來。他提到除了探究事實之外，你本身「相信」什麼，才是以改善世界的動力來源。

第一種相信的力量，叫做「畢馬龍效應」。科學家做過一種實驗，把兩群同樣普通的老鼠，分別標示聰明和愚笨。請不知情的學生照顧老鼠，然後進行迷宮遊戲，看哪一組比較快逃出迷宮。結果聰明的那組獲勝，事後發現學生「相信」這些老鼠比較聰明，給予比較好也溫柔的待遇。同樣的實驗在一群小學生上進行，不知情的老師對聰明組的學生更關注、更鼓勵，事後結算成績，聰明組的孩子其智力表現提高了最多。

第二種相信的力量，叫做「魔像效應」。曾經有科學家在美國做過一個不道德的實驗，他把二十個孤兒分成兩組，跟其中一組說他們是善於表達的人，跟另外一組說他們注定要變成口吃者。這個實驗結果害得許多口吃組的受測孩童，一輩子患有語言障礙。這種效應常導致貧窮學生更加落後、無家可歸者失去希望、已經被孤立的青年人更加極端。

一如正面的期待能夠引發好的結果，負面的期待也能夠讓惡夢成真。接下來介紹書中三個真實世界的例子，來看看如何運用「相信」的力量，來改善我們的工作、教育和民主運作。
.
１．#論工作的內在動機
.
研究發現，外在誘因例如紅利會減低員工的內在動機和道德標準。給予外在誘因會獲得相等的回報：按照工時給付，就會增加更多的工時（無論是否裝忙）。按照發表數目給予稿費，就會得到更多的發表文章（無論品質優劣）。按照手術量來給付，手術就會更多（無論是否必要）。

荷蘭的最大的鄰里照護平台「博祖克」（Buurtzorg）採取逆向而行的策略，這個組織沒有業績目標或分紅，沒有管理階層，沒有客服中心。運作的自主權下放給每一個十二人的團隊，團隊自己定行程表，自行雇用同事。省去的營運費用和會議時間都回歸到團隊本身。

執行長喬斯．德．柏洛克（Jos de Blok）是從最基層出身的人，他相信員工內心會選擇做「正確」的事。他說傳統的管理階層「喜歡憑空想像一些計畫給那群工蜂做」，還說「拿掉管理階層，工作還是照常進行」，他認為讓團隊自我導向、動手執行腦中想法，是最實際的做法。博祖克沒有人資部，被評為最佳雇主；沒有行銷部，卻獲得最佳行銷獎。

（延伸資源：在台灣有「台灣居護」引進了這套照護模式）
.
２．#論教育的玩耍本質
.
自古以來，愈是聰明的動物愈會玩耍，玩耍更深植於人類天性當中。創造力和學習力來自於自由地玩耍，孩子會自然地渴望探索這個世界。當社會工業化之後，學校的體制越來越制式化，學生的課表被排滿，家長連下課的時間也不放過。最近針對十個國家的民調顯示，監獄囚犯待在戶外的時間比孩子還要多。研究也發現一個趨勢，孩子愈來愈覺得「自己的生命被他人所決定」。這是一個快要忘記怎麼「玩耍」的世代。

荷蘭的「阿哥拉」（Agora，希臘語「市集」的意思）是一個沒有年級、班級、教室的學校，也沒有功課和成績，一組學生團隊就只有配一位「輔導員」，但自主權在學生身上，他們自己決定要學什麼。整個學校就像一個主題樂園，學生透過玩耍和探索，找到自己當下有興趣的題目攻讀，學校提供對應的資源給他們學習。相較於傳統教育把孩童當植物灌溉，這所學校將孩童當「人」看待。

在這裡，與眾不同是常態，一千個學生就有一千種學習路徑。這裡幾乎找不到霸凌的蹤影，因為不以年齡和能力區隔孩童，沒有誰的進度會落後，沒有誰的表現太過突出，每個人都在綻放當下最好的自己。作者引述道：「玩耍的相反不是工作，玩耍的相反是抑鬱。」問題不是孩子能不能掌控自由，而是大人有沒有勇氣給他們自由？我們是否問過自己，教育的意義究竟是什麼？

（延伸閱讀：Agora: Meet the school with no classes, no classrooms and no curriculum，英文文章）
.
３．#論民主政體的模樣
.
作者提到，世界上愈來愈多的民主政體正遭受七種瘟疫侵襲：政黨持續腐化、公民不再信任彼此、少數人遭排除、選民失去興趣、貪贓枉法的政客、有錢人逃稅、人們發現當代民主充滿貧富不均（怎麼跟我住的地方這麼像！？）。但世界上有地方嘗試了解法，簡單到令人難以置信，卻很少上新聞（你應該猜得到為什麼）。

委內瑞拉的托雷斯市（Torres）的民選首長胡立歐．查維茲（Julio Chávez）選擇一種嶄新的信念，他相信：「每個人心中都有一位積極認真的公民」。他的競選政見只有一個，下放權力給所有托雷斯市民，而且他遵守了承諾。所有的政府集會邀請全體居民參加，不只是討論，還要決議城市所有預算的使用。

結果人們空前踴躍參與政治，在最需要的地方蓋起了住宅和學校，有效地鋪整馬路清掃街區。因為預算透明，大幅削減了貪污和權威的弊病。市民們還一起要求提高稅收，並且說道：「過去我們不瞭解市政稅要用來支付那麼多東西。」這個被稱為「參與式民主」的方式，深受民眾喜愛，卻鮮少在新聞上被提及。

（在台灣我還沒聽過類似的試營運模式，有人聽過嗎？）
.
後記：#相信善的一面
.
《人慈》是我今年讀過最意猶未盡的一本書，作者的大膽思想，配上嚴謹的查證，讓人讀來格外痛快。從這本書中，我也慢慢體認到，問題不是二元化的「人性本惡或本善」選擇題。反而，透過這些精采的正反論述，猶如偵探小說抽絲剝繭般的分析，我理解到的是人性真正的「複雜」。

如同現在人工智慧和大數據這麼發達，如果只讓電腦演算法來判決，那麼歷久不衰的《蒼蠅王》人心黑暗論肯定佔據上風；《史丹佛監獄實驗》和《米倫格爾電擊器實驗》無以計數的論文和書籍引用，肯定讓演算法覺得這才是人性的真理。無數對人性帶有扭曲和偏誤的描寫佔據了媒體的版面。然而，事實呢？

這本書中段的畢馬龍和魔像效應教我們的就是，人們「相信」的事情往往會發展成「事實」，更是一個令人驚醒的提點。無論是書中獄卒和囚犯的故事、老師和學生的故事、老闆和員工的故事、父母和子女的故事，一再說明了：「當你把一個人當人看，他就會表現得像一個人。」反之。讀完這本書後，你可以踏實地選擇自己相信的那一面。

瞭解事實，讓我們得以明辨是非。擁有信念，才能以行動改變世界。原來，關於人性，我讀過的許多論點幾乎都是錯的。永遠別被自己希望相信的事所分心。只管去看，事實是什麼。然後在事實背後，找出值得相信的事情，讓它成為新的事實。這絕對是一本必讀之書。
.
Kobo電子書7折代碼：WAKIKIND
Kobo 購書連結：https://bit.ly/3z7sRHr
使用期限：9/12~9/18
.
感謝 時報出版｜商業人文線 提供抽獎贈書

好書推薦《#如何改變一個人》部落格文末抽獎贈書 2 本
你有沒有遇過類似的困擾：每次叫小孩子吃青菜他都不吃？每次提案給老闆的企劃都被退件？每次跟客戶推銷新產品都被婉拒？到底是為什麼，我們只是想要對方「改變」一點心意卻這麼困難？問題出在於人類的本性，你愈是推得用力，對方就愈是反抗。真正的訣竅不是增加推力，而是「減少阻力」。
部落格文章 https://readingoutpost.com/catalyst/
Podcast 用聽的 https://readingoutpost.soci.vip/
.
【這本書在說什麼？】
《如何改變一個人》的作者是華頓商學院的行銷學教授約拿．博格（Jonah Berger），他專門在研究行為改變、社會影響、口耳相傳，以及產品和點子之所以會流行的原因。他在這本書裡介紹了五種會妨礙和阻止改變的關鍵障礙，並且教我們具體的技巧和策略來減少這些阻礙。

他提出了「催化劑」（Catalyst，同為英文書名）的概念，認為我們要促進任何人做出改變時，不要只想著用外力和壓力的方式去逼迫，那只會得到反效果。反而要轉換念頭，思考和聆聽到底是什麼原因「阻礙」擋著對方不願意做出改變，然後像個催化劑一樣去消滅這些阻礙，讓改變更好發生。

這本書提供了五個方法，分別是減少抗拒（Reactance）、減輕敝帚自珍現象（Endowment）、縮減距離（Distance）、降低不確定性（Uncertainty）、提出佐證（Corroborating Evidence），五個英文字首合在一起就是「減少」（REDUCE）的意思。催化劑就是用來減少改變的阻力，讓人轉換心態，最後促成行動的方法。
.
１．#減少抗拒心理
你可能也有同樣的經驗，當我們被逼迫改變的時候，會在內心產生一種抗拒的心理。例如，每當我們感受到師長、老闆、父母、或任何其他人試圖要說服自己、命令自己，這種抗拒的衝動就會自然產生。催化劑的效果就是減少這種本能的抗拒，反其道而行，用方法去「鼓勵人們自己說服自己」。

我們來看這個「如何讓青少年不再抽菸」的故事。1990年代美國的青少年抽菸比率創下十九年來的新高，政府祭出禁打香菸廣告、在香菸包裝加上健康警語、花大錢勸退年輕人，結果沒有任何一個方法奏效。這個困難的任務落到了查克．沃夫（Chuck Wolfe）的頭上，他出了一個奇招。

他邀請眾多青少年進行一場「菸草高峰會」，指陳列出一些事實讓青少年自己主持和討論，這些事實包含：菸草業者如何操弄年輕群眾來推銷香菸、企業如何操弄媒體來讓抽菸看起很酷。青少年們討論出一個名為「真相廣告」的活動，透過影片告訴大家香菸公司和媒體正在試圖影響人們的感受。結果大獲成功，在活動推廣期間，青少年吸菸比率下降75%。菸草公司甚至提起訴訟，要求中止這項計畫。與其叫青少年「不要」抽菸，不如讓他們「自己決定」該怎麼做。

如同研究指出，人需要自由與自主權，感到掌控感，而且不喜歡任由他人擺布。把這個道理應用到生活當中也可以，例如你要叫小孩子吃菜時，不要說：「給我吃這個！」而要改說：「你想吃花椰菜還是胡蘿蔔？」提案給老闆的時候也不要只有一個選項，而是列出兩到三個選項，搭配優劣比較給他選擇，

２．#減輕敝帚自珍現象
如果事情還沒有到非常糟糕的程度，我們往往會覺得多一事不如少一事，不會有想要主動改變的念頭。我們也會因為持有某樣東西的時間越長，那些事物在我們心中的價值就越高，例如屋主眼中的自住宅價格總比市場價格高出許多。研究指出人們不喜歡改變，也不容易太快接受新東西。催化劑就是要讓人感覺到「如果現在不改變，損失的只會更多」，凸顯出不改變的缺點，藉此破除敝帚自珍的效應。

最經典的案例來自「英國脫歐公投」。公投是把決定權交予全民的決策方式，但數據說明了大部分公投會以失敗收場，要改變成千上萬民眾的想法可不是件容易的事情。英國脫歐的提案出來之後，由於英國的食物、燃料、藥品都仰賴進口，社會上普遍不被看好這個提議，續留歐盟的預估勝率一度達到八成。

要解釋現況顯得容易得多，人們有守舊、不願嘗試新事物的心理，留歐派只要叫人民堅守原狀就好。但是，脫歐派出了一個奇招，他們要讓脫歐看起來反倒像是「現況」。他們把口號改成「奪回掌控感」，巧妙替整個辯論重新定調，提醒民眾英國以前並不是歐盟的一部份，離開並不危險，反而是導正航線、重回正軌的選擇。最後的結果令人跌破眼鏡，英國人用自己的選票脫離了歐盟。

因此，為了讓人不再守舊、願意嘗試新的選項，就必須「讓不採取行動的成本現形」。無論是脫歐的「奪回掌控感」，或者是川普的「讓美國再次偉大」，都巧妙傳達了不採取行動的下場會比較糟糕。我們常聽到理財專員說「要投資，否則錢會被通膨吃掉」也是類似的道理。
.
３．#縮短距離
我們對資訊的接受程度分成兩種：「接受區」和「拒絕區」。如果一個新的資訊落在我們的接受區，我們就聽得進去。但是，如果落在拒絕區，我們會打從心底抗拒和忽略這個資訊。催化劑的用途就是減少這段「面對一個新資訊，人們接受和拒絕之間的距離」，找出彼此共通點，讓事情有轉圜的餘地。

作者舉2008年美國加州的「八號提案：禁止州內同性戀結婚」為例，起初正反兩方的距離很遙遠，意見也非常偏激。支持同婚的團體無論推出多少遊行、文宣、演講，都難以改變對方的想法。最後他們試著不要當「開口」的那一方，而是開始「聆聽」。傾聽了一萬五千場反對同婚人士的訪談後，他們終於找到滿意的對話腳本，稱為「深度遊說」。

不同於傳統遊說只丟下資訊就射後不理，深度遊說的方法需要更多時間用來對談。維吉妮亞是同婚團體的遊說者，他拜訪了反對者古斯塔夫，對方開頭就說：「我們南美洲人不喜歡死娘炮。上帝讓你生下來是什麼就是什麼，不要自作主張。」維吉妮亞和緩的回覆：「我生下來就是同性戀，這是天生的，而非一種選擇。」

接著維吉妮亞談到她對另一半的愛，並且邀請古斯塔夫也聊聊他的伴侶。對方說自己平日幫失能的太太洗澡，願意為她做一切的事情，他接著坦承：「是上帝讓我有能力愛一個失能的人。到頭來，愛才是真正重要的事情」。維吉妮亞表示深有同感，在找到共通點、建立深層連結後，她最後才聊法律如何保障婚姻，給予伴侶雙方都受到尊重和保護的安全感。

最後，古斯塔夫改變了立場，他願意投票反對原本的反同婚法案。深度遊說的影響力不斷擴散，最後改變美國人對同性戀的態度。

我們可以發現，「深度遊說」是鼓勵投票者從自身經驗找出類似的情境，不要求對方想像「當別人」的感覺，而是回想自己「有類似感受」的時刻。催化劑不會向所有人發送一樣的主張，而是瞄準與人們自身目標最相關的議題。改從共通點出發，而不是從爭議點，對方轉向的可能性會比較高，還可能拉著別人一起改變。
.
４．#降低不確定性
當我們要做出一個改變，通常會伴隨著不確定性，我們會懷疑改變之後真的比較好嗎？當我們內心產生猶豫，就會阻礙我們採取改變。催化劑就是要瞭解人們心中的猶豫，讓改變可以被試用、被體驗、可以被復原，然後進一步去降低「人們對於改變之後的不確定性」，消除人們內心的猶豫。

時光倒轉到1998年，當時網路購物還不盛行，但是有遠見的尼克．史文莫恩（Nick Swinmurn）已經有了用「網路電商賣鞋」的點子，他架設了名為 Shoesite 的網站開始做起生意。但是人們並不買單，生意奇慘無比，後來他發現「人們並不放心在網路上面買鞋」，與其買了才知道合不合腳，不如開車去賣場購物比較實際。

面臨資金即將燒盡之際，他們腦力激盪出了一個方法：「提供免運費」。當時所有電商都把運費當成獲利來源，這麼做無疑是在賠錢。但是令人驚喜的是，業績反而開始扶搖直上。人們開始一次購買兩到三種不同尺寸的鞋子，留下合腳的，退回不合的。消費者就像在實體店試穿一樣，不用替試穿的機會付費，購物方式從此改變。免運費的策略消除了人們網路買鞋的最大障礙：不確定性。對了，這家公司後來改名叫做 Zappos。

我們內心對改變和新方案的不確定性，總會阻止我們採取行動。書中除了介紹 Zappos 用免運費降低前期成本的故事，還介紹了 DropBox 免費增值的應用、Acura 豪華汽車讓人有機會認識的主動出擊策略、以及蔚為流行的後悔也沒關係的無條件退貨、退錢策略。降低不確定性，將有助於人們接納改變。
.
５．#提供佐證
有時候要促成一個改變，還是有可能會遭遇到對方要求「更多」證據佐證的情況。我們常常會在心裡質疑，別人願意採取某個改變的理由，跟我自己會不會喜歡有關係嗎？所以催化劑會「善用具有影響力的佐證來當援軍」，利用社群、親友、社會的影響力來弭平對方的質疑。

澳洲研究人員曾經做過一個「人們如何回應音效的實驗」，他們邀請大學生戴上耳機聆聽單口喜劇的錄音，A組單純聽喜劇，沒有其他的音效；B組則會聽見預錄的罐頭笑聲。實驗結果發現B組的學生更容易笑出來，如果聽見別人也在笑，人們就更容易發笑。那麼，這個「別人」是誰會有影響嗎？

研究人員做了第二種實驗，這一次都會加入一模一樣的罐頭笑聲。A組的學生被提前告知，待會聽到的笑聲是來自於跟你「同一個」大學的人。B組的學生則被告知，發出笑聲的那些人來自和你支持「不同」球隊的人。實驗結果發現，A組一樣笑得很開心，但是B組以為發出笑聲的人是非我族類，笑的程度和完全不播放罐頭笑聲時幾乎一樣。

所以，無論是餐廳的評論、旅館的評價、對於一個產品或服務的看法，我們會比較在乎「情況和我們一樣的人」是怎麼說的。當對方的境況跟我們愈像，他們所提供的佐證就愈會得到我們的信任。催化劑的做法就是找出能夠讓人們「套用在自己身上」的佐證，來克服和轉換原本的問題。
.
【後記：任何人都可成為催化劑】
我第一次讀 《如何改變一個人》 是聽 Audible 英文版的有聲書，後來發現有中文版又再回味了一次。這是一本非常好閱讀、重點清晰、故事生動的實用書籍，從這本書中我們可以認識那些阻礙人們改變的因素，並且設法採取不同的策略去消除那些障礙。與其怪罪別人為什麼不改變，不如去瞭解是什麼因素阻礙了他們，並且自己「主動出擊」，成為減少阻力的「催化劑」。

另外值得一提的是，這位作者的前一本著作《瘋潮行銷》似乎有著更高的評價，因此我也入手了那本書，很期待接下來的閱讀體驗，之後有機會再跟大家分享。同樣類型的書籍，還有談判和說服力專家羅伯特‧席爾迪尼（Robert B. Cialdini）博士的《影響力》，他用紮實的研究和案例說明「讓人們改變行為的原因」，這本經典也非常值得一讀。

讀了許多這類型的書籍，我認為可以用一句寧靜禱文的美好詩句來做總結，這句話是這麼說的：「神啊，請賜我寧靜，去接受我無法改變的事；請賜我勇氣，去改變我能改變的事；請賜我智慧，以分辨二者的不同。」我們無法直接改變別人、更別說改變世界，我們唯一能改變的只有自己。

因此，我們必須懂得分辨這兩種差異，把心力放在你能改變的事情上，成為催化劑去減少阻礙，外界人事物隨之而來的改變將讓你感到驚喜。
.
Kobo 購書連結：https://bit.ly/3mcN0ZK
Kobo 電子書7折代碼：WAKICHANGE
使用期限：8/29~9/4
.
感謝 時報出版 提供贈獎抽書

【阿翔原創音樂】十年後，你有變成你想成為的大人嗎？

這首歌是畢業後幾年的作品，很快很密很長的歌詞，我從來沒曾全部背起來，唱Live的時候通常有伴唱幫忙，這一次獨自重錄，連呼吸的空間都要努力去找，實在不易唱。

但，這正是許多人畢業後的十年，很忙、很快、很密集、甚至不能呼吸。

二十多歲到三十多歲，最燦爛的青春年華，往往在工作中忙亂地渡過，一轉眼十年已過，我們做過甚麼？

上星期在一個訪問中，分享到我的新書《我們都是在旅途上長大的》，關於這13年來的旅行故事，我很慶幸，這13年來我有旅行，我在旅途上長大，讓我變成今天的我。

「你覺得你有變成你想成為的大人嗎？」記者問我。

我低頭想了想，說：

「我不知道，但至少，我相信13年前的自己看到現在的我，不會覺得這是個討厭的人。」

我打開書頁看著13年前的自己，不小心眼眶就濕了。

這樣已是很足夠。

《十年後》
作曲︰阿翔
填詞︰牛牛

無竭止日和夜接替 轉眼間童年如隔世
仍捍衛著我信念或已早化灰枯萎？
每天像勤力螞蟻可有得來榮華富貴
何以落寞乍現眉宇之際？

最怕光陰會浪費 總想走出處處限制
卻碰上磨練洗禮 若是日後結果事與願違
願我會信這過程也珍貴

假使我步步按規則就如路軌
站到這崗位是否只顧得生計？
腦裡想的變實際 思想舉止要顧局勢
到處滿佈困難牽制
幾多歲月能在心內留座位？
夢裡那天梯 在找不到的經緯
願望尚在哪方就似是謎
若果無力捍衛 受傷後 又獲誰安慰？

答案不知哪日揚盅 但願都經得起跌踫
為著練就昨天曾堅守的美夢
年少氣盛卻單約地信奉

最怕光陰會浪費 總想走出處處限制
卻碰上磨練洗禮
若是日後結果事與願違
願我會信這過程也珍貴

總不免在念掛當天自由像風
極壯闊天空 像伸手也可觸碰
哪會知終要目送 多少歡欣也帶著痛
世界變化太難操縱
幾千個夢 還剩幾樣仍熱衷？
但赤子之心 願不失半分英勇
活著或未富足但志未窮
內心仍在悸動
讓生命 在懸崖栽種

答應的一切做到嗎？
又十載該怎麼進化？
願望若未變真來加緊鞭策吧
聆聽我共我星河下對話

如細數十年內變化 總有些遺忘和記掛
成與敗未見慣吧 或某天會更瀟灑
進展或其實退化可有公道地評價嗎？
留到日後看著微笑一下

《我們都是在旅途上長大的》簡介：
https://shotravel.com/

（請注意《我們》一書不會在書局找到）

購買方法：

香港讀者：
https://forms.gle/fDbavx9KEo9r9qHy8
港九新界均有免運費自取點

海外讀者：
有意購書的海外讀者請留言或私信。

Facebook: www.facebook.com/shotravel
IG: linuscheng1124

小銘生日啦～從英國飛過來的禮物～
小玄居然用聞的？有這麼香嗎？
/
ADEXE 連結 https://bit.ly/2YjsRU6
小玄這次特別選擇從英國來的禮物，要來給小銘有一個難忘的生日。
/
這次選擇ADEXE SQUARE⼿錶系列，簡約的設計戴起來非常輕巧，錶面是以圓形和⼋⾓形去做設計，也有兩種不同的錶帶可以自由更換，戴起來非常舒服。#國際免運費
/
小銘小玄折扣碼（8折）：MS20
IG：@adexewatchoffical #StyleWithADEXE
/
IG➡https://www.instagram.com/ms961024/
FB➡https://www.facebook.com/ms961024/
YT➡https://www.youtube.com/c/小銘小玄夫夫日常
/
喜歡我們可以⬇⬇⬇ 按讚+分享+訂閱+開鈴鐺唷！
/
大家好我們是小銘👦小玄👨 小銘是巨蟹座♋小玄是牡羊座♈ 從大學一年級開始交往，愛著愛著就過了十幾年，時間是個只會往前不能倒轉的旅程，把握當下，不論未來還有多少個十年可以愛對方，我們都要好好的創造屬於我們的精彩回憶，珍惜與最愛的人相處時光，記得屬於我們的每一時刻。
/
Hello everyone. We're Marc and Shane. Marc is a Cancer and Shane is an Aries. We started dating in the freshman year of college. We fell in love and without noticing we've been in love for 10 years.
/
Time is a journey that can only go forward and can not be reversed. Grasp the present, no matter how many years we can love each other in the future, we should create wonderful memories that belong to us, cherish the time we spend with our loved ones, and remember every moment that belongs to us.

謝謝大家收看, 今天分享的單品細節都在下方⇩⇩請點開看⇩⇩

也歡迎大家follow我的日常分享:
★ 我的購物社團,隨時得到第一手折扣消息：http://goo.gl/Us38p8
★ instagram: http://www.instagram.com/piecesofc
★ FB: http://www.facebook.com/piecesofc
=========================================
★ Contact me 合作信箱: piecesofc@gmail.com
=========================================
我身高 158cm/ 43 kg / 鞋尺寸: 5.5-6 / 35.5 / 22.5


★感恩禮物抽獎方式：
只要like 這支影片, 並留言和我 “分享妳的黑五清單”
就可以參加抽獎。 我會在11/26 星期一的時候抽出一位得獎的人。
送妳 SUSIE BROWN 蘇西 http://bit.ly/2PLObjG

(更新) 包包抽獎的影片過程 公布在 Instagram 的動態上了：https://www.instagram.com/stories/piecesofc/
也在留言的地方通知囉～恭喜得獎的女孩。
潔米潔米 這位網友請於兩天內和我聯繫喔. 超過時間視同棄權, 我會另外抽出新的得獎人，謝謝。


★ 影片中穿的針織毛衣 & stories ：http://bit.ly/2QXFxeu 顏色Beige 很溫柔的膚色～我穿XS

???? 影片中分享的單品 ????

? Acne Studio 圍巾灰色  http://bit.ly/2PFjb4W 
☑️ 美國區灰色logo圍巾 75折 http://bit.ly/2R8324I 價格含稅含運!

? Rag & Bone 帽子 我帶S剛好
☑️ 我買的灰藍色： http://bit.ly/2PKJWVL 折扣中
☑️ 灰色/ 粉色/ 黑色這裡：http://bit.ly/2PHL8ZU

? Celine Micro Belt http://bit.ly/2PLRNSW 顏色 strom
這裡黑五大補貨耶!
☑️ 深灰色： http://bit.ly/2PQs0ZN 經典色, 我本來也想買這顏色.
☑️ 酒紅色：http://bit.ly/2PQs63B 
☑️ The Box 這裡：http://bit.ly/2R8YWsS

24sevres 價格是含稅價! 等於省一個筆稅金, Céline 是不打折的, 除非去歐洲買, 所以省多少算多少，這電商買精品不用懷疑貨源..這是 LVMH 集團的..不瞭解LVMH 集團的可以 google 一下～就知道這電商後台有多強大～唸的出來的精品品牌都是這集團的吧..


? Yuzefi Delila
☑️ 和我同款配色：http://bit.ly/2QYuAJG 7折。
☑️ Farfech 有很多款式配色都有折扣 ：http://bit.ly/2PJZdWS 價格都是已經包含關稅囉!
☑️ 如果你的會員帳號可以看到私密折扣，那NAP英國站75折價格最好：http://bit.ly/2PHOxIf


?BEARA BEARA 英倫手工包 http://bit.ly/2PO1UXd
?黑五折扣：八折 一年力度最大折扣 。 折扣碼 【BLACKWOW】 時間：11/23*11/26
☑️ Jaqueline mini http://bit.ly/2PNLFcZ
☑️ Santa Anna Mini Brwon 迷你鏈條方包 http://bit.ly/2PK60ji
☑️ SUSIE BROWN 蘇西 http://bit.ly/2PLObjG 這款要送大家的的禮物

? strathberry 王妃包
☑️ East/West Mini http://bit.ly/2Pq6Zos  我買的顏色 Tri Colour Burgundy/Navy/Vanilla
☑️ Sefridges 有幾款有八折 http://bit.ly/2PKG335  折扣碼【SELFCCE】


?The Peach Box https://www.thepeachbox.com/
☑️黑五折扣： 6.7折 折扣碼【BLACK33】年度最大折扣。只有三天 11/23 -11/25
☑️珍珠手環：https://goo.gl/Rz93sJ
☑️長珍珠圓環項鍊 http://goo.gl/QcgMPi
☑️珍珠耳釘：http://goo.gl/UWzp6V

? Burberry 小款後背包
☑️ Mytheresa有新款的小號7折 http://bit.ly/2PJSkVb 折扣碼【BLACK30】
☑️ ssense http://bit.ly/2QZAQkA  也有很多小熊和後背包特價！寄台灣和美國都是價格含關稅。

? Acne Stdio 黑色靴子 http://bit.ly/2R2NO0V 鞋頭偏窄，建議大半碼.，我穿36號剛好。

? soludos 棕色短靴 建議大半碼，我穿36剛好
☑️ Nordstrom有尺碼齊：http://goo.gl/Xs7L8K

? Woolrich 外套顏色 Pearl, 穿XS剛好,還有空間可以塞厚毛衣。
☑️ Shopbop 有7 折 http://bit.ly/2PvQ2Jd 碼【MORE18】滿$100免國際運費。

? Le Creuset 鑄鐵鍋
☑️ 黃色淺鍋 3 1/2-Qt http://bit.ly/2J2RX1G 有折扣，免運碼【QUINCE】
☑️ 粉色圓鍋 2. 1/4 Qt 20cm http://bit.ly/2OrDYbx  有折扣 免運碼【QUINCE】
☑️ Macy’s 也有好多折扣：http://bit.ly/2QXA1IO

? Instant Pot 壓力鍋, Amazon 折扣最好：http://bit.ly/2PJWxbr
☑️ Amazon 清單 http://bit.ly/2PHHH5o 黑五一定要逛啊

? Ghd 白色 Platinum 直髮夾.
☑️ 官網黑五折扣 75折 全部款式：http://bit.ly/2PISKv5 聽說Costco 也有折扣。

? Dyson 吹風機 http://bit.ly/2PLtcO3

? Dyson 吸塵器 我買的是 V8 animal
☑️ Amazon 史上最低價：http://bit.ly/2R0KO50 記得要按coupon按鈕減價！
☑️ bedbathandbeyond 價格也不錯： http://bit.ly/2PK4Fci

? Irobot 掃地機器人 http://bit.ly/2R02Ynq 有特價

? 哈利波特 系列傢飾
☑️ 嘿美檯燈 http://bit.ly/2P0XV9w  現在有特價喔！
☑️ 我也超喜歡這個 嘿美圓桌 http://bit.ly/2P1Go0M
☑️ 金探子時鐘也很可愛 http://bit.ly/2P0eFh1


? 各種香氣蠟燭/ Seflirdges 有家 飾品香氛蠟燭9折：http://bit.ly/2QZreWG
折扣碼【SELFCCE】 他們家很多東西本來就比較便宜，加上折扣後價格很無敵!

?我愛逛的家飾品 Anthropologie 黑五全站7折！ http://bit.ly/2R4SiUv
☑️  必逛美翻天的鍋碗瓢盆：http://bit.ly/2QZV3Xe
☑️  Voluspa 荔枝香氣蠟燭 Panjore Lychee http://bit.ly/2R3am1g



????已經開始的 感恩節黑五折扣 ????

?要買羽絨外套的必看折扣！Farfetch 雙12折扣開始，全站8折，折扣商品可以折上折！價格包含關稅。
＊折扣碼【F20D】
? 入口：http://bit.ly/2RQxfWf
? 全部 Woolrich 款式：http://bit.ly/2RKNVOJ 寄送美國的價格特別好。折扣好到我都想再買一件了....
☑️ WOOLRICH puffer jacket http://bit.ly/2RPG1E5 這件羽絨外套 XS號已經75折，額外8折只要$444含稅含運!! 我穿XS剛好。哪裡找四百多美金的 woolrich啊！
?Canada Goose 加鵝也是八折：http://bit.ly/2Qnb4u5

＊限定寄送台灣,美國,中國,香港,澳門,澳洲的訂單，寄送區域不同價格會有點不同喔！
＊有標示Permanent Collection 和 New Season 的商品不折扣。


?【All Saints 英國官網黑五折扣 ７折了！】
☑️到英國官網用英鎊購買，寄送自己的區域會便宜很多！http://bit.ly/2PfJD4X
例如：這件 Cargo http://bit.ly/2OOiupF 英國官網折扣後是£208 英鎊(約$266美金), 美國官網沒有折扣 $450+稅


?尖叫了～年度的 Burberry 官網折扣來了!!
☑️ 直衝外套區：http://bit.ly/2Re1eHz


?【Stuart Weitzman現在折扣區半價】 http://bit.ly/2JI8atg ，靴子類, 我需要穿 5.5 剛好。我的腳長 22.5公分. 平時穿5.5-6號之間。大部分人都會穿小半碼, 最多正常碼..不用拿大半碼會太大。


? 【  Shopbop 折扣區額外7折】 折扣碼【JOY18】
☑️ 折扣區：http://bit.ly/2PDLrVJ 滿100免國際運費。


?【平價 Mango 】折扣碼【CYBER10】
☑️ 入口：http://bit.ly/2PPkZsk
☑️ 影片中我有穿的 拼街印花百褶裙  http://bit.ly/2PfErxW  ,我穿XXS很剛好/質感好 非常美


?【貨時間! 最愛的 Uniqlo 黑五折扣＋不限金額免運費】
☑️黑五折扣區：http://bit.ly/2PKcwpX


?【ssense 感恩折扣】寄台灣和美國都是價格含關稅, 不需要再多付！美國區/台灣區同樣的折扣商品價格會有點不同喔.
☑️ 折扣入口 http://bit.ly/2PzQvu5
必逛品牌：
?Burberry 很多單品打折：http://bit.ly/2PBo1Aa
?Mackage http://bit.ly/2PzQZAp 超多款式打折!!


?【Petite Studio 黑五折扣】
☑️ 入口：http://bit.ly/2C6Uwyg 任意訂單 打8折 / 滿$450打75折 / 滿$750打７折無需折扣碼，加入購物車自動折扣。



#黑五購物清單 #黑五折扣 #celineBelt

=========================================
未經授權請勿擅自轉載影片.
Disclaimer: This video is NOT sponsored.
Some of the links above are affiliate links.

此影片非合作贊助影片。商品皆為我自己自行購入分享的心得。
以上連結部分為回饋金連結, 點選連結購物, 我會從網站品牌獲得少許的回饋金，但不會對你的購物有任何影響。若對回饋連結不認同的人，也可以自己搜尋商品購買喔。無論如何都謝謝你對我的頻道的支持。
=========================================