很多新手教練一定都會遇到最大的問題就是，我該怎麼做業績？要能夠把業績做高首先要了解以下事情： 1.了解客戶來源 a.連鎖健身房 (1)新進會員：發傳單、過路客(Walk in)、親朋好友(BR)、口碑 (2)舊會員：打電話、巡場(floor)、團課開發、口碑 b.工作室 (1)新學員：發傳單、過路客(Walk in)、親朋好友(BR)、口碑 (2)舊會員：打電話、期班開發、團課開發、口碑 c.自由教練 (1)新學員：親朋好友(BR)、網路招生、口碑 (2)舊會員：打電話、期班開發、團課開發、口碑 2.幫客戶分類 a.依性別分 b.依年齡分 c.依職業分 d.其他 至少要能夠知道，大概幾歲的男生或女生最會來自己的健身房，或者找自己訓練。隨著教練經驗越多，就可以得到更多欄位來分析，譬如：上的團課類型，就可以知道這位學員的運動偏好。BTW如果貴司沒有名單或者有名單也不會做樞紐分析，就跟一個球隊總教練、經理沒有在做數據分析一樣，都只憑感覺在打球，是風險極高的經營策略。 3.拆解客戶需求 a.得到可以來的訓練頻率（有空的時段，單位次/週） b.得到客戶的預算，通常第一次會問不到，且為了不把客戶嚇跑，可以最後談單的時候在提，但都可以試探 c.了解客戶對於各種運動的反應及態度，如：不喜歡枯燥的長時間有氧⋯⋯ d.了解客戶與運動相關的興趣，如：喜歡打高爾夫，就要能夠幫助客戶提高揮桿速率、球的飛行距離等⋯⋯ e.互動主觀契合度 就是看顧客喜不喜歡你啦！如果都很滿意，但是自己講話三句不離髒話或者抽菸有口臭，那再怎麼厲害也是很難成交的！ 切記，拆解過程同時要建立信任與關係，絕對不要機械式問答！要富有同理心！要站在對方的立場去換位思考，千萬不要瞧不起對方的問題，也不要過於自負，重點是讓消費者願意開口說話！ 4.提供專業訓練計畫與服務 如：顧客想要體態好看、增肌減脂 告知飲食才是重點》在預算以及可以來的頻率下規劃訓練計畫》利用週期化訓練的概念去規劃堂數，並且讓顧客能夠感受到目標以及動力 切記，儘量提供動機與誘因，讓客戶能踏出第一步才是重點！不要心急第一次就想要成大單！慢慢給予足夠的外在動機，經過時間培養轉成內在動機才是王道！千萬不要抄捷徑過於心急搞砸！就是一句話「沒有成不了的單，只有成不了的價格」 最後，您刷卡？付現？ 「一個能解決最多顧客問題的教練，就是個好教練」布萊德彼特-魔球（2011）沒講過 #教練 #培訓 #coach #personaltrainer #研習 #證照 #業務

根據歐盟肌少症工作小組研究，年過40歲後，肌肉量與肌耐力每十年會以10-15%的速度流失；若當肌肉量過少，就會引發「肌少症」情況 年長者是肌少症的好發族群，因缺乏肌肉，且肌耐力不足，導致生活功能下降，易增加跌倒損傷之風險，甚至危害生命 「肌少症」從字面上便可理解為肌肉量變少；不僅如此，亦包括肌肉力氣衰退、活動表現變差等。老化是必經過程，為提升銀髮生活品質，即早且即時維持自身機能健康，便是生活重要課題 以下「增肌保健5要素」，我們一起來看看吧！ ❶勤於運動鍛鍊 養成運動鍛鍊習慣，是維持機能強健的關鍵。年者長可以中至弱的強度進行運動訓練，過程中微喘且可明顯感到心跳速率增快，透過慢跑、快走、跳舞、游泳、踏步、延展等方式，適當提高強度與阻力做訓練，便能達到增長肌肉與增強肌耐力的目的 ❷維持充足熱量 年長者常因熱量攝取不足，而發生營養不良情況；像是體重減輕、肌肉疲勞、虛弱乏力等 每日攝取熱量之標準，一般體型每日建議攝取熱量為 30-35 大卡/公斤。以體重60公斤的長者為例，每日應攝取熱量約為30大卡X60公斤=1800~2100大卡。但熱量攝取除應考量體重外，在於年紀、活動量、體況等，都需列入考量 ❸攝取優質蛋白 高齡者每餐需攝取約20~30公克的蛋白質，才能達到促進肌肉合成的作用。建議應以攝取優質蛋白質為主，例如雞肉、魚肉、牛肉、牛奶、豆漿、豆類、蛋類等，且蛋白質攝取平均分配於三餐中，也應注意其他營養素的均衡攝取，避免過度攝取單一營養素而造成營養失衡。若有腎臟疾患者或需限制蛋白攝取量者，應由專業醫師指示，依據個人體況進行安排 ❹補足維生素D 維生素D對於維持肌肉功能及強度，扮演著重要角色，並能促進鈣質吸收。最簡易的補充方式就是曬太陽！根據澳洲營養單位研究顯示，建議於上午10點至下午3點日照較強的時段，在未塗抹防曬的情況下日曬10-15分鐘，每週進行3-4次，即可獲取足夠的維生素D 此外，也可透過飲食增加血液中維生素 D 濃度，根據國人膳食營養素參考攝取量，建議中老年人每日攝取 400IU(10微克)。此外，攝取富含維生素D的食物，例如：鮭魚、鮪魚、鯖魚、黑木耳、蛋黃等亦佳 ❺增加鈣質來源 國健署曾進行一項飲食習慣調查，發現50歲以上的人，86%鈣質攝取普遍不足。再根據國人營養素參考攝取量，65歲以上長者每日建議的鈣攝取量為1000毫克，由於人體短時間內的鈣質吸收量有限，單次補充以500毫克為宜，可分時段補給 富含鈣質的食物： ➡️海鮮：沙丁魚、鮭魚、蝦米、吻仔魚、小魚乾、蛤蠣 ➡️豆製品：豆漿、豆干、豆腐、豆皮 ➡️乳製品：牛奶、優酪乳、起司、乳酪 ➡️堅果類：黑芝麻、白芝麻、杏仁果、腰果 ➡️綠色蔬菜：芥藍菜、高麗菜、九層塔、莧菜、紅鳳菜、花椰菜、小白菜、海藻 #凱鈞話重點 #增肌保健5要素

機械張力與代謝壓力均是肌肥大因子之一 機械張力比較好理解 那代謝壓力到底是甚麼呢？ #代謝壓力 代謝壓力=代謝產物堆積 (舉例：氫離子、乳酸、Pi) 運動時，由於能量消耗的增加，故身體的代謝反應速率增加，當代謝產物產生的速度比清除的速度快時，也就導致代謝產物的堆積。此外阻力訓練導致的肌肉缺氧會加速代謝產物堆積 先前乳酸堆積的迷思也是因為運動後測得大量的乳酸堆積，故有這樣的迷思產生 ✅此篇Review由教授Brad Schoenfeld整理 因代謝壓力提升而誘發的生理適應 1️⃣肌纖維徵召 A.推測與H+的堆積有關(抑制肌肉收縮)使得徵召更多運動單位。 B.輕負荷訓練至力竭時會徵召高閾值的運動單位 這也就說明了為何輕重量和大重量，只要做到力竭均能誘發肌肥大效果 2️⃣荷爾蒙釋放 運動後使得血液中荷爾蒙短暫的增加，增加與受器作用的可能性，以利於後續的肌肉成長 此領域著名的荷爾蒙為睪固酮、類胰島素生長因子與生長激素，有強度和訓練量的訓練並搭配短時間休息(30-60秒)，能使得此三者荷爾蒙於血液中的濃度上升，間接或直接地影響到肌肉的合成，但是要知道血液中的濃度增加並不能反映肌肉內真實的情況 另外荷爾蒙也會受晝夜規律的調控，以生長激素和睪固酮來說，睡覺時分泌最多。 3️⃣肌肉激素 透過自體分泌或旁分泌影響肌肉成長，推測代謝壓力能刺激合成性的肌肉激素並且減少分解性的肌肉激素，此篇舉例IL-6可以藉由影響衛星細胞來調控肌核增生 4️⃣活性氧化物質ROS 因肌肉缺氧而產生許多的ROS能調控肌肉的成長 ROS為一群氧化物的統稱，主要由粒線體的電子傳遞鏈和脂肪氧化而來，運動產生之ROS能刺激肌肉之MAPK路徑 5️⃣細胞腫脹 細胞腫脹使得，細胞完整性受到挑戰，進而促使蛋白質合成率增加 在劇烈的肌肉收縮時，因靜脈被擠壓、動脈持續送入更多的血液，使得肌肉內的血液變得更多，此時肌肉呈現水腫的狀態。 ✅以上五點都是誘發肌肉成長的因子 文章結論提及最主要的因子是機械壓力而非代謝壓力，因為這兩者會接連出現，因此增加研究的困難度 ✅如何誘發大量代謝壓力 目前研究指出，6-12RM搭配短時間休息 需注意：張力時間、休息時間、強度均會導致不同的生理反應 以荷爾蒙的角度來說，短時間休息30-60秒能誘發大量的荷爾蒙分泌 ✅因代謝壓力誘發的肌肥大 低強度搭配血流阻斷法為著名的例子 #代謝壓力 #肌肥大因子 #腫脹 #蹦感 #肌肉充血 #花一分鐘認識身體 #健身營養師 #熱愛運動科學 Reference: Potential Mechanisms for a Role of Metabolic Stress in Hypertrophic Adaptations to Resistance Training