【團購與群募的教戰守則！feat. 卡個位 耀誠、MIXXIN 大皓】 一直覺得品牌行銷人可以從團購跟群募學習不少思維，所以我們之前在 Clubhouse 上就邀請了卡個位的 耀誠、MIXXIN 的大皓一起來聊聊團購跟群募的教戰守則，Podcast 已經上線、完整筆記也整理出來囉！  ❓如何利用既有的舊客名單？團購跟群募的早鳥策略是什麼？ 1️⃣ 卡個位的「卡友」買任何商品都會被貼上標籤。如「企業秘書」、「潛在高收入族群」等 13 - 15 個標籤，以了解誰是團購的 leader 、誰是自己消費力較高等。 2️⃣ 對於鐵粉「黑卡友」，卡個位每一季會打電話聯絡，介紹新產品，甚至為其客製商品等等，因為他們喜歡有溫度的聯絡與關心。 3️⃣ GENKI 八成受眾是男性，不希望平常被打擾。因此後來只要不是有新品或特別活動，就不會推播，陸軍的廣告主要打在新客上面。 4️⃣ 群眾募資的特色是「贊助人數公開」，會造成排隊風潮，因此重點是在前期要衝到排行版前段。 5️⃣ MIXXIN 在推播舊客加入新群募計畫時，只要產品品質有顧好，會有三到四成的轉換，這種零成本的轉換讓舊客更顯珍貴。 6️⃣ MIXXIN 讓舊客能購過特別連結贊助，獲得全台最低價格、並優先拿到；新客也會有優惠，但排序較後。只要顧好「尊榮感」，顧客就會在社群協助擴散。 7️⃣ 卡個位肉桂捲的精品策略較難一開始降價，故策略是給「額外加值」的品項，例如限量的「肉桂卡」讓揪團的 leader 可以擁有，甚至讓人想要爭相搶借。肉桂捲也較難做到搶先出貨，所以用「預告出貨日」讓顧客了解排隊的順序。  ❓廣告投放策略與 KOL 或 KOC 合作經驗 1️⃣ 沒人認識時很難做品牌，所以初期投大量陸軍資源在前兩個禮拜與後兩個禮拜，中期用空軍的方式做。GENKI 的行銷預算占比包含陸軍、空軍約在 12% 。要能佔到群募平台排行榜，其自然流量就會非常補，不須花太多廣告費用。 2️⃣ 肉桂捲前期用空軍轉換、送公關品，但「藝人幫你開箱不代表授權使用其素材」，因此後期與較多貴婦 KOL 合作，較能用其素材圖片去打陸軍廣告，最後階段才用團購。  但回顧這段策略，耀誠認為應該前期就要開始佈建陸軍廣告，才不會在連假時的力量較弱。整體廣告費占比，會希望抓在 15%   3️⃣ 與 KOL 合作重點：一定要先談好素材授權、使用方式。  ❓募資、團購做完之後，行銷策略與前期甚麼不一樣？ 1️⃣ 再怎麼打折，「情境不對」別人就不會買。所以一開始要知道產品「最燦爛的時候」在何時，接著才往下收，並設定後續 2.0、3.0 的生命週期。 2️⃣ 群眾集資要注意： (1) 後期的定價如何與募資時的訂價不要脫鉤太嚴重；(2) 群募截止後不一定要直接開賣，可有「喘息空間」，延長產品生命週期  ❓實體店 / 通路的策略或想法？ 1️⃣ 所有東西都是回到「品牌定位」，不同通路沒有好跟壞，但品牌與要接觸的通路，總會有高低之別。「被抽幾成」和「可以得到甚麼」要做綜合的評估。   ❓怎麼選定群眾集資的項目，商品又如何選題？ 1️⃣ MIXXIN 策略：選擇「沒有在嘖嘖、FlyingV出現過的」項目，也就是還沒出現過且好玩的，以達到領頭羊效果。 2️⃣ 群募也有「季節性節奏」，如：9、10月日曆大戰；12-1 月空氣清淨機大戰。 3️⃣ 卡個位選題標準：(1) 可以即時食用；(2) 可宅配；(3) 看檔期節慶；(4) 商品本身極好、內包裝OK，但缺乏外部包裝與定位的產品。  ❓KOL、KOC 怎麼選擇？ 1️⃣ 建議至少上架前要掌握 5 個 KOL 等被動流量來源，上線後再看方向開始找下一波 KOL。 2️⃣ 「品牌定位」永遠是最優先考慮的。不同的網紅也會有不同功能，如小網紅可能不是看他的轉換率，而是想要他拍攝的精美圖片作素材。 #群募 #團購 #行銷 #群眾募資 #嘖嘖 #肉桂捲 #卡個位 #MIXXIN #社群 #傑哥 #傑哥補藥

赤燭遊戲旗下作品《還願》，在歷經一番波折過後，終於再次拍板落定於自家官網上架銷售，定價維持 499 元，和先前在 Steam 版推出時的價格一致。⁣ ⁣ 赤燭遊戲在方才透過自家粉絲團發出公告，表示從今往後有關赤燭團隊所創作的遊戲產品，包含了：《返校》、《還願》，以及之後的所有專案都會在赤燭網路商店上架販售，且無論是 PC、macOS，亦或者是 Linux 系統都可以購買。⁣ ⁣ 赤燭在該則公告中強調，在赤燭商店上架的遊戲商品皆為 DRM free ，也就是遊玩時無需網路連線，亦或者是帳號驗證。⁣ ⁣ 而今日社群最熱話題除了《還願》的重新上架之外，有網友發現一戶在中壢出租的房子，因格局激似遊戲中角色杜美心家而引發話題（連結）。⁣ ⁣ 而《還願》在歷經 Steam、GOG 等平台，最終都以下架（或是取消上架）告吹，這次赤燭遊戲決意將遊戲上架在自家通路，意味著接下來無需再看其他平台臉色自由推出遊戲，自然也不用被收取高昂的通路費用。⁣ ⁣ #4GAMERS⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ #ACGnews⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ #遊戲情報⁣ #赤燭遊戲⁣ #還願⁣ #DEVOTION

吃貨恐龍蓋章趣の連發宣傳照09📷 . . . 連發繼續接招！─=≡Σ((( つ•̀ω•́)つ 填單到今日3/10，大家好好把握唷✨ 應該是最後一張嘿嘿（完成9宮格啦！ . 等等晚上12:00就要收單囉！ 如果有沒收到系統自動信箱回覆 可以再幫我們找找看垃圾信件( ⍢ ) 或再私訊跟我說一下🙏 ‎ﻌﻌﻌ ‎ﻌﻌﻌ ‎ﻌﻌﻌ‎ﻌﻌﻌ ‎ﻌﻌﻌ ‎ﻌﻌﻌ 🦖夥伴賞的兌換部分🦖 ✨在夥伴玩具2020八月後上市的扭蛋蛋紙都會附上一張雷標「夥伴玩具貼紙」 一般大部分是銀標貼紙，如果抽到金標貼紙，就可以向夥伴玩具免費兌換夥伴賞（也就是這隻隱藏版） ✨或是搜集到25張銀標貼紙，也可以免費兌換 . 以上訊息參考為夥伴玩具官網🙆‍♀️ 夥伴賞相關Ｑ＆Ａ：​ https://reurl.cc/A8lqVK . 以下持續宣傳之前填表單的詳細公告💪 （之前就填單的話可以略過） ‎ﻌﻌﻌ ‎ﻌﻌﻌ ‎ﻌﻌﻌ‎ﻌﻌﻌ ‎ﻌﻌﻌ ‎ﻌﻌﻌ 📎✏️📏✂️🖍📐📒🔖 去年7月的文具展有偷偷現身的印章！ 終於要變成扭蛋來準備當你的手帳好朋友♡ 感謝夥伴玩具！ 也謝謝大家一直敲碗支持⸜(* ॑꒳ ॑* )⸝⋆* 💛小叮嚀： 💛狗狗這邊的預購單跟其他通路的預購單是完全分開的 💛請大家自行挑選喜歡的店家下訂 狗狗的專屬預購連結： https://forms.gle/BdWEPhSfvJ8FLms88 ig首頁的連結也可以點進去✨ 限時動態也會分享連結( ⍢ ) ‎ﻌﻌﻌ ‎ﻌﻌﻌ ‎ﻌﻌﻌ‎ﻌﻌﻌ ‎ﻌﻌﻌ ‎ﻌﻌﻌ 相關預購及介紹請手刀往下看✧ 表單也有相關內容✨ -------------------------------- . 🦖6款一組：900元🦖 一組6共款／高度約5cm 材質：PVC(塑膠) 花邊龍 x 三角龍 x 角龍 翼手龍 x 副櫛龍 x 始祖鳥 . 將底座蓋子打開 沾取喜歡的印泥就可蓋章趣囉 💛受注生產 💛不會再版 💛絕版玩具 (因為是受注生產，有預購的都保證有貨) . 這次把自己也化身Q板造型成為扭蛋其中的一員!!!💛 能當一個隱藏版實在害羞又榮幸(*ᴗˬᴗ) 夥伴賞的相關說明之後也會發文公告更新!! . 預購：2021/03/03 12:00（三） 結單：2021/03/10 12:00（三） 預計到貨：2021/07月 單扭部分：預計之後7月到貨後，就會在各扭蛋店上架了(´ . .̫ . `) -------------------------------- 目前填寫預購單為統計數量，不會收取任何費用。 結單後，扭蛋到貨的前20天左右，會發信箱通知預購的各位可下訂。 因為蝦皮備貨時間最多30天，才會較晚開蝦皮給大家預購，還請大家耐心等待 之後，會上架至蝦皮、海外也有Pinkoi，大家可以選需要的付款及收件方式。 . 這次比較困難無法提供市集取貨，原因是我們的擺攤物品真的越來越多 ߹𖥦߹ 還請大家多多包涵 . 再一次感謝大家的支持💛 ‎ﻌﻌﻌ ‎ﻌﻌﻌ ‎ﻌﻌﻌ‎ﻌﻌﻌ ‎ﻌﻌﻌ ‎ﻌﻌﻌ 以上!! 感謝大家幫我們閱讀完畢🙏 ‎ﻌﻌﻌ ‎ﻌﻌﻌ ‎ﻌﻌﻌ‎ﻌﻌﻌ ‎ﻌﻌﻌ ‎ﻌﻌﻌ . . . #吃貨恐龍蓋章趣 #扭蛋 #手帳好朋友 #印章 #夥伴玩具 #狗狗的小跳步繪蹦砰！ #dogdogBengPeng #foodiedinosaur #吃貨恐龍 #もぐもぐきょうりゅう #dogdogbengpeng #foodiedinosaur