【你會沒錢，並不是你不愛錢，而是嘴上說著自己愛錢，卻做出不愛錢的行為…】
說真的，窮人並不是不愛錢，只是他們的愛，和有錢人的不一樣，有太多盲點。
我在30歲前，從學生時期的到處打工，到畢業後的到處上班，好幾年下來，仍然是個庸庸碌碌，辛苦疲累，卻又一直賺不到錢的窮忙族。

我說過，自己從小就生在赤貧家庭，在度過像乞丐般的童年後，我發誓要努力賺錢，脫離這種窮苦的命運軌道。
老實說，和同年紀孩子比起來，我真的算是肯做肯吃苦的窮人，除了上學，剩下時間幾乎都在打工賺錢，沒有什麼娛樂和休閒生活。

但話說回來，我的努力賺錢，頂多是讓我脫離餓肚子和沒地方住的窮酸生活，就算找到工作開始上班，收入增加且穩定，但開銷也變大，仍然存不了錢，賺不到大錢，領了薪水付了房租水電和手機費交通費等等，那時候的我，也是個標標準準的月光族。

幾年後，我看著存摺裡營養不良的餘額，開始慌了，到處去買一些理財致富的書，或是不停地看成功名人的傳記。
剛看完書的幾個小時，我的恐慌減了不少，但時間一久，書裡的成功故事畢竟是別人的故事，我的人生還是沒有什麼改變，因此，又開始恐慌，心想，到底要不要換個薪水更高的工作，或是自己創業？

後來，換了個薪水較高的工作，但壓力也變大，開銷就更大，還是沒存到錢。
直到我滿25歲的那一天，我下定決心辭掉工作，和朋友一起合開印刷設計公司，但做沒幾個月，就虧錢虧到朋友趕著退股出場。

當我又撐了幾個月，營運還是沒起色，正準備收掉公司，向各家印刷廠紙廠通知公司即將停止營業時，有家合作過的印刷廠老闆，竟然說要請我吃飯聊聊。
由於他也是我的債主，我就很恭敬地前往赴約。

那天，印刷廠老闆請我吃高級火鍋，問了我的情形，我萬念俱灰地說真的做不下去了，不是我不認真，也不是不愛錢，創業初期為了省錢，自己還每天吃泡麵，辦公桌椅都跑去買二手的，也不敢花錢裝潢公司，何況從小就比別人還缺錢，怎麼可能不愛錢？我應只是沒有當老闆的命，才會怎麼做都賺不到錢。

「你愛錢？」
他聽了我吐了半天的苦水，只冷冷地問了這句。
我說是啊，如果不愛錢，為何要花這麼多心血來創業？
「不，你不是很愛錢…… 」
他冷冷地，壓著嗓子說我根本不愛錢，也沒有想讓公司賺錢的決心。
我剎時間怔住，不知該如何反駁。

他見我語塞，就接著說，根據他觀察，我之所以會失敗，原因就在於我根本不愛錢，至少錢這個東西，不是我生命中價值排行榜的第一名。
他說，據他的廠長回報，我接了客戶的案子後，完稿要製版上印刷機前，總是會出現一堆問題，不是標色不精準，就是裁切邊沒算好，不然就是台數和正幾反幾也搞錯，什麼版拼幾模也亂寫一通。

他說，他們廠長早就反應，說我們這家公司遲早要倒閉，果不其然，還沒做滿一年就把錢燒光關門。
「你自己評評理，這樣的完稿品質和態度，怎麼可能會賺錢？而且幾個月來都沒改進，你等於矇著眼睛，隨隨便便就把你的錢丟到水溝裡，你說你愛錢，我實在是不相信。」
他的這番話，對我的打擊，等於是他當場拿起不銹鋼做的火鍋大湯勺，狠狠地往我的腦袋猛敲下去，內心的我被敲得頭破血流。

【其實，真正的錢坑就來自於你的自欺欺人】
走在回家路上時，感覺自己臉仍熱熱燙燙的，羞愧悔恨和不甘心當然還在內心翻攪，奇怪的是，此時心中卻隱隱湧起一絲絲的喜悅，這個莫名喜悅是怎麼回事？
那晚我徹夜失眠，終於，我想通了，那個莫名喜悅，原來就是我這一生由窮困到富有，由失敗到成功的一個很重要的轉折和深悟。

原來我真的沒有很愛錢，至少沒有付出真心地去愛錢。如果我是真的愛錢，真的想做出一番事業，我當初就不應該找那位伙伴一起開公司。
因為，我儘管知道他在美工完稿上的功力和態度都不行，但我只想急著開公司，心想他應該會在實戰中慢慢進步，所以自欺欺人地把錢就丟到水溝裡。
沒錯，我真的沒有付出真心地，去好好愛錢。

儘管我吃泡麵和買二手桌椅省錢，但卻放任完稿品質的惡化，不求改進，我只忙著開發客戶接案，還有做帳管錢，卻沒看到，真正的燒錢鐵爐就在完稿問題，真正的錢坑就在我的自欺裡。
我花了好幾個失眠夜，清楚地回溯我從進入社會開始工作，有了薪水，生活有了穩定品質後，我就開始不認真地愛錢，或只是嘴巴上說愛錢。

後來，我整頓好自己的想法和態度，重新創業，我認真地學會公司業務的每個環節，甚至睡在印刷廠裡，在到處油漬的桌上趴著睡了好幾個晚上，只為了搞清楚印刷流程的細節。
我發誓，在我自己沒搞到很專業之前，我不會再隨便花錢請人來設計完稿，否則，口袋破了個洞，我再怎麼賺也抵不過虧掉的錢。

我記得，猶太人也說過類似的道理。
《塔木德》裡提到，他們雖然很敬愛上帝，但在錢面前，他們卻更敬愛錢。聽清楚了，他們不只愛錢，而是「敬愛」，是把錢當上帝般的敬愛。
因為，錢是上帝給人類的恩典，如果他們不用真心真意去敬愛錢，他們根本就無法掌握到巨大財富，也無法發揮錢的真正力量。

這個道理看來很簡單，但如果你也能有這個深層領悟，那麼，日後成敗窮達的關鍵，就不在於是否要換薪水更高的工作，或是要去創什麼業。
而是，當你懂得全心地去敬愛錢，你才能在花錢投資時三思而後行，謀定而後動，更不會為了怕苦，為了享樂，為了面子，就把正宮推入火坑。

相反的，為了錢，你應該要更有耐力紀律和抗壓力，能為了錢吃苦奉獻，就像我心甘情願睡在印刷機旁一樣。
如此一來，錢才會一輩子死心踏地跟著你，不會讓你戴綠帽，不會離家出走，更不會背叛你，你才能真正脫貧，變成有錢人。

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幾年前裝潢家裡，與設計師針對屋內各項細節多番討論。討論到臥室時，設計師給了些誠摯的建議，就是床的成本千萬不要省。試想人的一天有將近八個小時可能會在床上，包含睡眠時間、發懶時間、滑手機時間，甚至假日在床上的時間，可能遠超過這個數字。不過人們卻願意花大錢購買一天看不到幾個鐘頭的大電視，願意花錢購買幾年就得汰舊換新的手機或筆電，對於能用十年以上的床墊花費卻是摳得很。設計師說，某些床只要你去躺過睡過，就不可能睡回普通床墊，席夢思就是其中之一。

#贈書活動 #請耐心讀到最後

台灣人對席夢思的第一印象，應該是一位穿著絲質睡衣的金髮美女，側臥在席夢思舉世聞名的獨立筒床墊上，床墊與美女的身材呈現優美的S型曲線，但美女的背脊卻是一道直線。時至今日，不知還有多少人記得這個廣告主視覺。但席夢思這個名詞，有段時間曾經在電視上與平價賣場的廣告不斷轟炸台灣人的認知。多年後當我再次見到席夢思時，它已在台北市各大精華店面和百貨公司有著獨立專櫃，且從店內氛圍就知道要價不斐。

此次 天下文化 出版的《席夢思：百年美眠巨擘傳奇》，解答了齋主深埋許久的許多疑問。包含為什麼席夢思這種百年品牌，在台灣的形象卻相當複雜，甚至民眾要買個席夢思，還得上網先做功課，以免買到各類品質堪憂的床墊。事實上，因為美國席夢思對台灣市場耕耘得晚。許多人誤以為，席夢思在台灣的知名度，全靠著平行輸入的水貨闖頭陣。但事實上，席夢思在台灣的故事，遠比這還早得多。

台灣曾接受過美援，算上美軍、官員及相關眷屬，一度曾高達數十萬人。在那個年代，席夢思床墊便隨著美國文化，悄悄進入台灣。美國與我國斷交後，那些眷屬們帶不走的席夢思床墊，就這樣流入了二手市場。因為品質優良，很快便成為人人稱羨的精品。本益興業原本是加經營美國家用品為主的貿易商，在看到席夢思床墊驚人的潛力後，主動向總公司爭取代理資格，於1978年，進了第一個裝滿席夢思床墊的貨櫃。

但隨即迎來的便是長年的失敗。當時台灣經濟成長期，政府為了大力發展本國輕工業外銷，有著相當高的關稅壁壘保護。當時的美元匯率也相當高，加之高昂的稅率，使得席夢思床墊的價格居高不下。當時勞工每月基本工資為2400元，當時敦化南路新建大樓的房價每坪不過59000元，而一張席夢思雙人床的定價，就從31000到57000元不等。如此高昂的售價，又怎麼會是台灣民眾負擔得來的呢?

席夢思進軍台灣要面對的問題還真不少。在1987年日本席夢思建立以前，席夢思一直都以美國人的思維看著亞洲市場，但其實這中間的文化差異性遠比我們所想的大。美國席夢思的床墊，多半都以穩固的「軟」為主，就像是你我在公主電影中看到的床一樣，是躺上後陷下、具備包覆性的軟。席夢思確實將這種軟度做得完美，不只是軟，還兼顧穩定性和安全感，不過這並不合亞洲人的文化。根據日本席夢思的研究，亞洲人更喜歡「較硬」的床墊，因此席夢思床墊的體驗，不見得那麼對亞洲人的胃口。隨後的幾年，有著經營亞洲席夢思品牌權力的日本席夢思，便根據亞洲人的習慣，開發了專屬於亞洲人的席夢思床墊。此外，台灣還有另一個問題，那就是尺寸。

美國慣用的尺寸與台灣並不同，這點若有購買外國床包的經驗就很能明白。美國盛行的尺寸，包含雙人床(152*203)、特大雙人床(182*203)，以及加州帝皇特大雙人床(182*212)，但台灣可就全然不同了。台灣標準雙人床(152*188)、市面俗稱Queensize的加大雙人床(182*188)，以及最大kingsize七呎加大雙人床(182*212)。用最簡單的理解，便是台灣土地面積較小，能規劃給床的面積自然也受到影響。事實上消費者若購買非台灣尺寸的床墊也不是不行，只是將來要額外購買保潔墊、床罩、床包甚至是床架或下墊，挑選上較為困難。

約莫十年前，台灣席夢思大力檢舉水貨，後來乾脆與美國席夢思合作，斷絕其他通路購買台灣尺寸床墊的可能，但神奇的是市面上還是存有大量台灣尺寸的席夢思床墊水貨。這在當時看來，是有點不可思議的。後來經查才知道，原來水貨廠商將美規床墊進口，然後請床墊廠商進行切割，將外側一排獨立筒切除，以此符合台灣規格的床墊尺寸。我當時新聞鬧得很大，後來經過數年後，慢慢這類事情也越來越少。不過這都不是席夢思在台灣，面對的最大難關。

真正的難關是，早年「辭海」將「席夢思」一詞，解釋為「精製的彈簧鋼絲床」，換言之「席夢思」被定義成了「通用名詞」。甚麼叫做通用名詞? 舉例來說，今天我們要別人去網路上搜尋資料時，會請對方「GOOGLE」，GOOGLE在這個時刻已經不只是代表公司、品牌，而是某種約定俗成的意義。同樣的情況，也曾發生在可口可樂的商標上，因為「可樂」被定義成了通用名詞。被定義成通用名詞的結果，就是當有別的廠商使用該名詞時，不會構成侵權行為。這也導致了席夢思早期在台灣的發展，難以認定被其他廠商侵權，甚至當其他廠商在床墊上印上席夢思，也不會被認定為盜版。值到2007年，智財局才順利批准「席夢思」品牌的合法使用權。

《席夢思：百年美眠巨擘傳奇》這本書，訴說了許多台灣床墊的歷史，其中也訴說了台灣那段經濟起飛的許多故事。齋主曾經為了買床，在網路上查了許多資料，網路上對於席夢思床墊在台灣曾經的故事和歷史，以及為什麼水貨橫行及通路問題等等的資訊眾多，卻從未有人進行相關的整理。我認為這本書，不只是了解為何席夢思床墊能長年以品質優良的床墊聞名於世，更是了解台灣這三十年來消費習慣變革的好書。

此次天下文化，當然也為酸齋的齋友們，準備了兩本《席夢思：百年美眠巨擘傳奇》作為贈書。

只要你在11/15(日) 20:00之前，完成以下條件即可參加抽獎。

1. 按讚並公開分享本貼文
2. 於留言處TAG兩名朋友 或 分享席夢思床墊的體驗經驗

齋主會於活動結束後，將贈書寄出。

當然，如果你看完齋主的介紹，覺得對該書很有興趣，齋主也推薦你直接買一本來讀讀。

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最後還是感謝天下文化，對蠹酸齋的齋友們總如此照顧。

想開書店的你，可以參考這篇「開店指南」
作者是 沒力史翠普yucaio

如何開一家書店 & 二手書店
　
文 / 沒力史翠普yucaio 古本屋女主人

書店跟二手書店同質性很高
從低階到高階有很多細微的差異

不過，就算對這個再有興趣，老話說在前－－


書店真的不好做，要做要有熬個幾年的心理準備，開店其實真的很簡單，長期經營就非常非常難了。

一、書店

（泛指一般賣書的小型書店，加盟部分我不了解，請洽各大連鎖書店）



1.地點：一般小書店學區only　

(獨立書店看狀況，除非在很多文青會特別來朝聖的區域，例如靠近某些特色咖啡館，不然胡亂開在神秘巷弄裡其實會等不到客人喔，地下室也不宜）

上班族雖然也會買書買文具，但因為下班之後整個區域就空蕩蕩了，學區作息較早，若跟住宅區混合，就可以開得晚一些喔。

一般個人租房子住是兩個月押金，但店家大多是三個月押金，一般來說店家很少只簽一年，大多都是三年五年，甚至有十年一簽的，長簽可以壓低租金，也可以讓自己不用煩惱房子租下去，裝潢下去，生意剛要起步卻不得不退租之類的問題。（另外其實店家是很不適合搬家的業種，稍微搬家一下，就算還是同一條路，生意都會掉很多，所以能拿到一個穩定的點是很重要的）

另外在選點部分也要注意，每一條路都有分陰面跟陽面，不是跟鬧鬼之類有關，而是買氣上的差別。

例如有些路大多人只走某一邊，這一邊的店家跟商業可能就比較發達，另一面可能就會略差一點，開店開在陽面讓客人順順的走進來也是很重要的喔。　

而且每一條路都有基本的設定，通常都是早期聚落生成時就不知不覺定下來的。例如有些街道醫院診所特別多，有些街道飲食店特別多，有些則是中藥店或是其他流行產業比較多，靠近學校跟捷運站的點非常昂貴，但因為人潮夠多，其實開二樓也OK（不過招牌一定要超級明顯！！）或是一樓空間小一點，但二樓以上承租空間較多，也是不錯的選擇

不過不是靠近學校或捷運就好，如果人家出了學校跟捷運，主要人潮卻不是往自己店的方向走，而是另一個方向，可能就沒有那麼適合開店喔。

另外，學區型書店開靠近補習班安親班還不錯

租金的部分跟水電部分是固定支出的成本，可以壓低就壓低，但是不可以因為要省水電費就把燈關得暗暗的，這樣沒人敢進去啊!！



2.裝潢：同租書店一樣，可以找木工訂做書櫃，可以用組合ＯＡ式的書櫃（例如IKEA，但要注意書櫃的隔板不要太寬或太薄，書裝久很容易凹陷)　陳列架展示櫃等等環河路都找得到，網路上也買得到二手的展示架與書櫃，有心要做，硬體成本能降低就降低，這是絕對有益無害的。


招牌很重要，但是不一定要花很多錢，多比價幾家，就會找到便宜的，設計部分除非是刻意要做整體ＣＩ的設計（LOGO/招牌/名片/裝潢/周邊衍生)，設計這些東西會花上一大筆，嚴格來說如果只是要開店真的不需要花那麼多，但是如果是要做比較有情調跟味道的小店，基本設計是很需要的。

　　
如果沒經驗也沒有錢請設計，那就請把你知道的所有中大小型書店都逛一圈，看看人家怎麼陳列，店面怎麼設計，甚麼東西放靠近櫃台，甚麼東西需要鎖起來，動線與書的比例原則是甚麼（例如有些店漫畫輕小說特多，有些店幾乎沒有書，有些店幾乎沒有文具，都跟客層與當地的消費習慣息息相關。

　
不過因為太有設計感而空蕩蕩其實真的很不適合書店，因為客人可能遠遠看覺得沒生意或沒東西就不想進去，久而久之，生意要做起來難度也比較高，假使你的空間沒有特別的主題可以吸引消費者想逛，要吸引陌生客變成熟客，相對來說不容易。



3.商品種類:

＊雜誌，各類書籍（按照書種可以跟當地大盤配合）

一般來說，除了自費出版的書籍之外，大多數的書都是沒辦法直接跟出版社拿的（出版社通常跟大盤都有簽約，不能擅自越過中盤給書出去），真的去拿了也不見得拿得到漂亮的折扣，一般中大盤給下來的價格大約也只有七折到八折，還曾聽過八五折的，進價八五折的書光是不賺一毛錢的賣也遠遠輸給小博，書種不比小博多，折扣不漂亮，其實很難靠賣書賺到啥大錢。

因為每一本都只有微薄利潤，還得支付房租人事成本等費用，雖然大部分的書都不需要買斷，退書還是可以退回中盤，不過來往的票據也不是小數字，要做就要有光是賣書賺不到足夠的錢的認知。畢竟開書店並不是開圖書館啊。



需要中盤資料，又問不到的話，可以翻開書後面的版權頁，打電話去總經銷問就可以問到當地配合的中盤窗口了喔。



＊文具禮品：這算是書店的金雞母。不過學童多的地方失竊率也特別高，遭竊的損失也得算進成本中，這是最悲催的部分，除了基本筆，橡皮擦，立可白之外，筆記本與玩具還有杯子布偶等等等雜項是一定要的，光是這些就可以帶來薄利多銷的利潤，是一定要做的!!

另外也有一些店家除了文具本身之外，還進了很多小零嘴與39元均一類的大小商品，節慶時也要進跟節慶有關的禮品（例如聖誕節就是耶誕卡耶誕樹，萬聖節就是面具南瓜類，春節就是春聯跟掛飾之類的）



附帶一提最近幾年大人們迷起手帳與文具，也會成為文具部分的大戶。

（這篇文章是 2012 年 2 月 13 日寫的）

這也是有盤商固定在做的，一律以票據往來，依商家與合作項目不同也有不同的結帳付款日


＊複合經營：油煙類的產品不是那麼適合，有些會結合彩卷行（只需要一個櫥窗的空間），有些會結合飲食，不過通常飲食店需要空間，書店也很需要空間，做內用很容易互相干擾，做外帶比較適合。



＊額外開發的項目



1.寄售的手創商品&獨立出版的書

這個因為單價比較高，不見得是跑得動的商品，但絕對是增添門面光彩的東西，因為很容易跟一般平價文具撞到，所以一般來說都是獨立書店或是特色書店才會特別進。

一般來說視情況可與創作者談幾個月結一次或是買斷等等合作，商品種類主要有卡片，筆記本，明信片，筆記本，手工書衣....等，想開發新種類的話可以上網找或是去創意市集逛逛，當然也有人上淘寶買然後偽裝是創意商品的，不過製造方的簡體字可是騙不了人的。另外淘寶來的文具很多都是仿自韓國10X10品牌，其中有一些貓咪的品牌已經正式引進台灣，所以販售也可能會遇到品牌商檢舉等等問題。



2.特殊折扣書

例如69元書籍或是39元書籍，很容易可以在夜市看到

這種書大多都是倒店清出來的，也有出版社為了清庫存而丟出來，共同特徵是書的下面會被畫上紅色或藍色的一槓，書種以語言書與童書為大宗，還有一些沒聽過的小出版社的書，有很多因為一直壓在倉庫裡，書況還不錯，不過因為相關書籍同質性高，量大可以壓很便宜（但銷貨會很痛苦）

這類折扣書最常見的就是租下一個臨時店面辦書展，去這種地方批書大多都得透過介紹，如果真的找不到門路，就去跟臨時小書展或是夜市攤的老闆聊聊，混熟了要進貨就不難喔



3.DVD

同上 跳蚤市場可以逛逛，家樂福光南能買到的二手ＤＶＤ上偶而會出現批發商的資料，試著查查看打去問或是到處問問，也許會得到答案 不過書店賣這個的比較少啦跳蚤市場會出現的攤商大多都是去切倒店貨，所以成本低，但是強片率也不高（因為都上網賣掉啦)

前期成本：

租金+押金+裝潢(確定租下開始裝潢前，請先去做一張紅布條，如果不知道甚麼時候才能弄完開幕，就打上ＸＸ書店即將在此為您服務（俗歸俗，很容易吸引過路客跟附近居民的注意喔，曝光度很高），裝潢得差不多，開始進貨上架時，就可以開始派報發傳單了，要做折扣就好好做（文具禮品誘因比書大）

店的營運成本：租金+水電費+進貨結帳費用+人事成本

人事成本部分，其實就算是名牌書店的起薪也不會很高，一般最好的是兩萬出頭，普通的是兩萬以下，也可以直接請時薪工讀生（雖然政府規定現在起薪不能低於150/一小時 之類的，但還是有低於這個數字的) 不過有一兩個正職或老闆本尊坐鎮其實是比較好的喔。

人事成本或是店租成本最好不超過總收入的一半(一般來說大概都是各佔三成)，不過很多店其實人事就會吃掉一半的錢，也會形成一定程度的營運壓力喔。



宣傳：

1.開店前的紅布條，開店時的DM宣傳或是宣傳車

2.網路宣傳:其實效果沒那麼好，就算做了粉絲團也不見得衝得到粉絲，衝到粉絲量也不等於會來買的人，比例大概是一百分之一，也就是一百個粉絲裡面可能只有一個會來消費，網路上的知名度不等於實際的獲益，這點請千萬要注意。書店真正依賴的是附近需要的客人，反而不是靠網路客人，不過網拍或商店街可以加減做，至少可以讓有些客人到店來取，不過網拍客人追低價或少見商品也是很正常的，有時也會遇到殺價（反而進店的客人比較不會殺）

　
　
至於二手書店部分，大致上跟前面書店寫的差不多，每一家書店定位都不一樣，實際上販售的書種與內容也會有差別

有些二手書店會很努力辦活動試圖增加人潮，或創造一種很有sense的FU，但其實很多人來這邊辦活動都是衝著免場租（想想誠品可怕的場租價格，令人不寒而慄啊) 的確可以帶來一些人潮，但人潮不等於購書的錢潮，反而可能因為塞滿活動而讓客人不願意走進來（會直接掉頭就走）

二手書店的成本結構跟一般書店比較不一樣，書的來源也不一樣。

通常二手書店的來源有幾種：

1.到府收書：最好有壯丁可以扛書，或是有車可以接送，沒有配合的貨車也可以找計程車幫忙（不過要先溝通清楚，有些計程車司機非常惜車，並不會接這種case) 到府收書分成現場估價完畢結現金然後再把書搬走，也有先讓書店扛回去再精算書價匯給客人（或是店取現金）

2.店內收書：數量會比到府收書少，店家需要已經累積一陣子，才會有客人知道可以拿來賣，而且因為大多數人都很怕麻煩，所以就算真的拎出來數量也頂多幾十本，很難收到大批的，不過有時會撿到好貨喔XD　風險是，有客人會把從新書店偷來的書拿來二手書店換現金，曾有人當場被尾隨而來的新書店店員抓到。

3.神秘恐怖箱：由客人主動寄出，二手書店估價完回報，但是會收到很微妙的東西，例如整箱佛書或是不知道是甚麼東西的書，也有整箱都是泡水書之類的可怕事件

4.資源回收場：全台資源回收場大概都有主要配合的二手書店了，一般全新的二手書店想要搶這條線基本上是搶不到的。而且剛開始接觸時為了要能夠拿到好書，常常得吞下一些根本不能賣的書，一般來說，書況最不好的就是資源回收場，但成本的確也是最低的

5.店家批書：熟識的同業或是其他地區的書店，有些朋友剛開店時因為缺乏單一書種，會去找同業下整櫃的某類書，扛回去自己店裡充場面，通常同業夠熟是可以拿到折扣，但是折扣也不算很多，也算是開業成本之一。

6.超商收書：目前分成兩大系統，小單位的經營人是沒辦法搶大餅的，最好的方式就是去跟人結盟。

7.切書：回頭書，折扣書，跟出版社買庫存書，跟同業一起瓜分歇業二手書店的書之類的（一起去把整家店的書吃下來，不過切書這個機率不高，而且常常好書都沒了）



估價方式：

1.秤斤

2.略估

3.一本一本估

秤斤不用說，就是論斤的，常見於很小很老的二手書店，略估的話有時是先分類，然後一堆一堆算，例如一整堆書因為都是無效書所以整堆只算50元之類的。一本一本估的話....

基本上因為現在不只賣書激烈，連收書都很競爭，許多大大小小老店新店都會遇到收不到書的問題。一來是因為讀書人口有限，二來是因為年輕朋友可能就直接丟網拍賣了（或是讀冊生活也很認真在投入賣二手書的這塊市場）所以當一本二百多元的書賣給二手書店可能只有二十元，自己上網拍賣至少還能賺到錢的狀況下，二手書店要收到書也就更加困難。



前幾年炒起的絕版書熱潮，讓少數某些書的價格飆得非常高，這是拜網拍所賜，但凡是越流行，越會退流行，凡是珍本炒高價，也會遇到一個瓶頸，當一本書很少人知道，他又很有價值時，當然可以炒到高價，但願意花高價去買的有幾個人（中間還有一些是買回去再創新高價的大陸珍本書商）珍本並不是孤本，當市場出現第二本第三本，當少數知道的人都已經持有時，還有誰會買？這個經驗與知識是否能夠傳承？還是仍然只有幾個人知道？

珍本書的確是可以賣到比較高的利潤，常聽說有人買了一本書可能是２０～２００元，但是賣了三五千，也聽說過有人高價買了，但出脫不了，最後還是只能壓在書架上，（某種程度上也算是被書套牢了) 而且珍本書比例其實不高，一本賺三千不等於本本賺三千，這兩個之間差距是非常大的。

真正支撐起一家店的，恐怕還是基本類的書籍。



一般來說，由於珍本熱的關係，許多二手書店主攻的是文史哲乃至社會學類的書籍，但文史哲或社會學最容易面臨到的問題是買的人少，一般實用生活類的書籍雖然跑得動，但會有時效性的問題，有陣子翻譯小說火紅，翻譯小說也賣得很不錯，但是過了熱潮書還是會停下來。各種書種都會有他的旺盛期跟停滯期，也都會有賣得好跟賣不掉的時候

當一家書店的書架上停著你上一次跟上上上一次都曾看到的書時，多少就會覺得此店生意不好＆沒新書

其實我常覺得人好奇妙，當家裡只有一兩百本書時會覺得書好多，每一本新書都很新奇，但當二手書店裡面有幾萬本書時，我們在搜尋是找自己想要的書，凡是找不到或是自己想要的書種書很少甚至是沒書就會覺得這家店書好少 但也許老闆昨天才剛進了幾百本書，只是小河入大海，魚是沒感覺的（挖鼻



二手書店另外一個瓶頸是，收書收不到想要的書


通常二手書店的票房毒藥是：

幾百年前的商業書＆健康書籍，幾百年前的寫真集（字畫跟畫冊有時候可以賣出漂亮的價格，但明星寫真或漫畫畫冊就.....)

多年前紅翻天的大書，人手一本那種（例如達文西密碼，例如哈利波特，例如超級成功學之類的東西）

零散的漫畫跟言情小說翻譯小說（很難賣掉，因為買家會很要求書況，可這種書書況通常最不穩定

佛教書籍，善書等等（客人還會振振有詞說對啊這是文學書）

在二手書店跑最好的書應該算是新書，新書越多客人越嗨，生意也就會越好

　
不過新書並不好收，書況好的書也是，畢竟二手書店並不是新書店，要有新書除了書店想辦法去壓低自己利潤拿之外，就是等客人丟出來賣，可剛花幾張鈔票買新書的客人要用幾十元把書賣出來是很難的。


成本結構方面，也是房租水電（其實還有稅金，我剛剛好像都沒提到稅金。月營收平均二十萬以下可以辦免開發票，也可以只登記行號免登記成公司喔，一樣有統一編號章，一樣要繳營業稅，只是不需要開發票，但沒發票對於需要報帳的公司型客戶來說就有點不方便了)以及人事成本跟進書成本

雖然一本書進價成本可能才三十元不到（約一折，有些店家收新書會給到二折，不過一般都是一折或一折以下），平均可賣書原價的三折到五折（超過六折大家就不太想買了，除非有會員卡再打個八五折之類的）看起來好像很賺，而且比新書店還賺對不對

但其實人事成本房租稅金跟進書成本，以及最驚人也最可怕的庫存成本，都得在這大約只有三折的空間裡轉出來。

收不到書怕沒生意，收到書怕賣不掉，大概就是二手書店真正的瓶頸所在吧



其實開一家店真的不難，營運過程中大大小小的磨難才是經營的真正考驗。

當然每一個想開店的人都想說自己應該會很順利就賺到多少多少，沒人會一開始就唱衰自己說自己會賠慘的，不過知道了最糟的狀況，開店前先試著全盤了解，包含也應該準備好一定程度的周轉金，避免自己常常跑三點半或發不出薪水，也是非常重要的事情喔！


目前有一些店已經開始做一些複合的嘗試，例如靠餐點賺錢，書當搭配，或是做外帶吧台，或是在角落做一個咖啡館，限制要結帳書籍才能帶進去之類的，也有試著辦展辦活動的，不過辦展辦活動嚴格來說效益不大（只是老闆似乎會比較有面子）因為來參加活動的人只會把書店場地當成是一個場地，並不會很認真當成是書店，活動結束大多數人也就只會匆匆離開，會留下來逛店順便結帳的也很少，所以啊～人潮啊人潮，多少老闆希望這些一個個人頭都可以變成白花花的鈔票

　　
有志要跳入書店坑的朋友們，請多多加油啊

好的地點絕對可以創造很棒的營業水準，新舊書混賣或是盡可能創造各種銷售的可能也是存活下去的方法之一，開店當老闆，虛榮一定會有，只是那個虛榮可能只夠人撐個半年一年的，過後每一天都要面對數字跟現實的問題，很多人開了店之後都會發現原來苦熬的時間比賺錢的時候多太多了，但一直到處抱怨也不是辦法（也會嚇跑客人）還是要多多想辦法讓店賺賺賺發發發啊

加油囉　^^


以上 XD