【2020臺灣國際農機展桃園盛大開展，快來尋找省工好幫手】

今天我受鄭文燦市長的邀請，到桃園參加2020臺灣國際農機展。臺灣農機展從2006年開始舉辦，今年已經是第15屆，每年農糧署均補助經費支持此農業界盛事。這次首度移師桃園，吸引國內外頂尖農機廠商參展，不論是大型的曳引機、聯合收穫機，還是中小型的搬運車、噴霧車、割草機等，應有盡有，甚至還有專門為女農設計的「女力農機」，非常建議各位農友專程來參觀，一定能找到您心目中理想的省工好幫手。

為了解決農業勞動力不足、協助農民自動化省工經營，我們去年史無前例地補助農民購置小型農機8億元、大型農機8億元，農友對此政策反應熱烈，紛紛詢問今年是否延續。對農民有幫助的事，我當然要繼續做，今年我們再提高補助總預算達到18.7億元，已經補助超過5萬台大小型農機，讓田間機械化普及率增加70%，服務超過66萬公頃。這個政策同時也起到帶動農機產業的效果，活絡國產農機廠商研發及生產的能量，包括國內銷售及出口國際，帶動產值超過百億。

除了農機補助外，我們還有更多政策要來協助農民省工經營，包括提供農民年息僅0.54%的低利購機貸款；開辦農機訓練課程，至今已訓練超過千位農民；建置俗稱「農機Uber」的機耕服務平台，農友用手機就可以查詢預約超過5千台大型農機服務；開發「農機媒合平台App」，可自動媒合派工機耕、代噴、除草等工作。自動化、機械化一定是臺灣農業未來要走的方向，我們會用更大力道來推動，讓臺灣農業更進步。

商業創新12 路徑大曝光

2020.8.2 經濟日報 王建彬

商業模式為描述組織如何創造、傳遞與獲取價值的手段與方法。商研院為讓業界掌握最新訊息，深入剖析12個創新路徑，希望傳達創新模式及觀點，協助廠商強化經營績效。

1、解決顧客痛點

日本相關業者針對女生上健身房做過調查，由於不想與男生一起上健身房，或讓男生看到自己上健身房的樣子，而且男生用過的器材都會留下汗漬，看了就不想用，也不想看到男生賣弄肌肉、且不愛看到健身器材只是冷冰冰排列。每個月消費1萬日圓太貴，因此Curves提出：女性專用，U型30分鐘結束，價格5,900日圓，油壓器材輕，沒臭男生、沒鏡子、不要機器排排列的枯燥。

2、價值鏈進化

透過檢視價值鏈各種要素引起的變化，如置換、省略、結合、選擇多樣化與附加等五項。照相機從傳統照相機，拋棄式相機，快速沖印設備，數位相機，手機相機，模式一路進化。

3、改變服務流程

過去理髮服務流程為：等待時間、理髮、洗髮、刮鬍子、按摩、吹整、付費，流程長且有價值的僅在理髮。QB house公司改流程為在自動販賣機買票、理髮、吸髮屑（代替洗髮），由節省時間產生的新價值。雖傳統價值較高，但新流程價格低，滿意度高。

4、利益相關者共贏

以四川航空為例，該公司為四方獲利的模式。會員享免費接送入市區。150位司機，每位花人民幣18萬元買車，每載一個人補貼25元。司機每天載六趟，每趟坐七人，每月有二、三萬元收入，七個月就回收。車商以廉價賣給四川航空，條件在車上廣告車商的車，車商就有150輛車在路上廣告。四川航空以9萬元買車，18萬元賣掉，每輛車賺9萬元，進帳1,350萬元。四方均獲利模式就成功。

5、升級轉型模式

以電子鍋公司為例，傳統家電在提高銷售量獲取利潤；科技公司轉向在專利技術發展壓力電子鍋與調節閥；網路公司專注電子鍋聯網，與其他設備相連，App找到食譜、網上社區交流、手機操控電子鍋；大數據公司蒐集用戶每天幾點做飯、喜歡吃甚麼米、喜歡米是硬還軟、住在哪區等資訊。透過資料分析使用者愛用品牌，實現精準推送。

6、從產品到解決方案

美國Johe Deere公司銷售農業機械、搬運機與收割機，隨著亞洲品牌輸入，面臨壓力轉變為農作物管理服務，透過農具上感測器蒐集土壤資訊，分析全球土壤資訊變成土質專家。轉變成能建議農夫何時耕種、澆水、投入殺蟲劑的顧問服務，同時利用數據改善農機功能成為兼具產品與服務廠商，股價五年內成長七成。

7、目標客戶循序漸進

如中國襪管家公司免費按時按量分批次送襪子到家。高品質男士、女士送上班正裝襪，先搞定男士，再拓展女士。從基礎服務到標準服務再到一站式體驗。

8、改進行規不便性

如中國熙之嬋公司深挖中小企業客戶痛苦，包含貨源採購難，市場變化快，庫存壓力大，品質保障低，廠商與通路回應速度慢之痛苦。成立服裝批發中心，廠商直批，一站式服務，打破傳統服裝採購鏈。最早推出真人實拍，100%換貨，每周新款不斷。

9、打破行業邊界

傳統服裝銷售是設計、生產、製造、流通、專賣、傳統賣場與連鎖經營。新興物聯網服裝公司則是靠低價、快速便捷、虛擬實境、網美、眼球經濟、點擊率與黏著率生存。

10、共享經濟

共享經濟切入點是個人閒置資源共享，Airbnb、Uber利用資通訊技術，連結供給與需求，提供消費者便利與多重選擇，也發揮供給者的剩餘產能，讓雙方獲利。

11、創造多元服務

如美國通用電器GE公司從製造到服務華麗轉身，併購獨立發動機維修商，採Power by hour包修服務，有效避開一次消費性定價，創造更多被利用價值。

12、整合價值鏈

以餐飲業為例，價值鏈為原材料、餐廳、廚師、銷售與用戶，結合銷售與用戶就是「大眾點評網」；結合廚師、銷售與用戶就是「好廚師」；從餐廳、廚師、銷售與用戶就是「餓了嗎」，不同價值鏈整合可形成不同平台。

商研院指出，這12種商業模式入手基本手法，當中千變萬化，值得相關業者開發，有助創造新商機、新模式與新成長動能。

（作者是商業發展研究院副院長兼經營模式創新研究所所長）

#分享助農
農友們，看過來！
這幾年都有農機購買補助，今年的看這裡，沒有買的，也有農機UBER可以叫喔！
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農糧署今年預計投入8億元，補助農友、機耕協會會員購置曳引機及聯合收穫機等大型農機，估計經費可供申請800臺，並鼓勵汰換效率較低的老舊大型農機，紓解農村勞動力負擔及符合新型節能、高效且更環保趨勢。

農委會連續幾年已推出小型農機補助，舒緩田間勞動壓力，經盤點國內對曳引機及聯合收穫機有實際需求，本次補助針對水稻、玉米、雜糧（紅豆大豆芝麻等）採收所需之大型農機提供補助計畫。

以收穫機為例，要價均上百萬起跳，曳引機則從2、3百萬到一千萬均有，單一農民購買壓力不小，政府補助1／3，將有實質幫助。

凡屬有機、產銷履歷、臺灣優良農產品等驗證、參與臺灣農產品生產追溯制度（QR code）、友善環境耕作登錄、農民健康保險被保險人、農委會輔導之青年農民、農業產銷班員、參與對地綠色環境給付計畫有案及機耕協會會員等具備其中一項資格農友，均可提出申請。

申請時間為今（108）年11月1日起至11月30日止，可攜帶身分證及相關證明，向所在地農糧署轄區分署（辦事處）申請補助，經審核通過後就可以購買農機並得到補助。

本次接受農糧署補助購買農機業者，均需簽署切結書，必須強制接受農糧署調度，協助農民進行收割任務。農糧署更朝向建置「農機uber服務」，未來找不到業者的農民，可直接到農糧署平台「叫車」，將可仿效uber靈活出車，提供即時性的收割服務。