⭐️sMeet上市 智聯服務搶攻資通訊技術系統整合的商機

2021年疫情出乎預期未能休止，也使得在家工作、遠距教學與電競娛樂等需求不墜，推升PC相關的產業動能，宏碁集團交出一張亮麗的成績單，此次專訪宏碁集團創辦人/智榮基金會董事長施振榮先生，以及智聯服務(Acer Synergy Tech)韓政達總經理，探詢以資通訊技術為主的系統整合商業模式，同時提供客戶在空間場域運用的建置實力。

智聯服務成立於2017年，前身是宏碁的新竹分公司，長期深耕台灣半導體產業客戶，是宏碁集團組織的第三波改造的關鍵要角之一，並於2020年底完成上櫃掛牌，登上台灣資本市場的舞台，其所看到的市場在於企業積極推動數位轉型以及跨領域合作的風潮方興未艾之際，對於網路建置、維運和IT服務的需求正排山倒海而來，大多數的企業要培養足夠的資訊人才實在力有未逮，因此讓系統整合外包服務商找到重要的利基，智聯的出線呈現以資通訊技術為核心的專業系統整合公司正開始嶄露頭角，也成功創造出自身的價值。

2020年也是COVID-19(新冠肺炎)疫情全球肆虐的開端，居家上班所推動的視訊會議系統成為各方角逐的重點市場，考量到資訊安全與長期營運成本的要求，宏碁集團投注資源走入內部自行開發的道路，sMeet的視訊會議系統於焉誕生，施振榮受訪時特別強調sMeet的「s」就是指Security，安全性是視訊會議系統最重要的考量，他從系統開始研發時就一直參與實際的測試，這段期間由他主持的多項會議更幾乎是天天使用sMeet，一直到產品經一年多的完整測試後，終於決定2021年要正式上市。

打造「巨架構微服務」的整合平台

施振榮探究國內軟體產業的發展，認為軟體公司要擺脫小打小鬧的格局，一定要走向國際市場，做B2B的生意模式是台灣產業界的基本宿命，因為台灣本地消費市場規模太小，軟體的成功要能夠容易複製以造成數量上的取勝，他所看重的是sMeet做為資通訊基礎架構的水平整合平台的商機，隨著多樣化的智慧型應用的大量開發與創造，搭配台灣的硬體優勢相輔相成，打造出「巨架構微服務」的整合平台，這個商機值得台灣廠商好好珍惜。

宏碁集團歷經要「分」才會拚的階段，在1990年代，集團內的大型硬體製造子公司分拆獨立，各自努力於品牌與製造的國際競爭與征途上，但是今天需要回頭來看所謂要「合」才能贏的機會，過去電子製造與代工的利潤捉襟見肘只有3~4%，今天透過軟體系統的整合後，他認為新型態的軟硬體系統整合的商機浮現，拜少量多樣化的趨勢之賜，勢必推升軟體所驅動的資通訊系統整合的獲利模式。

以施振榮的角度來看，集團內的戰將們要從各司其職與各擅勝場的角色上，一起揪團打國際盃，這才可以看到成功的契機，他提出「新微笑曲線」的概念，即是跨領域合作，共創價值，而軟體做為資通訊系統整合的平台正充滿著新的商機，以下是他的趨勢專訪。

Q1：您如何看待台灣科技產業進入軟體的挑戰？台灣的軟體公司要如何經營才能成功？

施：說到台灣軟體產業的挑戰，軟體的成功的關鍵是要憑藉著規模與數量的加乘效益與實力，我在80年代擔任台北巿電腦公會理事長時，台灣的軟體產業隨著電腦硬體設備進入台灣時就已經起步，早期的軟體公司是以軟體系統整合(SI)的概念為主，起步時與當年的硬體產業所面對的挑戰不相上下，但是因一直無法發揮數量與規模上的效益，所以營運比較辛苦，如同當年全球最大的軟體服務公司為例，也是異常艱辛；就我的觀察，當年以軟體廠商來做系統整合為主的服務，比不上以硬體為主的系統整合商來的吃香，但是今天有機會看到翻轉的契機了。

軟體成功的兩大推力是規模與國際化的能力

鑒於軟體產業的辛苦，早期我在1990年代的初期任台北市電腦公會的理事時，因為重視軟體的潛力發展，所以特別在電腦展中提供免費的攤位給軟體公司來參展，做為一種軟體產品展示與國際化的推展，那時候很清楚的知道，台灣市場不夠大，客觀條件不足，軟體要能夠成功有兩大關鍵的力量，首先需要借助電腦硬體的規模經濟，再者就是讓軟體能國際化的兩個主要的推動力量，目前在台灣幾個重要的軟體廠商的成功經驗，也看到初期採用與PC一起搭售組合(Bundle)的策略提供成功的關鍵，大批量與消費者重複使用的經驗，促成軟體成功的機制。

我認為電腦的硬體系統是一個載具的概念，台灣因為硬體製造的實力堅強而容易進入國際領域競爭，國際級的軟體巨擘實力強勁，但是一談到硬體的載具，那一定會找台灣來合作，所以我們的軟體企業除非在某些特定領域，否則一般都會避開硬碰硬的對決競爭，因此宏碁選的軟體發展策略是不去妨礙硬體生意的發展實力，而是找到可以展現整合硬體優勢的軟體商機，這個新領域中我看到台灣進入的強項在於工程師技術與台灣健保醫療系統所帶來的優勢。

展望未來，面對國際分工與趨於複雜化的現實，為了掌握未來的機會，一個具備彈性功能、成本優勢，以服務為導向的生意模式，加上探索智慧醫療、智慧農業、智慧製造，以及智慧城鄉等應用，我預測獲利三成、四成的新事業體會快速應運而生。

Q2：今天宏碁如何在軟體市場上找到發展的契機？

施：宏碁的轉型過程中，我們認為諸如sMeet等軟體的發展機會，首先就是先制定出廣泛(Universal)的產品規格，可以藉由大小通吃與兼容並蓄的產品規劃能力，做出能與最多的硬體相搭配，我從2013年重回宏碁的時候，就推動宏碁大舉朝向通訊與智慧醫療兩大主流的方向來推動宏碁務實的市場發展轉型，當中智慧醫療靠的是跨領域的整合，而通訊則是靠軟體整合。

通訊與智慧醫療市場是宏碁所看到的美好未來

首先，通訊系統與軟體息息相關，舉凡主流的數位交換機與VOIP等系統都是用電腦與軟體所搭建而成，今天用軟體來定義一切是電腦產業的大勢所趨，過去以類比訊號為主的PBX系統承受從電腦與整合軟體所帶來的強大市場壓力，智聯的sMeet是先整合視訊的功能，接續也會將語音訊號加以整合在內，這也是為了進入通訊系統的起手式，所以宏碁朝下一世代的通訊系統發展是早已經確定。

sMeet視訊會議軟體的最佳賣點就是安全性的要求，兼具使用雲架構(Cloud Based)或內部部署(On-Premise)的架構來滿足不同的安全性的需求，這也整合宏碁過去發展BYOC自建雲服務的寶貴經驗，不斷探索使用筆記型電腦等級的系統來搭建一個私有雲系統的可能，分散式網路還是有小而美的實用性上的好處，再者，sMeet使用上也兼顧企業內部高敏感性機密的視訊會議需求，以及同仁商務差旅在外的視訊會議方便性之需，所以我的sMeet提供兩種不同的雲端網路的配置，來提供我做到隨時隨地參與視訊會議，也可以在緊密安全性下進行企業內的重要會議。

Q3：您如何看待sMeet所打造的商業模式的變革？

施：宏碁集團在陳俊聖執行長上任後積極轉型，針對旗下各主要事業做了較為明顯的區分，希望商用市場能夠靠著旗下各個小虎分進合擊，組成了以商用布局為主的宏碁聯合艦隊之姿，透過產業下游的系統整合服務，將上游的品牌產品也一起打進終端應用的客戶群，這也是智聯目前正積極努力的方向。

開放sMeet的API模組 搭建新的產業合作的模式

這個專訪的第二部份是聚焦於sMeet的產品與市場的推廣動態。以下是智聯服務韓政達總經理的觀點。

Q4：請韓總經理說明一下sMeet的產品特點。

韓：sMeet是一個後疫情時代的產品，需要慎密的商業模式以滿足遠距應用的需求，由於市面上視訊會議軟體競爭非常劇烈，sMeet在產品面需要具備後發先至的優點，最主要的利基點就是善用雲架構打造三個產品的優勢，第一，資訊安全的優勢，因為使用宏碁BYOC的私有雲技術，兼顧頻寬與資訊加密的優勢，讓企業保持高度的資安防護的能力，而且在架構上的成本非常具有優勢，降低導入成本。

第二，4K高畫質影像品質，拜私有雲技術之賜，充足的頻寬可以讓企業內視訊會議使用4K解析度影像品質，大幅提高與會者的使用者體驗，第三，容易使用，在PC上善用以瀏覽器為主的方便性，雖然手機仍需要App下載，但是整個使用介面簡單明瞭，無需訓練課程就可以使用。

為了打造更多的使用範例，針對疫情肆虐下的日常，目前sMeet團隊為台灣上市櫃公司打造董事會專屬sMeet視訊會議系統，而且完全依照證管會的法規要求所設計的專屬應用，再者，從大量的sMeet場域實地測試的經驗中，目前已經有許多新的使用範例正在運行，相關的應用也有更多的產業殷切的探詢，尋思為了讓sMeet能夠成為更多重要應用的關鍵溝通工具，目前已經著手制定彈性sMeet的API軟體模組，整合到不同專業系統中，讓更多的產業可以從中得到最大的效益，搭建新的產業合作的模式，強化以服務為導向的企業文化的貫徹。

Q5：請韓總經理說明一下sMeet的市場發展動態與上市的計畫。

韓：智聯是宏碁集團的新群龍計劃的一個企業內部創業的成果，雖然現在資本額不大，但是在宏碁集團的大家庭下，分享宏碁集團的重要的資產，也就是Acer的品牌價值，以及集團下的重要的人脈與人才的資源，以我親身經歷而言，於2021年初，智聯參與競標一個北歐國家的漁業公司的業務案，由於充分獲得Acer歐洲辦公室的協助，迅速解決問題，讓我們一舉打敗日本電信巨擘的競爭者，做到小蝦米打敗大鯨魚的致勝成果，取得成功。

有了這個初試啼聲的成功之後，我們積極利用sMeet的API來進行產業界的垂直整合應用的發展，目前瞄準包括銀行的線上開戶系統，甚至是大專院校或專業訓練單位的線上教學系統等新的嘗試，都讓sMeet在新興應用上創造商機，在國際市場上，透過宏碁集團在當地公司地協助，持續串連集團優勢資源，瞄準重要的營收貢獻產業，目前智聯是sMeet全球代理商，負責行銷與提供在地化服務的任務，目前已經在美國設立子公司，並陸續在北美各州成立區域型辦公室，並期盼進一步朝向一家國際服務公司前進，把好的人才推向全世界，走向全球。

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《蔣薇來年寫作計劃》

同讀者們匯報返書展情況先！

《老婆最後的十二個難題》銷量147本，《弊傢伙，我女朋友有咗》銷量53本，《同學會重遇的那個人》銷量34本。老實講，你好似覺得好少，但已經比我預期中好，真係無志氣都要咁講！

書展既好處係，我終於見到大家了，有人山長水遠排成個鐘入黎特登買我既書，簽名之餘，都不約而同地同我講，唔好燒書，唔好放棄，你真係寫得好好，你唔係垃圾，每一位書展鼓勵我，或者PM同我分析點做得更好既讀者，同埋係訂書表上面留言既讀者，我都好記得你地每一番話！

放心，我唔會燒書，因為我一直都係用銷毀……即係回收或者堆田……講真我唔知咁大批書可以係邊個位燒而唔犯法……

我一直都好憂慮，咁賣唔去既書，可以點算好，但我決定，下年，我希望可以自己租一個書展攤位，繼續賣我既書，同時見下大家，同你地傾多幾句！

當然……租攤位唔平，如果一年一本書而係書展租攤位的話，係另類花式自殺，到時又要求救，又要告急，呢件事實在係太差，所以為左令下年書展我可以自負盈虧，我決定要瘋狂寫書，一來令更多新讀者加入，二來，令舊讀者想支持，都可以有多少少選擇。

其實過去兩星期，我已經測試過自己既能力去到邊，一日可以花幾多時間，寫到幾多字，題材同舖排上可以有咩進步，而兩星期我發現，當我唔打機，真係寫到唔少，粗略估計一日都寫成四千字，當然係寫到成兩三點先訓到個種啦。

唔知大家有冇留意，呢排我出文既頻率係明顯快左同密左，最高峰係一日四篇……

因為我想測試下，出密左，唔同時間出會有咩效果。

有跟貼我既讀者應該都睇到，依家每朝八點，我都會出《長傾．不見》，呢個係新嘗試，我有諗過其實每日返工大家都會睇Facebook，如果有一篇輕鬆而節奏明快既短文睇，會令一日既開始增加一點快樂，所以，《長傾．不見》就應此而生，暫時都比我預期中多人睇，因為純對話既模式同其他傳統小說好唔同，而每一回主線上既推進只係得唔到一成，亦需要讀者好細心先會感受到男女主角感情之間既建立，希望大家喜歡，記得，每朝八點，不見不散！

而晚上連載既《離婚挽救系統》，因為劇情要求比較高，但我都可以維持到兩至三日更新一回，每回差唔多三千字既份量，呢一個寫寫下變成兩性關係冒險故事，都係我既新嘗試，比起大家認為我寫開既都係沉重既故事，睇落會令你臨訓前睇故事，會有一個較好既睡眠，呢個故事我會係完左鐵達尼篇之後暫定一下，下一個電影世界，亦已經確認左，比起鐵達尼，呢套電影大家應該更熟悉！

至於中午，大家應該留意到，我上載文章既時間都係大約一點半左右，點解？因為係我中午食飯時間寫既，通常以散文同短故事為主，呢個時段就要睇個日忙唔忙而定，估計一至兩天一篇。

書展令我改變最大既係，有其他作者睇到我Facebook既忐忑，都黎安慰我，佢地話，其實你真係好鬼勤力，比九成作者都寫得多，我笑左，係，最近係寫得好多，但一來推書，二來唔忿氣，想衝埋今年，而問題係，我真係唔知情緒化既自己可以頂幾耐，會唔會有事突然潛水。

佢地幾個都建議我，不如你開個Patreon啦，睇到呢度，請大家唔好禁走住，睇埋落去先！

係，Patreon我好早就知有呢個平台存在，我亦有諗過要唔要開，但當時我無開，作為一個極不穩定既作者，無收大家錢，我大條道理唔寫就唔寫，但收左錢，就有一個責任要去完成自己承諾既事，無籍口逃避。

但佢地話，其實當你見到有人訂閱，你會知道有人睇，增加少少收入之餘，亦可以令你知道自己既作品係有人肯真金白銀去支持，動力自然就會多。

而我諗返起最近既碼字生涯，平時其他作者可能一個月更新八至十次，而我其實依家都差唔多每日兩更啦，點會做唔到呢？

問題係，我依家係免費，有好多睇緊而連載緊既故事，如果突然要收費，將心比己，我做唔出，所以我考慮既係，我有冇能力係現時更新之上，再加上一個付費項目呢？

答案，係得既……你地唔知，除左早晚連載既故事之外，其實我偷偷寫完一個完整故事，仲有一個開左頭，寫好晒大綱既故事……貨，我依家真係可以講句……我大把。

所以，我決定開Patreon喇！

首先，我強調，我都係收Like同Comment既！！！！所以一眾CD-ROM係下年書展前，你地都可以享受到以下既野：

１）每朝八點《長傾．不見》
２）中午不定期，散文、短故
３）長篇故事連載《離婚挽救系統》
４）即將上載新故《是我，殺了XX》（暫時保持神祕）

而成為付費用戶可以享受到咩？

１）完整小說《二十四歲的特首》，呢個故事係Patreon用戶七月及八月份專享，九月會下架
２）長篇故事連載，優先看，你會比Facebook用戶早一日睇到新故事內容
３）長篇故事番外篇獨享，每月四篇
４）絕版故事網上版，包括《那天，我出席了一個葬禮》《南極》《港女辦公室》《MenClub專欄文章》內容起過三十萬字
５）新篇故事《是我，殺了XX》第一至三回優先看，故事將會於稍後上載Facebook
６）三個月訂閱用戶，均可收到我的獨家實體禮物（七至九月份為２０２４年七月一日的報紙乙份）

上述所有內容，我只可以講，係我花左無數個夜晚寫出黎既心血，Patreon的內容尚未完全上載，正不斷上載中

Patreon獨家訂閱，每月只需美金１２元正！

１００蚊，對於你黎講，可能只係一餐晚餐既價錢，但對於作者講，只要有三十個訂閱，就已經為作者提供溫飽，令佢既文字得到價值！亦有機會令一個作者，成為真正可以依靠文字生活既全職作家！

同時，我亦會上架真人版《長傾．不見》，訂閱用戶可以得到一小時《長傾．不見》體驗，由男主角親自回覆，題目你定，保證度身訂造，同時，會有《長傾．不見》對話外既故事，而呢個將會係書同埋Patreon獨家，不會上載Facebook

《長傾．不見》體驗版，只需美金８元正，換算返只係比最低工資高少少，我真係當收人工做Freelance傾計，字數方面……我出名長氣，分分鐘多過我打一篇文既字數！

暫時我只係開放兩個計劃，稍後既寫作計劃，會係Page同Patreon更新！

可能你會猶豫，到底值唔值，我可以講既係，覺得唔值，我願意退款……而呢個價錢，比起每月賣相既網絡美女，十幾張相就收５０美金，甚至１５０美金……我覺得，我值得過佢地囉（雖然我唔會露點）

你既支持，係我下年書展印書同開攤位既資金來源，如果你享受實體書，希望你喜歡既作者可以一直寫落去，我衷心希望，你成為我既訂閱者！

重申，免費內容不變，一路走來，你地支持我咁耐，我唔會同你地講要錢先睇到文，我收錢，只係用更多私人時間，去追尋一個全職既機會。

好，連載如下：

「客服這份工作，要克服的問題很多。」
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過去曾經在補習班擔任過櫃檯人員的我，永遠接起電話的第一句就是「你好，敝姓關，很高興為您服務。」一開始總是抱持著滿滿的熱情，但是當問題越來越多、事情越來越複雜，再多耐性也會被磨掉。
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今天邀請茵聲，跟我們聊聊過去擔任客服人員的經驗，曾經在電信業者服務的他，在電話中要處理的事情很多，要協助客戶重新連線，透過線上排除故障，就可以減少維修人員到府服務的行程。
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這份工作看似坐辦公室很輕鬆，但其實背後非常高壓，一通接著一通的負面情緒，也要學習找到自己排解的出口。
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#職業訪談 #這群人 #茵聲
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【職業訪談】「沒有媽媽教我穿胸罩⋯」連鎖內衣店洋蔥甘苦談！feat.這群人茵聲
https://youtu.be/oV6P_7gybMk
【家庭訪談】單親的小孩會變壞？隔代教養「母愛在哪裡？」feat.這群人董仔
https://youtu.be/Zb4bb5NCICE
【職業訪談】劇場工作人員月薪公開！「鋸斷小拇指、秒點百根蠟燭」超萬能feat.這群人木星
https://youtu.be/qDTOQCbuDSU
【家庭訪談】從小開始記帳！「我們不是愛賺錢，是必須存錢！」feat.這群人董仔
https://youtu.be/1fN88lJGPjc
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