《先問為什麼？》

你走在一個歐洲小鎮的郊區, 前面看到了一個正在施工的工地, 看到了一位正在建築教堂的石匠. 你走過去問他： 師傅, 您熱愛您的工作嗎？ 石匠回答： 我已經記不得砌這道牆砌了多久了… 我只知道我日復一日的頂著大太陽在這裡做工, 我的腰痛得腰死, 我甚至不知道在有生之年看不看得到這間教堂完工.. 但至少這還是一份糊口的工作, 可以讓我一家溫飽.. 你謝過他, 繼續往前走. 沒走幾步, 又看到一位石匠在工作, 於是你又走近問他： 師傅, 您熱愛您的工作嗎？ 石匠回答： 我當然熱愛自己的工作啊, 我正在建造一座偉大的教堂啊！ 雖然我也記不得我倒底工作了多久, 每天一直這樣砌牆, 讓我每天腰都痛得要死… 我甚至不知道我有生之年看不看得到這座教堂完工, 但最重要的是.. 我是在建造一座偉大的教堂耶！

同樣的工作, 但是對於這兩位石匠師傅的意義完全不一樣！ 這就是他們是否擁有”為什麼”？

這一本書其實應該是要先看, 才讀第二本”找到你的為什麼” . 但是我的順序是反過來閱讀. 不過無損對於”黃金圈” 理論的理解, 反而讓我有了更深一個層次的認識

作者Simon Sinek在年輕時創立了一間投資顧問公司, 當時的他意氣風發, 集合了一對志同道合的好夥伴一起創業. 在公司營運的頭三年, 業績蒸蒸日上, 每一年都可以找到新的客戶與他們合作, 每一個人的鈔票都賺得可以把口袋鼓到爆！ 但是, 突然有一天他開始產生了深深的焦慮… 他清楚知道公司現在之所以看似鵬程萬里的原因是所有的成員都很年輕, 充滿激情, 而且體力旺盛. 絕大多數的業績都是靠他們的三寸不爛之舌以及與客戶死纏爛打得到的… 但是, 這樣還以持續多久？ 他明白其實他是沒有理想的, 目標就只是賺錢… 等到有一天原來的方法行不通時, 公司很有可能就在短時間垮台！

因此他開始逃避與人接觸, 開始拒絕面對人群. 一段時間後, 他覺得不能繼續這樣下去. 他開始參加了各式各樣的心理與領導力課程, 但是一直沒有找到他想要的答案.. 一直到一次的課程中, 他聽到了關於人類大腦構造與功能的介紹, 竟然發現這與他在大學時想出來的”黃金圈” 理論不謀而合！ 因此他恍然大悟, 再將自己的理論加以擴展, 不但幫助自己從低潮中走了出來, 更積極的開始與人分享這個概念. 因為, 他回憶當初之所以成立投顧公司的原因是為了幫助他人, 他喜歡看到客戶成功以後的喜悅笑容, 這才是他的”為什麼”！ 但是正如絕大多數一般人一樣在職場打滾久了, 或是少年得志以後, 反而遺忘了自己當初的初心

黃金圈裡面的最內層是”為什麼”, 就是我們做任何事的理由, 它是我們內心對於自身情感最渴望的聲音. 中層是”怎麼做”, 是我們透過哪一些選擇來我們的理想, 而最外層是 “做什麼”, 意指我們是靠什麼手段來實踐我們的”為什麼”？

想想, 你走進一間3C商場, 在樓面上的各家店員看到你, 就湊過來告訴你： 我們這一家的電腦顯示器有多漂亮, 運算效能有多快, 內存容量有多大, 外型設計有多精美, 價格有多優惠… 你看到他們電視牆上面的廣告也都是在重遇同樣的訊息.. 你都會怎麼回他們？ “好的, 我再看一看吧”.. 可是你一轉角進了另一間店家, 店員不疾不徐先讓你看一下他們的宣傳廣告影片： 我們的精神在於挑戰傳統, 而且我們相信”不同凡響”的力量. 而我們的使用的方式, 就是讓我們的產品擁有最精美的設計, 而且簡單好用！ 我們是蘋果, 提供給你最好的電腦. 我相信即便是你都還沒了解他們電腦的相關規格是什麼之前, 就已經被打動一半了！ 蘋果電腦怎麼會有這種魔力呢？

因為他們先告訴你他們的”為什麼” : 我們的願景, 理想與信念, 而別的公司卻是先告訴你他們的”做什麼” ： 他們的產品, 服務與價格…

首先, 在商場上所有銷售手段為了證明自己與眾不同, 會不斷的大量強調他們的特色, 也就是”做什麼” ： 我們的車有最佳油耗, 我們的手機有最強的照相功能, 我們的餐廳有最新鮮的食材, 我們的健身房有最專業的教練與設備… 聽起來很熟悉對不？ 越是企圖強調自己的不同, 反而越是與人相似！ 因為我們總是習慣由黃金圈的外部望內溝通, 而且頂多到”如何做” 就沒有了. 但是反而遺忘了最重要的”中心價值”

黃金圈完美的與人腦的構造與功能相互匹配. 人類大腦的緣腦, 是較為原始與古老的部分, 負責情感, 反應, 生存與決策. 而新皮質 (新皮層) 是最後發展出來的”智人腦” , 負責理性思考, 分析, 以及語言. 緣腦對應到黃金圈的”為什麼”與”怎麼做” , 而新皮質則對應到”做什麼”. 我們的情感運作都是圍繞在緣腦 (有著”邊緣系統”而取名), 所以很多的時候, 我們會有 ”我說不上來, 但總覺得不對…” , 或是 ”感覺對了, 什麼都對了！”由於緣腦不具語言功能, 因此是以情感與直覺為主導, 而新皮質 (特別是前額葉), 則會幫助我們經情感尋找倒適切的言語加以表達

簡單的來說, 由黃金全由內而外的溝通方式, 可以以真實的情感為起點, 但是假如我們是以外向內, 就會喪失了溫度..

作者又提到了一個”創新的擴散法則”. 我們可以將一般人的行為概分成五大類, 而這些人的比例也形成了一個鐘形曲線: 有2.5％是屬於創新者, 這種人就是會徹夜排隊, 只為了成為這世界上第一批買到新iphone, 或是playstation的狂熱份子, 接下來是早期採用者, 占13.5%. 他們也許不像創新者一樣那麼積極, 但是對於特定品牌與行為也是擁抱一樣的熱情, 有著想要搶先體驗的心態. 這兩種人都是以情感驅動, “跟著感覺走”. 一個品牌的腦殘粉, 就來自於這15.5%的人群, 而這一群人, 則會往後影響後面的34%早期大多數. 在後面的34%後期大多數則比較處於觀望狀態, 他們會先看看試用者的反饋再做決定, 因此忠誠度算是最低的, 所以早期大多數的體驗, 會連帶改變後期大多數的行為. 而最後面16%的落後者則是守舊派, 最討厭變動

所以Simon擔任企業的顧問時, 常常會問他們的高層： 你們公司的腦殘支持者佔所有客戶的幾%？ 大多數的公司都會很驕傲地回答： 10%！ 這根本不夠, 這個覆蓋率還不及創新者加上早期使用者的15.5%, 也就是剩下有90%客戶是很浮動的, 只要競爭對手給他們更好的優惠, 更多的服務, 他們就會見風轉舵了. 而要贏得這近16%的人群, 要與他們的”心” 溝通, 就是由”為什麼” 出發

假如我們對於自己的工作缺乏 ”為什麼” 的感知, 自身就會感到焦慮或是厭倦, 進而也無法讓服務的客戶產生積極的體驗

但是我覺得Simon在書的後半段提的一點非常好, 有了強大的”為什麼”, 你必須要找到一位了解你的人幫助你執行信念, 不然理想家非常容易因為看不清現實而失敗. 因此有一位志同道合的軍師是非常重要的, 他有能力將想法轉化為現實, 而且可以維持一致性, 不會有偏離航道的可能

使用你的”為什麼” 來感動自己, 打動客戶吧！

People don’t buy what you do, they buy why you do it!

((閃團))神好用的KISS貼貼 靜電貼 白板貼
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發現網課太需要白板了! 家裡沒白板的人怎麼辦? 有靜電貼可以選擇，這幾天好多人在問會不會開快閃團，今天跟廠商喬到檔期了!! 但是現在真的無論倉儲還是物流通通滿載，廠商會盡力幫大家出貨，預計下禮拜才會收到哦!

莫莉媽開團已經累積狂賣上千組的家庭必備神物!
#完全沒有背膠 #不傷牆不傷漆不殘留
衣櫃、水泥牆、冰箱、門板，隨處可貼 隨處可以用!

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必買的靜電白板貼→ 牆壁有多寬就拉多長!! 整個牆壁都是我的塗鴉牆，畫完擦掉就可以繼續畫，真的髒了就直接換一張! 不用再忍受崩壞的牆壁~

KISS貼貼利用靜電的原理 把壁貼發揮到淋漓盡致，每一款都會讓你覺得 「天哪~ 好實用哦!!!! 怎麼會有這麼厲害的東西?」

尤其是白板貼、膠膜貼 還有相框貼 真心覺得太酷了! 只要是平整的平面幾乎都可以貼哦! 像是水泥油漆牆、衣櫃、木板隔間、電視牆、冰箱，或是石材面、橡膠、皮革…等等

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📌莫莉媽大推--白板畫畫魔術貼

整捲的靜電白板貼，它可以是小朋友的塗鴉牆，也可以是辦公室的開會白板 也可以是家裡的公佈欄，無論家裡.辦公室.教室.戶外 只要有平整的平面 就可以貼，利用靜電的技術 完全不需要黏性，想貼就貼、想撕就撕

小朋友總是愛在家裡牆壁、櫃子亂畫一通嗎? 家裡的牆壁和家具好可憐~ 整天被小孩攻擊，現在有了靜電白板貼，牆壁終於可以逃離重新粉刷的命運惹~

#白板貼今年新增至3個尺寸
1. 26x35cm (1捲10入) 約B4大小，適合貼書桌前、辦公室、冰箱…等
2. 39x56cm (1捲6入) 約四張A4大小，適合開會討論、行事曆規畫…等
3. 50x73cm (1捲10入)，適合貼牆壁讓小朋友塗鴉、大面積使用
整捲的包裝 拉出來有預裁線方便撕開，也可以不撕開繼續拉長哦!

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📌隨你變膠膜貼

除了首推的白板貼之外，這一款膠膜貼也是我大推的居家生活好物! 一樣是整捲式的設計 長得很像保鮮膜啊XDD 這款今年也多了一個超大尺寸，可以當成壁面保護貼哦!!!

它和白板貼的原理一樣，只不過它是透明的! (A4尺寸還有分全透明、和有花邊的)

#膠膜貼可以用來做什麼呢
它超級萬用啊!!! 可以把文件/畫作/獎狀/公告/海報/相片等 貼到牆面上，不需要膠帶或膠水 不怕傷牆 不怕殘膠

很薄的一層高清透明膠膜 實用度超高，不管是色彩繽紛的畫作 或是高彩度的相片，貼上膠膜只會更好看、不會影響它的畫質哦!

最棒的是 它還可以拿來寫字 寫公告，無論是居家生活、公司、店面，都可以在很多時候用上它!

#透明靜電貼的3個尺寸
1. 15x20cm (1捲10入) 可以用來放4x6的照片
2. 26x34.5cm (1捲10入) 可以放A4尺寸文件、獎狀、畫作等
3. 53x70cm (1捲8入)，大面積保護牆面、讓小朋友在上面畫畫不弄髒牆、也可以張貼大型海報…等等

整捲的包裝 拉出來有預裁線方便撕開，也可以不撕開繼續拉長哦!

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📌完美相框貼
想要一整面的相框牆、卻礙於要釘牆而遲遲不敢下手，用無痕膠條又不能隨時移動位置，而且相框和無痕膠條的成本又高，這個時候 有KISS貼貼的完美相框貼來解決你的困擾!

一張一張薄薄的靜電貼，做成擬真的相框圖案 兩秒鐘就能搞定! 而且孩子的成長過程 常常會想要更新照片，靜電貼的方便就是 可以隨時換照片

想要一整面的相片牆? 現在開始沒有這麼難了!!! 不用等永遠沒空的老公釘牆，也不用怕膠條貼上去沒貼正就浪費了，或是相框終於掛上去之後 發現跟想像中的畫面不同，使用靜電相片貼，不只不傷牆 不殘膠，貼歪了還可以調整角度哦!

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📌貼平平memo
喜歡用便利貼的人一定會發現，便利貼很容易東翹西翹，貼越久越捲 有時候甚至電風扇一吹就飛走了!

KISS貼貼家的靜電memo貼 完全顛覆這種情形，貼平平、不亂翹亂飛 牆壁 電腦 OA隔板 通通都可以貼

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📌外出畫貼
可以帶著走的靜電畫紙，有兩種尺寸、還附6色畫筆。而且如果用它附的筆畫，畫完是可以用濕紙巾擦掉、之後可以重覆畫的唷! 是不是CP值好高!

因為有靜電的效果，畫完的作品也可以直接貼在牆上，小朋友對於可以把畫貼在牆上是不是異常興奮?

我家現在到處都有她貼上去的作品，真的不誇張，她自己會貼!! 連樓梯轉角都有，我快笑死~~

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這次分享的KISS貼貼，是一個非常貼近日常生活的實用小物，利用靜電原理 可以破解許多平常我們覺得困擾的狀況，不用膠帶或膠水 也不用破壞牆壁 就可以貼上去

更棒的是 KISS貼貼所有的產品都有通過安全認證，從原料、油墨到包裝，都符合歐盟EN71的19項重金屬規範 #同時也不含塑化劑 即便給小朋友長時間使用也不必擔心哦!

快來看詳細圖文分享吧!!
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#本團客服
* 客服時間：週一到週五 10:00 - 18:00 (國定及例假日休息)
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(防疫期間 廠商採分流上班，部份客服在家工作，建議用LINE聯繫，客服專線可能會比較難打哦!)

⚠️運費
本島運費100元 外島運費150元

⚠️出貨時間
商品預計5/25開始出貨
商品若提早到貨將提早寄出，請在訂單上備註不方便收貨的時間

⚠️疫情期間訂單暴增，無論是廠商端、還是物流端都塞爆，排程出貨時間也跟著拉長，廠商會盡全力依照訂單順序出貨! 因此時間有可能提前、也有可能延後，非常時期還請大家體諒

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5/20~5/26 kiss貼貼靜電系列&英國Little Brian兒童水彩棒
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《颱風》：阿里山上春心蕩漾
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結婚七年的志平與君麗夫婦住在阿里山上的氣候監測站木屋中，志平鎮日忙於工作疏於照顧妻子，君麗天天守著自然景觀豐富的神木、樹林與雲海，內心越來越感到空虛寂寞。一天，一名自稱張子明的中年男子，帶著他的年幼女兒珍珠來到監測站借宿一段日子。君麗對外表粗獷帥氣的子明很有好感，原本乾枯的心，似乎燒起熊熊的慾望之火...
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台灣電影寶藏真正多，這兩天在 MOD 看了 #潘壘 編導的《#颱風》(1962年)，甚是驚艷。《颱風》有讓我想起費穆導演的《#小城之春》，兩部影片都有體弱多病/非運動型(性吸引力較低)的丈夫，一個受困於荒涼老宅/阿里山上的怨婦，和一名來自外地且外表迷人(性吸引力強)的男性。三個人同處於一封閉空間，情慾、嫉妒、渴望在這些角色心中爆炸，帶出巨大的情感張力。
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不同的是，《颱風》的人物更龐雜，劇情也更多枝節，張子明其實另有身份、珍珠也非他的孩子、阿里山上另有一名年輕貌美的女孩阿紅，讓人物間的愛恨糾纏(戲劇衝突)變得愈發混亂，三角戀變四角戀情，妳愛我，我愛他，他愛她，她愛他！
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邊看《颱風》邊讚嘆，台灣原來藏了這麼一部通俗好看的夢幻逸品，敘事穩健、角色的性格鮮明、人物眼神尤其充滿戲感(能夠有效地推動劇情前進)：君麗眼中滿滿的慾望，害怕老死山林，急切地想逃(直視女性對於性的需求)、子明像是貪婪的野狼，只想快速捕獲獵物，不帶任何情感、志平對妻子和子明的眉來眼去看在眼底，選擇不動聲色，小心應付、珍珠人小鬼大，懂得看人眼色，應付起成人世界的爾虞我詐，毫不生澀(台灣影史值得記上一筆的超齡女童角色，超愛愛愛愛！)、阿紅則是純愛與希望的代表，清麗的雙眸，足以融化(驅趕)惡人內心最深沉的黑暗。
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《颱風》劇情峰迴路轉，角色心境遊走在私慾與道德之間，反覆辯證。儘管結局毫不意外地收在「愛的救贖」的公式情節上(當年的電影作品，大概都要符合國家政令，「惡人/惡事」都必須被導到正途)，我依然看得津津有味，並覺得劇本透過珍珠的問句：「爸爸，#你丟掉的東西找到了嗎？」貫穿全片，是個聰明的作法。《颱風》開場，每個角色都有欠缺(欠缺關懷、欠缺對世俗的理解、欠缺對家人與群體的愛)，在經歷一場人性、家庭、情慾與道德的考驗後，所有人的心都變得更加堅定、美好、充實！是的，《颱風》的結局老套，但說實在的，當代很多電影，甚至連怎麼好好講一個老套(但能說服人)的故事都做不到。
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《颱風》是我第一次看潘壘導演的作品，有種相見恨晚的感覺，希望未來能有機會看到更多潘壘導演的作品！另外，《颱風》的演員令人驚喜，穆虹的怨婦、唐寶雲的單純、金石的悶騷、羅宛琳的古靈精怪等，都有精彩到位的演出，而飾演張子明的唐菁，陽剛瀟灑粗俗的談吐和舉止，簡直是三船敏郎的翻版，讓人印象深刻！
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近日觀賞《天橋上的魔術師》，對於劇組重現八〇年代的西門町中華商場樣貌感到讚嘆，而 1962 年推出的《颱風》，則是透過影像，完整保留了西門町與台北車站在六〇年代的身影，當時的西門町，四周房舍還不高聳，建築較為古典優雅，和現在林立的高樓與炫目的霓虹燈或燈光閃爍的電視牆風情截然不同！此外，《颱風》也有拍到不少阿里山實景，對於剛從阿里山旅行回來的我來說，能看到更「原始」模樣的阿里山風景，格外地感動啊！
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#感謝電影修復技術才讓現在的觀眾能夠補上這部精彩的台灣老片
#MOD有片別錯過了啊

#免費諮詢0809000123轉22712 #工聚設計 #劉名耀

由於新屋格局不符所需，所以劉名耀設計師重新規劃空間，改為4房、2廳格局，公領域以莫蘭迪灰為基底，搭配簡約線板、淺色家具砌疊視覺層次，並將插座全數安置於踢腳處，形塑一氣呵成觀感，傳遞法式古典精神。客廳電視牆為壁爐造型，尺寸加寬、加大營塑落落大方的豪宅氣勢。收納機能則精心安排於各區域立面，包含玄關整面鞋櫃及儲藏室、沙發背牆展示櫃、廚房整排吊櫃、臥室更衣室及轉角櫃等，徹底發揮最大空間坪效，滿足五口之家的龐大收納需求。

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雨下一整晚

作詞：方文山
作曲：周杰倫
編曲：鍾興民

街燈下的櫥窗 有一種落寞的溫暖
吐氣在玻璃上 畫著妳的模樣

開著車漫無目的的轉彎
不知要去哪個地方
鬧區的電視牆 到底有誰在看

＊白楊木 影子被拉長
像我對妳的思念走不完
原來我從未習慣妳已不在我 身旁

街道的 鐵門被拉上

只剩轉角霓虹燈還在閃
這城市 的小巷 雨下一整晚

妳撐把小紙傘 嘆姻緣太婉轉
雨落下霧茫茫 問天涯在何方

午夜笛笛聲殘 偷偷透透過窗
燭台前我嘛還在想
小舢舨 划啊划 小紙傘 遮雨也遮月光 .


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