這家公司整合兩千多家成衣供應商，打造服飾電商界聯發科！

2017/3/16 精選轉貼

評論

作者 林俊劭 ，前商業周刊主編、資深記者，學生時代就進入商周，十年累積 396 篇文章，其中有 156 篇封面故事。主跑科技線，曾深入採訪美國最大賣鞋網 Zappos、台灣第一個受邀到淘寶總部參訪的記者、率先披露 Lativ 從 0 到 60 億傳奇創業故事。現職為一家大集團旗下健康醫療公司的行銷主管，自由撰稿人、專欄作家。

「你負責貌美如花，我負責賺錢養家！」

這句既霸氣又溫柔的話，原本是中國近年來最夯的告白詞，但在台灣，竟然有家公司把它實現在網紅經濟上，創造了一個全新的商業模式。

「TOPPIX」這個英文字，今年初以來悄悄出現在上百位網紅部落客的 FB 粉絲頁與 IG 上，包含有「華航林依晨」之稱的 Ivy Chao，近 30 萬粉絲的穿搭部落客 荔枝兒 、雙胞胎網紅 大饅大力 等。

點進去一看，網紅身上穿的衣服飾品，售價、尺寸、材質、來源等資訊一應俱全。粉絲若看上了哪件，立刻可以在網頁上下單購買，整個過程不需要一分鐘。選購中若有任何問題，還可以諮詢線上客服。

一時間，這百位網紅如雨後春筍般的開設了選品店，有的甚至推出了自創品牌。背後的系統服務商，就是 TOPPIX。
部落客月入十萬沒問題

擁有一家自己的店，一直是許多女孩的夢想。過去台灣網紅部落客的賺錢之道，不外乎衝高人氣流量，換取廣告代言或寫業配文的機會。以一個擁有 20 萬粉絲數的網紅來說，臉書上撰寫一篇文章的價碼大約在一萬新台幣左右，加上拍攝影片、開直播等，月收入十萬不是問題。

但這就像藝人接通告一樣，不只案源不穩定，且競爭激烈，旺季時案子就算再多產能還是有限，淡季時又收入銳減。如果起家的本錢只是靠顏值，終究得面臨年華老去、後進者搶飯碗等現實。

換跑道當老闆娘卻要過五關斬六將

不少網紅因此興起自己當老闆娘的念頭，尤其以服飾穿搭類，最常見的作法，就是到韓國東大門代購連線或是廣州批發市場批貨。

然而穿得美美拍照是一回事，自己開門做生意完全是另外一回事。首先，光是要找到可靠穩定的貨源就不容易，大多數沒有經驗的網紅，在這一段就會面臨到品質不穩定、商品斷貨、買價過高、產品瑕疵等問題。

再者得具備市場敏銳度與挑貨能力。當年東京著衣之所以能迅速崛起，就是靠創辦人周品均「十款能中七款」的精準眼光。

即便前兩關都順利度過，接踵而來的還有成本控管、下單數量、進出口報關、庫存管理、客戶服務、現金流週轉、公司營運、人事管理等一連串繁瑣的問題。

最讓人扼腕的是，好不容易一款爆紅，一 po 上網就被秒殺，訂單大量湧入，滿心歡喜的想要再回去追加，卻發現上游源頭斷貨，想賣也沒得賣，只好一個個道歉退錢，白費工夫不說，還得賠上銀行手續費、客服人力等成本。

電商開店的系統服務商出現

系統服務商的出現，完全鏟平這些門檻，不只提供一般電商開店平台的基礎服務，如如商品上下架、訂單管理、購物車等，還整合了韓國、廣州兩千多家成衣供應商資源，每個月自動彙整出上千款的服飾目錄，供網紅們挑選。

網紅不用自己拿錢出來進貨，不用背負龐大的庫存壓力，沒有現金週轉不過來的風險，更不需要飛到當地跟工廠下單，唯一要做的，就是自己原本最擅長的事：選款或設計、穿搭、拍照、上傳。所有做服裝品牌的繁瑣細節，通通由系統服務商搞定。

更猛的是，想要自創品牌也沒問題。除了成衣廠外，系統服務商背後還有兩百多家具備高機動性與快速反應能力的代工廠，從布料挑選、版型設計到打樣，整套流程都能交給它處理。

若網紅本身擁有高人氣，但對自創品牌沒有經驗，系統服務商還提供品牌顧問，協助網紅找出符合其品牌定位的商品結構。待上架開賣之後，它還能從後台抓取數據，分析各個單品銷售好壞的原因，替網紅擬定下一波的銷售策略。

換句話說，系統服務商就像是服飾電商界的聯發科，提供所有想開店的網紅們一套全方位解決方案。每成交一筆生意，雙方就有一定比例的抽成分潤，真正做到網紅經濟的最後一端，把高流量變現金。

網紅最懂網紅

這個商業模式的幕後推手，是網路知名服飾品牌 I’MIUSA 創辦人林佳語。輔大織品系畢業，大學時期就到五分埔批貨。擁有模特兒外表與身材的她，2003 年踏進網拍的世界，很快就打出名號，與東京著衣幾乎同時期崛起。

在那個電子商務剛萌芽的年代，她光靠批貨，第一年營收就做到一千萬；而後在敦化南路開設第一家實體店面，帶動網拍賣家紛紛進駐，形成「網拍一條街」的群聚效應。極盛時期，她的年營收達三億新台幣。

批貨批了四、五年，競爭開始激烈，一款新貨上架熱賣，沒兩天就出現更便宜的售價，市場淪為殺價紅海。林佳語開始跨足設計，走自有品牌之路，三年間跑遍上百家台灣、大陸等地的代工廠，並透過淘寶進入中國市場。

然而轉型的速度，跟不上環境的變化，當時公司又爆發合夥人的誠信問題，心灰意冷下，將一手建立的品牌賣給阿瘦集團相關企業，她自己則轉型做品牌顧問，協助許多網路賣家建立自有品牌。

林佳語沒有想到，這個轉換，竟然成了她日後創出系統服務商的基礎。品牌顧問的經歷，讓她熟知一般人開店或是新創品牌時的痛點；而十多年服裝設計生產、跑工廠、做品牌的實戰歷練，更讓她累積了足夠的業界資源與人脈。

當年 I’MIUSA 在中國生產商品時就已經有品質控管的概念，早在中國當地設有品檢部。「我把以前這些員工找回來，每天蒐集當地檔口（批發商）最新的資料傳回來台灣總部，作為系統服務商的資料庫，列出款式、規格、設計、成本，給客戶來挑選，」林佳語說。她有一組人駐點廣州批發中心，另一組人在韓國東大門，隨時能掌握兩千多家批發商訊息。

有趣的是，系統服務商採取邀請制，不是任何「網紅」都能使用這套服務系統。「我一定要篩選過，合作對象一定要有想法有才華又肯努力，不能說你不努力我還投入大量資金資源時間輔助你，」林佳語說。

若網紅空有高人氣，卻不願意付出努力，那就不具備開店做品牌的資格。「我曾經遇到過有部落客因為天氣冷就不想出門拍春裝，每天連要發什麼文章想法都沒有，這樣怎麼可能創立自有品牌？」因此，一開始的百位網紅，未來將精選至四十多位。

系統服務商的商業模式在中國已經開始發展

但這樣的商業模式是否真的可行？把眼光投向中國，或許可以找到答案。

擁有「中國第一網紅」之稱的張大奕，2016 年也成立了自有品牌電商，光是上半年的營收就將近四千萬人民幣。其背後的系統服務商「如涵控股」，發展過程與 Toppix 幾乎如出一轍，同樣是整合了成衣上下游供應鏈，旗下網紅在微博上的粉絲總數超過一百五十萬。今年初，如涵剛獲得阿里巴巴三億人民幣的投資，顯示就連馬雲都看好它的未來發展。

看來，「網紅+電商」、「流量=現金」這樣的方程式，將會再掀起新一波網路創業風。

資料來源：https://www.inside.com.tw/2017/03/16/toppix

今天營養圈的人都在轉發這個法案的連結，小編當然也不能例外。看到前輩們這篇文的時候覺得驚艷，關於國民營養法小編無法再說得更好，所以就直接轉發了。

讓國民營養法通過有什麼好處呢？
🔎落實預防勝於治療，節省龐大的健保支出
🔎有預算可進行大規模公共衛生調查研究，並逐年改善公共衛生政策與問題，提升全民的健康
🔎編列食品補助，幫助改善弱勢族群營養狀況
🔎建構友善的健康飲食環境
🔎補足需要營養師環境的專業人士缺額
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💡關於人力需求這塊，可能很多人會以為制定法案是為了保障營養師自己的就業。但是小編想以比較熟悉的運動營養領域來舉例，因為一些講座邀請，編編有幸能夠接觸到國高中端的運動選手，青少年選手因為生長發育需求以及極大的運動量，特別需要注重營養，尤其是量級項目的選手常面臨減重及增重的課題，非常需要專業的指導。運動營養是極具個人化的，但是選手們卻很少有機會能接觸到專業的人士。大部分的人都只能就近詢問前輩相傳下來的經驗，或是問教練、防護員，隔行如隔山，小編知道很多防護員也常常為了選手的體重問題感到困擾，甚至要擔負衛教的責任。沒有經過專業個人評估的飲食指導，很可能帶來營養不良以及伴隨而來的傷害或疾病風險，對於小選手們的未來職涯是極大的傷害。

體育運動在台灣也不受重視，您可能覺得這只是小眾族群。但相同的情況推到學校及臨床端的營養師們也適用，人力趕不上需求。以憤世援引的數據，因為長期以來對於營養的不重視，使得真正有在進行營養師法規定業別的營養師業務從業人員也不過三千多人，即便今天有錢想請人了，還未必見得找得到人勒，落入有需求、沒有工作機會所以沒有人投入的惡性循環(因為工作機會沒有放大之前，他們都轉行了)。人才稀少的情形在新興的領域，例如運動營養上又特別明顯。

從預防著手的公衛政策會有很多看起來賠錢的事，沒有立法就不會有人想燒錢去做，但宏觀的來看絕對對於全民健康有所助益，而這只有先從制度面去完善才能夠改進。

🔊這個法案需要在60天內達到5000人附議的目標，達到門檻也只是能夠開始討論這個法案，誠懇地拜託大家幫忙點進去，用自己的社群帳號就能附議，再到信箱認證即可，手續很簡單的！

【國民營養法】
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🌟人力追不上需求
台灣最早的營養相關科系是1961年成立的三年學制「食品營養科」，出現於實踐家政專科學校（現在的實踐大學）。輔大也在1963年成立家政營養學系，分為家政和營養組，是台灣第一所大學營養相關科系，如今改名為營養科學系、食品營養學博士學程。目前台灣營養科系超過20所大學，每年約一千四百名畢業生。
自《營養師法》通過後，台灣取得正式營養師資格的約有七千多人，其中符合過去《營養師法》執業範圍者，約三千多人。這樣的人力是否足夠，就要看如何看待營養與健康的關係。
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🎵台灣醫院看不到因為營養照護而節省的醫療成本，只看到了健保不給付營養諮詢費用。因此，不可能增加營養師，一直以來，人力都跟不上需求。照標準來說，3~4小時的門診時間，一個營養師大概只能評估、諮詢6~10個病人（人數取決於新病人及追蹤者的比例）。不過，因為「醫院設置基準」未強制醫院聘用營養師，多數醫院的營養師人力不足，一次門診往往要走馬看花面對2~30個糖尿病患時，根本顧不上營養諮詢技巧，病人充其量增加一些相關的「知識」，能不能進而修正「態度」與「行為」，就看個人造化了。
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現在的人力已面臨窘狀，如果要加上長期照護的需求，絕對是不堪負荷。
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🎵2012年4月28日，5~6千人集結於台北的中正紀念堂，為了《國民營養法》。《國民營養法》從提出到此次的遊行，整整30年在立院多次叩關，歷經多次公聽會，卻不知何時才能見到天日。
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🎵世界衛生署評估，到了2020年，七成三的死亡都將起因於非傳染疾病，占疾病財務負擔的六成。因此，專家開立的處方不再只是醫療藥物，更看重前端的預防，即「飲食及身體活動的健康策略，建立健康飲食觀念、習慣，控制肥胖盛行」。
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🎵台灣在1988年由衛生署草擬的《國民營養法》，便強制規範機構、公司、職場等共同推動國民營養政策。畢竟，健康的生活及飲食習慣，不僅僅是個人的選擇，還受整體社會環境影響。因為，如果大環境無法提供健康的飲食選擇，人們就得被迫選擇不健康的飲食與生活習慣。
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🎵建構友善的健康飲食環境，也是《國民營養法》的重要精神之一。包括讓健康的食物有較合理價格，垃圾食物的價格或取得不能太容易。雖然「健康是基本的人權」，但實際上，在教育、經濟上的優勢者，往往較易取得健康的飲食；弱勢者她們的健康更需要被保障。這些保障得靠《國民營養法》。根據台大生化科技學系教授蕭寧馨分析，以2008年預算為例，每一個台灣國民的營養預算只有一元，相對於日本是25.5元，美國則是每個人有62元。
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🎵有人認為《國民營養法》不過是幫營養師找工作，可是就算是幫營養師創造就業機會，有何不可?全國的藥師、醫師各超過4萬人，但營養師不到七千人，真正執業的更不到三千人，如果創造營養師就業，可給兩千三百萬人更好的環境不是更好！
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🌟營養百年大計
《國民營養法》涉及教育、飲食環境，當然免不了要規範國民營養調查和監測。雖然國民營養調查、飲食指標與指南、食品營養成分資料庫都做了，但更重要的是定期及持續。因為疾病和飲食狀況會隨社會和經濟因素不斷變化，科學知識與技術也不斷進步，掌握現有狀況，才能預防疾病。
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🎵在日本、美國，全國性的營養調查每年都有固定經費及人力，台灣則是「有這一次，不知道有沒有下一次！」目前共六次的國民營養調查，是由衛生署委託學校或研究機構進行，經費、調查人員不固定，調查規模也視情況而變。食品營養成分的資料也得視經費來決定能否增修，如今的資料庫仍無法滿足國民健康需要。由於經費的不足，在2012年新版的飲食指南「公告後就沒下文了」。
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🎵當我們還在討論國民營養相關法第一版時，美國、日本、加拿大已經在進行第二次或第三次的修訂。營養如同教育，都是百年大計。台灣營養界走過四十年，食品營養學從一片荒蕪逐漸發芽、成長，從農學院、化工研究的附屬學科，轉變為專業學科；從學校走入醫院，成為輔助醫療的一部分，又從醫院走向社會，逐漸被大眾認知，關心。下一個四十年，除了台灣的營養學家，還需要更多人包括你我共同參與，才能在已有的基礎持續扎根茁壯。
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🌈會介紹「國民營養法」，是因為需要大家的一票，在六十天內要有五千人附議才會受理，也許受理後不一定會有好結果，但是不嘗試就不會有機會。
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🌈立法通過「國民營養法」建立國民正確飲食觀念，養成均衡飲食習慣，改善國民營養，增進國民健康
http://join.gov.tw/…/d…/7efc4e5e-cfe0-495b-8fb5-dd86db106884
（網站有時會很慢，請耐心等候）
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