陳時中「跳過總代理上海復星集團，直接去找總公司BNT」這件事有些人贊同，有些人不贊同

#疫苗 #陳時中 #代理商

我這裡的文章內容真的從外太空到內子宮都包辦了，有時候回頭想想，也很有趣，我好好的一個醫生，怎麼變成許願池加大家吐苦水的貼心小棉襖了？你們有頭緒嗎？

不過既然我剛解決了我煩惱的「房事」，剛好還真的有些可能會得罪人的心得跟你們大家分享。

因為前半生顛沛流離，換了不少工作，所以剛好也買賣房子很多次(至少比正常人多次)，所以有點心得。

大哉問：
✅買賣房子要找屋主自售還是找仲介？

一般來說，大家的印象中「仲介=服務費」對不對？

賣方4%，買方1~2%(某一家都宣稱自己買方只要1%)

所以我們乍看之下加入可以跳過房仲直接買賣，買賣雙方都得利是嗎？

不，你錯了。沒有房仲不一定買賣的成，也不一定買賣的比較划算。找1%的也有可能要花更多錢，理由我慢慢解釋。

✅重點是成交

不管是屋主自售，或是透過仲介，其實重點是成交。

如果你是屋主，你想賣房子，有可能你會有偏離市場行情的錯誤價格認知。這房子市價差不多就在1000萬，可是你就覺得它有1500萬的價值，所以每個來開價1000萬的你都會當成開芭樂價來亂的，一言不合就謝謝再聯絡，沒有個討價還價的緩衝，其實更難成交(真心不騙)

✅其實重點真的是成交。

如果你是買方，你要買一千萬的房子，你會覺得我跟1%服務費的仲介下斡旋，最後我只要出1010萬，但如果找2%服務費的仲介，我得出1020萬？

對仲介來說，有成交才是真的。所以不管是賣方的4%或是買方的2%，這合起來「最多」6%其實是籌碼。

舉例來說，當屋主告訴仲介我要實拿一千萬。仲介就會評估，他必須要賣到1040萬才有賣方4%的仲介費，那如果買方只肯出1020萬呢？

最後仲介都是從他們的服務費去做緩衝。

我個人經驗，買方1%的仲介也可能會堅持賣方他要收足4%他才肯撮合，反而常常是談不成或買更貴。

✅給買方的建議

假如以上面的例子為例，我個人的經驗，我個人的習慣都是直接告訴房仲，我願意出1020萬 #含服務費，你去努力看看，談越低你就可以收足我的2%。

我遇到一次，屋主說要含服務費賣1020萬(金額是隨口舉例)，而我的出價是含服務費1000萬。

最後呢？我們在房仲辦公室談了六個小時，磨到房仲幾乎都不收服務費了，1000萬含服務費成交。仲介拿到的買賣雙方服務費加起來連1%都沒有。

同樣的情形，如果是堅持要收足賣方4%的那間房仲根本不會成交，就算是跟你說買方只要1%，買不到就是買不到。

✅千萬不要一個案件找很多個房仲去幫你殺價，那只會讓屋主覺得自己的房子很熱門而惜售或踩死價格。

這次在鳳山買房，我遇到兩個很好的房仲，常常隨叫隨到，配合我恆春回來，配合我龜毛的個性，常常晚上九點後才去看房，我幾乎把文山特區的房子全部看了個遍才買，噢對了，有次他還用機車載我去看房被粉絲在路上捕獲XD (還好是男生房仲)

兩個仲介先生都很誠懇不油，所以屋主也信任他們，最後積極的幫我把最後一間房子談了下來。

能不能公開分享房仲名片，這個我得先問問他們，我怕造成人家困擾。
但一點買賣房子的心得，先跟你們分享。

200202蘋果 這幾招讓房仲記住你 有好物件你優先
新聞影片網址→https://tw.appledaily.com/property/20200202/G7BUBFFKR3PMLYDNEYDEM5JWHQ/

買家挑仲介，仲介也挑客戶，開出背離市場行情的「芭樂價」，也別怪房仲懶得鳥你，若想要讓房仲記住你，優先把好物件推薦給你，專家表示，「服務費絕對是仲介最在乎的點」，當仲介幫你媒合物件時，別急著潑冷水，不如現場走訪聽聽看，或者逢年過節禮尚往來，甚至願意當「帶看部隊」，都有助於提升你在房仲心中的分數，進而更百般全力的對你好。
唐家儀／台北報導......↓

「仲介最在乎的就是服務費」，《蘋果新聞網》訪問2位房仲均得到這樣的回覆，美商ERA不動產資深經理陳泰源說，若你告訴仲介，我不砍服務費，仲介一定很積極的幫你找物件、找買家，最忌諱一開始看房時砍價說只願意給0.5%，臉色直接垮下來； 住商不動產仁愛光復店店經理黃獻寬表示，服務費想便宜一點也不是不行，用總預算的概念和房仲談，但是價格不能踩太死，要讓仲介知道你是講理、能溝通的，或以調降成交價格增加服務費的方式，與房仲談判，例如總價1500萬付1%服務費、1450萬2%、1400萬3%，對雙方都有好處。

黃獻寬表示，民眾開出「買房條件」後，仲介就會幫你選擇適合的物件，他建議，「不要看都不看就打槍、不斷潑冷水」，被打槍1~2次會覺得還好，但看都不看就打槍10幾次，只會讓房仲心灰意冷，黃獻寬說，有時看房子須看「綜合分數」，有時是客戶開的條件較難同時達成，別因不符某條件就拒絕。

黃獻寬說，建議民眾在房仲丟出的前3個物件，都能親自到現場看看，不要怕麻煩!在這過程之中，能更認識該名房仲，觀察對方的專業度、熱情度，以及雙方的互動頻率，同時也聽聽他為何推薦這個物件的邏輯是什麼，再講述自身的想法，有助於房仲下一次更精準推薦，同時也觀察該名房仲是否只是用塞案子的方式搪塞，否則可轉身找其他仲介服務。

陳泰源分享，如果你向仲介透露「我才剛談過」，這時房仲的耳朵就會豎起來了，知道你是真的想買也會買，會更積極的花心思在你身上，至於如果是「不急著買房、慢慢看」的民眾，對老鳥、較市儈的仲介，態度就會比較被動，新手則比較願意等待;陳泰源說，即使如此，使出這一招，仲介會大大感謝你，「雖然我不是現在要買房，但我知道房仲有時候太久沒帶民眾至委託的物件帶看，會被屋主追殺，而我也想累積看房的經驗，滿足看房慾望，可以當你們的帶看部隊」，更加深房仲印象。

陳泰源舉出幾個房仲最討厭的地雷，除了買賣方亂砍服務費，屋主亂開漫天高價以外，還有的明明委託仲介，卻又另外自行刊登價格較低的廣告，意圖利用房仲廣告資源，把客源帶過去，跳過議價過程，陳泰源說「遇到這種的直接封鎖，慢走不送」; 黃獻寬則說，高高在上的姿態真的沒必要，沒行情觀的客戶也不受歡迎; 跟仲介維持良好互動，都有好物件釋出時，仲介也會想到你，並且誠實以告。

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