雖然這篇跳過房仲直接找屋主鄉民發文沒有被收入到精華區:在跳過房仲直接找屋主這個話題中,我們另外找到其它相關的精選爆讚文章
在 跳過房仲直接找屋主產品中有6篇Facebook貼文,粉絲數超過55萬的網紅NOWnews 今日新聞,也在其Facebook貼文中提到, 陳時中「跳過總代理上海復星集團,直接去找總公司BNT」這件事有些人贊同,有些人不贊同 #疫苗 #陳時中 #代理商...
雖然這篇跳過房仲直接找屋主鄉民發文沒有被收入到精華區:在跳過房仲直接找屋主這個話題中,我們另外找到其它相關的精選爆讚文章
在 跳過房仲直接找屋主產品中有6篇Facebook貼文,粉絲數超過55萬的網紅NOWnews 今日新聞,也在其Facebook貼文中提到, 陳時中「跳過總代理上海復星集團,直接去找總公司BNT」這件事有些人贊同,有些人不贊同 #疫苗 #陳時中 #代理商...
跳過房仲直接找屋主 在 NOWnews 今日新聞 Facebook 的最佳解答
陳時中「跳過總代理上海復星集團,直接去找總公司BNT」這件事有些人贊同,有些人不贊同
#疫苗 #陳時中 #代理商
跳過房仲直接找屋主 在 麻的法課 - 邱豑慶醫師 Facebook 的精選貼文
我這裡的文章內容真的從外太空到內子宮都包辦了,有時候回頭想想,也很有趣,我好好的一個醫生,怎麼變成許願池加大家吐苦水的貼心小棉襖了?你們有頭緒嗎?
不過既然我剛解決了我煩惱的「房事」,剛好還真的有些可能會得罪人的心得跟你們大家分享。
因為前半生顛沛流離,換了不少工作,所以剛好也買賣房子很多次(至少比正常人多次),所以有點心得。
大哉問:
✅買賣房子要找屋主自售還是找仲介?
一般來說,大家的印象中「仲介=服務費」對不對?
賣方4%,買方1~2%(某一家都宣稱自己買方只要1%)
所以我們乍看之下加入可以跳過房仲直接買賣,買賣雙方都得利是嗎?
不,你錯了。沒有房仲不一定買賣的成,也不一定買賣的比較划算。找1%的也有可能要花更多錢,理由我慢慢解釋。
✅重點是成交
不管是屋主自售,或是透過仲介,其實重點是成交。
如果你是屋主,你想賣房子,有可能你會有偏離市場行情的錯誤價格認知。這房子市價差不多就在1000萬,可是你就覺得它有1500萬的價值,所以每個來開價1000萬的你都會當成開芭樂價來亂的,一言不合就謝謝再聯絡,沒有個討價還價的緩衝,其實更難成交(真心不騙)
✅其實重點真的是成交。
如果你是買方,你要買一千萬的房子,你會覺得我跟1%服務費的仲介下斡旋,最後我只要出1010萬,但如果找2%服務費的仲介,我得出1020萬?
對仲介來說,有成交才是真的。所以不管是賣方的4%或是買方的2%,這合起來「最多」6%其實是籌碼。
舉例來說,當屋主告訴仲介我要實拿一千萬。仲介就會評估,他必須要賣到1040萬才有賣方4%的仲介費,那如果買方只肯出1020萬呢?
最後仲介都是從他們的服務費去做緩衝。
我個人經驗,買方1%的仲介也可能會堅持賣方他要收足4%他才肯撮合,反而常常是談不成或買更貴。
✅給買方的建議
假如以上面的例子為例,我個人的經驗,我個人的習慣都是直接告訴房仲,我願意出1020萬 #含服務費,你去努力看看,談越低你就可以收足我的2%。
我遇到一次,屋主說要含服務費賣1020萬(金額是隨口舉例),而我的出價是含服務費1000萬。
最後呢?我們在房仲辦公室談了六個小時,磨到房仲幾乎都不收服務費了,1000萬含服務費成交。仲介拿到的買賣雙方服務費加起來連1%都沒有。
同樣的情形,如果是堅持要收足賣方4%的那間房仲根本不會成交,就算是跟你說買方只要1%,買不到就是買不到。
✅千萬不要一個案件找很多個房仲去幫你殺價,那只會讓屋主覺得自己的房子很熱門而惜售或踩死價格。
這次在鳳山買房,我遇到兩個很好的房仲,常常隨叫隨到,配合我恆春回來,配合我龜毛的個性,常常晚上九點後才去看房,我幾乎把文山特區的房子全部看了個遍才買,噢對了,有次他還用機車載我去看房被粉絲在路上捕獲XD (還好是男生房仲)
兩個仲介先生都很誠懇不油,所以屋主也信任他們,最後積極的幫我把最後一間房子談了下來。
能不能公開分享房仲名片,這個我得先問問他們,我怕造成人家困擾。
但一點買賣房子的心得,先跟你們分享。
跳過房仲直接找屋主 在 陳泰源-專任約房仲的斜槓人生 Facebook 的最佳貼文
200202蘋果 這幾招讓房仲記住你 有好物件你優先
新聞影片網址→https://tw.appledaily.com/property/20200202/G7BUBFFKR3PMLYDNEYDEM5JWHQ/
買家挑仲介,仲介也挑客戶,開出背離市場行情的「芭樂價」,也別怪房仲懶得鳥你,若想要讓房仲記住你,優先把好物件推薦給你,專家表示,「服務費絕對是仲介最在乎的點」,當仲介幫你媒合物件時,別急著潑冷水,不如現場走訪聽聽看,或者逢年過節禮尚往來,甚至願意當「帶看部隊」,都有助於提升你在房仲心中的分數,進而更百般全力的對你好。
唐家儀/台北報導......↓
「仲介最在乎的就是服務費」,《蘋果新聞網》訪問2位房仲均得到這樣的回覆,美商ERA不動產資深經理陳泰源說,若你告訴仲介,我不砍服務費,仲介一定很積極的幫你找物件、找買家,最忌諱一開始看房時砍價說只願意給0.5%,臉色直接垮下來; 住商不動產仁愛光復店店經理黃獻寬表示,服務費想便宜一點也不是不行,用總預算的概念和房仲談,但是價格不能踩太死,要讓仲介知道你是講理、能溝通的,或以調降成交價格增加服務費的方式,與房仲談判,例如總價1500萬付1%服務費、1450萬2%、1400萬3%,對雙方都有好處。
黃獻寬表示,民眾開出「買房條件」後,仲介就會幫你選擇適合的物件,他建議,「不要看都不看就打槍、不斷潑冷水」,被打槍1~2次會覺得還好,但看都不看就打槍10幾次,只會讓房仲心灰意冷,黃獻寬說,有時看房子須看「綜合分數」,有時是客戶開的條件較難同時達成,別因不符某條件就拒絕。
黃獻寬說,建議民眾在房仲丟出的前3個物件,都能親自到現場看看,不要怕麻煩!在這過程之中,能更認識該名房仲,觀察對方的專業度、熱情度,以及雙方的互動頻率,同時也聽聽他為何推薦這個物件的邏輯是什麼,再講述自身的想法,有助於房仲下一次更精準推薦,同時也觀察該名房仲是否只是用塞案子的方式搪塞,否則可轉身找其他仲介服務。
陳泰源分享,如果你向仲介透露「我才剛談過」,這時房仲的耳朵就會豎起來了,知道你是真的想買也會買,會更積極的花心思在你身上,至於如果是「不急著買房、慢慢看」的民眾,對老鳥、較市儈的仲介,態度就會比較被動,新手則比較願意等待;陳泰源說,即使如此,使出這一招,仲介會大大感謝你,「雖然我不是現在要買房,但我知道房仲有時候太久沒帶民眾至委託的物件帶看,會被屋主追殺,而我也想累積看房的經驗,滿足看房慾望,可以當你們的帶看部隊」,更加深房仲印象。
陳泰源舉出幾個房仲最討厭的地雷,除了買賣方亂砍服務費,屋主亂開漫天高價以外,還有的明明委託仲介,卻又另外自行刊登價格較低的廣告,意圖利用房仲廣告資源,把客源帶過去,跳過議價過程,陳泰源說「遇到這種的直接封鎖,慢走不送」; 黃獻寬則說,高高在上的姿態真的沒必要,沒行情觀的客戶也不受歡迎; 跟仲介維持良好互動,都有好物件釋出時,仲介也會想到你,並且誠實以告。
部落格網址→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2020/02/200202.html