「日本買、中國賣，跨境電商創業指南」

▌想要在日本批貨、在中國販售賺人民幣，你必須先克服...

◆日本批貨流程與注意事項
◆商品定價策略怎麼制定，才能夠獲利同時累積客源
◆商品售出後續金流處理

▌台灣接單、日本批貨、直送中國有什麼好處

◆中國的網購市場規模大，提早卡位搶佔先機
◆日本商品直送中國，減少物流成本
◆熟悉代購商業模式，運用相同概念向東南亞販售

▌青創學院的這門課可以學會什麼

◆中國商圈及日本批貨代購流程
◆批貨代購風險與解決之道
◆中國大陸及東南亞最新電商趨勢

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#青創學院
#夢想太燙手就需要幫手
#創業永遠不嫌晚所以幾歲都可以上課喔

每天上Facebook逛逛，看看親朋好友的最新動態👀，已經成為大家稀鬆平常的習慣了! 這個民眾每天打卡、分享、關注與聯繫的社交平台，逐步擴展成民眾每天搜尋、娛樂、購物與曬單的電商平台。

e特務👮今天帶大家一起來了解，Facebook如何運用社群的優勢，與Amazon在電商領域展開對決。⚔️⚔️
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【Facebook如何從社群龍頭轉型電商巨鱷】

有別於Amazon所有的服務皆以交易數據為核心，Facebook所有的服務皆以人際關係為核心，也依循人際關係展開，這是Facebook與Amazon最大的不同。👩🏽‍🤝‍👩🏻人際關係賦予了不同來源的資訊不同的價值，越是值得信任或是參考的資訊，在決策過程中扮演越關鍵的角色，這在網路購物環境與網路使用習慣尚未健全的市場更顯重要性，因為民眾習慣在看得見、摸得著的實體賣場交易，對於線上交易機制與隱身幕後的交易對象存有疑慮，因此需要親朋好友、KOC或KOL的推薦，也需要在購買前和客服人員確認交易細節(商品內容、成交價格、到貨日期、配送與付款方式…等)，#社群電商透過人際信任彌補對通路、品牌與商品信任的不足，有助於降低民眾對線上消費的疑慮，讓社群電商在特定市場的成長速度甚至是市占率也凌駕傳統電商，成為民眾消費購物的新寵。❤❤

以泰國市場為例，很多時候消費者並不是計畫式的購買，他們只是在逛Facebook或Instagram時看到 #網紅直播推薦 的產品不錯，利用Messenger與店家討論產品細節後就下單購買，再透過Facebook或Instagram分享給自己的親友，整個交易流程都在 #社群媒體 上完成，與傳統先有需求再去蒐集資訊、評估與購買的消費過程有很大的不同。

因應泰國、越南等東協國家龐大的 #社群電商市場商機，Facebook在既有的Instagram、Messenger之外，增加Facebook Shop與FB Pay等新服務，試圖打造整合直播、社交、購物、客服、通路、金流等電商生態系。商研院協助臺灣業者借力Facebook進軍泰國社群電商市場，促成 #臺灣代營運商 與 #社群銷售工具服務商、#跨境物流服務業者 合作，開發一站式的創新服務補足現有Facebook電商服務鏈的斷點，由代營運商將來自臺灣的優質商品適地化，透過社群銷售工具將臺灣商品提供給泰國廣大的網紅或社群賣家，📌讓他們利用Facebook直播推薦，社群銷售工具讓消費者不用跳脫Facebook介面就能交易和付款，再由跨境物流業者提供配送服務，並分潤給推薦的網紅和社群賣家。⚡️⚡️⚡

🎯未來商研院團隊將持續盤點東協各國社群電商的商機與缺口，對接當地最熱門的社群媒體(例如：越南Zalo、印尼Whatsapp…等)，整合不同臺灣電商業者開發創新的服務或模式，共同拓展當地跨境電商市場。

資料來源:財團法人商業發展研究院

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【跨境觀察站】日本跨境電商物流(三) : 找不到IOR怎麼處理?

許多商品有商檢問題，想要運送到亞馬遜FBA倉，卻找不到願意處理進口手續的進口代理商IOR (Importer of Record) 時該怎麼處理？

與人體有接觸的商品，或電器類的商品，需要商檢才能進入日本市場。就算臺灣業者提供臺灣的檢驗報告，日本海關仍然會要求須提供日本當地的商檢證明。要取得日本當地的商檢證明，必須要由日本的進口人來協助處理流程。所以在實務上需要請IOR協助進行日本當地商檢。

但是因為產品本身有風險(例如食品類)，以及申請過程中的繁瑣文件往返，使得很多IOR不願意協助特定產品的商檢，並拒絕為這些產品提供進口代理服務。在這種情況下，臺灣業者該如何把產品出口到日本呢？以下建議有三種替代方式：

#直送消費者：以快遞的方式直接寄給日本消費者，因為是個人使用的名義進口，不是貿易行為，就不需要商檢。當銷售數量少時，可以採用這種方式。
#設立日本法人：到日本設公司，以子公司或分公司的名義進口，送到自己的倉庫，再貼上Amazon條碼轉送到FBA倉庫。這種做法會產生額外的開辦費、日本倉租及物流加工費、日本營所稅等其他費用。
#傳統貿易：不走借牌進口，而是找傳統貿易的進口商，把商品賣給該進口商，再透過它來經營日本的線上通路。由於傳統貿易的進口商不是收取服務費，而著重於商品買賣的利潤，或許會因為有較大的利潤空間故願意辦理商檢事宜。

但即便設立了日本公司或找傳統貿易進口商，因為需要商檢的商品每批都要檢驗，在執行上有很多困難:
🚫每批檢驗導致非常耗時，故不適合有時效期限的商品。
🚫每批的檢驗費用、等待時放在海關倉庫的費用、過關時間長導致周轉金需求也變大，都提高營運成本。
🚫檢驗出產品有問題時，進口商必須負擔責任，所以進口商對於商品品質和安全性的要求會比較高。

📣要特別注意的是，像食品和化妝保養品等商品，如果為了避開商檢，改以消費者個人名義進口的方式採用快遞空運，但空運禁止運送液體、乳液的化妝保養品。此外，快遞空運成本高，屬於商品利潤低和單價低也不合適(例如食品)，除非可以透過品牌塑造把售價變高。

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