《先問為什麼？》

你走在一個歐洲小鎮的郊區, 前面看到了一個正在施工的工地, 看到了一位正在建築教堂的石匠. 你走過去問他： 師傅, 您熱愛您的工作嗎？ 石匠回答： 我已經記不得砌這道牆砌了多久了… 我只知道我日復一日的頂著大太陽在這裡做工, 我的腰痛得腰死, 我甚至不知道在有生之年看不看得到這間教堂完工.. 但至少這還是一份糊口的工作, 可以讓我一家溫飽.. 你謝過他, 繼續往前走. 沒走幾步, 又看到一位石匠在工作, 於是你又走近問他： 師傅, 您熱愛您的工作嗎？ 石匠回答： 我當然熱愛自己的工作啊, 我正在建造一座偉大的教堂啊！ 雖然我也記不得我倒底工作了多久, 每天一直這樣砌牆, 讓我每天腰都痛得要死… 我甚至不知道我有生之年看不看得到這座教堂完工, 但最重要的是.. 我是在建造一座偉大的教堂耶！

同樣的工作, 但是對於這兩位石匠師傅的意義完全不一樣！ 這就是他們是否擁有”為什麼”？

這一本書其實應該是要先看, 才讀第二本”找到你的為什麼” . 但是我的順序是反過來閱讀. 不過無損對於”黃金圈” 理論的理解, 反而讓我有了更深一個層次的認識

作者Simon Sinek在年輕時創立了一間投資顧問公司, 當時的他意氣風發, 集合了一對志同道合的好夥伴一起創業. 在公司營運的頭三年, 業績蒸蒸日上, 每一年都可以找到新的客戶與他們合作, 每一個人的鈔票都賺得可以把口袋鼓到爆！ 但是, 突然有一天他開始產生了深深的焦慮… 他清楚知道公司現在之所以看似鵬程萬里的原因是所有的成員都很年輕, 充滿激情, 而且體力旺盛. 絕大多數的業績都是靠他們的三寸不爛之舌以及與客戶死纏爛打得到的… 但是, 這樣還以持續多久？ 他明白其實他是沒有理想的, 目標就只是賺錢… 等到有一天原來的方法行不通時, 公司很有可能就在短時間垮台！

因此他開始逃避與人接觸, 開始拒絕面對人群. 一段時間後, 他覺得不能繼續這樣下去. 他開始參加了各式各樣的心理與領導力課程, 但是一直沒有找到他想要的答案.. 一直到一次的課程中, 他聽到了關於人類大腦構造與功能的介紹, 竟然發現這與他在大學時想出來的”黃金圈” 理論不謀而合！ 因此他恍然大悟, 再將自己的理論加以擴展, 不但幫助自己從低潮中走了出來, 更積極的開始與人分享這個概念. 因為, 他回憶當初之所以成立投顧公司的原因是為了幫助他人, 他喜歡看到客戶成功以後的喜悅笑容, 這才是他的”為什麼”！ 但是正如絕大多數一般人一樣在職場打滾久了, 或是少年得志以後, 反而遺忘了自己當初的初心

黃金圈裡面的最內層是”為什麼”, 就是我們做任何事的理由, 它是我們內心對於自身情感最渴望的聲音. 中層是”怎麼做”, 是我們透過哪一些選擇來我們的理想, 而最外層是 “做什麼”, 意指我們是靠什麼手段來實踐我們的”為什麼”？

想想, 你走進一間3C商場, 在樓面上的各家店員看到你, 就湊過來告訴你： 我們這一家的電腦顯示器有多漂亮, 運算效能有多快, 內存容量有多大, 外型設計有多精美, 價格有多優惠… 你看到他們電視牆上面的廣告也都是在重遇同樣的訊息.. 你都會怎麼回他們？ “好的, 我再看一看吧”.. 可是你一轉角進了另一間店家, 店員不疾不徐先讓你看一下他們的宣傳廣告影片： 我們的精神在於挑戰傳統, 而且我們相信”不同凡響”的力量. 而我們的使用的方式, 就是讓我們的產品擁有最精美的設計, 而且簡單好用！ 我們是蘋果, 提供給你最好的電腦. 我相信即便是你都還沒了解他們電腦的相關規格是什麼之前, 就已經被打動一半了！ 蘋果電腦怎麼會有這種魔力呢？

因為他們先告訴你他們的”為什麼” : 我們的願景, 理想與信念, 而別的公司卻是先告訴你他們的”做什麼” ： 他們的產品, 服務與價格…

首先, 在商場上所有銷售手段為了證明自己與眾不同, 會不斷的大量強調他們的特色, 也就是”做什麼” ： 我們的車有最佳油耗, 我們的手機有最強的照相功能, 我們的餐廳有最新鮮的食材, 我們的健身房有最專業的教練與設備… 聽起來很熟悉對不？ 越是企圖強調自己的不同, 反而越是與人相似！ 因為我們總是習慣由黃金圈的外部望內溝通, 而且頂多到”如何做” 就沒有了. 但是反而遺忘了最重要的”中心價值”

黃金圈完美的與人腦的構造與功能相互匹配. 人類大腦的緣腦, 是較為原始與古老的部分, 負責情感, 反應, 生存與決策. 而新皮質 (新皮層) 是最後發展出來的”智人腦” , 負責理性思考, 分析, 以及語言. 緣腦對應到黃金圈的”為什麼”與”怎麼做” , 而新皮質則對應到”做什麼”. 我們的情感運作都是圍繞在緣腦 (有著”邊緣系統”而取名), 所以很多的時候, 我們會有 ”我說不上來, 但總覺得不對…” , 或是 ”感覺對了, 什麼都對了！”由於緣腦不具語言功能, 因此是以情感與直覺為主導, 而新皮質 (特別是前額葉), 則會幫助我們經情感尋找倒適切的言語加以表達

簡單的來說, 由黃金全由內而外的溝通方式, 可以以真實的情感為起點, 但是假如我們是以外向內, 就會喪失了溫度..

作者又提到了一個”創新的擴散法則”. 我們可以將一般人的行為概分成五大類, 而這些人的比例也形成了一個鐘形曲線: 有2.5％是屬於創新者, 這種人就是會徹夜排隊, 只為了成為這世界上第一批買到新iphone, 或是playstation的狂熱份子, 接下來是早期採用者, 占13.5%. 他們也許不像創新者一樣那麼積極, 但是對於特定品牌與行為也是擁抱一樣的熱情, 有著想要搶先體驗的心態. 這兩種人都是以情感驅動, “跟著感覺走”. 一個品牌的腦殘粉, 就來自於這15.5%的人群, 而這一群人, 則會往後影響後面的34%早期大多數. 在後面的34%後期大多數則比較處於觀望狀態, 他們會先看看試用者的反饋再做決定, 因此忠誠度算是最低的, 所以早期大多數的體驗, 會連帶改變後期大多數的行為. 而最後面16%的落後者則是守舊派, 最討厭變動

所以Simon擔任企業的顧問時, 常常會問他們的高層： 你們公司的腦殘支持者佔所有客戶的幾%？ 大多數的公司都會很驕傲地回答： 10%！ 這根本不夠, 這個覆蓋率還不及創新者加上早期使用者的15.5%, 也就是剩下有90%客戶是很浮動的, 只要競爭對手給他們更好的優惠, 更多的服務, 他們就會見風轉舵了. 而要贏得這近16%的人群, 要與他們的”心” 溝通, 就是由”為什麼” 出發

假如我們對於自己的工作缺乏 ”為什麼” 的感知, 自身就會感到焦慮或是厭倦, 進而也無法讓服務的客戶產生積極的體驗

但是我覺得Simon在書的後半段提的一點非常好, 有了強大的”為什麼”, 你必須要找到一位了解你的人幫助你執行信念, 不然理想家非常容易因為看不清現實而失敗. 因此有一位志同道合的軍師是非常重要的, 他有能力將想法轉化為現實, 而且可以維持一致性, 不會有偏離航道的可能

使用你的”為什麼” 來感動自己, 打動客戶吧！

People don’t buy what you do, they buy why you do it!

想不到吧～～🤣🤣

我這個任性的人常常在直播尾聲突襲安可加碼演出，現在突襲上線上週五的直播錄音也是很合理吧😜😜

因為上週三少了一次直播，所以週日就花了點時間整理就送給大家這個可以在Mixcloud無限回放的音檔。 #Mixcloud連結在留言裡

最後附上兩小時歌單如下：

1. 陳昇/Summer
2. 蘇打綠/他夏了夏天
3. 路嘉欣 (Chia-Hsin LU)/當我繼續唱
4. イルカポリス 海豚刑警/城市逃亡羅曼史
5. 黃仲崑/記得我
6. 優客李林/少年遊
7. 王菲/小題大作
8. 錢幽蘭/就在那一秒
9. 陳明韶/讓我們看雲去
10. 陶晶瑩/姐姐妹妹站起來
11. 旺福軍方專頁 Won Fu/莎喲娜拉
12. 八三夭 831/最後的8／31
13. 鼓鼓 呂思緯/簽收我的心
14. 路嘉欣/黑色天空
15. 盧凱彤/你根本不是我的誰
16. 鄭宜農 Enno Cheng/妖怪人間
17. 五月天 Mayday/任意門
18. 李心潔/沒完沒了
19. 黃宇寒 Han/和天空問好
20. 藍心湄 Hsin-Mei Lan/愛我到今生
21. 許茹芸 Valen Hsu/美夢成真
22. 琳誼 Ring , 許富凱 Henry Hsu/愛情限時批
23. 新寶島康樂隊/多情兄
24. 丘丘合唱團/綠色的水滴
25. 張震嶽 ayal komod/討厭夏天
26. 李英宏 aka DJ Didilong Feat. 蛋堡 Soft Lipa/水哥
27. 陳冠希/還記得我嗎
28. 美麗本人 Dr. Beauty/壞爸爸
29. 魚丁糸/在世界的盡頭大聲地說我恨你
30. 柯有倫 Alan Kuo/Welcome To My World
31. 徐若瑄 Vivian Hsu/狠狠愛
32. SandeeChan．陳珊妮 公主粉絲團/四季
33. 周迅/看海
34. 梁詠琪 Gigi Leung Wing Kei/某年仲夏
35. 糯米糰 Sticky Rice vs 熱狗 MC HotDog/巴黎草莓 vs 我愛台妹 (DJ Mykal a.k.a.林哲儀 Mashup)
36. 蛋堡/I Want You
37. TRASH /相信
38. 滅火器 Fire EX./夏天結束以前
39. 落日飛車 Sunset Rollercoaster/Pinky Pinky
40. 周杰倫 Jay Chou/園遊會
41. S.H.E/夏天的微笑
42. 林強/查某人
43. Matzka/水災
44. 鄭智化/别哭，我最爱的人
45. 張雨生/以為你都知道
46. 娃娃/大雨
47. 陳傑洲/聽見有人叫你寶貝
48. DJ Mykal a.k.a.林哲儀 vs Yellow Claw/All My Bitches on SUMMER BEACH (DJ Mykal a.k.a.林哲儀 Mashup)
49. 妮可醬/無厘頭了
50. 脫拉庫TOLAKU /我愛夏天(DJ Mykal a.k.a.林哲儀 Transition Mashup)
51. 四分衛 Quarterback/雨和眼淚 (DJ Mykal a.k.a.林哲儀 Mashup)
52. 蘇芮/跟著感覺走
53. Leo王/陪妳過假日

昨晚 #居家華語派對房 DJ直播開始前讓大家嚐鮮聽了 黃宇寒 Han新專輯《虛空現下》，然後以陳昇的〈Summer〉開場、 Leo王的〈陪你過假日〉作結，希望有陪著大家以好心情迎接這個週末假期 <3

照例附上兩小時歌單如下：

1. 陳昇/Summer
2. 蘇打綠/他夏了夏天
3. 路嘉欣 (Chia-Hsin LU)/當我繼續唱
4. イルカポリス 海豚刑警/城市逃亡羅曼史
5. 黃仲崑/記得我
6. 優客李林/少年遊
7. 王菲/小題大作
8. 錢幽蘭/就在那一秒
9. 陳明韶/讓我們看雲去
10. 陶晶瑩/姐姐妹妹站起來
11. 旺福軍方專頁 Won Fu/莎喲娜拉
12. 八三夭 831/最後的8／31
13. 鼓鼓 呂思緯/簽收我的心
14. 路嘉欣/黑色天空
15. 盧凱彤/你根本不是我的誰
16. 鄭宜農 Enno Cheng/妖怪人間
17. 五月天 Mayday/任意門
18. 李心潔/沒完沒了
19. 黃宇寒Han/和天空問好
20. 藍心湄 Hsin-Mei Lan/愛我到今生
21. 許茹芸 Valen Hsu/美夢成真
22. 琳誼 Ring , 許富凱 Henry Hsu/愛情限時批
23. 新寶島康樂隊/多情兄
24. 丘丘合唱團/綠色的水滴
25. 張震嶽 ayal komod/討厭夏天
26. 李英宏 aka DJ Didilong Feat. 蛋堡 Soft Lipa/水哥
27. 陳冠希/還記得我嗎
28. 美麗本人 Dr. Beauty/壞爸爸
29. 魚丁糸/在世界的盡頭大聲地說我恨你
30. 柯有倫 Alan Kuo/Welcome To My World
31. 徐若瑄 Vivian Hsu/狠狠愛
32. SandeeChan．陳珊妮 公主粉絲團/四季
33. 周迅/看海
34. 梁詠琪/某年仲夏
35. 糯米糰 Sticky Rice vs 熱狗 MC HotDog/巴黎草莓 vs 我愛台妹 (DJ Mykal a.k.a.林哲儀 Mashup)
36. 蛋堡/I Want You
37. TRASH /相信
38. 滅火器 Fire EX./夏天結束以前
39. 落日飛車 Sunset Rollercoaster/Pinky Pinky
40. 周杰倫 Jay Chou/園遊會
41. S.H.E/夏天的微笑
42. 林強/查某人
43. Matzka/水災
44. 鄭智化/别哭，我最爱的人
45. 張雨生/以為你都知道
46. 娃娃/大雨
47. 陳傑洲/聽見有人叫你寶貝
48. DJ Mykal a.k.a.林哲儀 vs Yellow Claw/All My Bitches on SUMMER BEACH (DJ Mykal a.k.a.林哲儀 Mashup)
49. 妮可醬/無厘頭了
50. 脫拉庫TOLAKU/我愛夏天(DJ Mykal a.k.a.林哲儀 Transition Mashup)
51. 四分衛 Quarterback/雨和眼淚 (DJ Mykal a.k.a.林哲儀 Mashup)
52. 蘇芮/跟著感覺走
53. Leo王/陪妳過假日

00:00 梁靜茹： 我喜歡
04:59 Asian Kung-Fu Generation - 荒野を歩け
09:11 陳慧琳 - Love Paradise
12:26 伍佰 - 樹枝孤鳥
17:13 蔡健雅 - 若你碰到他
22:48 劉德華 - 當我遇上你
27:22 張學友 - 想和你去吹吹風
32:13 許嵩 - 半城煙沙 （《天龍八部2》網游主題曲）
37:09 GEM鄧紫棋 - 你不是真正的快樂
42:12 Ed Sheeran - One
46:25 Tyler Ward - Forever Starts Tonight
50:15 李心潔 - 我們都變了
53:52 范瑋琪 - 練習曲
58:20 蕭敬騰 - 跟著感覺走
1:02:10 戴愛玲 - 可苦可樂

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瓦估 / Was Good

the 13 band Album
Photon / 光子
2020 Released September 16. 2020

【Lyric/歌詞】

It's All Better Now 有好運一直一直發生
Are You All Better Now 好像什麼變得都有可能
Yes! All Better Now 比光速還要快

It's All Better Now 想來一趟隨性的旅程
Are You All Better Now 一路上擁有無限的可能
Yes! All Better Now 我們說走就走 出乎意料之外

太空飄浮
超過光速

It's All Better Now 不管怎麼樣都不會認輸
Are You All Better Now 就算只剩一點點的賭注
Yes! All Better Now 跟著感覺走
Into My Music World

八分音符
月球漫步

你現在好一點了嗎
是否還是會想到他
在無人的夜裡躲藏 偷偷掉眼淚

嗨 這次說好不要哭啦
放下這一切 去開間餐廳叫海鷗
有陽台在二樓 High

太空飄浮
當你瓦估的時候 It's Ok
同甘共苦 我挺你到底

接近光速
當你瓦估的時候 It's Ok
跳錯舞步 也沒有關係

八分音符
當你瓦估的時候 It's Ok
上天眷顧 愛拼才會贏

月球漫步
當你瓦估的時候 It's Ok
天涯海角 有我陪你一起

It's All Better Now 怎麼好運一直一直發生
Are You All Better Now 好像什麼變得都有可能
Yes! All Better Now 跳錯舞步 也沒有關係
It's All Better Now 也沒有關係

It's All Better Now 一路上擁有無限的可能
Are You All Better Now 天涯海角 有我陪你一起
Yes! All Better Now 比光速還要快

SOS💣地球人非誠勿擾！

是說人生在世
💫身為正常人是永遠不可能了解水瓶座的啦（攤手放棄）
尤其是愛情觀
💋到底是朋友認證？還是有情人門票已在不遠處（揮手）

陸陸續續的收到許多懵懂的少女求解水瓶男
為什麼捉摸不定🎠忽冷忽熱
水瓶生日月文青姊敲來正港水瓶男 TonyWu
一起破解♒追愛迷思說明書

🙂看起來笑笑的，人畜無害好隨和
偶爾又一秒鐘嚴肅到讓人心醉🤔

或是🌙夜深人靜傳了一則暖心簡訊
隔天好像被附身「蛤什麼事嗎？」

一開始惜字如金，擺酷、搞失蹤🚷
後來每天碎碎念，像個嘮叨老爸

🌍遠距離？師生戀？制服控？
🍻速配是風象還是火象星座？

快來聽 假abc 最有立場的見解
給勇敢追愛的女孩一集必勝大補帖🎁
水瓶男雖然很ㄎㄧㄤ卻是績優股
趕快出手讓今年的情人節發揮意義🌹

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(01:10) 跟著感覺走的👽外星人🧟‍♂️神經病
(03:25) 無差別的晃點黑歷史
(04:20) 沒凍頭➡差不多20分鐘😅
(04:40) ♒水瓶男曖昧的咻咻一瞬間
(05:30) ♒水瓶是這樣刷存在感💡
(06:25) ♒水瓶男為何愛搞失蹤
(07:20) 放長線釣大魚這招如何🤔
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(09:10) 前十分鐘我們到底討論了什麼🤦‍♀️

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