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在 跟華爾街之狼學銷售誠品產品中有2篇Facebook貼文,粉絲數超過7,424的網紅早安財經,也在其Facebook貼文中提到, 在以下「投資編年史」中, 我們可以看到不同時代的散戶也有他們的投資偏好, 有些投資方式這陣子被告誡是危險投資、 過沒多久又受到大眾的青睞…… 不過重點應該是要從歷史中學到教訓, 作者小羅探討了為什麼我們總.是.學.不.會? 或許是得了「投資人失憶症」這種病.. ──因為心靈受創,需...
同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過1,550的網紅解世博開講 哥跟你談銷售,也在其Youtube影片中提到,#有效拜訪 #三招必中 #成功銷售 #銷售業務 #全民星攻略解世博 #超業攻略 #陌生拜訪 身為銷售員的我們,雖然平常都在努力拜訪客戶。 但你知道什麼叫有效拜訪嗎? 銷售業務的拜訪大概分為【有效】及【無效】兩種,你能做到有效拜訪嗎? 解老師點出了三個有效拜訪的重要檢核指標, 要請你自我檢視一下...
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跟華爾街之狼學銷售誠品 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳貼文
2021-03-10 10:03:34#有效拜訪 #三招必中 #成功銷售 #銷售業務
#全民星攻略解世博 #超業攻略 #陌生拜訪
身為銷售員的我們,雖然平常都在努力拜訪客戶。
但你知道什麼叫有效拜訪嗎?
銷售業務的拜訪大概分為【有效】及【無效】兩種,你能做到有效拜訪嗎?
解老師點出了三個有效拜訪的重要檢核指標,
要請你自我檢視一下,是否有符合這三個檢核點,
銷售業務工作,唯有充分做到解老師提的三點,才能叫有效拜訪,
祝各位銷售夥伴們能成功,順利地提升銷售業績,衝啊!!!
各節重點:
00:00 - 開場、提問
00:23 - 拜訪種類 : 有效與無效
00:35 - 自家銷售員的無效拜訪案例
01:33 - 有效拜訪的三大指標
03:39 - 結論
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跟華爾街之狼學銷售誠品 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的精選貼文
2020-12-18 13:49:17#心佔率 #門市服務 #銷售力 #服務 #客戶 #搏感情 #高業績 #解世博 #銷售技巧
銷售培訓 | 門市服務銷售力 | 解世博老師小林眼鏡培訓場
小林眼鏡的董事長陳義展先生邀請解老師至公司內部培訓,
並大力介紹出解老師的耀眼成績,稱讚其雖然年輕,
但卻曾在一個月能成交378位客戶,一年內成功3800位客戶,
這份成績是應該大家所要學習的。
解老師開講,主題為:深耕商圈 才是根本。
解老師提到,現在這個時代,不在於你有多厲害,而在於客戶有多想要找你。
如何能在管區內,讓客戶想到配眼鏡就想到小林眼鏡,
這不就是所謂的深耕商圈嗎?
在來,老師接著講到:服務銷售 要有靈魂。
銷售有兩種,分別是有靈魂與沒靈魂,
而問題及關鍵在哪?其實是感覺對不對。
SOP可以模仿,但熱情就是學不來,對嗎?
很多人認為理念是總公司所要煩惱的,
不對,其實現在是每家店都該說得出自己的理念,
甚至是每個人都要說出自己的理念。
因為我們不見得能靠價錢或技術專業贏人,
但可以靠理念贏過他人。
再來,解老師提到:比市占(佔)率 更重要的是...?
小林眼鏡的專案度可堪稱是全台灣最強的,
它讓我們贏得了市占率,
然而現在比市占(佔)率更難的地方在於...你能不能贏得心占(佔)率?
所謂的心占(佔)率指的是講道眼鏡我就想到你,
唯有贏得心占(佔)率,後續的商機才能無限,也才是勝出的關鍵。
最後,解老師講到:如何成為頂尖服務銷售人?
頂尖的服務銷售人都像偵探家一樣,
透過好的互動跟多聊,他越聊客戶越開心,
因為他聊的都是不為人知的秘密,
這也是我們獨有的獨門商機!
既然你是所謂的專家,那你有定期提供對客戶有益的訊息嗎?
這樣一來,不但能建立出好印象,更營造出好感覺,
而且重點是建立了信任,銷售如果要做得好,就要透過服務,
服務做得好,業績就不會差。
各節重點 (Chapters point):
00:00 - 簡介
00:35 - 解老師開講-深耕商圈 才是根本
00:57 - 解老師開講-服務銷售 要有靈魂
01:38 - 解老師開講-比市占率更重要的是...
02:07 - 解老師開講-成為頂尖服務銷售人
02:58 - 收尾
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跟華爾街之狼學銷售誠品 在 Ms.Selena Youtube 的最讚貼文
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我目前擁有許多斜槓的身份
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跟華爾街之狼學銷售誠品 在 早安財經 Facebook 的最佳貼文
在以下「投資編年史」中,
我們可以看到不同時代的散戶也有他們的投資偏好,
有些投資方式這陣子被告誡是危險投資、
過沒多久又受到大眾的青睞……
不過重點應該是要從歷史中學到教訓,
作者小羅探討了為什麼我們總.是.學.不.會?
或許是得了「投資人失憶症」這種病..
──因為心靈受創,需要短暫失憶來保護自己活下去😏
|| 📖內文試閱 ||
回顧市場,
我很難釐清究竟有多少人在什麼時候投資了什麼。
費解的是,
每隔一、二十年,
就會傳出社會大眾「終於發現了投資的好處」這樣的說法。
打從人們開始在十八世紀購買獨立戰爭公債,
這樣的「發現」便一直源源不斷。
七十年後,
在一八四八年,
一本叫做《華爾街上找股票》的著作聲稱,
社會大眾終於開始涉足投資。
然後在一九○六年,
《世界職場》雜誌宣稱一般投資人剛剛成為「投資市場的中流砥柱」。
二十年後,
老魯凱瑟聲稱「證券經紀破天荒向一般民眾展開銷售」。
又過了三十年,
在一九五六年,
紐約證交所慶祝「人民資本主義」的誕生,
美林則自吹自擂,
宣稱他們「為華爾街帶來了人潮」。
一九六○年代中期,
華爾街再度被引介給沒經驗的社會大眾(換成現在的說法,叫做投資大軍〔Thundering Herd〕)。
讀完這些書之後,
我發現,
打從一開始,
散戶就已經在股票與債券市場中進進出出,
只不過似乎沒有人記得十年以前發生的事情。
是否真有「投資人失憶症」這種病?
就像遭遇地震、交通事故等災難而心靈受創的人,
往往出現有益健康的短暫失憶來保護自己,
直到他們恢復面對現實的力量;
還沒忘記上次生產痛苦的女人,
也許會拒絕再度懷孕;
散戶是否為了重返股市,
而不惜集體抹去先前血本無歸的教訓?
另外,
我現在也懂了,
比起那些免不了被人操縱、玩弄、蒙蔽,
或者因為自己的無知而傾家蕩產的上一代前輩,
散戶如今越來越機伶,
越來越有能力做出審慎決策,
越來越懂得提防騙局或誇大不實的資訊。
翻翻幾本有關華爾街的書,
你都會發現,
打從十九世紀中葉開始,
散戶的老練世故早就在進步之中。
一八八八年,
一位名叫休姆(Hume)的紐約證券營業員寫下了《投資的藝術》,
書中描述一八七○年代盛行的「卑鄙交易」、「漫天臆測」、「專為賭鬼而設的賭局」、「無恥傳聞」和「數不盡的詭計」。
不過到了一八八○年代,
精明的投資大眾已能輕易看穿這些把戲。
一九二一年五月,
新創刊的《巴倫》(Barron)雜誌盛讚華爾街的交易光明正大且正派,
迥異於以往「古爾德(Gould)家族、范德比爾特(Vanderbilt)家族、坦慕尼(Tammany)家族」等等不名譽的舊時代。
一九三○年代,
證券交易委員會著手改革金融業,
許多可議的做法首度遭到禁止,
華爾街再度成為可敬的投資場所。
貫穿一九五○年代及一九六○年代初期,
有關投資大眾變得多麼睿智幹練的文獻陸續出爐。
感謝券商研究報告、暢銷雜誌,
以及就連最微不足道的小股東都唾手可得的各種刊物,
投資大軍看來不可能再輕易採信謠言、評比臆測或愚蠢的傳聞。
同樣的進步,
在一九七○年代以及後來的一九八○年代都有紀錄可循。
當時,
個人電腦終於讓一般投資人站上與專業人士平等的地位,
我認為,
這些都是好消息。
在此期間,所謂的「正派持股」──也就是#投資,而不是#投機──也出現了重大變化。
我覺得這點特別有趣,
因為我向來就認為,
#股票本來就是正派的。
我很驚訝的發現,
普通股曾經跟當今的水餃股(penny stock)、期貨與選擇權一樣,
都曾聲名狼藉。
一九二○年代,
投資大眾─—當時稱為「孤兒與寡母」—─被勸阻買進任何股票,
離股市愈遠愈好。
《巴倫》雜誌發表的「孤寡模範投資組合」,
幾乎完全由債券構成。
一九一七年五月號的《世界職場》雜誌,
刊登了一篇標題為「投資故友資金」的投資指南,
文中只推薦債券。
有股利的股票,
稍微顯得「正派」些,
不過社會大眾還是被奉勸,
要對兩者都敬而遠之。
到了今日,
普通股再度被視為審慎的工具,
適合寡婦與孤兒投資。
期貨和選擇權是當代的瘋狂投機標的,
我提醒自己別蹚這種渾水。
我在圖書館中埋頭苦讀時,
特別留意有關大崩盤的報導。
凡是認真的投資人,
都必須洞悉這樁令人洩氣的事件,
才能做好萬全準備,
以防悲劇再度發生。
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跟華爾街之狼學銷售誠品 在 謝文憲的極憲人生 Facebook 的最讚貼文
今天下午在書展的場子
【 謝文憲-憲哥粉絲團 @大塊沙龍】
憲哥講《跟華爾街之狼學銷售》,現場人~潮~洶~湧~~非常生動的憲哥一下往前一下往後,如同跳恰恰的演講術完美詮釋了華爾街之狼強調的「肢體」和「聲調」,更面對面和大家分享了「如何說服別人」的直線銷售技巧!(覺得聽到賺到的小編)
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