※ 引述《WES0212 (偉司)》之銘言：
: 賣建材的
: 像地板瓷磚那類的
: 請問這份工作的內容是什麼
: 主要的客群跟每日行程為何
: 發展性如何呢

我從事過賣「綠建材」工作，就是環保節能的建築材料。我的工作內容是拜訪建設公司以

及建築師事務所，向他們(建商老闆、建築師、採購或工務人員)簡報產品資訊，同時去了

解各家公司的需求是什麼，再提出合適的解決方案。

所以每天就是打電話邀約(你得先準備好名單，如果你們公司有入建築公會的話，就會有

那些有入公會的建設公司以及事務所的電話和地址)→拜訪(初訪)→複訪→報價→商談(

有可能建設公司會跟你砍價錢)→成交。

這種行業的性質不同於賣油類或電腦耗材料的固定消耗性產品，你的客戶從買地到蓋屋

，最後要買你的東西然後付了訂金，有可能已經是一、二年之後了(這是指建設公司或事

務所)，所以你的客群愈多，對你愈有利，這不太合適只經營少數客群，否則等他們蓋好

房子，你可能已經陣亡了(如果你的底薪不多的話)，但是如果你經營得好，這個行業的發

展潛力足夠讓你致富有餘是完全沒問題的，例如你接到一個案子，對方有一批大樓，他們

建材的預算編列二億，如果你接到這種案子，你就有二億的業績，假設你的業績獎金有個

2%的話，那這一筆成交，你就會得到四百萬的獎金。

建築業是一種資金流動龐大的行業，動輒數千萬上億元，只要你的客戶夠多，你真的不怕

未來會窮困。

另外一個客戶群是，你的下游建材經銷商，這個我沒有跑過，但這也是一個通路，只是這

如果要像直接跑建設公司一樣，要他們這些下游跟你買個幾千萬或上億的建材，你得跑個

幾家呢？不是不可能達到，而是要跑夠多家，平均一家跟你進貨十幾萬元，那得要跑個至

少十幾家(而且都要跟你買個十幾萬)，才會有個二百萬的業績。

無論你是要跑建設公司還是下游經銷商，都是很好的通路，真的只要你堅持不放棄，這團

雪球就會愈滾愈大，最後我們將能夠享受努力的成果。


祝　工作順利

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