做個問卷調查：你會因為品牌主打「永續再生」而增加購買意願嗎？(#萬老師)
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0803更新：找到好人家囉！
感謝各位
#領養代替購買
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[名字]：Sakura
[地點]：新北市深坑區
[性別]：女生
[年齡]：目前3.5個月
[健康狀況]：活潑、食量大、有貓愛滋
[個性]：親人愛撒嬌、親和、主動撒嬌、很會預測敵人跑的路線
[特徵]：三花貓、高雅、琥珀色眼睛、有貓愛滋 (哈哈哈 )
[小故事]：
在颱風前與Sakura 的相遇，是在坪林山區。
她坐在馬路旁，不同停的喵喵叫。我停車走向她，她也走向我。就這樣，我們相遇了！
她全身濕透了，濕透的全身讓她的美麗格外醒目。
遠看一朵花 近看是隻貓。
在野外的她，卻一點野性也沒有。看到我進門還會跑過來迎接。
希望能幫她這朵美麗的小野花找一個好家庭。

[其他備註]：
Sakura比較適合單貓家庭領養；不是因為她不親貓，而是有貓愛滋的她需要無微不至的照顧。可愛平易近人的她 可以給她有家的機會嗎？

《基本條件規定》：
1.有穩定工作
2.居住成員全數贊成養貓
3.不接受放養、關籠、工廠飼養
4.貓貓滿5個月必須絕育
若您符合以上條件，請私訊預約看貓貓唷。

領養程序：
約時間看貓貓（是否需要互動看看、是否合意由您決定）→ 確定領養意願（若確認領養）→請先私訊我填寫問卷（提供貓貓日後居住的環境照片或影片）→ 加Line初步溝通 → 請準備毛孩要用的物品、如廁及活動、睡覺等空間（準備完成請照相告知）→ 約時間並由我將毛孩送到您家 → 後續持續保持聯絡

[連絡方式]：0922-340-280 李小姐
https://www.facebook.com/media/set/?vanity=powermimi26&set=a.351412663273431
(還有其他照片在這邊_

【課程公告】生活美學線上課程熱身中／本週主題週記：打造夢想廚房

可算另種創作嘗試：我將受邀開設一門生活美學線上課程，內容涵蓋食、飲、居家、器物等，呈現我的多年涉獵、體驗、鑽研與實踐所得，也引領對這些主題懷抱熱情的朋友，一起打造出獨屬自己的美好生活模樣。

此刻熱身階段，我們正廣邀有意願參與課程的大夥兒同來，藉由各類內容的提點，讓有心加入的學員們稍微了解此中精華與梗概，同時也收集大家的意見和願望。

所以，合作團隊特別開了「葉怡蘭的生活美學日常」Line官方帳號，週週提供一則主題週記，重點傳授各種生活美學知識、講究、心法、秘技， 只要加入LINE 好友便能領取；最重要是，還能隨時得到最新最快第一手課程消息以及獨家專屬優惠。

而繼前幾週陸續發表的「奶茶的日常」、「酒食搭配」、「我的選物哲學」、「夏日輕鬆調飲」、「十分鐘快手一餐」、「餐桌擺盤秘技」、「快手甜點」以及「鮮味魔法」、「收納心法」，本週、也是最後一週登場主題為「打造夢想廚房」，將與大家重點分享，我的「全中島式」廚房的如何成形、打造。只要加入 LINE 好友，就能一次通通領取！

而長達十週的主題週記至此全數登載完畢，大夥兒都已經領取了嗎？在此順道提醒，課程問卷此刻熱烈募集中，歡迎有興趣參與課程的大夥兒一同提供意見，讓我們更了解學員們的需求和想法。在7/23（五）前完成問卷的朋友們，除了能在開課時以最優惠的價格購買，還能獲得300元的課程折價券，同時再抽「PEKOE精選—無敵三元素（原價：$1010）」，還請大家告訴大家，一訂要填寫喔～

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在人類互動的行為當中，有一個很特別的機制，
就是當有人對你做了某件對你有利的事情時，你會有種虧欠對方的感覺，
下意識地會覺得自己有責任要回報對方，所以也想要為對方做點事，
不管是善意的回應、合作的意願、或是提供一些實質的回饋給對方。

這就是在社會心理學中所提到的「互惠原理」，
也是俗稱的拿人手短，吃人嘴軟！
就像我們從小就被教育，在收下別人送給我們的禮物時，一定要記得回禮。

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以下為本段內容文稿：

我過去在業務單位待過很長的一段時間，業務單位在某一些結算日之後喔，都會有一些「激勵」跟「表揚大會」。

然而這些「激勵」跟「表揚大會」當中，都有一個橋段叫做「目標設定」；也就是我們要對眾人，大聲的說出自己接下來的目標。

理論上來說，當我們許下了公眾的承諾之後，會激勵自己更勇往直前、更負責任對自己的承諾；但是事實上，真的是如此嗎？

其實就有心理學家叫做「彼得．哥維哲」，他懷疑這件事；於是他設計了一個很有趣的題目。

透過這個題目的實驗來看看，當我們向他人公開自己的目標的時候，會幫助自己更容易達成嗎？

他和他的同事喔，就找了一群大學生進行四個不同的實驗。其中一個實驗，找了心理系的大學生，先讓他們填寫一些問卷。

內容是包含「是否有意願成為一位臨床心理師」？還有自己的意願有多高？

其次呢，再問他們「去觀看治療現場的影片，來學習關於治療的技巧」這個意願，到底有多高？

而在裡面呢，有一部分的學生，他的意願會被實驗者看過；而另外一部分，是沒有人知道他們寫下來的意願到底有多高？

接著呢，請他們看一部大概40分鐘的治療影片，過程當中需要注意治療者，跟個案的眼神接觸情況，並且把他們記錄下來；而他們可以自行決定，要看這一段影片看多久。

按照道理來說喔，那些希望成為臨床心理師，而且動機很高的人，應該有比較高的意願，來觀看影片來學習。

這樣的狀況跟他們自己的目標，是否有被別人知道並不相關。但是研究結果就發現，那些「目標沒有公開」的那一群人，他們平均看了39分鐘的治療影片。

這一段影片全長也才40分鐘哦，幾乎他們看完了所有的內容。但是那些「目標已經被大家知道」的那一群人，卻只看了27分鐘，足足少了11分鐘多。

而在其他的實驗裡面也發現，當我們的目標讓其他人知道的那些參與者，在不同的任務完成度，都明顯的比較差，而且比較容易放棄。

反而是沒有把目標說出來的那些人，實際完成的比例會高出許多。那為什麼會有這樣的情況？理論上有大家的監督，不是應該會比較認真嗎？

所以呢，這個研究者「哥維哲」喔，他就認為一旦當我們把目標說出來之後，就很容易在同時，得到他人的讚賞或者是回饋；這時候會獲得一種滿足感，彷彿目標已經快要完成了。

而這樣的讚賞跟回饋，原本應該是要在目標真正完成的時候才獲得；而且回到人性，我們也正因為有這樣的獎酬，而持續努力著。

但是一旦我們把目標說出來之後，等於提早得到滿足、提早兌現了這個獎酬，因而消減了持續努力的動力。

所以我想這樣的實驗結果，應該是讓你腦洞大開吧！跟你原本想的，真的不一樣！

這就讓我回想到，當年我在業務單位裡面，每一次在「目標設定」的時候，站在台上，對著所有人喊出自己的目標，你就會得到如雷的掌聲；然後就有很多人覺得你好棒！不管在語言上、眼神上，各方面的環境氛圍。

所以我想這樣子太早得到的爽感，也就是能夠去說明，為什麼業務單位在目標設定完之後，幾乎多數的人都不會達成？說白了都是喊爽的！

那麼回到你身上，當你聽到這裡，你有沒有一些目標呢？你該用什麼方式，讓它完成呢？

或許關鍵不在於你是否有進行公眾的承諾，關鍵在於你是否知道自己的心智是怎麼運作的；並且怎麼樣幫自己優化出，最有效率的達成方法？

那關於這方面的學習，我很鼓勵你，可以參與我的線上課程【時間駕訓班】。這一門課呢，會回到心智運作的本質，幫助你找到去優化自己的時間使用，跟效率提升的方法。

從這一門課推出到現在，已經有很多朋友得到了很大的前進，也期盼你能夠加入學習，幫助自己完成你生命當中，想完成的任何事情。

那麼今天的內容就可以分享到這裡，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道。別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去；這樣子你就不會錯過我們所製作的內容。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話；我們在每一段影片說明裡，都有相關的連結。

我很期待能夠跟你一起學習、一起前進；謝謝你的收聽，我們再會。

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以下為本段內容文稿：

我試著用一個問題，邀請你思考一下；這個問題就是，如果你今天要去看一場電影，你買了一張300塊的電影票。

然而在你準備要入場的時候，你發現電影票不見了；而假設這個電影票是沒有劃位的，而且你那張票也不可能再找得到。

那你願意不願意再付300塊，去買票進場看電影，願意還是不願意呢？

提出這個問題的，其實是一位芝加哥大學的經濟學家叫「塞勒」。

他在探討喔，我們的大腦裡面對於很多事情的選擇，究竟是「絕對客觀的理性」；還是其實受到很多情緒啊、框架啊、外在脈絡的暗示的這些影響，其實是一個「不理性」的行為決策。

結果呢，在塞勒他進行的問卷調查發現哦，剛剛那個問題，大概只有46%的人，願意再付300塊去買電影票。不知道你是不是這46%的人，還是另外54%的人呢？

然而呢，他也提出另外一個有一點類似的問題，但是卻得到完全不同的結果。這個問題就是喔，假如你準備要看一場電影，這一場電影一樣是300塊。

但是你沒有事先買票，當你來到電影院的時候，發現剛剛弄丟了自己300塊錢；在這樣的狀況底下，你是否還願意付300塊，來買票看電影呢？

其實你仔細想一下，第二個問題跟第一個問題，它們在客觀的角度來看，損失的錢其實是一樣的，都是300塊。

但是在第二種狀況底下，會有88％的人願意買票看電影，那為什麼會有這麼大的差別？前面是46(％)，而後面變88(％)。

塞勒他的一個看法是哦，看電影這件事我們會把它當成是一種「交易」，用票價交換看一場電影的經驗。

而如果同樣一場電影我買了兩張票，就會使這場電影的體驗，變的太昂貴。因為在我們的內在設定當中，這樣的一張電影票，等於要600塊。

而相反的，我們先前遺失的鈔票那300塊，其實並沒有被記在「要看電影」的這個框架、這個帳目裡面。所以呢我們就不太介意，再掏300塊來買票。

雖然兩者之間，都叫做損失300塊。但是前面的問題，它被框架在我看一場電影「花了600塊」；而後面的問題，是我只是先丟了300塊，我同樣看一場電影，我也只是「另外再花300塊」。

所以到這裡，你有沒有聽出些什麼？如果一樣要再花300塊，買一張電影票，我們的總花費都叫600塊。

可是第一個300塊，如果被框架、被認定在「我已經為它付出過代價」，那麼我就很難再花同樣的錢，再買一張。

可是第二個框架，是被框架在「它是另外的事件」；它是因為我的不小心，或因為其它的事件而損失了300塊。

那麼我們心中，反而就會覺得一碼歸一碼，我接下來要看的這場電影，它還是只是讓我花了300塊。

其實這樣的現象，跟很多行為經濟學家談的「心智會計」或者是「心理帳戶」是一樣的。然而這樣的部分，難道只有在我們面對財務的時候，會有這樣的傾向嗎？

其實我邀請你延伸想一下哦，如果同樣一句有點冒犯你的話，今天說出這句話的人，是你原本跟他關係還不錯，他平常給你的感覺還不錯的人，你會跟他計較嗎？

然而如果同樣一句有點冒犯你的話，是從一個平常跟你關係不好，而且呢讓你有一點厭煩的說出來，那你的情緒反應又會如何？

如果就客觀來看，他說的那一句話，其實跟你丟掉300塊是一樣的。

但是我猜啊，對多數人來說，前面那個跟你關係不錯、相處還不錯的人，講一句稍微有點冒犯你的話，你可能很快的就隨他去，因為這不重要。

但是呢，同樣一句話，如果是有一個平常讓你就有一點不爽的人講出來，你可能哦，不只是會呈現出一個合理的負面反應。

你可能還會「超過」這合理的負面反應，你把新仇舊恨全部加進去；甚至於有一種見獵心喜、終於給我逮到，然後加倍奉還，這樣的行為模式。

然而像是這樣的情況，不管是面對財務還是面對其他人，當你發生的時候，真的不用覺得自己到底有什麼樣的問題，或者是自己的認知發生了什麼瑕疵？

其實喔，這只說明了你跟多數人是一樣的。心智正常的人，其實我們在看待很多事情，真的沒有辦法用「純粹客觀理性」來看待。

所以這裡就延伸出兩個，第一個，如果你平常面對生命當中的重要決策，能夠暫時性的拿掉自己的投射、自己的框架、自己的好惡。

能夠用相對「純粹客觀理性」的，去做決策跟判斷，那麼你在面對人生重要決策的時候；你做對決定，或者是你做出適當的決定的機率，一定會比一般人高很多，因為你沒有被自己的情緒所綁架。

然而從另外一個角度來看，就是他人怎麼對待你。

如果現在的你經常會困擾，奇怪！為什麼同樣一句，話當我說出口的時候，老闆對我翻白眼；而我的同事說出口，老闆甚至於會拍拍他的肩膀，說他幹得好！

那這個時候，你千萬不要再跟我研究，到底那句話是說了什麼？你首先要研究的，叫做你到底平常給別人什麼樣的感覺？你在別人心目中，是呈現出什麼樣的框架？

如果你在別人心目當中，呈現的是一個扣分的框架、負面投射的框架，那麼你就算說一句正面的話，也很容易被忽略。

更何況，當你說出一句讓別人覺得是負面的話的時候；那這個時候，別人對你加倍奉還，在你抱怨人心險惡之前，是不是根本的問題在於，你有沒有調整自己在別人心目當中的框架呢？

我想這方面的學習跟修煉喔，是終其一生的。我們永遠要花點心思去理解，到底我們在別人心目當中是什麼模樣？如果你還在乎跟他人的連結的話。

希望今天的分享，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

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然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期的實體課程，是在12月2號開課的【人際回應力】。

這一門課會用有系統的方法來讓你學會，怎麼樣能夠有效的辨識出別人的情緒反應，並且創造出更好的連結。

然而你越能夠跟別人創造好的連結，那麼你在他人心中的框架，就會是越正面的；你自然而然就可以得到更多的寬容、優待。

當然了！你的機會跟你的自在，也會自然的更多的。12月2號這一期的【人際回應力】，是我在今年最後一期【人際回應力】課程。

所以希望你能夠把握這難得的機會，在我錄音的這個時候，名額也在倒數了；相關的資訊在我們的影片說明裡都有連結。

期盼我能夠在12月2號的教室裡見到你，謝謝你的收聽，我們再會。