你有沒想過，為什麼猴子爬山要挑星期三？​
──因為一到星期三，我們的自制力會減弱​
如果沒有出門爬山，難保不會手滑下單！​
​
有實驗趁著午休時間，在學校的走廊上​
擺放一碗善良堅果及一碗邪惡巧克力甜點​
並搭配不同標語，要同學別客氣盡量吃：​
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第一個是「和下午說安安！」​
第二個是「跟早上講掰掰！」​
第三個是「繼續你的一天！」​
​
結果發現，如果掛上頭兩個標語​
只有不到一半的學生會對甜點出手​
可要是第三個標語，就有高達八成的學生​
會被拖進墮落的肥宅深淵​
​
另一個實驗，是給那些持續戒菸的人​
一天發一個 #好寶寶章（集滿要十個）​
結果發現，比起那些剛開始或快達標的菸民​
在集到一半時破戒的人，對自己如此不爭氣​
戒不掉菸也戒不掉你的 #失望感 也會最低​
​
此外一份行銷研究也注意到​
要是購物廣告強調「#年中促銷」​
效果也會比「年終」或「年初」更好一點​
對平時不太花錢的免費仔尤其有殺傷力​
​
這些研究都顯示，相較剛剛開始或快要結束​
當我們意識到「現在才走到一半啊」的時候​
意志力會更薄弱、更無力抵抗放棄的心魔​
所以一週當中，#星期三 可說是失控高峰* ​ ​
很容易暴飲暴食狂抽猛課或買到失心瘋​
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也因此，我們慈悲的乾爹蝦皮購物​
才會決定在每個 #週三免運日 普渡眾生​
為免運店家加碼【加發免運券】！​
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四大超商 $99 免運​
人人都有、不必排不用搶​
替你減輕購物車的沉重負擔​
同時舒緩再買剁手的罪惡感​
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​
#怪奇事物所×#蝦皮購物​
#怪奇冷知識739​
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附註：其實說得更精確一點，這類研究是證明人類特別喜歡 #半途而廢，但時間斷點未必會在週三，只要不是剛開始或快結束都有可能。

[🔥行銷用讀的 - 從產品路徑圖思考行銷🔥]

產品路徑圖是一個用來按照資源限制對產品需求進行開發或是設計解決辦法的一個路徑圖，而這個路徑圖的本質是希望產品也能夠解決『商業問題』，而這套邏輯其實也可以套用到『行銷上』，簡單劃分可以將概念分解如下：

1. Business Goal (商業目標) - 你的商業目標為何？
這裡的商業目標不是指你的營收(哪個運作的組織不需要營收)，指的是你的產品想要達成的目標，而為了達成，你會有一個具體的任務，例如：『想要成為學生課程完成率最高的線上課程平台』，這樣的目標會不斷變動，他也可能很單一，但基本上不會脫離以下特性：

- 願景與長遠發展
- 成功的領先指標 ：這個指標足以對你的營收產生一定極高程度的影響。
- 可被執行：你所訂下的目標是可以被執行的、操作的。
- 可被衡量：你所訂下的目標是可以被衡量的。
- 容易理解：你所訂下的目標是可以被不同領域的夥伴所理解的。
- 虛榮指標：你所訂下的指標不該是『不會失敗』的指標。
當然上面只是一些在設計Business goal 時你會需要留意的特性，當然具體在描述時建議可以參考『SMART GOALS』的概念來進行或是使用北極星(North Star Metrics) 來討論。

2. Visions 願景：
願景你可以當成長遠的目標、同時也是你打算為提供的service(這這個服務的定義還是要與前面的目標掛鉤)，但這個願景的存在是為了達成你的商業目標，例如：你想要成為一個頂尖運動員，你可能會需要提高你對於該項運動的基本認識、完成某幾項基本數值的檢測，如果以產品或以行銷來說，可能就會變成『提高特定族群的回購率』、或是減少『消費者的轉換時間』等等，請掌握一個核心，你所指定下的願景是為了達成你的商業目標，而在訂下願景前，建議你可以試著思考以下的問題：

- 我要達成的商業目標，我需要解決哪些問題？
- 我要解決這些問題，會反映在哪些指標？
- 我要提高這些指標，我需要完成哪些任務？
- 要達成這些任務，我需要耗費多少資源？

當你都釐清了這些，下一步，你可以來思考你該怎麼排序你的任務了。

3.RoadMap :

由於篇幅有限，關於設計Road Map 的原理我們不會說得太細，但請記得一件事，你的每一項任務不一定必須是『改善整個消費者的流程中會遇到的所有指標』，他可能只是解決某一部份的或是階段的指標，你在排序時可以思考你現在解決哪個消費者階段的問題比較有幫助，例如：旅客消費會走過以下階段：

1. 搜尋
2. 查看商品細節
3. 加入購物車
4. 填寫訂單資訊
5. 結帳

你可以思考你願景中提出的方案是要解決哪一個階段的問題，而解決該階段的問題時，他是否可以將成效最大化，但是不會致使你耗費過多的資源或是造成其他的負面影響，至於觀測的方法這邊我們先不提出，選擇其他篇幅再做說明。

最後案找所有可能的『風險』思考可以執行的方案，按照『business impact for Business goal』進行排序，設計出屬於你的路線圖。

而這個風險有相當的多的層面，從法律、財務、到品牌等等都有，這裡我們列舉幾個產品中常提到的，但延伸出去其實與行銷也關聯的部分：

1. 易用性風險：你的消費者是否理解如何使用你的服務與產品
2. 價值風險：你的產品與服務是否對於消費者有價值
3. 商業上可行的風險：你是否有確立了你的對象、以及在損益上可行、明確的product market fit
4. 可被打造的風險：你所制定的方案是否是真的可以被確立與實踐。

最後建議大家可以參考一下海外產品大師的blog ，你可以收集到更多有趣的答案。

2021.09.08
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「睡前的你都做些什麼呢？」

這是之前讀者投稿的日常主題！今天就來分享我睡前通常都在幹嘛( ¨̮ )
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最常做的就是寫行事曆、手帳、明日list，把一天下來完成的都記錄下來，偶爾還會突然靈感爆棚趕快畫草圖✎
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去年開始我開始變得很喜歡睡前看書，印刷這本蠻推薦給喜歡手作的人
！裡面教很多在家也能動手做的東西，還有兩本艾莉老師 @ally.talk 的書以及最近剛買的「行銷圖解力」，自從全職創作後就覺得要好好學一下社群經營、產品販售的行銷，還有另外三本還沒看哈哈～
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看影片是最療癒不用動腦的了❤️跟大家分享只要更新我就會馬上看的頻道「Dcard尋奇、黃阿瑪的後宮生活、好味小姐」話說奴才們的頻道我也超愛😍
大家有推薦的頻道歡迎跟我分享🔍
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玩switch動物森友會✨現在都在時旅刷傢俱哈，目前正在去年的11月😆有人也有玩嗎？歡迎一起玩～
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最後就是血拼逛網拍啦❤️我通常都是加一堆到購物車比價確定好了再買，有些我會放久一點真的還想要再買，不過通常都是會變的不想買🤣

大家對於我的蝦皮、淘寶愛店會有興趣嗎？如果有的話留言告訴我！之後再來分享٩( ᐛ )و
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#chihhsin手繪

這幾樣都是露營出門好用，在家也都能彈性的變化成收納櫃、料理幫手，完全不會佔空間，而且超級美～其中我最推薦✅摺疊購物車必買！想要✅漂亮卡式爐也一定要買韓國這款，市面上最美～價格也最甜！（他還會有搭配的馬卡龍烤盤，但還沒確認台灣開賣時間，所以這款卡式爐真的可以買喔！）


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06:12 韓國 Dr. Hows Twinkle Stove 馬卡龍卡式爐
08:21 Santeco 保溫悶燒罐
10:58 AIRMATE人體感知陶瓷式電暖器
12:26 AIRMATE陶瓷式電暖器(可擺頭)

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電暖器本來也要賣結果前陣子太冷都賣光啦！😭😂


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※這支影片不是商業合作影片※

本集主題：「量販解密：愛買、大潤發、家樂福，20年資歷專業達人，完全破解量販店讓人狂掃貨的暢銷祕密」介紹
　　　　　　　
訪問作者： 何默真 （Margery Ho）
　　　　
內容簡介：
為什麼我想買這個，最後卻買了那個？
為什麼這東西我不需要，看一看還是拿起來？
早就列了購物清單，手推車為何越來越滿？
其實……這中間都有人動了手腳！
　　　
　　身在臺灣，幾乎人人都去過量販店；
　　乾淨明亮的空間、井然有序的陳列、物美價廉的商品，
　　光是推著購物車行走其間，就令人有種幸福的錯覺。
　　　
　　沒錯，這就是大賣場讓你不知不覺越買越多的祕密之一。
　　目的就是要你甘願掏錢，還慶幸自己撿了便宜！
　　　
　　不說你不知道，量販賣場的每個安排都有邏輯。
　　從來沒注意過？因為你總是：
　　　
　　►被俗擱大碗的價格迷惑→不買不行！
　　►被限量超低價商品吸引→我還不買爆！
　　►都特地跑一趟了，手推車還很空→沒裝滿太可惜，再買一點！
　　►貨架塞滿商品，走道綿延不絕→前面還有好東西，過去看看！
　　►蔬果鮮豔繽紛、魚蝦閃閃發光→不管什麼都給我來一點！
　　　
　　本書作者何默真，曾先後任職於臺灣三大量販店；
　　從愛買基層員工做起，當過大潤發客服、行銷，最終出任家樂福全國公關經理。
　　她同時也是全臺能見度最高、資歷最雄厚的零售業公關；
　　於業界任職期間，平均一年的新聞露出超過700次；
　　超過20年的工作資歷，讓她得以潛身於量販現場，一窺商品暢銷的祕密。
　　　
　　★量販店究竟有什麼魔力？讓人走進去就買不停？
　　征戰業界20年的量販女王何默真，以職涯經歷精準解密，
　　大賣場裡各種讓商品周轉更快、顧客搶著買、客單價更高的做法。
　　　
　　她說：「顧客不愛被打擾，卻渴望被引導。」為此，
　　她曾大量下單祭出破盤價，並複製傳統市場的叫賣聲，短短一天就讓高麗菜多賣10倍；
　　也曾徹底研究泡麵口味、細讀銷售報表，找出真正暢銷的品項；
　　甚至為了擴大貨架陳列（且不必整天忙著補貨），不惜槓上直屬主管。
　　　
　　而一般人避之唯恐不及的客訴，何默真卻視為把過路客變常客的大好機會。例如：
　　賣場鄰居抗議噪音，她挺著孕肚登門調停；過年期間來客暴增，她預先安排上百個車位。
　　碰上電視機自燃、美國瘦肉精牛肉、三鹿毒奶粉等黑心事件，她一樣沒在怕，
　　危機處理得當、後續回饋夠誠意，你就會更離不開——這些，也是量販店默默在做的事。
　　　
　　本書集結了何默真從賣場基層做起，
　　一路升遷至公司核心的職場觀察與銷售心法，
　　透過她的敏銳觀察與詳實敘述，
　　徹底解密量販店逆勢操作、長年熱銷的關鍵祕密。
　　　
　　★女王帶逛：行家帶你找門路，這樣買才真便宜：
　　►大賣場的購物氛圍心理學：氣味、燈光、空間都有學問？
　　►何時進賣場，才能買到最新鮮的生鮮食品？
　　►什麼是真買一送一？什麼是假買一送一？
　　►特價檔期怎麼來的？哪些東西在量販店買反而貴？
　　►即期品的定義是什麼？除了日期外，還應該注意什麼？
　　　
　　本書帶領你跳脫消費者身分，改從量販員工視角，
　　看見賣場人員、客服、行銷、公關等多面向的操作。
　　回過神來，你會發現過去自己竟如此無知，
　　就這樣毫無防備地走進量販店的各種精心安排！
　　　
　　換句話說，讀完這本書，
　　你會更清楚自己是怎麼在量販賣場中招的！　　
　
作者簡介：何默真
　　國立臺灣師範大學EMBA企業管理碩士。1997年進入量販界，職涯歷經全臺三大量販店：愛買3年半、大潤發10年半、家樂福7年，資歷超過20年。從基層生鮮管理起步，經歷雜貨、客服等單位；2003年從賣場進入總公司工作，負責全臺行銷與對外公關、外商公司管理核心職務，並出任全國公關經理。堪稱全臺灣能見度最高、資歷最雄厚、處理過最多食安危機的零售業公關。
　　
　　
作者粉絲頁： 何默真 粉絲團
　　　　
出版社粉絲頁： 方言文化‧Babel Inside




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＃犀牛盾RhinoShield ＃壯撞貼 ＃群眾募資　
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各節重點：
00:00 預告
00:41 從幾個經典的雷案例說起
02:42 為什麼募資品質與出貨時間常出問題？
04:30 怎樣的解決方式才能化險為夷？
07:32 募資平台會替出事的團隊負起責任嗎？
08:29 贊助之前，你可以先想想⋯⋯
10:12 我們的觀點
11:07 提問
11:43 犀牛盾介紹影片✨
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【 製作團隊 】
｜企劃：歡歡
｜腳本：歡歡
｜編輯：轟天雷、土龍
｜剪輯後製：Pookie
｜剪輯助理：歆雅、范范
｜演出：志祺
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【 本集參考資料 】

→ 【群眾募資亮點觀測站】2019台灣群募趨勢觀測：https://bit.ly/3fkg4aK
→ 群眾觀點｜2019 台灣群眾集資年度報告：https://bit.ly/3cRQN6t
→ 科技報橘｜群眾募資在台灣如何發展演變？圖文數據大公開讓你一次就懂：https://bit.ly/3cRQN6t
→ 交不了貨？群眾募資夢醒時分的哀愁：https://bit.ly/2MP8HvN
→ 倒閉、負評、被併購⋯⋯ 細數那些年 Kickstarter 上曾風光一時的「失敗者聯盟」：https://bit.ly/2XS7x9c
→ 科技報橘｜無人機 Zano 募資爛尾，其實反應 Kickstarter 營運機制根本有瑕疵：https://bit.ly/2XUMGSM
→ 科技報橘｜Kickstarter 是夢想國還是騙局圈？歐洲最成功眾籌 Zano 破產，爛尾再添一樁：https://bit.ly/2XWkDCg
→ 群眾觀點｜【2019 年報】你贊助的錢被用到哪裡？從幾個爭議案例看群眾集資風險所在：https://bit.ly/3cX2NDJ
→ 群眾集資透明化計畫 003：雲米洗脫烘智慧滾筒洗衣機 、Bendong 便當組、淨對流口罩：https://bit.ly/2MTkkSK
→ Inside｜年金額翻倍！台灣 2019 群眾集資總額到達 16.7億元：https://bit.ly/2UE7lIH
→ 創業小聚｜群眾募資過氣了？剖析三個原因，嘖嘖創辦人徐震這樣說：https://bit.ly/30AQAlm
→ 有物觀點｜名之所在，謗之所歸：群眾募資失敗變多，是因為邁向主流：https://bit.ly/3cX7wVK
→ 群眾募資的現實面貌：不是集資，而是行銷：https://bit.ly/2AXNOvU
→ 募資成功，然後呢？在把產品推進市場之前，這些功課要先做！：https://bit.ly/3cX7wVK
→ 有物觀點｜創業者的修煉 — 拿了錢卻無法交貨時，該怎麼辦？：https://bit.ly/3hhDKhY
→ 數位時代｜募資是場籃球賽，想成功出貨就不能掉球：https://bit.ly/3e8jFsF
→ 【2019 年報】這些你聽過的知名品牌，2019 年都進入群眾集資市場參戰了：https://bit.ly/3cX6fOq
→ 【群眾募資亮點觀測站】2019台灣群募趨勢觀測：https://bit.ly/3fkg4aK

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