為什麼這篇賣飾品創業鄉民發文收入到精華區：因為在賣飾品創業這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者sodaice (蘇打冰)看板toberich標題[問題] 想創立流行銀飾品牌時間Fri Oct...
賣飾品創業 在 S k Y 尼克 Instagram 的最佳貼文
2021-09-24 01:12:14
魚刺人，一個雞蛋糕店 以前都會想說，還是我也去賣雞蛋糕 結果，一家雞蛋糕，在台灣開了好多分店 每個店都有各自的特色 關於創業這件事 這是一個可以很大的話題 可以很複雜，也可以很簡單 大家都想要自己但老闆 沒有誰會想幫別人賺錢一輩子 大家開始斜杠開始做副業 有自己的服飾品牌，想要自己批貨做微商...
小弟目前有在計劃想要創立一個流行銀飾品牌
會專以銷售925銀飾配假鑽/假寶為主 銷售價格落在300-2000的中價位銀飾品牌
會想要自行創立的原因在於在逛過台北各大商圈的首飾店後
分析各店家賣價大約抓取猜測其成本價 又或以普遍925銀飾價來相比我的預估銀飾成本價
覺得自己在取得925銀飾的成本 或銷售的利潤上 應有優勢(家理做相關行業)
並在跟朋友討論後 覺得有些目前還沒看到有銀飾店在做的風格與銷售手法
但應會受到普遍年輕人歡迎的風格/做法可以實行看看
故想要嘗試創立自己的流行銀飾品牌
目前考慮是會要挑一個店租在可接受範圍內並有點人潮的地方先開店
並同時或在穩定後再成立網路平台來同時做網購
若一切順利是希望能趕在明年情人節檔期前看能否開店營運 (沒概念 但感覺好像有點趕)
這是小弟第一次創業 經驗非常不足 雖說目前規劃階段感覺還滿有成功的希望
但總覺得應不可能有自己想像中的這麼簡單 故想要到版上來聽聽版友的建議
更多的是希望能聽到版友能以實質面/實例來潑我冷水 希望能發現自己的盲點
另外有些創業前的問題想請教
1. 舉凡如 開店預算規畫 店內裝潢 人員訓練 行銷策劃 品牌包裝 等等
都有想法但又感覺不專業 不知道創過業的版友有沒有推薦的 課程 書籍
又或是其他學習方式能建議給我?
2. 有曾經有做過或是了解銀飾業狀況的版友願意分享/鼓勵/潑冷水一下此產業的狀況嗎?
3. 以以上的內容 有任何我太天真或思考不周的地方煩請盡情摧毀我的信心沒關係
4. 另目前規畫中雖有想法但還是最缺少的即為 首飾風格設計層面 若有建議或想合作的
也歡迎指教~
先感謝各位的幫忙! 謝謝!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.161.17.157
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1507256145.A.6C4.html
※ 編輯: sodaice (1.161.17.157), 10/06/2017 10:23:52
推 ariadne: 這種百貨公司走道旁小櫃一堆不是嗎？ 怎麼會沒人做 10/06 10:25
→ ariadne: 通常都是美美的套裝黑絲櫃姐在顧 有空去逛逛 10/06 10:26
那邊是說風格與銷售手法有些想法想做做看 不是說沒人在賣此價位的925銀飾品
是跟下一行的內容為一整段句子 對不起 可能我的表達方式不好令你誤會了 @@
推 miniko70: 勸你先弄個FB+pinkoi賣賣看 再搭配創意市集擺攤試水溫 10/06 10:40
→ miniko70: 月淨利有破10萬再考慮開實體店 這種吃品牌的東西 還沒 10/06 10:40
→ miniko70: 累積客戶群就貿然砸大錢開店 只是加速死亡而已 況且淘寶 10/06 10:40
→ miniko70: 一搜款式更多又更便宜 10/06 10:40
→ miniko70: 通常這種已開實體的飾品店 不是批貨就是已經營至少1年以 10/06 10:50
→ miniko70: 上 有基本客群+收入了才開店 沒人做的風格也可能是因為 10/06 10:50
→ miniko70: 根本沒這個市場 理想很豐滿 現實很骨感 你網路/擺攤的 10/06 10:50
→ miniko70: 水溫都還沒試就跳出來玩大的 感覺是倒著走 10/06 10:50
此點有想過 也確實就是因為開店的成本高許多 所以有掙扎了一下
但當初的想法與討論中 與實際問過幾位女性友人的意見(樣本數不多 也可能不準)
覺得以925銀飾來說 女性購買的意願應會以逛街時不經意逛到覺得好看並價格可接受
才會購入 另若無實體店面做保證 在奢侈品(非必需品)且有點價位的925銀飾定位上
單以網路平台行銷並銷售 應會有很多對品質上的疑慮
掏寶就是想過的一個例子 若是以平價首飾來說(100左右) 或許買來有瑕疵等就認了
但若以中價位的925銀飾(可能要價600-1000以上) 此為稍微有點價位的首飾品
也可能是一般年輕族群買來要送禮的
相比於掏寶(價格有優勢但無法退換貨)等大陸網購在品質的不確定性與無法退換貨
或是台灣的網購(價格其實無優勢 如某台灣品牌I石) 可退換貨但收到前無法確定品質
我門的討論結果是實體店面其實某種程度上就是在給我門的客戶一種保證的形象
並且在我門初步的估算中 以上述的某台灣品牌為例 即便我開實體店面 價格也不會輸他
至於批貨的成本上 就是因為我在此方面有優勢 應該於成本上不會輸於其他店家
風格上主要指的是營銷手法 不是說首飾品的風格 首飾品還是會以時下流行的樣式來設計
這是我門討論後的想法 不知道這樣還是有不足或太天真嗎? 煩請多多指教~
至於您最後所說的 理想很豐滿 現實很骨感 就是我現在最擔心的
直接跳到開店面真的感覺壓力會很大 可是又覺得從網路平台出發不太可行
也是兩難中 也希望版友能再多多給與寶貴的意見~ 感謝大家!
也感謝m大 我門會再慎重的考慮要不要直接從店面出發這個點~
推 schuchu625: 飾品市場很飽和，建議先網路開店在開實體，這樣燒的 10/06 10:52
→ schuchu625: 錢才不會太冤枉 10/06 10:52
網路再開實體上面有說了我門的想法 若有不對的點再煩請s大指教
至於飾品市場很飽和 這也是小弟很想請教大家的地方
因為其實我們也知道已有許多競爭對手生存於市場中 要從他門口中分餅肯定是困難的
但我的想法是 很多市場其實都很飽和(如服飾餐飲) 但也還是會有新店開張並生存下來
在如果我的首飾設計風格上可被某族群的人所接受(此為不確定因子)
並在價格上我是有競爭力的
(至少可與競爭對手同價格帶 因不想銷價競爭 寧可多提供額外服務)
這樣難道還是沒有成功的機會嗎? (或許真的沒有是我太天真了 請多給予意見 感謝!)
感謝s大的建議~
推 ariadne: 在網路還不普及的年代 是拿黑皮箱擺路邊攤躲警察試水溫 10/06 10:54
→ ariadne: 現在在少數人潮多的路口 偶爾還看的到這樣在拼的 10/06 10:55
因為我門想要做的非100元左右那種低價飾品 而是中價位的925銀飾
所以感覺並不適合以擺攤或路邊的方式銷售 想要建立一點基本的品牌形象出來
推 PTTArmy: 建議可多貼產品給版友參考，有建議從文創市集開始 10/06 11:22
因為我不是以設計為出發點 本身也不是設計師
目前純粹是以經營成本與銷售手法上做考量 但我也知道首飾品最重要的還是風格設計
這方面還會多考慮或是再跟專業設計人員合作 所以目前還無實際產品可供參考 抱歉 T_T
推 cccon1ine: 2年前朋友跟我前後借了40萬 也是賣925銀飾 10/06 12:05
→ cccon1ine: 在夜市擺攤的那種 跟淘寶的上游批貨 10/06 12:06
推 cccon1ine: 我的感覺是 很難賺 沒做大就是苦撐而已 10/06 12:10
c大請問方便問詳情嗎? 若方便的話我寄站內信給您 感謝!
→ GK666: 所以你有勇氣開店是因為你自認能打出不錯的銷售風格&手法 10/06 13:24
→ GK666: 在不知道你的銷售手法前 你不可能從網民上得到實用的意見 10/06 13:26
→ GK666: 風格跟手法沒人玩 可能不是沒人玩 而是玩不起來 10/06 13:27
我有勇氣開店目前主要是因為在估算後覺得成本上有優勢 這是主要點
而覺得這優勢可轉為兩種方式來促進銷售 一種是品質相同情況下價格可以開較低
但因不想削價競爭 所以比較傾向第二種方式是想以多餘的利潤來做售後服務/行銷等資金
銷售風格與手法這個只是討論出來覺得可行的點 並沒有自信一定可行 @@
有可能真的如G大說的 搞不好實施後才發現玩不起來~
感謝G大提點~
推 qwerty86068: 建議不要用假寶假鑽，如果你有逛逛fb社團，很多也是 10/06 13:31
→ qwerty86068: 特殊銀飾配的是真寶真鑽，價格一樣壓在千元以下，打 10/06 13:31
→ qwerty86068: 著人人都買的起寶石的稱號，所以假的已經沒有競爭力 10/06 13:31
→ qwerty86068: 了 10/06 13:31
恩.. 就我所了解 那些其實只是變相給假寶假鑽一個好聽的名稱而已
實際上就是假寶假鑽 (當然我在販賣時也不可能就寫假寶假鑽 XD)
以鑽石為例 即便是小碎鑽 應該不可能有廠商能壓到千元內來販賣(正常售價 非出清價)
如此連結 http://tinyurl.com/y8svlqfe (我隨便google的)
標榜真鑽 但完全無其他資訊與克拉數 也不是大牌 就要價2千多了
至於q大你所說的可能會類似於很有名的如 八心八箭 http://tinyurl.com/y8otna6b
這就要注意看他的說明中就有 "擬真鑽" (換個說法的假鑽)
但若q大有商家賣千元內含真鑽首飾品的連結可以提供我看一下的話
搞不好只是我井底之蛙了 @@~ 還是先感謝q大的提醒~
推 dollars5: 我家是賣珠寶的，很便宜的那些說是某種鑽大部分是假鑽.. 10/06 15:06
→ dollars5: 當然說不定也是有佛心人士啦... 10/06 15:06
→ miniko70: 創業要有耐心 建議你可以去搜一個叫漢娜(英文)的飾品老 10/06 16:50
→ miniko70: 闆娘fb 她19歲開始做手工飾品起家 一開始就是只文創擺攤 10/06 16:50
→ miniko70: +web 慢慢摸出客戶的喜好 大概2~4年做起來 被京站邀請開 10/06 16:50
→ miniko70: 快閃店 現在松菸有專櫃。其實只要質感好 早晚會有伯樂發 10/06 16:50
→ miniko70: 掘 擺攤並不影響商品定位 重點是你一開始就要玩這麼大 10/06 16:50
→ miniko70: 但可以支撐你的客群在哪?假設每月成本10萬 每月至少要 10/06 16:50
→ miniko70: 賣300多件才能打平收支 目前有把握撐得起這個量嗎？品牌 10/06 16:50
→ miniko70: 行銷 設計要怎運作都還不熟悉 就要砸大錢去試?大家也 10/06 16:50
→ miniko70: 說了很多 但看來你們還是有自己的定見 沒關係 那就去試 10/06 16:50
→ miniko70: 吧 畢竟有些人要走的路線就是不斷從跌倒中學習 10/06 16:50
先感謝m大再次指教 不管我門最後有沒有採納你的指教 都還是非常感謝你的建議的!!
至於量的問題 我門初步有考慮設店的點之一有想過東區後巷那邊
在估算後(非常粗糙) 是估出一個月可能約需賣出1千件飾品左右才撐得起來
那至於能不能賣出此量的飾品 老實說真的不知道除了真的試賣一段期間 還能怎樣預估
若有前輩能指條明路看是用什麼方法或是去哪可以學習到相關知識 小弟會感激不盡!!
至於定見 有是一定有某種程度上的定見 還請見諒
但其實今天發文後得到各位前輩的回饋後 已有在考慮先以網路平台做出發的打算
其實兩種各有優缺點 小弟一個缺少經驗的新手 真的很兩難很難做決斷
目前還是都在思考與計劃階段 任何可能性的建議對我來說都是莫大的幫助的!!
→ PPLsea: 我先算一下，東區房租5萬，你5萬，其他成本2萬，總計12萬 10/06 18:26
→ PPLsea: ，平均銷售單價800-1000，毛利30%，也就是240-300，也就是 10/06 18:26
→ PPLsea: 400-500件，平均開店22天，也就是18件左右！重點是你毛利 10/06 18:26
→ PPLsea: 有這麼多嗎？嗯嗯！ 10/06 18:26
→ PPLsea: 你看起來不是想做品牌，而是覺的你比別人便宜，所以可以 10/06 18:29
→ PPLsea: 賺比別人多，但，沒賣出去，再便宜也沒人買，而為什麼別人 10/06 18:29
→ PPLsea: 要買你的？不外乎就知名度跟這個東西好不好看，這二點有才 10/06 18:29
→ PPLsea: 有可能賣得好！不是嗎？ 10/06 18:29
推 stupidboyu: 成本優勢是對於大盤商才有用... 10/06 20:05
→ stupidboyu: 小賣家是要有品項彈性跟足夠的客戶數 10/06 20:06
推 stupidboyu: 光賣銀飾會害死自己，因為 銀 是有固定行情 10/06 20:09
→ stupidboyu: 飾品可以10元賣300，銀飾可以嗎？ 10/06 20:09
→ summerchair: 我覺得要不要從精工銀飾做起，訂做 設計 和教學製作 10/06 20:20
推 finis: 設計的美感才重要，價格便宜很醜也沒人買啊…產品先有美感 10/06 21:49
→ finis: 再談行銷吧… 10/06 21:49
推 lsp33: stupid大 您被統銀樓思維綁住了...... 10/07 01:57
→ lsp33: 我想先問原PO 您現在上甚麼班?? 10/07 01:57
→ lsp33: 不好意思漏字 是傳統銀樓思維 10/07 01:58
推 lsp33: 非常認同成本優勢是對大盤商才有用 10/07 02:01
→ lsp33: 當你成本200元的東西可以賣到2000 成本取得少10元不是優勢 10/07 02:01
推 Zumi: 以客人角度看，其實現場看到實品有時反而消火的成份更大些 10/07 02:31
推 Zumi: 另外有的飾品店裡面沒人or店員視線會不敢進去逛，還不如在 10/07 02:33
→ Zumi: 網上購物更自在 10/07 02:33
推 Zumi: 但如果是從網路起家的實體店就不一樣，如果我對這個品牌的特 10/07 02:35
→ Zumi: 色跟價位熟悉了、就會很自然的踏進店裡 10/07 02:35
推 www1025: 先在網路開用你的時間去換取行銷跟曝光，如果網路都沒辦 10/07 02:52
→ www1025: 法成功賣出去了就代表你的東西在這飽和市場根本存活不下 10/07 02:52
→ www1025: 去，想辦法做出你的差異、價值，在網路試試水溫吧～三個 10/07 02:52
→ www1025: 月可以讓你對很多事情改觀。 10/07 02:52
推 book2381: 女人在買的東西是選帥哥顧店 10/07 07:40
推 wekl: 多去逛逛別人的店 還有粉專怎麼操作 10/07 08:04
→ wekl: 保守一點 都是網路試水溫 再開實體的 10/07 08:05
感謝各位前輩的意見 幫助很大!
目前有在研究網路平台的部分 但其實發現成本並沒有想像中來的比實體店低多少
以此文章為例 http://b.bbi.com.tw/toberich/1DopYa5H.html
其實有許多前置做業(如網站架構 照片拍攝等等) 也是需要先燒一筆錢
此文章作者還未加入網路行銷的廣告費用等 所以好像不會比實體店面來的低成本
當然這只是目前網路上搜尋到的情資 實際狀況還會再去請教已有在網路開店的朋友
感謝大家的意見~
※ 編輯: sodaice (1.161.17.157), 10/07/2017 14:21:43
推 u9242018: 你...就試吧 10/08 01:54
推 lsp33: 回一下Zumi大 逛街的客人跟網路購買的客人是不同的 10/08 12:14
→ lsp33: 會講因為店員而不敢進去逛 或是網路跟現場商品差異 10/08 12:15
→ lsp33: 那您大概就是網路客人了 習慣光實體的就不會有這些問題 10/08 12:16
→ lsp33: 還是想問一下原PO 您現在或之前在哪裡上班?? 10/08 12:17
→ sodaice: 目前在家裡幫忙 是做首飾相關行業 所以才有想要拓展開店 10/08 13:58
→ sodaice: 的意願 也算了解此產業的生產過程 10/08 13:58
推 g6434227: 好奇詢問，如果您本來家業就是如此，也有分析成本的能力 10/11 17:20
→ g6434227: ，有考慮B to B以批發飾品的模式去創業嗎？銀飾品牌已經 10/11 17:20
→ g6434227: 超級多，如果沒有極具個人特色或是價格優勢實在很具挑戰 10/11 17:20
→ g6434227: ~ 10/11 17:20
→ sodaice: B2B 批發有想過 其實我老爸是希望我要坐的話做這個 XD 10/12 11:04
→ sodaice: 但我覺得做起來沒優勢/沒前途 所以沒有很想朝這方面走 10/12 11:04
→ tony720826: 這裡有提供試算表,設定每日或每月須達成的指標,也可以 10/12 11:34
→ tony720826: 預估所需貨量或做活動的效益 10/12 11:35
→ sodaice: 這在爬文時有看到過了 還是感謝t大的分享 :D 10/12 12:18
→ sodaice: 疑 剛剛才發現其實就是t大本人的文 哈哈 10/12 12:22