【4/17-4/23 週運勢】
(參考太陽與上升星座)

//整體運勢//
1.爆炸、爭執、災難的氛圍轉向實際探討、效益評估。
2.戰爭、直言衝突、頭臉外表的種種，也會被注意、譴責、討論。
3.此次所挑戰的是有行星在18、19度者，準備迎接「脫胎換骨級」的挑戰。
#唐綺陽

//各別影響//
人際/愛情影響─射手、水瓶、天蠍、雙魚
工作/財務影響─、白羊、處女、金牛、魔羯、雙子、獅子、天秤
健康影響─巨蟹
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處女座
旅行和學習都會成為你重點的關注。
你可能會聽到一些能解決移民或司法問題的消息。
你將會在此期間，在事業上有很大的成就。
#蘇珊米勒
事業上瑣事要一口氣歸整完畢，這樣比較安心。 #唐綺陽
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雙子座
本周將會有一些重要的改變，所以你可以準備開始行動了。
也許一個朋友會需要你的説明，或者希望你能為一個慈善事業做貢獻。
的魅力值會上升，你的愛情生活也會甜蜜。
#蘇珊米勒
事業上有出國運，能闖出一片天，不要自我設限。 #唐綺陽
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天蠍座
天蠍們喜歡做主導，但是本周你最好讓別人來做主導。
4月16日相合，這會讓愛情方面很順利。你可以利用這個時期來提高自己的溝通技能。
關於兄弟或姐妹的一件事、關於買賣車輛、搬家的事，都會在這段時間浮出來。
#蘇珊米勒
有自信會讓你充滿魅力，站出來不要自我設限。 #唐綺陽
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獅子座
你將會在4月17日那天做好一個創意專案，或者做好父母的工作。
你也會非常忙於社交，同時忙於慈善事業。
你可能會在4月20日的這一天得到媒體的關注。
#蘇珊米勒
事業上貴人姿態高，但有幫助，可以多跟他們接觸。 #唐綺陽
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巨蟹座
你的事業在過去的一個月中都是快速增長的，而現在你的關注點會轉移到其他地方。
你的社交生活會開始變好。你可以跟朋友們一起聚聚。
你可能會被吸引，參加一個文化活動。
#蘇珊米勒
最近會想到自己曾經很受傷的地方，建議負能量要宣洩出來找人倒倒垃圾。 #唐綺陽
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射手座
本週開始，你就會很關注家庭。
你的關注點會被感情、物件所吸引。或者，跟商務搭檔、合作人以及經紀人的關係也會變得很重要。
如果你最近把一些問題遮住了不想面對，那麼這段時間你應該把這些問題擺出來，正面應對。
#蘇珊米勒
感情有戲劇性變化，由冷轉熱或由熱轉冷都是有可能的。 #唐綺陽
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白羊座
你將會在司法問題、移民問題以及教育問題上做到平穩的進展。
你的關注點會轉移到財務上。利用下個月的時間來關注你覺得重要的東西以及金錢。
#蘇珊米勒
有一見鍾情的機會，不要自我封閉。 #唐綺陽
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金牛座
你將會有自信去嘗試一些全新的事情。
如果你之前錯過了一個機會去得到那個學位或者去到外國的話，那麼你可能會得到第二次機會。
你會賺到更多的錢，也會花更多。
#蘇珊米勒
財運上遇貴人，請接受貴人的建議。 #唐綺陽
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天秤座
你可能會考慮給信用卡升額度、回顧自己的投資或者申請抵押貸款。
你很可能會聽到關於貸款、法庭判決或子女撫養方面的好消息。
學習一門全新的課程也會讓你的生活更加豐富。大膽一點，會有更好的結果。
#蘇珊米勒
工作上盡情地開發夢想。 #唐綺陽
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摩羯座
關於父母或家人的事可能在4月17日需要你的關注。
你的生活在這段時間會變得很明亮，你可以去旅行，花更多時間跟自己的孩子在一起。
#蘇珊米勒
財運上要突破別人的舌燦蓮花，請依循自己的中心主旨。 #唐綺陽
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水瓶座
你可能會想要買一些小東西讓家裡看起來更舒服更有趣。
利用這短時間去加強你和家人愛人之間的感情，跟家人在一起多點時間。
這會是很好的時間去戀愛。如果你是單身的話，那麼你會有機會認識新朋友。
#蘇珊米勒
感情上遇到條件蠻好的對象，能不能維持只看你怎麼配合對方。 #唐綺陽
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雙魚座
你將會跟自己的夥伴一起度過美好的旅行時間。
這短時間內，你會像蜜蜂一樣忙碌。在此期間，你又可能會旅行、寫作、教書或學習。
你可能會做房子的裝修、項目、搬家或換室友。
#蘇珊米勒
當心跌打損傷，尤其在家裡的時候。 #唐綺陽

北中南車展又要陸續開始了，究竟有沒有便宜？哥每年都在講，真的不一定......哥只能說，若找對人，又有現車，因為總代理汎德給的促銷是全台灣統一，所以就是看業代、看現車（庫存越久越便宜），這個道理跟公式（說明請見置頂文）不會變，車展充其量就是多一些無關緊要的贈品，如果是有價值的贈品，也是可以折現，而折現之後的實際成交條件，其實各地區的成交條件，若找對人，價差不會大到一定要在車展買，或甚至需要跨區到外縣市購車.......會碰到價差很大的狀況，唯一的理由就是找到一個賣很貴的業代，而不是找到一個賣特別便宜的業代.......常聽到車友網友、甚至業代自己都會講，業代會用“話術“操作，所謂話術，正面一點來看，就是說話的藝術，也可以說是銷售的技巧，例如520d賣199，跟520d現在因為要大改款所以跳樓大拍賣、年底特惠價199，這兩種說法聽起來的感覺就有不同......但實際上，話術，某種程度來說，就像是客戶在看業代變魔術，內行人看門道、外行人看熱鬧，所以即便哥有點出一些眉角，但大部分的車友網友，在面對業代的時候，還是完全感覺不出，業代講的話究竟是不是話術？是單純銷售技巧？還是一場騙局？
坦白說要辨別話術的真實性，甚至於同樣是ＢＭＷ的銷售業代，只要不同公司，就不一定知道，對方的話術是真是假，所以哥也很常被業代甚至是主管問說，聽說北/中/南哪一間公司或哪一位業代賣ＯＯ車可以XXX萬，真的還假的？......哥不能公開講得太明，是因為有些說法真的太創新，稍微講一點，當事人就會知道，哥說的是誰.......再加上這麼多網友在詢問，哥很難百分之百確定大家的口風是否都夠緊，所以哥向來也都語帶保留，也不願意去報價格，就是因為，究竟甚麼價格能賣？真的不一定.....業代賣車，無非就是為名為利，名氣跟利潤......當業代有機會把銷售的名次往前推進時，才有辦法、有能力也願意賠自己的獎金賣車，哥之前也說過，當業代可以領到額外獎金，跟領不到獎金的業代，賣車的空間就有差別，除非領不到獎金的業代豁出去賠上自己的存款賣車（真的就有這種事），但這種狀況是多是少？大家站在業代的角度就可以約略體會到可能性的高低......哥為什麼不建議只看價格買車？因為價格永遠都沒有客觀的標準，哥舉個例子，三年前520d所謂神單，是210萬【各位可以搜尋一下Mobile 01，三年前的文章還比現在的文章有價值多了】，現在如果520d賣210萬，是神棍........所以三年前買到神單的客戶，其實去年就已經開心不起來，也不會再認為自己有買到便宜（即便當時給出這樣條件的業代一定是賠錢賣車），而反觀很多車友現在已經在羨慕為甚麼有些客戶拿得到2017年的桌曆？日誌？有些人卻沒有？因為這些都是成本，業代送的桌曆、日誌等等，都是業代要自己花錢買，有些業代一買就是幾十本甚至上百本，金額都相當可觀，這也是一筆開銷，賣車不賺錢，還要自掏腰包花錢買東西送客戶？很難想像......
哥還是那些老生常談，買車，最重要的就是業代，有誠信、有服務、有能力又願意幫忙客戶的業代，絕對是我們買車第一首選，至於這樣的業代能夠賣多便宜，就要看時機，如果別的業代沒有便宜個三五萬元，坦白說，根本就沒有必要為了一兩萬元去跟業代對賭是否真的有便宜到1-2萬？哥跟不同的網友車友舉過上百種例子，最常見的就是報現金神單價結果貸款利率高，或是搞到最後沒車賣，更改訂單買較貴的新年式車款，甚至是根本沒車可賣才報了一個神單價........又，業代在面對貌似準備充分的客戶，已經比了Ｎ個業代或是上網搜尋十幾二十筆神單，業代也有可能會反過來問：大哥您認為多少錢您願意買？
想跟業代比拚經驗值，就跟觀眾想當面破解魔術師的戲法一樣，越厲害的魔術師，越讓觀眾找不到破綻，但魔術師有時候不見得都是耍戲法，也會有真功夫........這其中的奧妙，希望各位不用跟哥一樣去體會的這麼淋漓盡致，買一部車，還是簡單點好，找對業代、用對方法、挑對時機，才能買得便宜又愉快.......

各位若要問何時最優惠？哪裡最優惠？年底買車有沒有比較便宜？先麻煩看一下這篇，這一類的問題恕哥不再回覆了........

至於年底會不會比較便宜，這個時機的問題哥其實再三講過，每年還都不止講一次，何時比較便宜在雙B以及LEXUS這三個進口熱銷車廠，很難預測，因為這３款進口車每年都能夠達成預計的業績目標，達成之後就會緊縮條件、甚至是不讓客戶的車領牌【”領牌”才算業績、“簽約”不算】，因為如果持續熱賣，次年度的業績就會不斷調高，目標越高越難達成，當然沒有人願意拿石頭砸自己的腳......而我們客戶的立場，要看入手時機，哥置頂文及文章裡面多次提出一個公式：第一·現車、第二·總代理促銷、第三·庫存越久的現車越便宜、第四·趕在當月領牌累計業績……用這個公式去判斷就很清楚，假設各位想找的車型同時有16/17年式以及正16年式的車型在販售，當然17年式的車一定比16年式貴【即使出廠日期差不到一個月】，另外針對剛發表上市或是剛到台灣的新車，總代理也幾乎不會促銷，那再怎麼談就都不可能便宜.......而什麼時候要降價或是促銷都不可能預知，總代理大主管也是要看每個月銷售情形下去做調整，所以銷售辦法跟促銷方案都是每個月底最後一天才會公佈次月份，幾乎不會提前公佈，但有幾款熱賣車型既新、又沒庫存壓力、總代理也沒促銷方礙，若要購買，只能看哪一間ＢＭＷ公司有現車、趁業代或公司缺業績時洽談～

另外，哥個人認為，這個月買車絕對比１２月底車展時更優惠，因為目前全台灣ＢＭＷ業代正在競賽，10-11月賣的車有加權，賣一部車算1.5台的業績，再加上哥上面說的，每年年底達標之後，就會鎖業績不會再讓客戶領牌，所以哥個人認為，這個月才是關鍵.......至於怎麼買？還是那個公式：第一·現車、第二·總代理促銷、第三·庫存越久的現車越便宜、第四·趕在當月領牌累計業績……

哥從１３年開始在網路回答車友問題，每年到了九月十月就會問年底是否比較便宜？到了十一十二月就會問隔年一月回頭買跨年份的車有沒有比較便宜？再加上一年至少兩次車展，還有鬼月民俗月，就算是國產車，其實到底哪個時間點才會最便宜？也沒辦法預知......所以哥早就寫了幾篇文章解釋過，進口車尤其銷量最好的雙B跟LEXUS絕對不是年底買車最便宜，就算某些車型正好在年底買到便宜，那也是因為庫存太多加上總代理促銷之類的原因，總之要看入手時機還是那個公式........

之前的文章：

https://www.facebook.com/RickyWu01/posts/1696917967208326

https://www.facebook.com/RickyWu01/posts/1716000738633382

https://www.facebook.com/RickyWu01/posts/1661181877448602

又進入十月了，這已經是哥在網路幫車友解答的第三個年底，依照慣例，10-12月是眾家業代磨刀霍霍的好時機，但對客戶來說，不見得是購車的好時機，還是要看情形，並不是說越近年底、車就一定越便宜，進口車的銷售不同於國產車、而銷售量好的進口車，沒有庫存業績壓力，銷售的方式自然就跟有庫存銷售業績壓力的車商不能相提並論.......

哥公開發言，已經越來越多業代在看，哥雖然不能以偏概全；但不講一些特例，準車友們也很難體會有些業代為了成交而信口開河到了匪夷所思的地步.......

簡單來說，各位準車主，要先有幾個概念：

第一、台灣BMW現車的配備都是固定的，如果標準版的車只要天窗、或是HUD等配備，即便只有一項，就要德訂；如果豪華版想要刪掉其中一些配備，也不行。
所謂德訂就是向德國原廠下訂單，客製化生產，德訂這部份哥另外有文章說明。

第二、現金購車一定比貸款便宜，不可能相同。

第三、ＢＭＷ並不一定牌價越貴的車、折價就越高，通常總代理官網有在促銷加贈乙式險或是精品券的車型，折價也還比一般沒有促銷的車型要多，例如之前的１１６ｉ／１１８ｉ、３１６ｉ／３１８ｄ、５２０ｄ／ｉ入門車現車庫存多，當然總代理的促銷就會比較大；其他像是目前的Ｘ１（大改款）、Ｘ３、Ｘ５　２５ｄ、二系列雙門及四系列雙門、６系列以及Ｆ３１、Ｆ１１也就是三系列五系列的Touring車型，這幾款車即使叫好叫座，但都屬於進車數量不多的車型，庫存壓力小，所以幾乎從來不加贈乙式險等促銷，價格自然就不會折價太多；３ＧＴ、５ＧＴ以及３系列或是５系列ＴＯＵＲＩＮＧ也是同樣情形，牌價都比四門ＳＥＤＡＮ車型貴，而且折價反而沒有四門車型多；相對的，買頂級車型例如M135i、M235i或是340i、530d、535i等等，折價也很可能反而沒有入門現車像是118i、318i、320i、520d/i等現車要便宜，如果沒現車那就更不用說了.....

第四、促銷方案並不是一整年都固定，總代理每個月公佈一次，業代不見得能夠提前知道，這方面有時候就要賭一下，因為一方面月底買車其實如果碰到公司或業代缺業績，談到漂亮價格的機會很高；另一方面如果次月公告優惠（例如加贈乙式險），當然也是有業代明明就知道，卻不告知客戶，所以說，業代的誠信在此益發重要。

哥再補充一個重點，購車時砍價格，哥一直強調要用對方法，就是直接抓一個價格條件跟業代出價，並明白告知業代，同意就簽，讓業代去考慮該怎麼成交，這樣即便業代答應賣，因為成交時間快，業代反而也很樂意碰到這樣阿殺力的客戶。

簡單一點講，業代絕對寧願快速便宜成交、也不願拖拖拉拉談好幾次之後還賺不到錢（這樣講應該很明顯了），對業代來說，客戶放鳥的次數越多，業代態度只會越趨保守，所以哥才一直跟車友說，可以先去看車，但價格，就要等準備好了再去談價格，如果還沒確定要不要買BMW、或是還沒確定什麼時候要買、或是買哪一款車，卻每個月都去問業代價格，這樣要買到便宜的機會，反而不高。

價格部分哥之所以不會特別去解釋，因為業代話術太多，哥不可能全部都講一遍，而且底價部分絕對是買車的人實際去跟業代『出價』才有機會拼底價，如果真有神單，頂多也就一兩部，即便哥事後知道再講，往往也已經過了時間點而無法再承作，所以找到誠信度夠的業代遠比折價多少還重要。

哥常說，BMW的成交價是有邏輯的，並不是業代想賣多少、就賣多少，即便業代願意賠三十萬元賣車，但公司也不會答應業代用破壞昂情的價格賣車，因為不是業代在決定銷售底價，而是公司主管決定，然後看業代如何包裝銷售.........所以業績好的業代賣車，跟業績普通的業代賣車、甚至菜鳥業代賣車，方式都不會一樣，若是同樣條件賣車，那客戶當然都會先找推薦或是有名氣的業代買，其他業代怎麼辦？當然只能先想辦法讓客戶上門再說～
即便有時候公司為了銷售成績願意賠錢賣一兩位客戶車，基本上也不會讓客戶有機會選擇顏色或是幾月出廠等等......
很多人買車，好像都忘記了做生意的一些基本原則～

哥都是建議網友先找業代聊看看磁場合不合？而不是劈頭就問折價，因為很多業代也知道客戶都先看折價，有心機一點的業代就會先以報價低來吸引客戶上門，最後給的底價並沒有比較便宜，更有一些業代一開始報價高，最後才又會故意少個１－２萬來搶單，然後再從其他訂單上看不到的地方，每項多賺個３.５千元，兩三萬元就又賺回來了～
這些業代哥就很不欣賞，這種業代會花很多時間跟客戶周旋，想當然爾，就不可能賣一台車只賺客戶五千元、一萬元而已.....

哥常跟其他車友解釋，很多報價的文章都是"幽靈抗辯"，因為很多人說"我問到xxx萬"、或是"我的誰誰誰問到xxx萬"，那都是不負責任的說法，只要沒有真的簽約買車，光用問的、用講的都不見得算數，很多業代跟客戶報價格報條件，其實只是希望爭取跟客戶見面的機會，但有時候真的去了，其實根本就不能作........今年初一位車友想從台中跑一趟台北買車，哥也建議他，先把條件開出來，如果業代ｏｋ的話，業代通常都願意跑一趟收單，如果業代語焉不詳，那就要考慮是否只是業代希望客戶上門的藉口，結果那位車友還是去了，想當然爾，主管不願意賣，不過還好訂金直接就退還了，沒有刁一個月才退。
也有業代知道客戶不可能會買，或是業代自己公司已經沒有車賣，有時候就會亂講一通.......
哥這邊太多例子了，有些業代講的話，只能用不可思議來形容......

問過哥的車友都知道，要注意、要提防的重點實在是太多了，很多業代在客戶簽約前講的口沫橫飛，簽約之後頓時轉成靜音模式，交車之後有任何問題請自己洽詢服務廠.....

買車，有時候不是只有新車價格多少錢最重要，因為車子買來之後，還是有很多地方一不注意就會讓車主荷包大失血、又氣到七竅生煙.......

買一部人人稱羨的新車，是值得開心的事，要買得開心愉快又便宜，先作一下功課，找對業代，挑對時機、用對方法，其實不難。