我想寫一個所有的商學院的教授和研究生都不會（屑)寫的小案例。

有關於中午吃的海南雞飯便當。

這家的海南雞飯疫情後在台北市南京東路附近的辦公大樓騎樓販賣（這是攤販，店家狀況不同處理態度也不同，再次囉嗦提醒一下)。

很陽春對不對？

沒有菜。只有幾塊雞腿肉。

因為我能夠出去買便當的時間比較晚，所以我常常買到最後一個便當。

「這一個⋯只要$50！可以嗎？」他有點結巴的說。「因為沒有菜⋯只有肉⋯」

後面說了一個很牽強的沒有菜的理由。不過我沒有聽完⋯就說：「好！沒問題」

當然美中不足，不過我還是很高興的把鮮嫩多汁的雞腿肉吃掉！

我猜，這個人應該就是老闆丶出資人，並不是一個拿鐘點費的。所以他很關心是不是可以全部賣掉，就算是殘缺的這一盒。做小本生意不能浪費任何食材，應該是裝便當裝到後來，菜沒了。總是不能剛好match⋯

$50 ，能賺還是要賺。否則在經濟學它會變成庫存，賞味期限很短的庫存，會計上一定要打掉⋯⋯現金計為零。

答案是不賣白不賣。

（其實所有商品都是有期限的，如果大家跟這個販賣者一樣懂就好了，我曾經遇到保養品老闆，明明期限只剩下半年，她還捨不得出清。一直要堅持著七折價格販賣，我跟她說大概只有二折以內才可能賣得出去，她心痛，不願意。

最後怎麼了？答案一定是賣不出去，然後等到過期了，她把一大堆產品寄到我的公司來。說是要提供贈品⋯你覺得我敢送出去嗎？)

其實，就算最後一批貨賠錢換現金，沒有庫存就等於賺錢！不懂得這個道理的人，沒有條件做生意！如果公司員工這麼了解經濟學，老闆應該會很高興。

能夠換回$50，表示他很懂得消費者心理。有瑕疵的商品，不能夠賣原價。永恆真理是：只要這個東西還有需求，只要變便宜，消費者就有比較大的意願買它。

消費者的高興在於：一，買到了比預期便宜的商品。滿足感也還過得去。二，感覺在幫忙店家，有作善事的慈悲，好像也很環保丶不浪費。

上面這兩條就是我們去outlet和店家大出清的心情。第一條是價格上的，第二條是心理上的。其實，不管你多麼強調什麼品質，還有有機⋯還有什麼業界良心⋯只要是同樣的東西，在互聯網上，品質差不多的東西，低價就會贏，舉世不滅定律。消費者永遠想要用最低的價錢買到最好的品質。

（這一點我跟不少敝帚自珍的商家講不通，很多老闆總是覺得自己的品牌最好，沒有看到客觀事實，竟還跑來告訴我：他賣再貴大家都會買單。好像消費者看到他的牌子就應該自動加價。這真是偉大夢想，最好只是在夢中想一想！)

在消費心理上消費者很注重相對值，而不是絕對值。省了½我很高興。感覺自己很省又在做好事，所以吃了這個$50的便當，我的心情其實很好👍

有關於消費者的認知謬誤，知名的經濟學家奚愷元曾經出過類似的題目。

我現在來把它轉換一下：

請問一個便當$100變$50省得多？還是一間房子從102萬殺到100萬省得多？

大部分的人會答前者。

你有沒有搞錯？後面是省兩萬元吔！

回答前者的人往往在理財上變成「聰明的傻瓜」，只看到樹枝沒有看到森林。最後的結果常常是省了老半天自作聰明⋯⋯省小錢花大錢的代表。

下過一陣小雨，風一吹，我頭上的樹葉搖晃，雨珠散落在我頭上…。其實很浪漫。

呵呵，這是屬於$50的理性和感性。我真是一個天花亂墜的作者，只花了$50可以扯這麼多生意經。

看到這裡你一定是知音。謝謝你看完，這也是人生實用商學院的無聊筆記。

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👉有發摟小環的就知道，我益生菌只讓餅皮吃一個牌子，就是鍾根堂，益生菌一定要持續吃而且吃同一個牌子，才會有好菌住下來...

🌟粉色包裝:適合1~3歲的baby款
🌟黃色包裝:適合3歲以上~全年齡的family款

『針對不同年齡提供不同菌種，從小baby到大都要吃的益生菌』

因為媽媽我本身就是過敏兒和有殘破的腸胃，所以從餅皮一出生我就一直很關心他的狀況，深怕他一不小心就步入媽媽的後塵。直到餅皮第一次拉肚子，我真的急壞了...人體60~70%的免疫力都是來自於腸胃，現在1歲正是baby們形成腸道菌群的時候，一定要特別特別注意...
最近餅皮去托嬰了，我益生菌更是不敢停，每天都認真地補充，增強寶寶的免疫力。

餅皮身上也時不時會出現紅色的過敏斑點(見圖二)，每次去看小兒科，醫生都強調一定要吃益生菌，就算身體好好的也要補充，你們知道嗎?然後醫生還轉過來跟我說，大人也要吃(認真貌)，『#益生菌一定要持續吃_而且最好是固定牌子』，2~3個月後好菌才會在你的體內住下來....

❓為什麼要吃益生菌❓
益生菌是給予腸道優良的好菌，好菌住下來後如果有壞菌進來，腸胃就有足夠的好菌去打仗，最後恢復正常的腸胃功能。這也就是為什麼平常好好的時候也要用益生菌保養腸胃。

❓到底怎麼挑選益生菌❓
我覺得好吃好入口，價格合理的活菌很重要!!
陸陸續續也換過很多益生菌的牌子，有些真的是貴到嚇死人，直到我們開始吃韓國鍾根堂LACTO-FIT益生菌，我們就固定下來了，以前我腸胃真的很弱，平常便秘，然後吃到稍微不乾淨的東西就拉肚子，腸胃不健康的人真的很痛苦，大腸癌更是台灣癌症之首。
腸胃保健真的太重要了，鍾根堂益生菌皆為活菌，並且按照年齡去分別菌種，生產出最符合每個年齡的益生菌~
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🔆大童及成人款：嗜熱鏈球菌、胚芽乳酸菌、比菲德氏菌、嗜酸乳桿菌、發酵乳酸桿菌、雷特氏B菌、凝結芽孢桿菌

❓鍾根堂益生菌怎麼吃❓
鍾根堂益生菌非常好入口，一天一包，要直接吃還是加溫水都可以唷，給餅皮寶寶吃的我還是有加水，直接用吸管讓他喝，他接受度非常高，喝完還吵著要(可惜一天只能一包XD)，大人款我都是直接吃，超好吃甜甜的，沒有恐怖的奶味。

❓使用鍾根堂益生菌8個月心得❓
針對腸胃超弱的媽媽，排便很順暢，腹瀉的情況改善許多，便便都有成形喔，還買給娘家的爸媽一起吃。餅皮寶寶的部分，這三個月幾乎沒有感冒和拉肚子，除了天氣變化會有過敏狀況，紅腫頻率已經少很多了呢~(每次去看醫生，醫生都一直強調益生菌一定要繼續吃)
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❓甚麼樣的人需要益生菌呢❓
1⃣ 排便不順，經常便秘或腹瀉。
2⃣ 正在形成腸道菌群的嬰兒幼童。
3⃣ 常脹氣。
4⃣ 長輩老年人。
5⃣ 過敏體質。
6⃣ 想要改善消化道機能者。

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現貨於8/6起開始出貨

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幼兒款 2022.07.29
大童及成人款 2022.06.30

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漾媽咪快樂購--錦達貿易有限公司
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客服信箱： service@osharemommy.com.tw

大半夜的，忽然想吃這個 #抱抱捲 但早就沒了
既然想吃，馬上就來開~距離上一次也有3個月了耶
上次買過有沒有覺得超好吃~然後一不小心整包就吃光>///<
太可怕了!!!!!這世界上怎麼會有這麼好吃的東西!!!!
會認識這個抱抱捲
是疫情前某天去朋友家作客，
結果朋友端出來後我不小心把它吃光光😂😂
還問朋友哪裡買，結果自己買了好幾包回家
最後還用了社團的力量跟廠商凹了開團🎉🎉🎉🎉
就是他!!來自查理布朗的 #抱抱捲
超級好餡料包入特製的抱抱餅皮中 ，獨特工法讓不同於一般蛋捲的餅皮厚薄嘟嘟好 #酥香化口，一口咬下，自然散發淡淡的雞蛋香氣，一個接一個停不了手也停不了口!!!
總共有4種味道❤️每款都大有來頭👍👍👍👍超級超級好吃!!!!!!
#Hershey's聯名 #濃情可可抱抱捲聯名上市中
(巧克力聯名款延長限量最後一批喔!!!!!!!!!)
與美國Hershey's合作推出使用100%純可可粉製作的濃郁巧克力口味。將巧克力餡料包入特製的抱抱餅皮中，獨特工法讓不同於一般蛋捲的餅皮厚薄嘟嘟好，一口咬下濃郁香氣直接在口中炸開。
💁‍♀️品嘗巧克力純粹的幸福香味,配上鬆軟像蛋捲一樣的餅皮中
甜而不膩，在鬱悶的下午帶來幸福的甜蜜，讓您一吃就上癮
❗巧克力賞味期限:常溫45天(蛋奶素
#查理布朗與日本九鬼芝麻聯名款
查理布朗烘焙與日本百年傳統工藝的”九鬼產業株式會社”合作。
推出使用日本九鬼KUKI星印100%天然純芝麻，整顆芝麻，輕微煎焙最佳熟度，去蕪取菁後堅持以費時的傳統製法研磨，口感細緻、綿密滑順，無精製、無化學無添加。
💁‍♀️超香的芝麻，甜而不膩的口感，是夫人的最愛，非常細緻
❗芝麻賞味期限:常溫45天(蛋奶素)
#福源花生抱抱捲
遵循古法製作 台灣福源花生醬 濃郁滑順
每一口充滿濃濃花生香氣 台灣在地的好味道
超級好餡料包入特製的抱抱餅皮中
💁‍♀️這是局長的最愛，花生一定要吃福源花生醬，每一口裡都有層層堆疊的花生醬，咬下去還有流出來的感覺，太滿足了!!!
❗花生賞味期限:常溫45天(蛋奶素)
#經典肉鬆抱抱捲
記憶中的鹹香老滋味 香酥口感 看的到吃的到
台灣溫體黑毛豬，取其後腿僅有的18兩腱子肉👏👏👏👏
💁‍♀️肉鬆來源100%來自"台灣"溫體黑毛豬
查理布朗品管做得到,讓客人安心品嚐❤️❤️❤️❤️
兒子女兒的愛，非常安心給它們吃~~~
這次局長開團的都是7入包裝，每一個抱抱捲都有獨立包裝，確保他的酥脆感，每一口都會讓你很感動啊!!!!

來來來~~社團剛開團了!!!趕緊來喊~~不要錯過阿~
#半夜覺得好餓 #這餅乾太邪惡了
#歡迎加入局長的社團喊單喔
https://www.facebook.com/groups/1530439890435074/posts/2527082484104138/

Blue: https://www.youtube.com/user/MrBluesBoyz

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instagram: jilting
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譜:http://polygonguitar.blogspot.hk/2014/02/intro-chord.html

如果我們從來沒有遇見
如果那一天你沒多看我一眼
我就不會陷進甜苦之間
還擔心賞味期限

如果我的用心你從沒有發現
如果這樣我是否該說再見
倒數到一起還有幾天
感覺幸福就差一點

只能想像一起 但我沒勇氣 所以很想討厭你
愛怎沒有限期 如你說曾經在意 會讓我後悔太過壓抑
只能幻想甜蜜 我不能自已 讓我好好討厭你
沒有你的空氣 我要怎麼呼吸
享受我們之間幸福距離心動的回憶

話說 完整版來了～ 娃哈哈哈 後面好害羞啊～～～～～～
大家請勿糾結啊～～～ 覺得Okay的記得分享～ 不Okay就默默的關掉吧～ XDD
感恩～

小僕dE專頁： https://www.facebook.com/iamxiiaopanda

林夏薇

很想討厭你

作詞：鄭櫻綸
作曲：文恩澄

如果我們從來沒有遇見
如果那一天你沒多看我一眼
我就不會陷進甜苦之間 還擔心賞味期限

如果 我的用心 你從沒有發現
如果這樣我是否該說再見
倒數到一起還有幾天 感覺幸福就差一點

只能想像一起 但我沒勇氣 所以很想討厭你
愛怎沒有限期 如你說曾經在意 會讓我後悔太過壓抑
只能幻想甜蜜 我不能自己 讓我好好討厭你
沒有你的空氣 我要怎麼呼吸
享受我們之間幸福距離 心動的回憶

聽說愛情從來不需抱歉
聽說某一天我們會互相發現
只想停留在你的視線 還慢慢走到終點

只能想像一起 但我沒勇氣 所以很想討厭你
愛怎沒有限期 如你說曾經在意 會讓我後悔太過壓抑
只能幻想甜蜜 我不能自已 讓我好好討厭你
沒有你的空氣 我要怎麼呼吸
享受我們之間幸福距離 心動的回憶

最甜蜜的懷疑 其實也騙不了自己

只能想像一起 但我沒勇氣 所以很想討厭你
愛怎沒有限期 如你說曾經在意 會讓我後悔太過壓抑
只能幻想甜蜜 我不能自已 讓我好好討厭你
沒有你的空氣 我要怎麼呼吸
享受我們之間幸福距離 心動的回憶

享受我們之間幸福距離 心動的回憶