［從工作看疫苗研發採購］

不知道大家知不知道今年各種原物料狂漲，大約都漲了30%左右。

貨櫃也大缺都需要搶購或是用標價的方式，這個去年下半年就開始了，股票市場大家當鋼鐵王還有海賊王，但是實際做Operation 的我們頭很痛。

在我的control 之下，我們出貨沒有任何的Delay，我自己聽到其他人的反饋，覺得我自己滿猛的 哈哈哈哈～

然後物料採購也是，除了有一些因為研發中困難未解導致延誤並沒有特別大的問題。

而前幾週我們忙著新一代產品上市，老實講這個產品上市一波三折，當時我壓力山大，每天追進度又擔心產品表現。 這一代，有很多是改善目前產品，有很多是提成現在效能。 而在硬體研發當中，後面又追加了很多改良。

硬體的改良不是像軟體一樣可以直接測試然後按鈕一按就全部更新了。 特別是給終端消費者使用的硬體如小如手機、大如汽車都被需要嚴謹的測試，還需要符合各國法規，過程當中還需要投入很多的固定成本，一步錯投入的錢、時間、人力就是浪費掉。

而那天週一，我們開了新產品上市檢討會議，從產線、設計通通都討論一輪。

會後，我跟資深工程師還有我偉大老闆說，我覺得我們應該優化、系統化研發測試流程，畢竟一出貨一個問題會被放大成數百、數千個問題。

這個事情是大老闆還有公司主管都希望的，也都跟到提過。

結果我老闆說了一堆，說他聽不懂我的意思（打水漂！？），說我們有Deadline 要追..blablabla的，而我有信心這一些新改良不會有問題blabla。

我就問一句「你意思是說，只要時間很趕，可以跳過測試而且用你信心證明這些改良沒有問題？」

「基本上是。」

「那最後市場驗證失敗怎麼辦？」

「......」

最後此局，以我辯不過他失敗！

下午跟特助講到這件事情，特助說「他下週放假！ 你可以著手進行流程規劃！」

看到這裡有沒有覺得跟台灣某疫苗研發很像？

另一件事情，前面說了原物料緊缺。某一些電子料件基本獨佔，到貨時間都被拉的很長，很多時候是人家大廠早就掃光了。 也因為這樣，一個月前我找到一批貨，我說

「要不要先買」

「不要」

然後我就把貨放出去給合作廠商，讓他們採購。

今天又談到這件事情，我主管說我在做「倉鼠囤貨」跟我說沒地方放blablabla的、現金出去太多blablabla....

後來我說，那你給你的計畫，我算採購量改你，然後我做分批進貨，如果有多我再賣給合作廠商。

他說「好」

看到這裡，有沒有覺得跟疫苗採購有點像？

總結，疫苗研發採購就是我們日常工作生活的放大放大放大版。 當然這個水很深，牽扯到很多不同的stakeholders，還有各種國際角力跟法規還有神秘力量，每一個人立場都不同，就像我主管覺得「我們就是要先上車，票等等補。」

我是那種「車你先看清楚，沒問題再上」的那種人。

我是那種採購超前部署，但是他是那種買那麼多帳難報銷、浪費錢，覺得沒必要的人。

局勢很亂的時候，有時候很難說什麼是「絕對對」還是「絕對不對」？

大概，只能找一個大多數人都同意滿意的平衡點，然後同公司一命還是同島一命了。

#好奇如果國產疫苗公投會怎樣

又，最近我在談一個銷售案，我提出了bundle sale ，想把未來要推出的配件綁在一起推，先預售。

特助覺得這個想法不錯，我們寫了一個提案，我還問了我老闆，他說「你們好就好！」

提案出去之後，客戶問了一個問題，這個問題我特別繞過去，我不想套入圈套。回了一個模稜兩可的回答，但答案是具體的，只是不是明確的「yes/no」回答。

結果一分鐘之後，幹，我主管回我那封信「小貝誤會你意思了...我們是可以xxxxx」

E04拎老師，當場傻眼，直接打給他，我說你怎麼這樣回，我這個套路就是希望他順著我方向走，你這樣直接把我劇本全毀，這個方案是討論好的（截圖給他）。

發球權在我手上現在我直接球給對方出擊了！？

他大哥酸了我德文不好，他沒看懂（你吃大便！ 我寫英文你也看不懂）

你要寫你不應該先跟我確認再寫嗎？ 還怪我？

結果為了彌補，他寫信跟客戶道歉說他理解錯誤。

但為時已晚，客戶早上已經照他那個方案回信再詢問確認了。

此時此刻，我只想說「你就是我最大的豬隊友。」

我回都不想回了，過幾天等局勢冷靜再說～

#我心情就像照片我問天我問天
#我的單啊啊啊啊
#可怕的是他居然知道我去做生育諮詢
#然後問我懷孕了沒
#要懷也絕對不是你的種
#就是因為你讓我壓力爆棚無法懷孕
#開玩笑的問題不在他
#我不是1450不是四趴仔也不是中共同路人

記者：張芫菘台中報導
20210424英語新聞報-

為了讓社會大眾克服恐懼，讓生活盡量回歸正常，並且能夠活絡經濟社會動脈 ，兩年一次的台灣小姐選美活動，如期在24日下午2點鐘於台中富王大飯店舉行。

大會主席潘逢卿指出第十一屆台灣小姐選美是歷年來學歷平均最高的一屆，有博士碩士台清交大等名校高材生，經過北中南海選集訓後，最後選出24位佳麗參加第十一屆台灣小姐初賽，裡面有選美比賽冠軍，校園女神，金鐘獎入圍最佳女配角，百萬粉絲網紅， 節目主持人，老師，工程師，模特兒，也有留歐，台美混血，台越混血，太魯閣族雙胞胎，聾啞美女等，這一屆可以說是相當競爭激烈。

第十一屆台灣小姐初賽聘請到第九屆台灣小姐「陳詩雅」和補教名師「湯尼陳老師」聯合主持，有台灣小姐公益主持人雅號的湯尼陳老師，有太多主持大型活動的經驗，只要有他在的地方，總是會給現場帶來無限的青春，活力與驚喜。

陳詩雅雖然是第一次主持台灣小姐選美初賽但是由於她目前也是一位藝人 ，經過台灣小姐一路走來的歷練，主持起來也是落落大方得心應手，兩位主持人良好的搭配也為現場選美活動帶來不少的震撼。

今年也請到亞洲網紅林子晨做開場演唱，第十屆台灣小姐謝易潔在中場做精彩的民族街舞的表演。

公證單位洪條根律師事務所創辦人洪條根律師也親自上台期勉參賽的佳麗，整個賽程進行大約兩個半小時，由八位評審依據自選服裝造型 30%晚宴禮服造型30%中英文自我介紹30%還有時尚感10%的評分標準，選出可在5月15號於高雄市立空中大學舉行複賽參賽的資格，每位佳麗都使出渾身解數希望獲得評審們的青彩入圍。

本屆台灣小姐選美1號佳麗張語珊 和18號佳麗林姵吟是聾啞美女，她們能克服天生的缺陷勇於參賽，真是令人動容。

25號佳麗陳婕敏來自美國，目前在台北自主管理中，為了配合中央疫情指揮中心的政策，主辦單位中華民國美容美學發展協會，特別准其採用視訊直播的方式參賽，這都是今年台灣小姐選美很特殊的地方，最後洪條根律師以見證人的身份公佈了8位評審，一次通過 24位佳麗全部入圍的好消息，現場引起很大的掌聲。

最後二位主持人也宣布了第十一屆台灣小姐初賽最佳造型獎前三名，分別是第三名編號9號佳麗「林佳蘭」，第二名編號12號佳麗「駱嫣」以及第一名編號11號佳麗「王韻雅」。

由於初賽會長陳文旭本身是一位資深媒體人，因此今年前往現場採訪的媒體記者可以說是創歷年之冠，也為此次台灣小姐選美初賽多創一項新的記錄。

『為什麼 張忠謀可以把台積電帶領到世界第一 就是因為他有腦 他的賢內助也有腦

當初2014年 高雄氣爆 大家都在像是跟風般的捐款 給高雄氣爆專戶的時候 台積電卻沒有

https://www.tsmc-charity.org/Campaign/Detail/44
2020/04/30

2014年高雄氣爆台積電展開救災行動
張淑芬說，台積電過去，也是每逢災難就喊聲捐錢。但她發現，全公司上下，卻沒人知道，善款最後作何用途。她便向丈夫、台積電董事長張忠謀提議，「這事可不可以讓我來做？」

2014年高雄氣爆，企業紛紛表態捐款時，鎂光燈卻等不到台積電的隻字片語。當時張忠謀，僅交代張淑芬一句話，「錢不是問題，人才是，先下去看看，想辦法做到最好、最快。」

張淑芬時任台積電志工社長，她根據在八八風災協助重建的經驗，避開事發前三天「混亂期」，第四日才帶著同樣具備災區重建經驗的資深處長莊子壽（時任新建工程處長）南下勘查，一抵現場，兩人立刻分頭，觀察災區環境狀況。

感性的張淑芬，看見災民家中燒的漆黑，有家歸不得；莊子壽建設台積電全球30座晶圓廠，行事「很工程師」、很理性，看見被炸成深淵的馬路，災民生計停擺，但兩人碰面都清楚，「災民不要錢，要路、要家」。

回頭獲張忠謀授權「救災金額無上限」，台積電重建團隊隔日就進駐災區。「但人家哪知道台積電要做甚麼、可以相信嗎？」莊子壽笑說，他於是領著團隊，挨家挨戶敲門，也請里長幫忙，詢問有沒有需要協助的地方。

重建團隊一下子就修出「口碑」，從歪掉的紗窗、斑駁漏水的屋頂，到獨居老人壞掉的冷氣與電視機，該修的、不該修的，全都修好了：一共365戶、造了5座橋、鋪了4.3公里路。

間，台積電念及災區家長們，正經歷人生最艱困一刻，災區的孩子們，則是有家歸不得，因此志工們集思廣益，打造歡樂的夏令營活動，將孩子們暫時帶離重建中的破碎家園，療癒一個個幼小心靈中，因災害造成的創傷和恐懼。

講得很好聽說 高雄氣爆的捐款都經過 善款委員會同意 所以都是合法使用

當初善款管委會的名單 https://www.thenewslens.com/article/6476

講難聽點 這管委會跟 花蓮震災善善管委會 沒啥兩樣啦 沒反對的勢力監督

什麼案送上來就通通都過關阿

現在可以不要臉口口聲聲說 紀念公園是災民要的 出版書籍也是災民要的

藝術活動也是災民要的 可不可以出來說說是那些災民提議的 至少附個連署書吧

就一個陳冠榮就代替所有災民到底是有多可笑

然後聽到不要臉的蔡英文說 善款絕不會用於賠償 https://bit.ly/2PYOQiT

研考會主委柯芷伶簡報說明善款運用，她說，捐款總額約有45.6億元，其中，46％用於罹難者與傷者，30％災區，24％代位求償及其他項目，餘額約3601萬。代位求償墊支9.3億，判決定讞後歸還，並堅持繼續上訴，為災戶爭取最大權益，而1.3億元法律服務費為災民打官司，訴訟費遠低於市價。實際成果包括傷者獲得生活補助、營業財產損失，並修繕災區房屋，完成707戶挽面工程，讓老舊街區煥然一新，代位求償更是台灣唯一最快獲得損害填補的方式，使災戶免於訴訟之苦。

代位求償是三小 代墊支求償金 然後市府不要臉的說代位求償就不能申請國賠

https://news.pts.org.tw/article/294412

高雄大學法學院院長廖義銘表示，高雄市政府應負責任可受公評，也還需要釐清，可是不能說受災戶簽了代位求償的意向，就不能申請國賠，因為國賠是公法保障人民的請求權。

你無恥的高雄市政府是拿善款來代位求償墊支 然後要災民不要跟市府申請國賠

結果判決下來 氣爆根本就是高雄市政府全責 這樣當初拿代墊款的災民 情何以堪

https://udn.com/news/story/12090/4515557

這就是我看不下這次 衛福部又搞什麼善款專戶 到時候又來一招代位求償不能告台鐵

又幫政府責任脫罪 我只能說噁心跟垃圾』

Re: [爆卦] 捐款專戶的真相，可批判，別造謠 https://disp.cc/b/163-doEc ｜爆卦原文 https://disp.cc/b/163-doDT

不是年資夠長就是資深工程師，有些人只是 1 年的實力重複了 10 年，資深工程師不只要技術能力好，有更多無法取代的軟實力以及影響力，想成為更厲害的工程師，你還得是 Team player

我寫過的文章「如何成為失敗的軟體工程師」 https://blog.niclin.tw/2019/08/26/how-to-be-a-bad-developer/

喜歡影片的話！可以幫忙點個喜歡以及分享、訂閱唷！😘
━━━━━━━━━━━━━━━━
⭐ 蝦皮賣場: https://shopee.tw/bboyceo
⭐ instagram (生活日常): https://www.instagram.com/niclin_tw/
⭐ Facebook (資訊分享): https://www.facebook.com/niclin.dev
⭐ Blog (技術筆記): https://blog.niclin.tw
⭐ Linkedin (個人履歷): https://www.linkedin.com/in/nic-lin
⭐ Github: https://github.com/niclin
⭐ Podcast: https://anchor.fm/niclin
━━━━━━━━━━━━━━━━
🌟 任何問題或合作邀約信箱: niclin0226@gmail.com

#工程師 #前端 #後端

本集主題：「巷子口的賈伯斯!點時成金的秘密」介紹
　　　　　　　
訪問作者： 邢憲生
　　
內容簡介：　
1個故事串聯出1條消費黃金曲線
「排隊」行銷學的人間劇場
－排隊人潮代表的某種心理飢餓感受
　　　
　　若說「時間就是金錢」，那麼如何主動投入，
　　用心探索並了解客戶願意花時間等待的真正需求及動機，
　　對企業的成功銷售與提供的周到服務就格外顯得重要，
　　　
　　在故事中，心灰意冷、受到挫折的營銷人員艾文因為銷售同事詹姆士的強力推薦，而決定蹺班去排隊購買位於巷子口的炭烤紅豆餅。雖然他認為紅豆餅的味道嚐起來並不特別，不過艾文對於那些一起排隊的客人卻印象深刻。在等待中，艾文察覺到這些跟自己有著同樣目的的人，對於長時間的等待似乎毫不在意；感覺上，花時間買紅豆餅好像是他們生活中一項必要的任務。但是區區一個紅豆餅有什麼了不起的，會吸引顧客樂此不疲?
　　　
　　在百思不得其解的情形下，艾文想辦法和擺攤的紅豆餅老人有了面對面地接觸。在後續的幾次請益及思考過程中，艾文和同事詹姆士逐漸地領悟到，影響客戶購買慾望的關鍵不但不是混沌不明，而且是可以被預測的。藉由相互的腦力激盪，他們不但延伸了傳統的「價格 vs. 需求」曲線至全方位的價值關連系統，而且更將老人累積多年的銷售心法整理成一個簡單的「紅豆餅時間價值方程式」；一個讓老人的小攤子長年有著大批人潮排隊的秘密武器。
　　　
　　透過實際的操作，艾文他們發現，這些概念不但可以用在B-to-B或B-to-C產品或服務的訴求、定位、與銷售上，對於許多想創業的人在選擇定位與適當的推廣手法時，也有著關鍵的效果。事實上，藉由熟悉概念中的原則，人們可以輕易地判斷出，所提供的產品或服務是否有可能造成排隊的人潮。而這些想法與原則，其實早就是許多成功企業人士的不傳之密…。
　　　
　　從事銷售行業，如何在競爭市場中找尋自己的定位……？
　　其實不需要重大改變，只需注意幾個心態的轉移與技術的複製。
　　你將發現，成功行銷其實有軌跡可循！
　　你是否總覺得業績難以提升，對行銷工作失去了熱情與夢想，卻又不知何去何從？
　　一個再簡單不過的小吃攤發跡故事，讓你徹底釐清「需求vs.價值」間的奇妙互動。從一篇篇的故事情節與人物對話中，你將擷取到最寶貴的黃金行銷術……
　　　
作者簡介：邢憲生
　　　
　　企業及職涯資深導師/「陀飛輪」法則及系統創想者
　　　
　　美國桑德博全球管理學院（Thunderbird School of Global Management at ASU）名列《管理雜誌》華人500大講師，並在兩岸三地及新加坡等超過300家以上的公司行號、政府機關、及中/高等學府，以中、英文授課及演講。目前為亞柏顧問創辦人及標竿學院資深顧問，國立宜蘭大學兼任教授，經濟日報「管理陀飛輪」的專欄作家，以及復興廣播電台「我的人生，我決定！」節目與談人。
　　　
　　曾任職於哈佛企管顧問、台灣積體電路、南亞科技、美商Cypress Semiconductor台灣分公司、美商LSI Logic、美商Paradigm Technology、美商Sierra Semiconductor、美商IDT， 等各大跨國高科技公司，並在行銷業務、生產製造、客服、企業發展、產品應用、研發、品管等不同的領域，擔任過各式管理職務。主要專長在發想領導、溝通、職涯、銷售、家庭與個人成長等相關議題，並講授管理/領導、溝通、培訓、團隊協作、行銷、及個人成長等課程。相信透過適當的引導，每一個人都能樂在職涯與人生。
　　　
作者簡介：丁肇玢
　　從理工背景的工程師出發， 到持續探索自己是否具備銷售及經營的才能， 在從事十多年研發工程師的工作後， 在一次偶然的機會中， 轉換跑道至銷售及行銷的職業生涯。 也由此工作的轉換， 證明自己具有在業務行銷方面的人格特質及能力， 也找到人生新的方向。
　　　
　　在從事十多年銷售及管理的工作後， 又有了新的人生目標， 那就是想將多年累積銷售及管理的經驗散播給有志於銷售職涯的年輕一代， 使他們的生活更充實， 將來也會有回饋社會之心。
　　　
　　　
作者粉絲頁： 邢男說-憲生說法
　
出版社粉絲頁： 時報出版



請大家支持，我全部六個粉絲頁
李基銘主持人粉絲頁：https://www.facebook.com/voh.lee
李基銘的亂亂分享粉絲頁：https://www.facebook.com/voh.happy
李基銘的影音頻道粉絲頁：https://www.facebook.com/voh.video
漢聲廣播電台「fb新鮮事」節目粉絲頁：https://www.facebook.com/voh.vhbn
漢聲廣播電台「快樂玩童軍」節目粉絲頁：https://www.facebook.com/voh.scout
漢聲廣播電台「生活有意思」節目粉絲頁：https://www.facebook.com/voh.life

蔡英文在非洲 共軍台海實彈演習秀肌肉！
川普105枚飛彈轟敘利亞 新冷戰恐降臨？

主持人：楊文嘉

來賓：
前雄三飛彈總工程師 張誠
軍情與航空網站主編 施孝瑋
資深媒體人 彭華幹
時事評論員 王時齊

內容：
Q：蔡英文出訪非洲！共軍台海實彈軍演 大打心理戰？
Q：共軍石獅靶場火砲射擊！國防部：例行小規模演練？
Q：反制中共軍演！漢光演習將模擬共軍空降部隊來犯？
Q：共軍殲-10C大量服役 台灣F16空優漸失？
Q：王洪光喊共軍100小時奪台？不給美日救援機會？
Q：川普105枚飛彈狂轟 敘利亞稱成功攔截71枚？
Q：1枚戰斧飛彈4000萬台幣 聯軍3大武器大解析！
Q：敘利亞內戰7年4國干涉！化武狠殺變煉獄？
Q：中東、南海、台海爭議 中俄聯手抗美之勢己成？
Q：遼寧號艦隊規模達48艘！共軍南海大閱兵劍指美國？
Q：美俄對決敘利亞戰場 聯合國憂冷戰恐重臨？