哥再強調一次，不要用折價來判斷要跟哪個業代買....

可以從很多細節、很多跟業代的對談中來判斷業代的誠信度如何。

簡單說，業代分兩種，一種是怕客戶找麻煩、寧可不賣車的.....
另一種是無論如何也要賣車，卻不怕客戶找麻煩的....

這一個多月以來，已經有三個車友跟哥說，是他們的業代說有問題可以上網來問哥.....但其實哥根本就不認識他們的業代....

賣車不是哥在賣，結果現在”服務”變成哥在做......

哥不賣車，也不是汎德體系的人，之前就有很多網友問哥價格、問哥促銷、問哥車子什麼時候改款？哪裡有車？哪裡可以升級原廠導航圖資？哪裡換輪胎比較便宜？哪裡保養比較ｏｋ實在、哪裡加裝影音三合一品質比較好？貸款利率多少？新車配備哪裡不同？.....

大家有沒有想過，哥為什麼會知道？

哥有問題，也是問業代，但為什麼哥可以相信哥的業代，卻有人卻不願意相信自己購車的業代？為什麼就是有網友明明面對的是一個不說實話、閃爍其詞的業代，卻覺得可以把所有問題都問哥問清楚之後，再去跟那個業代簽約？

說穿了，大概就是價格.......

如果業代賣車只把重點放在折價，其他事情例如隔熱紙叫客戶自己去外面貼、貸款利率2.8%客戶嫌太高的話叫客戶自己去外面貸、保險不退佣金，要退佣金的話叫客戶自己去外面保、加裝配備比外面貴一兩萬，客戶納悶的叫客戶自己去外面加裝，然後跟客戶講說，貸款不過的話訂金要沒收；保險去外面保的話以後出險要自己處理；加裝配備如果去外面加裝的話以後出問題要自己負責............這叫做服務嗎？

當然，客戶怕業代變鬼變怪，業代也怕客戶軟土深掘.....

有些客戶簽約時口口聲聲說什麼都不用，結果約簽完就開始：隔熱紙不是一定都會送嗎？前檔不是一定都有嗎？公司不是有送零利率嗎？朋友交車都有送帽子衣服傘、遙控車等等東西送一大堆耶！

如果各位有機會自己賣自己的車，就大概能多少體會到一點箇中奧妙.....

但重點就是在於『信賴』兩個字....客戶是、業代也是.....

哥看到絕大多數的人，明明就不相信他們洽談的業代，或是感覺磁場不對、話不投機，但還是因為業代報出的價格感覺很低，就簽約；結果簽約後狀況一堆，才又上網狂問別的車友：業代這樣作是正常的嗎？等等之類的...
為什麼獨獨只相信業代的報價？卻又不相信業代其他的說法呢？

哥發現，其實網友、車友、客戶大概都可以分為３種，一種就是不相信業代跟其他人，只相信自己，所以無論業代講什麼，一定就是要去求證，甚至於再把問題拿去問其他業代或是車友，然後再以對自己最有利的方式處理.....簡單來說就是哪裡便宜哪裡去～

另外一種就是因為沒有遇到真正有服務的業代，所以只認為業代態度好就夠了，不想為難業代，也很相信業代，結果被坑很大還不自覺，仍在替業代介紹、幫業代說話。

第三種，碰到好業代，只要有關車子的事情，業代都願意幫忙、也有能力幫忙，如果客戶自己有辦法，業代也會盡量協助給客戶方便。
至於價格，賺取合理的報酬，不需要拼價格賠錢賣；也不會狂賺客戶一大筆.....

買東西的道理其實都大同小異，哥再舉一個例子，大家都買過手機、甚至於買過iPhone的人應該不少吧？
哥三四年前開始買智慧型手機時，去過店家買，結果覺得使用不順手，就只能想辦法賣掉.....買iPhone 4有現貨的店家大家賣的價格都差不多，網路上有賣比較便宜的，要嘛就是沒現貨要訂、再有更便宜的就是要先匯款，之後會不會寄來又是另一回事......基本上哥手機是一年至少換一支，所以經過幾次慘痛經驗之後，目前哥買手機或是大部分電子商品，都是選擇網路購物，價格雖不見得最便宜、但也不會最貴，而且特價時也有可能最便宜喔！例如上個月哥買了一組ASUS　ZenFone6的原廠保護殼，外面清一色賣399，結果奇摩賣299.....
哥會喜歡網路購物，主要是看在七天審閱期若不合用，可以無條件退貨，這一點相當重要，因為錢要花在刀口上～
換個角度講，若去到一般店家，大概也沒有所謂無條件退貨這種事....甚至於沒付錢還不能拆封～

但哥也不是所有東西都在網路買，例如眼鏡/隱形眼鏡，還有機車，哥二十多年都固定在同一間買，因為服務、舒適跟信任.....出問題不怕找不到人，基本上有什麼問題也都二話不說就處理。

哥看到很多人，碰到買車甚至於買房子，就完全把這些經驗拋到九霄雲外去了..........

當然買車買房的金額更驚人，不過買車買房的道理會不會相同呢？還是一樣的.....

奇貨可居，價格就沒得談......
公司招牌越大、議價空間越小.....

服務贏不了，只好便宜賣.....
公司比較小，只好便宜賣.....
業績比較差，只好便宜賣.....
如果還沒辦法便宜賣，那要不就是倒閉、再不然就只能靠包裝靠話術靠廣告靠行銷，讓客戶覺得便宜，或是貴的有道理.......

既然買的是高單價的車子、房子，何必要為了那一點差價去拼風險呢？

除了買樂透、六合彩等等賭博性質的東西之外【其實這也不叫買，應該就直接稱為“賭”】，買東西的道理都大同小異，店家名氣越大、商品越齊、服務越好，價格就越穩定.....其他小蝦米想要扳倒大鯨魚，當然就得打價格戰，再糟糕一點就索性用騙的.......

所以，先找對適合自己的業代，多聊聊，確定業代ｏｋ，若想要買便宜，挑對時機，等有促銷有超值的車型出來再下手.........才能買的便宜又愉快～

如果找的業代業績不怎麼樣、公司又沒現車、總代理沒促銷，為什麼還可以便宜兩三萬元甚至更多？

一個理性的消費者，絕對不是只看價格～

哥不見得可以在這邊幫各位解答十年，但業代卻可以服務超過十年......

哥的重要性只是在告訴各位要怎麼買車，而不是幫助各位解決各式各樣有關車的疑難雜症，而這正是業代應該要做的。

<突圍黑心房市之功課篇>
你買這間房要做啥

好多人在「sway房市觀測站」裡問我：我想買**房，現在是時機嗎？我都會馬上回答說：你買這間房要作啥？
多數人心理的OS都是：我可能會自己住，但價格好就會想賣掉。
對你來說這句話沒有衝突，只是希望。而對我來說，這句話根本就是矛盾。到底你想要轉手賣掉還是自己住？想清楚。如果你要自己住，地點挑選好後，就可以依著格局與價位來思考日後的使用用途，但多數人拿出來問的案例，不是位處荒郊野嶺，就是鬼屋一間。
如果你有看我的「黑心建商的告白」，那你會知道，買房要顧慮的點有很多，這裡就不再贅述，而買房前，請先釐清楚，你現在買房的目的。
自備款，有了吧？每月的貸款，有了吧？這是最重要的。
很多人是這樣的：跟爸媽同住，工作了幾年，手上有一點錢，因為翅膀硬了想自己獨立生活，好回家沒人罵說怎這麼晚還沒回家，或是方便帶朋友回家睡一晚。
我是這種人，沒錯，但也笨的很。
雖然享受到獨立自主的生活，但錢花的也很快，光是付出房租跟水電這種開銷，我就比別人晚了很多年才買到房屋，你覺得值得？這是個人問題。
如果你的目標是早點買到房屋，如果你的人生就是要結婚生小孩，那麼，你最好是多孝順父母幾年，住家裡省下所有該省的，你知道，住外面連家電都要買齊，這種浪費，在提早買屋這件事上面，都是浪費。
如果你家仍有空房，而且無法逃避照顧父母的責任，那麼，你實在是不用花錢買房的，這也是浪費，除非，你有多餘的錢，或是擁有購屋能力。
所以，你釐清買這間房要做啥了嘛？
要自住的，為何要買預售屋呢？可以這樣回答嗎：因為手上錢不多，所以先繳一點，然後工程中慢慢繳，還可以調整成我要的格局，完工後就可以馬上住了。
那我必須告訴你，你現在根本就不適合、不需要買房。因為手上錢不多，那就是準備不足，誰保證你兩年後房價一定漲、薪水一定漲？萬一你買的地點，剛好被中央銀行設定好是房貸受限區，講好的八成銀貸變成七成，你哪來的一成現金繳給建商？至於需不需要，因為預售屋根本就還沒蓋好，所以你現在一定有房子住，真需要買房，就請去找成屋吧，你知道的，建商的工程款根本都是買預售屋的人貢獻，你們傻傻交錢，就別怪建商黑心，幹這種無本撈金生意。
我有個公主朋友，在市中心租屋住，不大的挑高小套房，但有華麗的公共設施以及摩鐵般的美麗浴室，月租快兩萬元。這房子離公司近，出入多搭計程車，有空會跟朋友去五星級飯店喝下午茶，手上拿的一定是名牌包，唯一可以稱許的，是她的衣服多在五分埔買到，不過一年兩次出國大採購也是有的。
她想買屋，跑來找我問要如何進行。我第一句就是問她，你有多少現金？
我發現，這句話跟問女人的年紀是一樣的令人討厭。但你問我如何買屋，我也只能不顧女人的面子，單刀直入，就當看醫生嘛，你還要化濃妝，看牙醫不好意思張開一口爛嘴？
她說只有一點現金，大約幾十萬元，但我猜這幾十萬可能只有十幾萬元，所以購屋款還是要跟媽媽要，這無妨，平常有孝順媽媽又有一點錢，多半要的到，不過，好像她上回回家是半年前的事、上回打電話問安是兩個月前的事，而且只講了十秒鐘：我現在忙，回去打給你。
薪水呢？這問題跟問女人的三圍一樣討人厭，我轉了一個方向，問她每個月薪水的三分之一要來負擔房貸，所以你大概可以準備多少？這樣問應該比較柔和些，她說也大概兩萬元左右。
看來，不改善她的消費行為，是很難買房子的，我一邊教她多回家孝親，一邊先請她去看屋作功課，才過一天她馬上打來抱怨：看房子好累啊，而且稍為好一點的房子，房仲就算出每個月要繳五萬元的貸款，你說這房仲是不是很黑心？害我剛去作兩小時的SPA才可以消除疲勞。
好嘛，又花了三千元作SPA，我看你這輩子都不用買房子了。
依然忍耐著教她：你現在的租金付出太高了，我建議你先跟同事合租，可以住公寓的雅房就不用離開市中心，這樣一個月的房租大約只要五千至八千元，另外，除了加班以外，請多搭公車，下午茶可以在家自己作比較省錢，你那一大堆三年沒穿的衣服，等到搬家後就不用搞大衣櫃浪費空間……。
這傢伙居然回我：要我去住雅房，那我工作的辛苦誰來補償？又沒有電梯，高跟鞋容易壞，我還不是一樣要花SPA的錢消除爬樓梯的腳痠？而且我又不想跟別人住，自己住比較方便，你連去飯店喝個下午茶都說是浪費，這樣活著人生還有啥意義？反正現在都是十二期零利率，分期一下每月的負擔都很小，一人五百元的下午茶也只有零頭而已耶。
而且我的男友也是姊妹淘下午茶聚會認識的，他在外商工作，我跟他出去是不能丟臉，叫我不買名牌，就是叫我跟他分手，他也來過我現在租的房子，這是品味相等嘛，不然你是打算娶我是吧？我不要當窮鬼的老婆啦。
看來電話以後可以少接了，如果她立志嫁入豪門，那麼坦白講，現在也不需要、無法買房，錢是該拿來培養她的個人媚力與氣質。
那你到底要買間房來作啥？我追問，她無邪的回答：萬一跟男友或老公吵架，我還是需要一個安靜的地方躲躲，而且，這年頭，有房子才代表有身價吧。
我無話可說。

更多人想的美好，就是買一間房自住，然後過幾年有大獲利，簡單說就是想齊人之美，又是投資賺錢又是自住。
這種情況，只發生在貴森森的好地段、頂級豪宅，對於一般房來說，你只有跟著大盤起伏，沒跟你保證獲利又保證好住。
好比，你很聰明搶在某重畫區的第一案，狠狠買下，歷史經驗告訴我們，獲利的機會很大。接著自住？重畫區的蓋房速度都很快，每天進出你家就如同經過工地，塵煙四起，附近不會有生活機能，肚子餓連便利商店都沒有，這樣好住？如果你沒有開車，或是你的任何家人沒有開車，那更慘，野狗比人多、小黑蚊比垃圾多的地方，回家就是關窗過生活，出門就是開車，這根本就是監獄般的生活，否則，晚上小倆口想散步，縱使你全身噴完防蚊液，別講野狗對你虎視眈眈，荒蕪一片的空地，馬上讓你想起兇殺棄屍案。
騎機車？騎腳踏車？郵差總被野狗追這點常識，你一定有。
社區管理解決倒垃圾？荒蕪一片的地方，地方政府的清潔隊是不會過去的，但現在的投資客太多，社區主要住戶決定一切，所以不好意思啊，警衛只能請一個老伯伯，公設全部不開放，垃圾請你拿去公司丟，以免社區有臭味還要請清潔打掃。
再回到剛剛的問題，你要投資還是自住，還是想兩者兼顧？
這時公主病小姐嘟起嘴巴，終於說：市區我買不起呀，自備款現金也還沒跟媽媽要到手，如果每個月付那麼多的房貸，我根本就不用玩樂了。然後，小小聲的說：其實買預售屋只是想投資，又還不用繳房貸，我只是想賺一點錢，這樣就不用跟媽媽伸手，還可以買更多包包……。

配新聞 : 買了 卻賣不掉 連房仲都想收一收了說 你還買?
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