一切都是結果論，莫用上帝視角去judge其他人

房市當今的盛況，相信就連市場第一線的建商、代銷及房仲業者們也始料未及。

如果能及早預判，賣方（建商跟屋主）何必在去年就早早把房子售出，而不是等到今年價格更高些再出售？要知道，若非特殊的情況（如：賣方缺錢或市況慘淡），不然賣方出售的價格都是達當下的滿足點才會出場。

如果能及早預判，投資客何不在去年房價基期低的時候all in，一次買個數十間。100不賣，200不賣，300不賣，放到現在價差700才賣？

所以，真的沒人會料想到市況會演變至如此。

未來會如何，這不敢說。但可以確定的是，2020~2021有順利把房子賣掉的人，出場的價格一定都是創當時社區歷史新高，也成為了這一波資金行情、大通膨時代下的“既得利益者“。簡單說，就是天上掉下來、未預期的收穫。

現在整個態勢有點像是：
無房者，每天都在與無情的市場大海纏鬥
而有房者，則悠哉地在岸上看戲

現在的人買房子真的很辛苦，不僅物件選擇比一年前更少，條件更差，就連價格還更貴。看似賣方是敵人，但其實不是，比賣方更具脅迫的存在是，那一群跟你一樣（每天汲汲營營倍感焦慮）還沒找到房子的剛需買方。

今天學校辦活動，繳了錢，小孩有午餐、水和冰棒可以吃，我樂得輕鬆。

今天完結篇，故事很長，有時間的慢慢看。

呼聲最高的B神雕俠侶組合，為什麼只排到第二順位呢？
他們的確賣出了本社區最難賣的房子，因為這個房子長期出租，所以室內的建材和保養上相較於一般自住房 比較不討喜。（這個房子open house 的時候我們有去看）。

而且open house 的時候，還有租客住在裡面，看似不滿屋主要賣房，所以房子雜亂，物品堆積，花園也沒整理，廚房也是沒有擦拭，此外，房客還一臉臭臉的坐在家中餐桌旁，讓看房的人頗尷尬。

因為房客不配合整理，無法拍出美美的居住照，屋主只能用以前空屋時招租拍攝的舊照片來當廣告照片。實品屋現場真的不太好看。

所以這房子最後比屋主預期多賣出了3萬元，卻仍是本區最低價格售出的房子。有可能剛好是搭了賣房熱潮和不錯的地段好運拋售成功。不然之前兩年換了幾個仲介都沒有賣出去，神雕俠侶也因此拿下本區其他物件。

但大家有提到的「順眼」很重要。神鵰俠侶雖然一搭一唱，他們不是醜或怎樣，就是感覺上沒這麼「順眼」;人和人之間就是這樣，順不順眼就是一個感覺。但這不是最重要的因素，而是他們的銷售策略我不太能接受。

他們估價後決定把底價壓得比市價低，然後尾數9990up，希望藉此吸引更多人來看房。在這裏有點不好意思的說，老娘以前也是搞行銷的，我的想法是賣房子不是要找一堆人來看，（又不是賣預售屋）而是要找手上有錢的人來看，而且要有足夠預算的人來看，如果這個房子有100萬的行情，你以低底價吸引一堆手上只有７～80萬或90萬的人來看，只會拿到很低的出價，因為人家會依照你的定的底價為基準和他們自己的預算出價；這不是我要的行銷手法，雖然老公也欣賞他們一個服務買方、一個服務賣方的合作方式，但行銷手段太老派，而且完全不適用市場現況。（個人的看法），我太愛我的房子，我一聽到他的低底價策略，我就一把🔥想送客，雖然他解釋這只是行銷手法，但我無法接受。

所以，我們並沒有選擇B。

最後就是我們選擇的C了
以我寫作的方式，壓軸通常最精彩。
這個美女業務員臉上掛著最大的笑容，充滿精神和熱情，就是「順眼」。
第一次約訪的時候呢，她跟著我科學家繞了房子一圈，看完之後，又要求再繞一圈，再一圈，一共繞了三圈。

最後一圈的時候，她開始提出建議：「這個窗簾建議可以換掉」，

科學家回：「好好的為什麼要換掉？不換」，

她又建議「這個牆面漆可以重刷成亮一點的顏色，或是刷成白色，比較討喜」，

科學家又頂嘴「我就愛他這個顏色，所以多年來都沒有重刷，喜歡的人就喜歡，不喜歡這個房子的人，換漆也不會買」，

美女業務員不死心繼續建議「外面屋簷下的竹製遮陽棚可以拿掉」，

科學家依舊沒附議「這個竹簾可以為我們遮擋夏天強烈的陽光，而且很漂亮，我不想拿掉」，

女業務員：「拿掉會使空間感更好，而且你已經有遮陽棚了，拍照會明亮好看」，

科學家只回「我考慮看看」，

從頭到尾，美女業務員都是掛著笑容，沒有因為科學家的一再拒絕改造，而有任何退縮，坐下來談的時候，她告訴我們，房子的價值通常有兩個面向來看，一個是有形的價值，一個是無形的價值，有形的價值就是從廚房的建材，浴室廁所的建材是否用名牌，還有地毯的新舊，甚至屋頂是瓦片屋頂還是鋼板屋頂，價格都有影響，這些顯然這個房子裡面沒這方面的加分因素，當然你們有三台新型冷氣和太陽能板以及太陽能熱水器，這些是可以為你們加分，但如果你們能夠在投資一點錢做一些改變，來提高有形的價值，絕對可以加倍回收的。另外一個無形的價值就是Location了，你們現在這一區很搶手，你們有絕對優勢可以很快賣出房子，我的建議你們可以討論看看，她當時給了我們一個和我們心裡預估插不多的價格，然後真誠的表示希望我們可以把房子交給她賣，但當我們看到他提出的佣金比例和廣告費，我們就決定再考慮一下，可是他的行銷策略卻讓我非常心動，她主張現在是賣方市場，以我們房子的條件，讓買方自由出價可以爭取到比我們預期更好的價格，因為這個地段好，買家會依據自己內心喜歡這個房子的程度和他們所了解這附近最近出售價格做參考來出價，「你們也知道我前幾個月在這條街上賣出很高價格的一棟房子，他們一樣沒有游泳池，但是他們室內建材都是名牌 ，所以有那個價值。但誰知道呢？未來的買家也許根本沒看過那個房子，所以無從比較建材，只知道這一條街的房子已經有那樣高的價值，所以，我們很有機會賣出好的價格。」

年輕人賣房，果然是比較靈活，會隨著市場變化而改變行銷策略，這才是對的。

在面談過四個業務員之後，我們當時忙著花園整頓的工作，還沒有決定要給誰賣，當下得先把房子的花園，果園，菜園做一個大整理，那才是我們真正要把錢投入的地方。我們決定要把休耕多年的菜園推平，整理出一片草地，把生長過度密集的植物請專業的人來整理和疏枝，還有一些針刺類的植物砍除，方便下一個屋主好整理。預算非常有限，這也是我們為何抗拒美女業務員的建議的原因。期間，除了美女業務員時常打電話來關心我們花園的工作進度，並且詢問有什麼需要幫助的地方，同時還積極的表示很希望能幫我們賣房子，當科學家告訴他，我們還沒決定時，她說：「不管你們最後決定給誰賣，我都希望你們可以在簽約前再見我一面，再給我一次說明的機會，再聽聽我的意見，就算最後你們決定不是我，我還是希望可以幫到你們。」到這裡，我們有一些被感動了，她態度讓人動容。其他三位業務員都沒有任何動靜。

花園施工完成，我們夫妻開始坐下來討論房子要給誰賣，我們兩個都同時投票給了C，她不但專業，而且態度積極，光是看我們房子繞三圈舉動來看，她就值得這個合約了，許多專業的意見和分析，都是我們在其他三組仲介那邊沒有得到的資訊，另外三組仲介講的東西都大同小異，連行銷方式都雷同，只有C給了很多新的觀念，此外，我覺得她的笑容如果讓我覺得溫暖舒服，那麼，她一樣可以感染那些來看房買房的人，對她產生喜歡和信任感。

決定前，我最後還有一個問題要問她，於是我們再次約她在家裡見面。

當我們面對面坐下來，我看著她漂亮的眼睛：「我最後有一個問題要問，你知道你是我們接觸所有仲介抽佣和廣告費都是最貴的，我們不打算拿著別人的報價來向你砍價，但請你說服我，你這麼貴，我為什麼要選擇你？」

她拉著我的手，語氣激動的說： 「因為我是最好的，選擇我，你不會後悔，我會向你證明你的決定是對的。」

雖然，她的答案意思是會用行動和時間證明，但似乎要走到最後才能揭曉，但我相信她那真摯的眼神。

我們簽約了，最後的結果，遠遠超出我們預期的好，破表的售價，我們真的做了最正確的決定。

簽約後，神鵰俠侶才在某天突然來訪送了合約，但我們說已經簽約他人了，D打了個電話約簽約時間，我們也告知抱歉了，A 音訊全無。

故事還沒說完，下一章說說，堅持不改造房子的我們，到底科學家犯了什麼錯誤，迫使我們將錯就錯的將房子改造了，這一改造也幾乎將我們逼到了絕境，但我們又如何從絕境中找到了生路。

#深夜看房記 #6折價買台北市 前陣子來拜訪 黃大米 正在裝潢的新家，雖然晚上摸黑看不太清楚房子原貌，但第一個直覺是，這房子好大。

還記得上一次我們找她錄音的時候，才聊到她在看新莊的房子，只能說行動力超強的她，最近買下台北市50多坪的大房子，然後讓我們跌破眼鏡的是，房價一坪居然只要3字頭（畢竟我們每天看億來億去的房子，價值觀已偏差😅）

沒聽錯，台北市門牌、10幾年屋齡的電梯華廈，單價ㄧ坪3字頭！因為這間房子上一任屋主是法拍取得，年輕買家忽略掉買法拍屋，要準備的頭期款比一般建案多，急著找人接手這間房子。

大米告訴我們：「當時她看到這間房子的時候，就非常的喜歡，雖然已經有買家，但還是三不五時到一樓跟房子說說話，表達她真的很想買這間房子。」最後，還真的讓她如願買到，現在正在裝潢中。

雖然她是接手上一個屋主的房子，不算是買第一手法拍屋，但也經歷了一些狀況，包括初期貸款成數的限制，雙方找代書的過程，以及如何跟銀行談判找到對自己最有利的貸款方案，每一個過程，對她來說，都是一個學習。

就像她常說，不管有沒有要買，就常去看房子就對了，看房又不用錢，要記住，當你沒掏出任何一筆錢時，什麼都不算，但至少學到經驗。

這一集Podcast我們一樣拆成上下兩集，來聽聽她買這間法拍屋的過程，以及告訴大家買法拍屋要注意哪些事項，連結放在留言處快來聽聽。

#黃大米
#買房大小事
#地產秘密客
#地產好學聲

更新：我知道大家對Lo-fi house地抄襲事件會有很大反彈，
在拍這支合作影片前我也有衡量過，
但站在外人角度，我如果只從影片認識、沒看過現場，
又怎麼能發表意見？或是最實際面的知道他們的案子報價和作品等不等值呢？

所以當Lo-fi house對我提出合作邀請的時候，我真的很想拍這支片，很想了解我身為鍵盤後的網友，對Lo-fi house的疑問，我提供的資訊量也能成為大家思考、判斷的標準。
Lo-fi house抄襲事件發生後的道歉、彌補不能抹除之前犯的錯誤，
也不是要幫Lo-fi house洗白，或是表態支持，

這支影片也沒有任何商業利益，我自己拍攝、花錢剪輯的、當然也有100％的主導權。
單純的想分享不同角度看到不同的設計裝修案場，
也許你還是想支持他們，那可以從中學習好的想法，
也許你就是不喜歡那也沒關係～每個人都有權利決定自己的立場。

我會保留所有留言，也讓大家可以公開的討論，
但希望不要有惡意的攻擊，
最後僅因為這支片對我失望，覺得我太過白目、噁心、不尊重專業、想退訂，
我很難過，但也會尊重大家的選擇。

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Lo-Fi House的案場，是我一直一直都很想實際參觀的～每每看影片都佩服他們的巧思之外，也會跟觀眾一樣困惑這些配置實用嗎？這些植栽擺件適合屋主嗎？直到這次合作，在案場跟Sil聊到這個案子，可以感受出她真的是站在屋主角度思考，如何可以在有限預算、有限空間，加上保留屋主原有家具條件下，打造出功能生活美感兼具的案子！

大部分的傢俱、家飾真的都是IKEA、HOLA、特力屋、宜得利就可以找到，真正厲害的是，我真的不會想到要這樣配呀！

配合情境塑造我們後期有調色處理，影片中顏色和實際上有些許差異，如果想看完整改造過程，可以到lofi那邊去看喔！
💙女兒房
【1.5坪小房間極限改造！14件IKEA好物打造完美收納功能】
https://www.youtube.com/watch?v=9p3CAbOplB0
🔥客餐廳&主臥室
【5坪客餐廳、3坪主臥室，一家三口打造北歐日系風】
https://www.youtube.com/watch?v=o_ye6Y7S85w

#冰蹦拉 #lofihouse
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這次收到天下寄給我張金鶚老師的書「住房自由的人生」，看完這本書我趕緊回覆他們希望可以和張老師聊聊天，今天這集就要來聽老師分享他買房的經驗和想法。

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這次用了不一樣的拍攝手法，後製上也更花時間，希望可以更清楚的呈現整個平面設計圖設計時的過程，我也是第一次看到雅格一般拿到設計圖會如何修改、規劃，對於新手購屋看圖來說我想會更有概念跟想法，希望這支影片對你們有幫助唷！

補充一下，這個案子在設計家有採訪，如果是想看設計概念等等，可以看這支片：https://youtu.be/CE3exLvegCM

最後還是要謝謝人超好的美麗屋主～願意借我們他新家拍攝，
想看更多空間的介紹可以看威廉的建材比較影片，一樣都是在這個家裡拍的唷：
https://youtu.be/nT40ve1eqps

#新手買房 #冰蹦拉裝潢日記
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