【啟動「時力修憲」的任務型決策委員會】
　
這一次參選決策委員，我自己的期許是，這半年的任務型決策委員，肩負「時力修憲」的重要任務。
　
具體上來說，一定要提出黨務改造的藍圖，讓黨代表大會來討論、議決，強化時代力量的體質；一定要帶領全黨上下，展開嚴肅的思辨，擬定未來十年的行動綱領，以此告訴台灣社會，為什麼台灣需要時代力量。
【為什麼台灣需要時代力量】請見：https://bit.ly/3207l8U
　
我期許一個制度化的黨中央，一方面能約束、鼓勵組織中的成員，能夠相互合作、溝通討論；另一方面，則是讓衝突、對立能夠找到程序上的管道，啟動「衝突、妥協、前進」的正向循環。
　
該怎麼做？以下文長慎入。
　
時代力量的制度設計，經過幾個階段的調整，大體上，是一個規範不足、充滿彈性的架構。這樣的架構，在組織規模不大的時候，還可以運行。隨著組織規模擴大，黨員、黨公職增加，地方黨部陸續成立，就遇到了阻礙。
　
其中，涉及時力決策與執行核心的黨代表大會、決策委員會、黨主席、中央黨部秘書處，這些機制的連結、調整，是這一次補選決策委員責無旁貸的任務，更是黨務改造的核心。
　
1⃣決策委員、黨代表由黨員「多席次全票制」選出，意思是說，要選出幾席，黨員就可以投幾票。
　
一個好的民主選制，#應該盡可能反映政治實力的分布。現行選制容易造成「贏者全拿」，讓掌握多數票的群體取得過量席次，剝奪少數派的席次。在「單票制」與「全票制」之間，採取「限制連記制」（可投票數少於應選席次），或是「排序複選制」、「波達計數法」（體壇常用）都是可以考慮的。
　
2⃣黨公職為當然黨代表，但是，沒有當然決策委員的設置。
　
#將黨公職引入決策機制，可以考慮兩種做法，一是決策委員改由黨代表間接選出，二是設置當然決策委員。如何選擇，要配套決策委員、黨主席的選制來調整。
　
3⃣黨主席由決策委員會選出，#並未規定兩者間的權責關係；關於秘書處，黨章僅規範「決策委員會得下設秘書處、及其它部門或任務小組」，並未說明秘書處應向誰負責。
　
時代力量的黨章，並未規範本黨是「委員會制」還是「主席制」，什麼樣的事情要經過決策委員會，什麼樣的事情可由主席決定。再者，身為執行單位的秘書處，應該有什麼部門，應該向主席負責還是決策委員會負責，也沒有明確規定。
　
#如果要走向主席制，那黨主席應由黨員投票選出，直接領導秘書處，就像企業的總經理，綜理一切執行事務，向決策委員會負責；同時，決策委員應由黨代表間接選出，負責政黨對外事務、黨內預算等重大事項。
　
#如果要走向委員會制，主席仍可由決策委員會互選，秘書處則向決策委員會負責。如果是這樣，決策委員就要納入黨公職，不論是設置當然決策委員或是由黨代表間接選出，以強化中央黨部與黨公職的連結。此外，決策委員會每週（而不是現行的每月）至少應開會一次，好讓中央黨部的運作能夠即時反應、隨勢調整。
　
決策與執行核心穩定後，再來就是 #黨內規範密度的提升，以及制度化溝通平台的建立。
　
什麼是規範密度？越多事項的執行，有清楚的程序規定可以依循，而非仰賴處事者的自由決定，就是比較高的規範密度。
　
一個組織的規範密度越高，SOP越多，更多事情可以照規定走，#組織的運行會更具可預測性。請聽我的以下主張：
　
1⃣中央地方黨部設置組織章程，明定部門、人事員額、黨職敘薪。
#明確的組織章程、人事員額、黨職敘薪標準，除了方便財務部門檢視預算，更讓 #制度化的人才培育 成為可能。
　
2⃣強化紀律規章，設置紀律委員會主委，明定各類案件保密機制。
　
這次的危機處理，包括所謂的「提議是不是用本票強化保密協定效力」，歸根究柢，是紀律規章規範不足所致。對於不同類型的申訴案件，該採取什麼樣的保密措施，洩密該如何處置，#應於事前明文寫入紀律規章。再者，紀律委員會獨立行使職權，應有主委或是對外發言代表的設置。
　
3⃣建立內稽內控機制與募款專責部門，強化財務規劃與管理。
　
黨內經常聽到質疑經費分配、使用的聲音，除了目前黨中央進行中的 #財務透明計畫，更重要的是，要有「預算部門」與「財務部門」的分野。財務部門編定預算提出的規則、審酌預算合理性，來 #監督預算部門 提出的計畫與花費。
　
再者，設置 #募款專責部門，除了與捐獻者保持聯繫外，還要規劃常態性的小額募款、專案募款，支應柴米油鹽醬醋茶的開銷。並且，必須規劃年度募款額度，針對黨職的責任額、責任額的折抵方式，做出通盤規劃。
　
4⃣建立官方黨員溝通平台，恢復「時力一週」，強化黨員、時力之友、支持者的溝通。
　
很多支持者都對黨內溝通不良、屢屢惡意放話的現況感到痛心。我從加入時代力量以來，從來都是惡意放話的受害者，對於黨內的惡意放話，不論什麼層級，我支持用最嚴格的標準來處理。
　
再者，為了改善時力中央與黨員的直接溝通，在官網討論區無法運行的情況下，#建立官方黨員溝通平台 是當務之急。除此之外，過去曾經發行的「時力一週」，可以讓支持者快速掌握時力的動態，我也認為，應該在人力物力許可的條件下，研議復刊的可能。
　
在這個風雨同路的時刻，同舟共濟是當然，#拿出破釜沉舟的決心，更是必要。期許這一屆的任務型決策委員，能夠帶領時力，打好邁向執政的地基，贏回廣大支持者的信任。

想自信推薦自己，卻被當成「職場假貨」…自我行銷和謙遜之間如何拿捏？

我很少談「過度行銷」自己這個話題，因為我認識的亞洲讀者通常都是不擅於行銷自己，有實力、有潛力，但缺乏對產業的認知和自信，但我偶爾也會遇到過度行銷的「假貨」，反而讓錯失大好機會的讀者，我來分享一下他們的特點，你得看看自己是不是不小心當了「假貨」！

日前，有個在美國唸書讀者請我幫忙推薦工作，我沒時間跟他深談，但看了一下他的履歷，在某個產業有些經驗，我想起我在該產業有個好友是業界大老，我幫他聯繫了朋友，朋友說願意跟他聊聊。朋友在業界是第一把交椅，我心想：「要是這讀者能跟他貼身學點東西，不僅能立刻進入美國該產業，以後出去在業界根本是貼金！」我跟讀者說：「你的目的是進去學習，我跟朋友說了，他有興趣收你當實習生，因為你還沒畢業。」

他面試的前一天，我特地約了朋友出來吃飯敘舊，我們在一家韓國烤肉點了牛小排，一邊喝著麥茶，我一邊跟朋友推銷了一下，很多台灣讀者對他的領域都很有興趣而且有經驗，而且台灣讀者謙遜又肯學！面試前，我在粉專聊天室給了讀者了一些提點。

隔天，我興奮地問朋友「怎麼樣？聊得還好嗎？」我又期待又得意，心想：「又促成了一件好事！」我朋友尷尬地說：「恩，這個人過度行銷自己，我決定不收他。」朋友說，讀者開門見山就吹捧了自己，但我朋友是領域專家，問了兩個問題，朋友就發現讀者的經驗跟自介天差地遠。我朋友說，其實要是讀者什麼都不會，他也會收讀者，但因為讀者一開始就吹捧過度，當我朋友發現讀者根本都不會的時候，覺得很失望，也覺得有些生氣，因為浪費了彼此的時間在談完全不同等級能做的事情，當下決定不收。

✅ 什麼時候容易被感染「假貨病」？
假貨病最常被感染的時間點，就是當你稍微懂了一些東西，但不是很懂。當產品經理聽到了最小可行產品（Minimum Viable Product）是矽谷產品經理的必懂知識；當硬體專案經理想轉軟體專案經理，聽說敏捷導師（scrum master）是很多候選人有的背景；剛到美國唸書的時候，聽到老師講各種專有名詞的時候；當你在幾次講座聽到「成長駭客」很紅的時候；當你是軟體工程師，發現機器學習（Machine Learning）和深度學習（Deep Learning）很酷的時候；當你剛開始創業，開始有一些客戶，準備做公司估值募資的時候。

✅ 假貨病什麼時候容易發作？
最常見就是當你追求某個機會，發現你的背景不受青睞的時候。像是當行銷人發現科技公司的行銷缺都是「產品行銷經理」的時候，又怎麼投都不上的時候；硬體專案經理想轉軟體專案經理，發現人家覺得自己沒有軟體經驗的時候；留學唸碩士找不到暑期實習的時候；新創還沒有很多業務，剛開始募資的時候。

這時候，你想起之前有學到一些東西，像是「增加估值可以減少給出去的股份」、「管理企業重要的一環就是管理營收P&L（Profit & Loss）」、「產品行銷負責產品上市」、「成長駭客是行銷的一種方式」、「科技公司像是臉書很成功就是因為有Network Effect」、「如果真的沒有經驗，履歷上可以寫社團經驗」等等。雖然好像似懂非懂，但反正就先把職缺說明和聽過的關鍵字全部塞到履歷上，面試的時候拿出來再說？！

✅ 如何「確診」自己自己有沒有「假貨病」？
最糟的「確診」時機就是在你面試的時候，那就好比你已經發燒兩週、呼吸困難，才被架上救護車到醫院才要驗COVID-19病毒。最佳的「確診」時機是症狀還不嚴重，還可以治療的時機，這通常是在面試前、跟業界人士聊天的時候。

✅ 你覺得我適合…嗎？
比如說，你想行銷自己是「電商產業的策略經理」，那你可以先找有產業裡的人先聊一下，問他們覺得自己的背景如果想做這樣的工作有沒有機會，缺什麼？問他們這樣職位的人背景和專長是什麼。你可能會發現，大部分策略經理、策略師的背景是管理顧問公司的人，擅長閱讀研究報告，抽絲剝繭，化繁為簡，非常善於做簡報，還有一些人有財務背景，因為很多策略經理的策略推薦可能牽扯併購。

再舉一個例子，管理營收P&L（Profit & Loss）這個技能，通常是是總經理的工作，就算不是一個公司的頭，也至少是一個區域或產品線的業務大頭，因此，如果你是個只有幾年工作經驗的行銷經理，說自己主要技能是營收P&L（Profit & Loss），恐怕會引來質問。
我曾經遇過一個加州大學柏克萊校區的畢業生，他的履歷上寫著「財務副總，加州大學」仔細問，他在學校的一個社團當財務副總，其實他過去的工作經驗是冷氣公司的產品經理，畢業想找的是軟硬體的產品經理。你想想，要是想找財務副總的獵頭真的找上他，結果會怎麼樣？

✅ 你覺得我的背景什麼比較有機會？
接下來你可以問他們，你的背景比較適合什麼公司和職位。比如說，你可能在鋼鐵公司做過業務，在美國唸了MBA，特別專注在分析工具上，有個定價分析的實習，雖然你產品管理、定價、行銷、物流都覺得自己可以做，但聽起來似乎為業務做定價分析師是其中最合理的職務。

再舉一個例子，很多只有兩三年行銷經驗的讀者，履歷上十項全能，業務、社群媒體行銷、SEO、買關鍵字、品牌策略師、產品管理、物流、電商，但我一問，每樣東西都是「開會有聽過」等級的經驗。其實每個招募經理都年輕過，你沒有經驗真的沒關係，我們期待的不是你樣樣精通，而是在你這個階段，你有某的程度的實力。比如說，你在行銷兩三年，在美國，我期待你對兩三個通路有涉略，其中稍微專精至少一個。你可以說：「我才畢業兩年，經驗不是很多，但是關鍵字廣告是我的強項，我幫這家服裝公司增加50%的業績。但我對行銷上很多其他通路都有學過，也很願意在貴公司實際操作學習。」

✅ 什麼時候要行銷？什麼時候要謙遜？
當你依據自己的背景整理好自己有經驗又有興趣的領域，像是上面的例子，你知道自己雖然不算精通，但你當傳統產業的定價分析師有競爭力。當你面試類似工作的時候，放馬過來！「我在傳統產業當過業務，我知道價格的重要；我在MBA學會的統計軟體像是R等，我很會做預測分析；我實習的時候在科技公司做定價分析，有實務經驗！」

但當你在netwoking跟人家聊天建議人脈的時候，你要的是對方喜歡你，覺得你有一點經驗、推薦你不會給他們找麻煩。還有你找實習等學習機會的經驗時，對方期待你能幫上一點忙，但對你期待有限，而且你也還不知道對方需要什麼樣的實習生，與其推銷，不如先了解對方背景和需求。

還有，關公面前不要耍大刀，已經跟你說他是個大師，就別假了吧！

✅ 這些地雷不要踩
幾個我常見容易引起質疑的地方：
❗️把社團經驗放在領英上當工作經驗。例如，寫是「某某學校行銷副總」，其實是個社團幹部。
❗️ 推銷自己某個職稱，但從來沒做過相關的工作。例如，我是「軟體產品經理」，但沒做過軟體，也沒做過產品經理。
❗️ 推銷自己十八般武藝都會，但其實沒有一個會。除非工作多年管理職，否則建議推銷兩三個，其中一個專精，這樣就好。
❗️領英上首要技能寫「領導能力」但只有一兩年經驗也沒帶過人。五年以下經驗的人建議都在技能上放硬實力，像是財務分析、關鍵字廣告、Java程式語言、R統計軟體、app用戶體驗設計。
❗️推銷自己某個職稱，但其實不清楚職務內容。例如，想找「產品行銷經理」，但不知道通常是負責軟體產品首次上市某個國家的產品定位，像是「谷歌相片在這個國家的主要賣點是…，跟…相容，不是競爭對手。」；誤以為是用行銷活動推銷產品，像是「做一個公關活動，跟大家說我們公司新的飲料上市了！」

❤️ 你這階段 會這些很棒了 不用裝別的
整體來說，我還是鼓勵大家充滿自信，但大家也要記得，每個人在不同階段都有被期待會的東西。如果你是兩三年經驗的新鮮人，學一兩樣領域很正常，誠實面對自己，透過多跟產業人聊天，了解自己可以發展的領域。別讓假貨症頭壞了機會到手！

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這篇文章是由 AW#15 的 FlipWeb 參考了國際範本，提供一個公版的創業計畫書 (Business Plan, 有些人會簡稱 BP) 讓創業者參考。
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一份好的創業計畫書，其實會將你的商業模式也都交代得很清楚，所以我常說創業計畫書是創業者跟投資人最好的媒介，投資人可以透過創業計畫書了解創業團隊的商業模式以及未來的潛力，而創業團隊透過創業計畫書的撰寫，也更能釐清自己 Business 的方向。
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其中財務預測的章節，其實你可以從先前分享過的文章「用一張表格掌握你的 Business Model」延伸而產生財務預測的模型。傳送門：https://www.facebook.com/…/%E7%94%A8%E4%B…/1406219882762774/
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如果是資本結構的章節，除了過去股東的結構以及注入的資本外，你另外一個要注意的重點是你這次想要募集多少資金，且稀釋多少股權。這就牽扯到了公司估值 Valuation。
傳送門：
https://www.facebook.com/…/vl.1845382921…/1793329514051807/…

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