「為什麼健身房一直倒閉？」 這是台灣最大的連鎖健身工作室倒閉時， 寫的分析文章，那時候我正是這間公司的區經理。 最近又有不少工作室倒閉， 就再拿出來分享了。 可能有些人會很疑惑？ 開健身房這麼難賺嗎？ 如果想開健身房的話， 這篇會給你一點方向。 「想開健身房或工作室嗎?」 請你一定要看完這篇文， 深思熟慮後再決定。 曾經是全台灣最大的連鎖健身工作室，2013年起家，最高峰有16家分店，卻在2020年2月收攤，為什麼會這樣呢？ 1️⃣快速展店成本消耗過大 為了想要IPO（股票上市），不斷的快速展店，但展店時，店的地址沒有選好，使得租金成本過高(將近預估營業額的20～30%)。 在旺季時，業績好營收高還可以撐過，但是淡季一到，就得不斷的吃老本了，最後吃到骨頭都啃光了，只好倒閉。 2️⃣資金沒有做好完整切割 每家店的股東其實不一樣， 但是為了洗資本額， 不斷的將資金從總部轉到各店， 再從各店轉回總部。 為了讓某些店面存活，業績好的店， 不斷將店的資金拿去補業績差的店。 但是A店跟B店是不一樣的股東， 就像如果A店業績差， 拿B店的錢去補A店的財務漏洞， 如果你是B店的股東， 你做何感想呢？ 相信你一定會氣到想揍人吧？ 營運不好的店要及時收尾， 而不是為了面子一直死撐，最後拖倒全店。 公司在全盛時期開了一間旗艦店， 一個月租金高達五十萬， 為了展店把業績好的教練移去新店。 造成舊店業績下滑， 從原本的兩百萬業績， 掉到只剩一百萬初左右， 房租吃掉了營收的大半， 只好從別間店找錢補漏洞。 3️⃣ 後勤人員成本過高 公司巔峰時期時， 後勤人員高達20 幾位， 一個月的人事成本將近200萬， 當初營運長宣稱：「為了攤提總部成本，才要一直展店攤提總部壓力。」 （意思是找人分擔總部財務壓力，卻不解決人力過剩管理流程繁雜的問題。） 如果有將工作流程簡化， 就不需要那麼多的人力。 總部為了繁雜的工作流程，需要不斷徵人， 造成業績再好，也無法讓公司賺到足夠的淨利。 4️⃣ 開店前少了合法化 為了快速展店， 沒有評估這裏能否開健身房， 常常是店開之後，再想辦法合法化， 或著是賭一把，看會不會不被檢查到。 電影《賭神》告訴我們， 只有賭神能一直賭一直贏。 不是賭神，下場就是十個賭九個輸。 當時公司的副品牌的一家店就賭輸了，該店是防空洞，法規上根本不能開健身房， 最後只能不斷的吃政府罰單， 高額的罰單讓營收不足、成本過高的店面吃不消，最後只能倒閉。 5️⃣ 教練薪資成本過高 2019年初，公司為了徵才， 將教練課獎金最高門檻調近70%的抽成 （不含稅、勞健保等）。 到年底時，才發現嚴重虧損， 止不了血時，才緊急將獎金調降， 不僅造成團隊士氣渙散， 後來公司資金不足、薪水延發， #造成教練集體離職不做業績。 一連串的連鎖反應， 讓門市業績瞬間大降， 造成資金周轉困難，只能一一關店。 6️⃣ 過度依賴教練部門 工作室的大小事情皆仰賴教練執行， 從行政、課表安排、打掃、社群媒體行銷、 財務、團課教學和客戶轉介紹， 全部的工作都由教練負責。 在公司向心力強時沒有問題， 但是當教練對公司失去信心時， 他們會選擇不做業績， 把學員帶去外面的場地教學。 平時過度依賴教練做全部事情， 這讓公司的教練擁有創業的能力， 如果他們願意留下來工作， 只是為了挺老闆，挺喜歡的環境， 但是當他們不挺公司時， 公司只能想辦法處理，那些退不完的費用。 看到這你就會了解， 為什麼大型連鎖健身房要有客服、業務、教練三個部門，就是要取得平衡點，避免一方獨大，造成權力失衡，導致癱瘓整個健身房。 靠健身教練做全部事情省了成本， 卻為未來種下死因。 💡經營健身房就是經營人的事業， 更精準來說，是經營人的情緒， 當人的感覺不對了，對的也會變成錯的。 7️⃣品牌效應尚未深入消費者心坎 八年前，健身工作室開始崛起， 創造了精品健身房的熱潮； 八年後的結束，代表一個時代的結束。 即使健身房一直倒閉， 還是有許多人對開健身房有興趣。 甚至有些開店顧問會用這類話術， 台灣健身房滲透率只有5%， 未來將會跟美國一樣滲透率高達10~12%，來吸引更多投資者湧入， 但是真的那麼好做，就不會一堆健身房倒了。 開健身房很不容易， 沒有慎選場地、 做好成本結構和商業模式， 開業了也只是成為盤子，被市場洗一翻而已。 最後做幾個， 台灣健身產業未來的預告： 1️⃣教練課變成月費制是未來的趨勢，意味著教練的服務能力要更強，才能避免學員離開。 2️⃣教練課程價格Ｍ型化，如果教練的品牌知名度夠高，課程價格就越高。 相反的，名氣越低、價格越低，目前線上教練團課有一堂30元，線上一對一也有300~500元的，因為沒有知名度，即使低價銷售，也不易經營。 3️⃣大型俱樂部的教練課程，有品牌加持，價格能維持在一千元以上，如果大型俱樂部垮台，就會壓垮教練課程的價格。 經營健身房是一門專業， 會教學，不代表會創業， 沒有專業，只能失業。 #健身查德 #私人教練 #健身房

「所有的一夕致富， 都是好長一段時間的累積⋯」 我的背景是低收入戶、單親家庭， 而現在卻是別人口中的財務自由。 那天有人問我：你有什麼感覺嗎？ 我說：我以前想像過很多次⋯ 感覺應該會很激動， 要狂歡慶祝吶喊哭泣的！ 結果沒有，反而心裡很平淡卻踏實。 創業前兩三年，我會一直覺得： 怎麼都在做「同樣的事」， 直到現在才知道，原來就算成功了⋯ 也還是在做著「同樣的事」。 這個「同樣的事」， 放在工作、創業兩者卻是天差地遠； 如果在工作上每天做著同樣的事， 我只是個薪水微微起伏的差不多先生， 可是在創業， 卻讓我有了原本二十倍以上的收入。 曾經的成長背景造就一個叛逆的青年， 拿著低收入戶的補助， 別人每次嘲諷我都清楚地記得； 在我創業初期，那些無中生有的耳語， 我也沒有忘記過。 只是更讓我確定： 在你什麼都不是的時候， 沒有人會記得你， 在你開始擁抱成功以後， 每個人都說他認識你。 所以別人的想法從來都不是重點， 所以只有結果會為你說話， 所以你本來努力就該是為了自己。 每當我感到累的時候， 閉上眼睛可以看見我的媽媽， 如何一邊工作一邊養大我們三個孩子， 也可以看見國中時候， 弟弟在棉被裡啜泣說著：想趕快長大⋯ 因為覺得媽媽好辛苦的樣子。 然而現在我覺得再累都值得了⋯ 張開眼睛可以看見她的笑容， 給得起我最愛的媽媽， 每個月擁有外商經理級的收入， 讓她退休、讓她健康、 讓她過上她值得擁有的生活。 「我可以做一個給得起的人！」 擁有多個系統性的被動收入， 可以用這筆錢去做投資讓錢滾錢， 背後代表的意義是擁有時間， 陪伴自己愛的人， 幫自己完成想做的事。 我不需要聽從誰的指示， 不需要低聲下氣為了迎合別人， 我可以表達自己每個當下的感受， 不只是想要什麼就有什麼， 而是不想要什麼就擁有說不的權利， 擁有真正的人生掌控權。 那些你我一起創造的回憶， 未來都會成為彼此生命交疊， 卻又獨自精采的創業故事。 感謝從來不會為了現況妥協的自己， 你的傲氣、你的堅持、你的努力、 你的眼淚、你的樂在其中， 成就你喜歡的那個越來越好的自己。 #處女座碎碎唸

📌小人物的 3 個關鍵轉折 ( Pivot )：大家一定都玩過撲克牌大老二，會贏的關鍵有 2 個： 1.靈活運用牌型組合 2.搶到出牌的優先權 而個人發展其實也是如此 . 👉技能組合就像牌型組合，4 張 3 絕對比 1 張 A 還好用，有些技能不需要太深入，但要有基本能力，把技能組合在一起就會有優勢，所以要懂得運用組合，時時連結不同技能 . 👉產業趨勢就像出牌優先權，雖然手上有葫蘆、順子，但當對方已經練單到剩最後幾張，還是必須忍痛拆掉葫蘆，所以要懂得產業趨勢，不要死守衰退產業，才有機會搶回優先權 . 🔍盤點小人物的職涯發展，薪水雖然持續成長，但仍可以發現有 3 個關鍵轉折，最後讓社會學系畢業的文組生，可以進到科技業擔任產品經理，進而大幅提升薪水 . 👉第 1 個關鍵轉折： 1.部門主管 2.網站改版 . 👉第 2 個關鍵轉折： 1.軟體系統實戰經驗 2.數位產品設計能力 3.財務成本計算 . 👉第 3 個關鍵轉折： 1.跨領域/產業經驗：多媒體、金融、資訊、出版、教育、科技、電子製造 2.專案/團隊管理能力 3.產業趨勢/新興產業 4.企業規模/全球市場 . 🎯很多人總是急著確定未來方向，總覺得要確定後才能前進，才不會浪費時間迷路、跌倒，但真的做了之後，才發現不如想像中的美好 小人物建議把技能與職位分離，把技能當成隨插即用的元件，可快速應用在各種職位 . 📍歡迎大家分享，有任何想法歡迎留言或私訊，最後別忘了收藏 . 🎈喜歡記得追蹤 @work.thinking #上班 #上班族 #目標 #成功 #職場語錄 #人生 #職場 #不想上班 #職場人生 #自我成長 #學習 #正能量 #求職 #新鮮人 #同事 #大學生 #小人物職場 #跨領域 #產品經理 #自我認知 #職涯諮詢 #轉職 #個人發展 #科技業 #面試 #職涯規劃 #職涯 #找工作 #技能