#業務100問 #02 #菜鳥業務有效練習簡報的三個方法​
​
▍#菜鳥B2B業務遇到常見的三個常見簡報問題：① 沒簡報經驗 ②對產品不熟悉 ③不是銷售產品的目標客戶​
​
身為一個B2B sales，簡報是一件家常便飯的事情，我做B2B sales的前兩年加入了一個新建立的業務團隊，每天就是八點進到辦公室開始打電話陌生開發約拜訪，兩年下來，光是對C level的簡報就超過百場。​
​
*C level = CxO，例如 CEO(chief executive officer，執行長)、CFO(Chief Financial Officer，財務長)、CTO(Chief Technology Officer，技術長)、CMO(Chief Marketing Officer，商務長)等等，泛指高階主管。​
​
為什麼有機會可以跟這麼多高階主管簡報，當然是跟陌生開發的策略，這不在我們這篇文章中贅述，陌生開發的方法我們會在後面的文章說明。這篇文章，我想要著重在，過去菜鳥業務的我，如何「不要臉」的練習簡報的方式，雖然很不要臉，但是我只能說非常有用。​
​
​
首先，我在當B2B sales之前，我沒有大型簡報的經驗，也沒有在C level人物面前簡報的經驗，我是個外向的人，但這個跟你會做業務簡報是兩碼子事。因為，外向說的是你不怕陌生人、你可以對答如流。但是，業務簡報說的事情是商業的世界，不是讓你去聊天，是讓你去介紹產品；不是讓你去認識人，是讓你去拿回案子。​
​
再來，第一份B2B sales的產品是一個「電子商務系統」+「 客戶關係管理系統」，我知道，很多人看到這兩個關鍵字，就在思考，那到底是什麼。我跟你說，我上班的第一天我也在思考這個問題。​
​
在聽完我們的副總簡報完第一次之後，我完全無法想像，我要如何未來講得跟他一樣好。不過，這個第一次也是最後一次，接下來就是換我練習完後講給他聽。​
​
而且，認識我的人都知道，我是一個不網購的人，應該說，我不愛購物。那麼，當你不是TA的時候，你要如何深入了解你的產品，接著生動地說出他人的痛點，然後把你的產品可以解決的問題帶入。​
​
你現在的問題，是問題​
​
而且我們退回一開始。​
我還要搞定我沒有大型簡報的經驗。​
​
​
於是，我們重新整理一下我一開始遇到的問題：​
① #缺乏與高階主管簡報的經驗​
② #對於產品不熟悉​
③ #不是產品的TA，不知道要如何了解用戶痛點​
​
​
於是，我開始了一系列我剛剛說的，不要臉的簡報練習。​
​
㊀ #如何解決缺乏與高階主管簡報的經驗：#勇敢找身邊的高階主管練習簡報​
首先，我簡報的對象確定是高階主管，說一個會讓人更緊張的，因為對方總是出C level的高階主管，所以我們團隊自己的副總也會參加。好的，這下子好了，兩個副總聽著自己簡報呢（我光想都冒汗）​
​
於是，我首先，打開我的Facebook、line，找出我過去曾經有過聯繫、交情的其他高階主管，我詢問他們是否用一杯星巴克咖啡的時間，聽我簡報30分鐘。我老實跟他們說，我是一個新進的業務，我不懂如何跟老闆簡報，因此，我想簡報給我身邊的老闆們聽。​
​
一開始很難開口，可是，我一想，不對啊，我在他們面前丟臉沒差，可是我如果在我的副總面前丟臉，甚至是在客戶面前丟臉（然後我的副總也在場），這才是真的超級丟臉。​
​
於是，我鼓起勇氣，請一些老闆朋友聽我的簡報。​
我能回報的就是一杯星巴克，我很幸運，這些老闆都願意花時間，有些是用線上的方式，有些是實際見面，他們不一定有全部聽完我的簡報。有些先給我三分鐘，然後我快速說明簡報，之後他們就可以給我回饋。​
​
不管是什麼形式，我都接受，你知道為什麼嗎？​
因為你簡報的對象也是這樣，你不知道他會突然說什麼，突然要你加速、突然說這些他都知道了、突然只想知道報價、突然說只剩下10分鐘，這些我都遇過。​
​
我非常慶幸，一開始的練習，有這些老闆們給我建議。​
​
而每一次，為了簡報給一個老闆聽，我就會練習再練習，我數不出來我練習了多少次了，真的，我吃飯在想、洗澡在想、走路、搭捷運我都在想。​
​
​
㊁ #如何解決對產品不熟悉：#把自己當客戶進到後台一個功能一個功能學習​
面對功能俱全的電子商務系統與客戶關係管理系統，對產品不熟悉最好的解法就是「自己從頭研究一次後台」，從一個完全一張白紙的腦袋出發（因為你的客戶跟你一樣，對你的系統一無所知），任何功能都去使用一次。​
​
為什麼要對產品熟悉，因為客戶會問，當你說你可以做到某個功能的時候，客戶真的有興趣會好奇系統是如何做到的，細節是什麼，這時候，你最好可以直接一秒講出所有的原理，彷彿後台在你面前一樣。​
​
這是一種專業度的展現，一個業務完整了解自己的產品是必須的。​
​
​
㊂ #如何解決不是產品的TA：#廣泛徵求TA的意見​
我只能說，我不網購，我的朋友圈多得是喜歡網購、對眾多品牌如數家珍的。因此，那陣子誰跟我見面，我就簡報給誰聽。​
​
當然，和朋友見面並不會有PPT，可是沒關係，我就在沒有PPT的狀態下，當我朋友說「最近如何？」，我就會馬上插入10分鐘的公司簡報介紹。​
​
哈哈哈，我的目的是講到我朋友聽得懂。​
為什麼？因為，我拜訪的對象，不管是誰，99.9%都是第一次聽我們產品的介紹，因此，你需要一直講給第一個次知道的人。​
​
透過他們的問題，去確認我是否在哪些部分講太快，以及複習我的系統後台。同時，每次我為了某個品牌做簡報的時候，我就去問對這個品牌有興趣的人。​
​
然後我會把我的簡報白話文的說一次，聽聽他們對於這樣的說法接受度如何。畢竟我不可能是所有品牌的愛好者，而且，說真的，我的愛好品牌超少。做業務這件事，不是愛好者，就乖乖說是自己詢問朋友的意見。​
​
你可以發現，我有一陣子，大概就是除了睡覺之外，都在練習簡報，在對外講百場簡報前，我前前後後也講了有100次了吧（其中有一場是讓我的副總驗收我的簡報）​
​
​
㊃ #沒有人就隨時自己抽考自己​
除了上面的之外，我還會額外做另外一件事情，就是任何一個時候想到其中一頁簡報就直接從那頁開始心中默默開始簡報起來。​
​
目的是訓練自己對於簡報的熟悉度，我把這個當作是遊戲一樣，希望可以儘早熟悉簡報，真的要做到倒背如流。​
​
​
我印象非常深刻，第一年，我的週末都在咖啡店做報告，練習報告，查詢客戶的資料，因為，做報告這麼費時的事情上班時間做做不完，何況還要拿來追客戶打電話，因此，唯一能好好做簡報的時間就是週末。​
​
那時候，誰週末約我，我都在咖啡店，只要是跟我一起在咖啡店，就需要聽一次我的簡報，我常去的咖啡店老闆娘也聽了一次。​
​
你們就知道，我那時候有多「沈迷」在簡報的世界中。​
​
​
這就是當你有一個菜鳥B2B sales的朋友會遇到的事情，哈哈哈哈。​
​
​
●○●​
我當業務的前三個月，每次我爸打電話來問我新工作怎樣，我都說，我覺得好不行，我不適合當業務，我是不是直接放棄比較快。​
​
我爸說：「你的確不適合當業務，可是，業務會磨去你稜角，你會學會更多事情，到那時候，我們就可以不要當業務了。」​
​
我朋友娜娜說：「離職只需要一秒鐘，非常簡單，但是持續下去需要一點時間，可能困難，卻值得。」​
​
我想，好吧，那我們就繼續試試看。​
我是這樣跟自己說的。​
​
​
儘管，我每天出門都想哭，可是我還是出門，我耳機一直播放著「Avicii - The Nights」，不斷的循環播放。​
​
一直到現在，業務的確是磨去了我很多稜角，我看世界的方法變得更不一樣，同時也覺得這個世界有更多有趣的事情。​
​
可是，我還沒離開業務這個位置。​
老爸，這是你的計謀吧？！​
​
​
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，btw，父親節快樂（等等，父親節已過，而且我爸又沒有訂閱XDDD）

【龔成問答信箱】（Q18061-Q18080）

Q18061：

龔Sir，第四堂課上有幾個問題想請教：

(1). 在三個基分析的方向中「經濟分析」除了筆記上所列的5項指標外，有否其他值得留意的分析要素？

(2). 在「折現率的計算」部分，筆記中指出「恆指過往50年，升幅連股息回報率為14%」「過往10年至20年，則大約為8%-10%」，有關恆指升幅及股息回報率在哪裏可以找到？還是這是老師計出來的數字？若是老師計出，可否請教是如何計出的？

(3). 在「現金流計算」部分，指出公司可能會有增長率，這個增長率是否指「盈利」的增長率？如果是，盈利增長率是如何計算？

以第57頁PPT為例，若要計算西隧2020年會出現的盈利增長率是否(12-10.8)/12X100%，即「盈利增長率」為10%。如果單是西隧的盈利增長率為10%，是否不宜用DCF去計算？然而放到港通(0032)中去計算，西隧只佔50%，盈利增長率除2，是否就仍可用DCF計算？

有勞老師賜教，候覆，謝謝。

龔成老師：

1）當然有，經濟分析可以好多，而課堂所講的，是較重點的指標，其實如果你有睇財經新聞，都會見到有講一些重要的經濟數據，你可以留意。而到進階班，會再有相關的講述。

總之你記住，要找「對經濟有長期影響」的指標，並不是短期性的。

2）你上恆指服務公司的網站，而我的計算，就是將過往50年，數據，取複息平均，再加股息率（股息率在網站都有）。

3）對，是盈利。

你唔能夠只用一年的數據，要用多幾年，得出長期增長，再進行推算。

如果計算無限年期的數目，增長率就一定不能大過折現率，但如果有年期，如西隧，就算增長率10%都無問題。

港通佔一半權益，因此在計好西隧的價值後，就會除價值除2，就為港通的資產，而不是增長率除2。

------------------------------------------------

Q18062：

老師，我與丈夫月入12-14萬
自住樓950萬，月供14000尚欠380萬
出租樓1： 540萬，租可抵貸尚欠250萬
出租樓2： 350萬，月有4000盈餘 尚欠80萬 （與弟弟聯名）

儲蓄（私己70萬，共同儲備15萬，丈夫儲蓄不明但應該不會多)
每月可儲約3-6萬 （已包括稅務，保險，供樓，父母家用）

有一份20萬基金，還有有數年才可取回

個人12萬股票，005(平均買入價$85) 001 (平均價$95）
共同股票20萬，001佔重（平均價105), 其他有001及2888，還有少部份藥業股 （我不太清楚）

我與丈夫都是40歲，但投資都沒有方向，股票投資亦差不多虧損50%... 想以十年達致財務自由，請問投資方面可以點做？

1. 考慮賣出股票，轉為其他比較有增長空間的股票

2. 明年可能打算賣出出租樓2, 因為其質素較低保養成本較高。如事成可能會有多一百萬現金，之後應考慮什麼樣的投資

3. 現有現金積蓄都放在mortgage link, 只有低息，值得用此買入其他股票或基金嗎？

龔成老師：

1）可以賣出，以你的年齡，財富仍有增長力，轉其他是較好。

當我地進行人生財富累積，會運用「先增值，後現金流」作方法，年輕人應投資較多增值類資產，而較年長的，則應投資較多保守類項目，因為年輕人的財富系統未成形，同時負擔較少，可承受的風險度較高，所以會著重增值為先。

你可以考慮盈富（2800）、銀娛（0027）、恆基（0012）、港鐵（0066）、平安（2318）、粵海（0270）、領展（0823）、希慎（0014）、太古地產（1972）等，你可以了解下這些股票，然後從中選股。

如果想增長力高少少，可考慮：阿里（9988）、騰訊（0700）、港交所（0388）、舜宇光學（2382）、小米（1810）、比亞迪（1211）、中生製藥（1177），但就要明白波動性比上述會高左，同時風險大左，你要自己平衡。

2）因為香港買賣物業的成本高，賣出後如果日後要買翻可能會較煩。

當然，如果你想賣出都可以，因為你現時的財富組合，較偏重於物業，所以都可以，但一定要想清楚先。

3）應該部分投資股票，你現時的財富組合，股票比較少，不過，你一定要同時留有現金，做備用，以及等大跌市入市之用。

------------------------------------------------

Q18063：

老師，我開始了月供 $2000盈富 $1500銀娛 及 $1500小米。

我存款只有十萬， 月入$25000但月儲只有$8000左右. 除了以上月供計劃，如果我以現價買入一手粵海長線持有，呢個動作合適嗎？

龔成老師：

首先，你可以保持月供，這動作可長線進行。

另外，你現金$10萬，由於現時大市合理，但不算平，因此，唔能夠動用太多，要留現金備用及等跌市投資之用。

你現價入一手粵海（0270）可以的，這股有質素，現價都合理。

------------------------------------------------

Q18064：

龔成老師，想問今日公佈即將入恆指成份股的2269藥明生物是甚麼公司？

我見到這公司的EPS 5年平均每年成長率達80%

感覺十分優質
同時P/E都非常高
達170

想問老師覺得合理區大約位置？
我暫時只分析到現時非常貴

龔成老師：

藥明生物（2269），主要提供有關生物製劑藥物發現、開發與生產服務。

佢涵蓋生物製劑發展過程的所有五個階段，即藥物發現、臨床前開發、早期臨床開發、後期臨床開發及商業化生產。

潛力是有的，因為過往的財務數據的確理想，但現時的估值唔平，這刻投資值博率一般。

不過，這類股好難話現價一定貴，因為佢有好高的增長，只可以話現價唔平，但如果之後有高增長，那就未算太貴。只可以話，如果你真的想投資，小注好了，你要明白業務有不確定性，同時股價會好波動。

------------------------------------------------

Q18065：

龔sir

想問一下點解甚少見你提「騰訊」呢隻股票？佢好似好多方面都符合你講優質股既條件？

以你所講 潛力股會用「升一倍放一半」策略，咁如果平穩增值股（如港鐵），股價未必能倍升 又應該怎樣獲利？

同埋想龔sir幫手評價一下我的月供投資組合

背景是25歲 月入約5萬
每月可儲用2萬元作投資，全數用作月供（因為成日覺得唔用作月供怕d股票會升左）
港鐵 領展 港交所 盈富基金 約佔1萬2千（平穩增值類）
阿里爸爸 海底撈 比亞迪 福壽園 平安好醫生 等等潛力股佔8千元

會唔會出現供太多隻既問題 變相每隻好似力度唔夠大。同想問以一個25-28歲年青人 倉的水桶1,2股票分別應佔多少。謝謝龔sir解答，再三勞煩你

龔成老師：

騰訊（0700）有質素的，只是早前較貴，所以沒有多講。

這股有長線持有的價值。

如果港鐵（0066）這類，可以一直持有，你唔要著重「賺左先」、「賺現金」，你可以長線或一直持有的。

至於你的組合，太多集中，應該減少少少，至於你的年齡，水桶1可在30%-60%，要視乎你的風險承受程度，以及你的投資實力，因為潛力股需要你有一定的投資實力。

------------------------------------------------

Q18066：

龔sir，見到你fb share一個在2年內賺到一百萬的case，好心動。想問如果我只有3萬現金，可以在5年內賺到一百萬嗎？因為想買多一層樓作投資。

下個月才上你的課程，但想有個目標。謝謝，現在看你的百萬富翁3，但到理財創富問題的專用語不太理解，例如REIT, ETF等。

龔成老師：

理財與投資，要一步步。

如果你想5年累積到$100萬，每月就要有一定的儲蓄及投入，你最好每月，要自己儲到$1萬，再加上投資，這樣就較易做到5年有$100萬。

REIT就是房地產信託基金，ETF是交易所買賣基金，這些都是適合初階者的投資工具，我的股票班都會教的。

你上堂前，建議你多睇理財及投資的書，《股票勝經》都是入門書，適合你睇的，下個月見！

------------------------------------------------

Q18067：

你好，想請教一下，我是家庭主婦，沒有收入，老公月入3萬左右，供樓1萬多

家用同囡囡讀書等開支已經冇多餘錢，儲蓄10萬左右，待囡囡上學後會做兼職，還可以有什麼方法儲更多錢呢？謝謝

龔成老師：

你之後做兼職是提高收入方法，你可以做一些高時薪的工作，從收入去增加。

同時，可以在生活上慳錢，例如唔好亂用信用卡，多有效利用優惠（但不能因此要消費多左），盡量唔好用信用卡，要有每天記低消費的習慣。

另外，就是定一些目標，例如每個月要儲到多少錢，或參加銀行的儲蓄計劃、月供股票計劃，都是有用的。

------------------------------------------------

Q18068：

你好老師，我24歲，無咩投資經驗。月入20k, 每月流動資金10k。打算用6萬投資。

本身有留意開2800, 3, 708, 想問下係咪適合時機投資，有冇其他可以入手？謝謝

龔成老師：

你可以以盈富（2800）作為核心，再加上其他股，煤氣（0003）可以的，現價合理，都可投資。但恆大（0708）風險高，唔太建議。

你這個年齡，是財富增值的黃金時期，要好好把握，盡你一切的力量去儲蓄、投資、學投資知識。

你可以投資「平穩增值股」+「潛力股」，不過，由於潛力股要求你有一定的投資知識，因此這刻不用急著投資，你可以集中在平穩增值股先，潛力股小注好了。

現時大市處合理區，可以一邊投資一邊留現金，而餘下現金的運用，就是等大跌市時出手，如果你能在這段時間學好選股等技巧，到大跌市時就能把握機會，財富增值會更明顯。

------------------------------------------------

Q18069：

老師你好，我今年33歲，已婚有一兩歲女，我同老公月入共3萬5 ， 今年年頭開始睇老師既書，亦開始月供股票 ，0388 $4000 ，0003 $1000，0066$1000 ，0002$1000 ，另一手0066，一手02638

現手頭現金10萬，每月可儲1萬，可如何運用現金？

另外想問我睇左你本財務自由行，我儲蓄率可有30%左右，以股票增長率保守8~10%，係咪可根據你書中所提及12~14年左右得到基本財務自由？

龔成老師：

你的選股都是有質素的，但如果想財務自由，可以加多少少較有增長力的股。

要財務自由，會運用「先增值，後現金流」作方法，初期應投資較多增值類資產，而較年長的，則應投資較多保守類項目，因為初期的財富系統未成形，可承受的風險度較高，所以會著重增值為先。

例如初期投資較有潛力的股票，令財富較快增值，當增值到一定金額後，可開始將財富分配至平穩增值型股票，然後到年紀漸長或已累積了相當財富後，才漸漸轉成收息型股票。

手上的現金，建議大部分持有現金，備用及等跌市機會，同時，可保持月供。

你可以考慮加入：盈富（2800）、銀娛（0027）、領展（0823）。

如果想增長力高少少，可考慮：阿里（9988）、騰訊（0700）、港交所（0388）、舜宇光學（2382）、小米（1810）、比亞迪（1211）、中生製藥（1177），但就要明白波動性比上述會高左，同時風險大左，你要自己平衡。

------------------------------------------------

Q18070：

Hello龔老師，我接近30 歲，有現金25萬，股票戶口有30萬，股票之前在高位買入且較分散，而且選的股票潛力亦不高，但現時亦未有合適時機賣出。

由於現時股票市場較為波動，如果我想長年買入一些較穩定的產品以達到複息效應，請問您有甚麼推介嗎？謝謝！

龔成老師：

你這個年齡，是財富增值的黃金時期，要好好把握，盡你一切的力量去儲蓄、投資、學投資知識。

你可以投資「平穩增值股」+「潛力股」，不過，由於潛力股要求你有一定的投資知識，因此這刻不用急著投資，你可以集中在平穩增值股先。

我相信對你來說，投資指數基金，以及一些較穩健的股票，長線持有，是較為適合。

盈富基金（2800）、南方Ａ５０（2822）、VOO都可以。這些指數基金，會比單一股票較穩陣。

另外，個股可考慮：銀娛（0027）、恆基（0012）、中銀（2388）、港鐵（0066）、煤氣（0003）、粵海（0270）、領展（0823）、港交所（0388）、希慎（0014）、太古地產（1972）等，你可以了解下這些股票，然後從中選股。

如果你擔心股票的風險較高，可以考慮基金，或一些銀行的投資產品。

------------------------------------------------

Q18071：

老師你好 我係投資新手 想供月供股票

請問以下組合可以嗎？
每月供$3000
領展1000
盈富1000
中電1000

還是每月只供盈富$3000比較好？
謝謝

龔成老師：

可以，上述都是有質素的股票，3隻都是有質素的，所以可以進行，只要你保持長期就得。

如果日後你資金增加，就可以加大盈富（2800）的金額。暫時就各供$1000先。

------------------------------------------------

Q18072：

龔成老師你好！最近開始留意你的Facebook，並閱讀你的書，發現你的理財觀念啟發了我不少，希望你繼續努力，出版多些書教導理財技巧。

本人有些投資問題，希望你可以解答我的，以下是我的背景，謝謝！

-35歲，女性，公務員，已婚，每月收入5萬，月儲3萬現金
-去年購入自住單位，仍有400多萬按揭，丈夫負責供款
-現供一份醫療保險及每月$6000儲蓄保險（供15年）
-現有現金30萬
-沒有投資經驗，想購入股票在長線投資

正在構思：

1.與丈夫儲多一年現金作按揭partial prepayment，盡快清還按揭，減少利息及縮短還款年期

2.月供或一次過購入盈富基金

龔成老師：

現時處於低息環境，還錢並不一定有著數，其實最重要是計算「按揭利息」及「回報」之間的差別。

例如你有$100萬，如果投資收息股能取得6%股息，你就得到$60000一年，如果你想這$100萬作還錢，就可以慳利息，如果按揭利息3%，你就慳到$30000。

比較之下，你唔還錢，將錢作投資，得到$60000去支付$30000按息，會更著數。

當然，投資收息股有價格上的波動，而減少負債能令你減少風險，因此，各種選擇相會有利弊，但你先要明白，並不一定「盡快還錢」就是最好。

在低息環境，你拖長還錢反而有利，而高息環境，就應該盡快還錢。

我建議你這刻，唔好做任何動作，首先學投資先，同時可以月供盈富（2800）每月$10000。

你利用3-6個月時間，努力增加投資知識，理財知識，之後先再計劃應該點做法。

------------------------------------------------

Q18073：

Hello龔sir，我25歲，持有3690 一手、6958一手同700少量碎股，想請教以下問題：

1. 請問3690既業務質素？現時股價會唔會處於泡沫邊緣？因為都知佢呢幾個月被炒得好犀利，但我係想長期持有。

2. 最近中美關係緊張，本來打算月供700先入左少量碎股，但見佢最近被美國打壓，股價有少少影響，請問佢前景係咪仍然睇好，可以長期投資呢？

3. 6958既業務質素

4. 如果我想5年內擁有100萬，每個月月供應該分配分多金額呢？Thanks!!

龔成老師：

1）有質素，這企業的業務的確有增長，同時發展力仍大，只是估值難，如果你一手，可以長線投資，雖然中短期預佢會波動，但唔好理，長線持有就得。

2）中短期有可能會弱，但你月供，要長期進行，其實這樣就不用擔心，佢只是中短期不利，不是長期問題。

3）業務正面的，不過現價略貴，要注意風險。

4）每月要投資$10000在股票，你可以部分月供，部分留現金等機會投資。

另外，以你的年齡，財富仍有一定的增值力，建議你多增加投資知識，在選股、企業估值、投資時機上落功夫，對你長遠財富有好大影響。

現時大市處合理區，可以一邊投資一邊留現金，而餘下現金的運用，就是等大跌市時出手，如果你能在這段時間學好選股等技巧，到大跌市時就能把握機會，財富增值會更明顯。

------------------------------------------------

Q18074：

你好，想請問2588現在可以入貨嗎？

以前睇好作收息，由40升到46後放左。之後一去不復返。
現在疫情跌反去50。

之前飛機出租率高，相信無問題，但疫情航空次數降，加上航空股跌，2588反而向航空公司買多左飛機，租反給航空公司。其實有信心先會咁投資，對嗎？

另一面，佢比業界好係因為有中銀作水喉，低息借給他。中美關係，會否受政治因素影響？
謝謝。

龔成老師：

中銀航空租賃（2588）本身質素不算差，但又未到好好，主要原因是負債太高。佢利用高槓杆的模式，進行飛機租賃等業務。

即是借錢，買飛機，再租出給飛機公司。

佢的動作是長期之用，而我地分析點，都應該以長期作衡量，可見佢長遠發展唔算差。不過航空業及借貸模式，始終有不確定性，令佢風險增加左。

至於政治風險，有可能有，但較難分析，始終變數多。

投資可以，但唔建議太大注。

------------------------------------------------

Q18075：

成老師你好，我手上有1200股6185康希若，平均價212買人。呢2日有跌到落$192，你覺得呢隻股會升反上去嗎？
我聽到幾多佢呢利好消息，唔知點解會跌呢？

你建議我止蝕走嗎？
麻煩你！

龔成老師︰

其實一隻股票中短期上落係好正常，只要佢唔係出現左一些影響佢長線質素的問題，咁就可以。

康希諾生物（6185）主要於中國從事研發疫苗產品，疫苗產品線如下：3種臨近商業化在研疫苗：

包括腦膜炎球菌結合疫苗（ＭＣＶ）組合（四價ＭＣＶ及兩價ＭＣＶＩ，均為集團核心產品）及Ａｄ５－ＥＢＯＶ（其由集團與軍事醫學科學院生物工程研究所共同研發，為中國第一種獲批淮作應急使用及國家儲備的埃博拉病毒疫苗）。

另外，有6種處於臨床試驗或臨床試驗申請階段的在研疫苗；包括針對白喉、破傷風及百日咳的ＤＴｃｐ疫苗組
合（嬰幼兒用在研ＤＴｃｐ、在研ＤＴｃｐ加強疫苗、青少年及成人用在研Ｔｄｃｐ）、肺炎球菌疫苗等。

業務有潛力，但估值好難，市場對佢有好大期望，股價炒得幾勁，反而風險高。

這類股，是有潛力。但因為佢無盈利基礎，市場都只是「估估下」。如果持有係可以，但一定只能小注。

------------------------------------------------

Q18076：

老師你好 00303怎麼樣 現在股價被低估 我覺得各種指標都不錯。pe低 以往業績不錯 缺點就前景一般般

龔成老師︰

偉易達（0303）雖然近年的股價較一般，但本質都算不錯的，但就唔叫好強。

佢過往派息比率高達9成，成立於70年代，業務是電子產品，這麼高的派息，反映管理層明白這公司已過了最高增長的年代，之後只會是平穩增長。

公司已不需要每年投資發展，反而管理層、大股東，偏向想收息，因此這是重派息多過重發展的公司。

雖然佢係某些業務做得不錯，但發展心不強，同時大環境並不是高速增長，故相信佢之後都會平穩。近年這公司的生意，都是平穩增長，如果比較幾年前的盈利，都是差不多。

如果你目標係收息為主，此股可投資，但不能太過大注。

------------------------------------------------

Q18077：

老師你好，我最近先開始接觸股票投資
想學下長線投資

我有睇過 PFE, CureVac, XPH
請問哩啲醫藥股會較為穩定嗎

龔成老師︰

其實美股中有不少優質企業，但由於我自已無特別研究，所以這些股票比唔倒太多具體建議比你。

但你可以從佢地企業質素、行業前景、財務狀況等，去定佢大約合理價值，再決定此股這一刻是否有長線投資價值。

若然你對個別醫藥股無太多認識，道富SPDR製藥指數基金（XPH）包括一藍子相關企業，你可以考慮。

------------------------------------------------

Q18078：

Hello想問3143、883值得入手嗎？

龔成老師︰

ＢＭＯ香港銀行股ETF（3143）基金的投資目標為提追踪納斯達克香港銀行股指數之表現。

佢包含左香港上市的銀行，當中4大持股為匯控（0005）、建行（0939）、工行（1398）和中行（3988），佔組合近6成。

這些都是收息股類別，所以你預個ETF比較以收息為主，增長力預佢唔會強。如果你目標偏向收息，這個ETF你都可以考慮。

但留意佢成交易好少，故買賣時個差價會較高，影響你回報，你要知道這個風險。

中國海洋石油（0883），質素都算有，但不是最高質類別，佢對油價較為敏感，所以，如果長遠油價向上，佢都會增值的。

雖然佢都有一定的規模及質素，但卻不是最高質素的企業，這是由於佢地的產品自主力較弱。

石油是商品，當中沒有差異性，佢地要將石油賣出，只能跟國際油價，這令佢地處於被動狀態，沒有價格自主的能力，這令佢地的獨特性有限。這類商品企業，都可投資，但就要明白不是最高質的企業。

------------------------------------------------

Q18079：

你好呀龔成先生， 我今年24歲，月入$15000，儲蓄有2萬蚊 。

由3月份開始月供股票 00005 00386每個月 2K 平時儲蓄每個月有5000-7000，我係投資初哥， 做過少少research ，留意過呢兩隻股， 想問聲我呢個投資組合係咪有問題？

除左2800股票有邊d潛力股係值得我投資？ 我個目標係5年內儲到100萬，請問有咩建議。感謝你！

手頭上有 00005 AVGP $41.84 402股
00386 AVGP $3.74 1309股

龔成老師：

當我地進行人生財富累積，會運用「先增值，後現金流」作方法，年輕人應投資較多增值類資產，而較年長的，則應投資較多保守類項目，因為年輕人的財富系統未成形，同時負擔較少，可承受的風險度較高，所以會著重增值為先。

例如初期投資較有潛力的股票，令財富較快增值，當增值到一定金額後，可開始將財富分配至平穩增值型股票，然後到年紀漸長或已累積了相當財富後，才漸漸轉成收息型股票。

你這個年齡，是財富增值的黃金時期，要好好把握，盡你一切的力量去儲蓄、投資、學投資知識。

你可以投資「平穩增值股」+「潛力股」，不過，由於潛力股要求你有一定的投資知識，因此這刻不用急著投資，你可以集中在平穩增值股先，潛力股只能小注。

因此，匯豐（0005）、中石化（0386），以你的年齡來說，並不適合。

------------------------------------------------

Q18080：

老師想問下，宜家煩緊買20年定30年既樓，買30年既負擔無甘大，但呢一次既買樓係諗住住一世的，擔心大樓齡日後做唔到逆按揭。

龔成老師︰

睇翻按揭證券公司資料，一般係要求50年以下樓齡。但高過又唔係一定做唔倒，只係要個別再考慮。不過，無人知幾十年之後的情況。

由於你現時買入的是自住房屋，我會建議你買整體負擔無咁大的一間。因為咁樣，你可以用多出來的錢去投資，為自已退休生活作準備。

假若，到你退休時真的不能作逆按揭。你也可以透過賣出現有物業，轉買一些較平宜物業（如較偏遠、或小一點）來釋放更多資金，去支持自已退休生活。

----------------------------------------------

若你有問題想向本人發問，可在龔成的fb專頁中（www.facebook.com/80shing）inbox龔成，但要注意如無特別聲明，有可能將問答放上網，當然，會將發問者的身份，以及有關個人資料的部分刪去。

另外，我所給予的各種意見，只是供大家參考，當中無任何銷售及推介，不涉及任何利益，其實大家應該要有獨立分析的能力，我只是給予一些方向及純參考模式。

由於提問人數眾多，見諒無法即日回覆，如果是普通的提問，預起碼要7天以上才能回覆，若然是較複雜的提問，起碼要10天才能回覆，希望各位能諒解。

#青創學院 #創業課程第一品牌
🔥7月課程全在這裡！🔥
創業的朋友們快來上課學習充充電吧!!!

全課表 ->https://lihi1.com/EvVI0
【7/02｜四】FB有效發文與標題(台中)
【7/02｜四】產品促銷與文案(台中)
【7/03｜五】成本結構與損益分析實務
【7/03｜五】收據發票及申報營業稅
【7/06｜一】6小時懂財報與分析(高雄)
【7/07｜二】線上買賣日貨致勝術
【7/08｜三】股東合夥合約訂定(高雄)
【7/08｜三】手機攝影x拍出好照片
【7/09｜四】銷售食品化妝品必知
【7/10｜五】時尚品牌代理創業班
【7/13｜一】工商登記手續輕鬆學
【7/13｜一】FB有效發文與標題
【7/14｜二】商圈評估及店面行銷
【7/14｜二】LINE2.0操作活用(台中)
【7/15｜三】Amazon開店實戰班
【7/15｜三】產品促銷與文案(高雄)
【7/15｜三】FB有效發文與標題(高雄)
【7/15｜三】電商社群商品圖文(台中)
【7/16｜四】超級店長：店務賣場管理
【7/16｜四】手機攝影拍出好照片(高雄)
【7/16｜四】零基礎網路創業必勝心法
【7/17｜五】微電影行銷速成班
【7/17｜五】看漫畫輕鬆學會管理會計
【7/20｜一】有效開發外國客戶
【7/20｜一】PPT版面設計實戰技巧班
【7/21｜二】臉書廣告投放實務工作坊
【7/21｜二】企業機密資安及提升效率
【7/22｜三】6小時搞定開店平台(高雄)
【7/22｜三】LINE2.0操作活用
【7/23｜四】用GA精準抓住顧客(台中)
【7/25｜六】海外批貨代購(台中)
【7/27｜一】輕鬆看懂財務報表
【7/27｜一】來學Excel！樞紐分析班
【7/28｜二】員工酬勞配股與股權規劃
【7/28｜二】網路販售食品及製程衛生
【7/28｜二】年終與獎金設計(台中)
【7/29｜三】公司設立、稅務財會注意
【7/29｜三】臉書行銷及廣告(台中)
【7/29｜三】Amazon開店必懂!(台中)
【7/30｜四】3小時！手機拍影片不難
【7/31｜五】利用GA提升網站業績

【不喜歡自己的工作？不滿意現在的生活？我來教你靠長期投資來改變生活！】

你喜歡自己現在的生活嗎？
你滿意自己的工作嗎？
你是不是在勉強自己做不喜歡的事？
而自己喜歡的工作薪水卻又很少呢？
你是不是很想脫離枯燥又沒錢的生活
過自己想要的生活
做自己喜歡的事呢？
我曾經也和你們一樣
是一個普通的打工族
每天重複同樣的工作
每個月領著固定的薪水
但是我現在的生活已經完全不一樣了
而且我在坐著自己喜歡的事
想知道我改變生活的秘訣嗎？
其實很簡單
就是「穩定的長期投資」
我說的長期投資除了有資產投資
如股神巴菲特所說的
買入生產性資產讓它複利
還有更重要的是「投資自己」
提升自己的價值
增加自己的購買力
在實踐長期投資之前
只要你懂得自我決定論（Self-determination theory）
那你離自己的理想生活不遠了
想知道怎麼可以脫離枯燥有沒錢的生活嗎？
那就點擊影片我來教你怎麼做！

影片概括：

0:00 Start
0:15 改變生活的定義是什麼？
1:08 如何達到幸福快樂的生活？
6:55 怎樣提升自己的能力透過做自己喜歡做的事來賺錢的境界過著幸福快樂的生活？
7:55 怎樣投資自己來提升能力？
9:42 什麼是生產性資產？
13:58 如何買入生產性資產最好的作法？
15:20 總結
.
獲取我的獨家理財貼士
http://bit.ly/get-spark-financial-tips
.
【免費】股票投資工作坊 - 從0開始學股票
http://bit.ly/join-free-webinar-now
.
🔥點擊連結瞭解更多詳情或購買🔥
https://valueinmind.co/zh/sparks/
.
我們需要人才
我們需要你
向我們展現你不可多得的能力與實力
數不盡的各種公司福利就等你
點擊鏈接提交求職申請：https://valueinmind.co/join-us/
.
🔥【Etoro】Spark 投資組合和表現 🔥
http://bit.ly/31FPXEz
.
全世界都可以用

eToro申请链接
简体
https://bit.ly/2KxUBBB

繁體
https://bit.ly/3aCRH9c

英文
https://bit.ly/2KTa4Mg
.
免責聲明：
高波動性投資產品，您的交易存在風險。過往表現不能作為將來業績指標。
視頻中談及的內容僅作為教學目的，而非是一種投資建議。
.
👇更多相關影片👇
2020年最新避稅貼士，懂得合法避稅能省下很多錢！
https://bit.ly/38w5Cvl
.
打工就是在用時間換錢，為什麼大家都說不值？
https://bit.ly/388yvgW
.
想要穩定、沒風險的投資？黃金 、股票 、房地產 、儲蓄保險，哪一個最保值？
https://bit.ly/3adl6a5
.
⚡ Spark 的 Facebook 很熱閙
http://bit.ly/2X3Cgwr
.
⚡Spark 的 YouTube 很多教學
http://bit.ly/2KMqMvR
.
⚡Spark 的 Instagram 很多八卦
http://bit.ly/31YMLon
.
⚡理财交流站
http://bit.ly/finspark-group
.
⚡美股交易交流区
http://bit.ly/finspark-foreign-stocks

#長期投資 #投資自己 #過著自己想要的生活

✓ 點我追蹤《下班經濟學》IG頻道（ID：@worked_money） https://bit.ly/2WZ1Dnb
✓ 點我訂閱華爾街日報：https://bit.ly/2VtO3GG
✓ 點我加入《風傳媒》Line 好友（ID：@dyp8323m）　http://bit.ly/2hETgWE
✓ 點我訂閱《風傳媒》YouTube 頻道　http://bit.ly/2grkAJ6
✓ 點我加入《下班經濟學》telegram頻道　https://t.me/storm_money
!!!更正!!! 22:08的圖卡上面 資料來源是理柏資訊 不是李伯資訊!!!

台灣疫情看似趨緩，但似乎漸漸在改變人們的一切習慣，張忠謀就表示，將進入後疫情時代，當台灣運輸造訪率減少，而美國餐廳接受紐時訪問時表示，未來餐廳將不會存在時，究竟未來到底會怎樣變化，在今天這集半小時的節目中，將由PTT股神麥克風與風傳媒財經主編周岐原帶你深入了解，除了麥克風公開2低一高選股法則，節目也將討論近期最夯的負油價話題，最後則是解析為什麼世界各大公司都在實施庫藏股的動作，精彩節目等你點擊收看。

#下班投資學 #麥克風 #ETF #台股 #謝哲青 #存股 #原油

00:13 張忠謀論後疫情 產業.生活方式將有大改變？
01:17 經濟爛台股噴？高手緊盯多空轉折生命線！
03:53 純屬疫外？台股驚驚漲成分析師難解之謎！
05:05 二低一高選股法 PTT大神靠三指標擊敗大盤？
06:46 大利空趁機撿便宜！ 2檔跌深股現甜蜜買點？
09:46 麥克風對帳單大公開！一線心法狠賺200%？
12:08 為何會有負油價？這些觀念投資小白必知！
14:33 油夠扯！破天荒負油價成全球經濟照妖鏡？
15:09 油暴跌深化產業危機 專家解析箇中原因！
15:36 油價反彈散戶照賠錢？他曝原油ETF四大風險
18:32 35萬人組敢死隊？專家揭金融股高息盲點！
20:36 安心累積資產！股債平衡讓你報酬最優化！
21:44 庫藏股=絕對利多？戳破公司不能說的秘密！
22:56 公司護盤能跟單？庫藏股陷阱恐遭主力倒貨！
24:11 進攻庫藏股前必看！買回執行率成關鍵指標！
24:57 庫藏股如何搭順風車？高手2招揭上車訊號！

本節目與來賓所推介個股無不當財務利益關係，資料僅供參考，投資人應獨立判斷，審慎評估並自負投資風險

【Facebook粉絲團】
風傳媒►► https://www.facebook.com/stormmedia
風生活►► https://www.facebook.com/SMediaLife
下班經濟學►►https://www.facebook.com/workedmoney

《精彩回顧》
【#6】比0050.0056更安全？台股爆量傻買這類存股當心虧光老本 達人逆勢賺16%心法大公開！
https://youtu.be/tCsa4SeLCWs
【#7】籌碼訊號燈亮台股續強？有末跌段？跟著高手避ETF雷坑 三招挖報酬翻倍絕地反攻股！
https://youtu.be/CYxi-cHJbmE
【#8】還在存0056？低點已過2指標辨多空 存股族換血教戰！這樣買配息穩又有甜甜價！
https://youtu.be/7NZ3jhduspA
【#9】台股翻紅有詭？一招超前部署準抓買賣點！高手曝70%勝率攻略！
https://youtu.be/TvR2exMYU0A
【#10】沒跌完就在傻存股？高配息也難救！2指標教你安全長打獲利30%！
https://youtu.be/SuJFBAfYWbQ