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07:07哪些產業會提供遠端工作的機會?
09:57遠端工作需要的技能?
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貝克街行銷課程 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的最讚貼文
小狗行銷法，隱藏的威力
有一天晚上，我弟弟在睡覺的時候，一部份天花板塌了下來，幸好沒有砸到人。
這很危險，可能哪一天會整片掉下來，所以他決定找人重新整修，要花兩個星期的時間。
但是他養了一隻貓Rocky，會被施工的聲音驚嚇，我弟弟考慮把牠送到貓旅館，我想：
「不然乾脆讓貓暫時住我這邊好了，送到貓旅館感覺很無聊。」
但是我又想到：
「我太太好像對貓沒興趣，不知道她會不會答應……」
所以我打了通電話給太太，問她能不能暫時養一下貓？
她猶豫了幾秒，問道：
「大概要待多久？牠會亂抓東西嗎？」
我說：
「兩個星期，我不太確定他會不會亂抓，但是我們的傢俱是粗糙的木頭，被抓應該也沒事吧？只是牠有時候會吐而已。」
我太太說：
「好吧，那就讓牠來兩個星期。」
貓到了之後，過了一個星期我太太突然說：
「我想要養貓。」
我嚇了一跳，問她：
「你不是本來沒有興趣的嗎？」
她說：
「對呀，我以前對貓沒興趣，可是Rocky來了之後每天在我旁邊，我覺得還不錯。」
然後她又說：
「但是Rocky是你弟弟的，我們自己來養一隻吧！」
我說：
「那就先讓牠多待一陣子再說吧，我弟弟那邊也不急。」
那已經是幾個月前的事情了，我打這篇文章的時候，那隻貓正趴在我的大腿上睡覺，還沒回我弟家……
很多人聽過小狗行銷法，就是有的寵物店，因為客戶還在猶豫要不要買小狗，就會對客戶的小孩說：
「沒關係，小朋友你先把小狗帶回去養幾天，再跟我說要不要買。」
大人看到小孩這麼想養，心裡會想：
「現在拒絕小孩太可憐了，帶回去養幾天就好。」
接下來發生的事情就跟我太太一樣，養了幾天之後，大人小孩都捨不得離開小狗了。
這個技巧運用到其它行業的行銷上，就是試吃和試用的意思，它的威力很強，因為吃了、用了後，客人如果覺得滿意，下單的機會當然更高，這不用太多解釋。
可是小狗行銷隱藏的威力，就是能讓客人在試用之前，更容易被打破心防，點頭說好！
因為在行銷上，要客人直接買單會很困難，可是提出了第二個更容易的替代方案，對方會比較容易點頭。
叫客人馬上買小狗，承諾養他一輩子太難了，可是提議客人帶回去養幾天就好，客人很容易說“好”。
原因很簡單：
在潛意識下，人拒絕了第一次後會不好意思，所以第二次基於補償的心態，比較容易答應請求。
像我兒子最常用這招，他會問我：
「我可以吃糖嗎？」
我會說：
「不行。」
他馬上就會接著問：
「那一顆就好，可以嗎？」
我明顯的感覺到，要拒絕第二次真的更困難，但畢竟我也不是省油的燈，所以用了類似的技巧回答：
「不能給你糖果，但是可以給巧克力。」
（我挑的巧克力含糖量比較少）
這也是業務員會用的方法，第一個方案如果被客人拒絕，馬上提出第二個要求；甚至有的業務員，他先給客人一個很爛、很貴的方案，被拒絕之後，他再把最好的方案端出來，提高成交機率。
除了潛意識覺得愧疚的關係，客人比較容易接受第二個提案，另一個原因就是有了對比。
第一個方案很爛，接下來看到不錯的第二個方案，就會瞬間感覺第二個方案超級好（雖然可能只是不錯）。
畢竟人就是會比較的生物，我們的大腦喜歡自動把東西互相比較，而一個東西的價值，常常也是經過比較之後才決定的。
這就是小狗行銷法隱藏的威力，不只是單純的給試吃試用，客戶滿意就容易買，而是讓客人答應走出第一步，就像走樓梯一樣。
走出第一步後，再用各種行銷技巧讓客人走出第二步，第三步，一步一步往上，最後走到頂樓“購買”，而不是叫他從一樓跳到頂樓。
我也很常用小狗行銷法，除了賣蛋糕給試吃之外，在教甜點課程的時候，也會給客人一份完整的教學影片，讓學生看完之後再決定要不要報名。
我不是只給片段的影片而已，而是一支完整的食譜影片，才能讓學生有最好的體驗！
加上影片如果看得愈久，對我們也會產生更多好感，成交的機會也就更大。
當然不是每個產業都適合像我們這樣，可以給一支完整食譜的影片，你可以根據自己的行業，來調整一下小狗行銷的作法。
像有一個賣家電的，他賣的洗衣機可以在洗完衣服之後，直接把衣服烘乾，可是他沒有辦法把洗衣機送到客戶家試用，所以他的作法是，邀請客戶把自己的衣服帶到現場試洗。
試洗過後不用說了，成交率超高，因為衣服洗完直接被烘好，又不會縮水，這麼方便的感覺誰都會愛上！
另外，各種行銷軟體或是投資軟體也會用這招，給客人7天或14天免費試用，再讓客人決定要不要買。
畢竟要人一次花幾千元買軟體，難度很高，可是邀請他試用就輕鬆多了，那就是小狗行銷隱藏的威力。
p.s. 如果你還想了解哪些行銷方式，或是有什麼想法、經驗，可以留言跟我說！
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易飛網集團策略長 Dr. Selena楊倩琳｜知名YouTuber SKimmy你的網路閨蜜｜財經作家 Mr.Market市場先生、知名部落客MR JAMIE 林之晨｜製作人 王偉忠｜貝克街巧克力蛋糕創辦人 王繁捷｜財經主持人 朱楚文｜財經節目主持人、主播、財經作家 邱沁宜｜（帥氣）職棒球星 周思齊｜紅面棋王 周俊勳｜大亞創業投資股份有限公司 執行合夥人 郝旭烈｜486團購CEO 陳延昶｜News98 財經起床號 節目主持人 陳鳳馨｜知名英文口譯 浩爾｜諮商心理師/作家 許皓宜｜安麗台灣總裁暨安利中國副總裁 張明德｜美國非營利組織Give2Asia亞太經理 張瀞仁｜博士、台中市科博特診所院長 劉博仁｜知名講師、作家、主持人 謝文憲
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貝克街行銷課程 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的最佳貼文
不要一直想著賺客戶的錢
（我自己經營的公司資訊，在最下方）
上個月，我在進行甜點線上課程的教學，報名的學生數量非常踴躍。
甚至有一個學生寫信告訴我，他看到我們課程的詳細程度，感動到紅了眼眶。
但是會有這麼多學生的支持，有一個很重要的關鍵，我在這邊跟你分享一下，那就是“全心全意為客戶創造價值，而不是想著怎麼撈他們的錢”。
這個道理聽起來很像廢話，但是真正能這樣做到的老闆很少。
我可以跟你承諾一件事，只要你全心全意地站在客戶的角度，替他們著想、為他們創造價值，他們一定會支持你！
我舉線上甜點課程的例子來說明，我是如何專心替客戶創造價值。
學習甜點的人，很多只是一般的媽媽或烘焙愛好者而已，站在他們的角度來想，我如何幫助他們？
1. 我的食譜教學全部是用家用烤箱來測試的，而不是用店裡的專業烤箱。
因為一般玩甜點的人、媽媽，怎麼可能有專業烤箱？
那我一定要確定，食譜的內容是家用烤箱都做得出來的，所以特地搬了家用烤箱做測試，確定一般人都可以成功。
2. 專業攪拌機，我的學生一定沒有，所以我請師傅另外拍一支影片，教學生如何不靠攪拌機，單純用手把麵團攪好。
3. 為了確定大家做出來的味道和我提供的食譜一樣，我列出了建議的食材品牌，也列出了替代品牌的方案。
4. 有一些國家的學生，可能弄不到某些食材，所以我也備註了食材替代方案。
5. 每個食譜的相關科學原理，特地拉出來拍成獨立的影片，仔細介紹原理。
6. 針對想要快速複習的學生，再剪一支精簡版的五分鐘教學影片。
7. 開設課程專屬社團，製作時遇到問題，都可以在社團提出來，師傅會幫忙解答。
8. 每個學生家裡的烤箱不一樣，所以再加一支影片，教大家怎麼判斷自己烤箱的特性。
如果你有看過網路上的烘焙教學，或書上的食譜，你就會知道我做的這些事情，幾乎沒有其他人這樣做。
但是我專心在提供價值給客戶，站在他們的角度思考，所以才能做出這麼詳細的內容。
這次的課程活動，光是來往的信件就超過了幾千封，我和師傅們回信都回不完，繁歌（我的弟弟，甜點教學其中一個老師）跟我說：「我回信的速度，完全跟不上這些人寫信過來的速度。」
而信裡的內容，幾乎都是感謝我們推出這樣厲害的課程，這樣熱烈的反應，是當初我們所預料不到的。
但是人的心神只能專注一件事，如果你專心在如何撈他們的錢，那一定無法替客戶創造太多的價值。
對我來說，替客戶創造有價值的產品、服務、教學，就像是藝術家在創作偉大的作品一樣，是很重要的一件事情。
所以建議你，可以仔細的想一想，怎麼替客戶著想、解決他們的問題，讓他們過得更好，心思都放在這上面，該有的回報自然就會來。
但是做這些事情時，記得不要一邊在心裡盤算，我因為這樣做可以帶來多少業績？我回答這個人問題，他會不會跟我買？
一旦這樣想，就做不出真正的好東西，因為是以利益為導向，而不是以創造價值為導向。
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