2021/09/14
昨晚我下午燉了一鍋蒜頭雞湯
索性拿來煮雞湯麵打發
哥哥吃了一碗公還加麵
爸爸說：「你今天這麼餓啊？」
我馬上說你會不會講話，說不定是我煮得很好吃啊
後來爸爸吃的時候：「哇噻也太好吃了根本是外面賣的吧！夠會說話了嗎？」
#要夠會說話才有下一餐🤣🤣
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#提醒：格林文化生日書還愛書箱正在優惠中

我對哥哥是從小講故事到升一年級的暑假教會他注音拼音後才讓他自己學著閱讀
(哥哥弟弟都是公幼沒有教注音我也沒讓他們去正音班都是我自己教）
弟弟則是拼音無師自通不用教相當莫名🤣
他疫情期把每個注音記熟後就開始自己看書了
有哥哥的帶領 他現在也認得很多國字，跟著看屁屁偵探、神奇樹屋…
雖然會一直問我裡面一些詞是什麼意思 很多詞還不太懂，但至少他很喜歡看書！
這很重要，就算一開始只喜歡看圖片故事書也沒關係

我說過從小我不愛看書只會寫流水帳 連老師都笑我
但我發現哥哥從小二開始在學校有簡單作文
常常被老師畫「佳句」的符號或是三不五時會拿投稿得獎的禮物獎狀回家(我連他在學校有寫東西投稿都不知道)

某幾次和朋友分享自己孩子寫的作文或讀書心得
朋友們都覺得哥哥敘述能力很好 讓人有身歷其境的感覺 (媽媽無才 我看不太出來XD)
但我想真的和看很多書有關係，有些詞彙比較會運用
看書只要保持適當距離、時間，對孩子真的有好無壞，甚至長大也一生受用。

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當然是買越長越划算 最便宜算起來平均一本不到200喔

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【好評第二團】詹宇夫妻ｘ親子天下
#情緒繪本 #生活自理繪本 #獨家優惠 #粉絲回饋贈書

親子天下is in the house🥳
特別選在開學期間，幫大家挑選了許許多多的情緒繪本🌠

🔻關於孩子的情緒！你需要⬇️
【賴馬情緒四部曲、五部曲】

🔻陪伴孩子分離焦慮⬇️
【陶樂蒂的開學日＋掌心的祕密】

🔻孩子一直喊無聊！你需要⬇️
【賴馬貼紙遊戲書+益智桌遊】

🔻培養孩子生活自理！你需要⬇️
【小豬乖乖+我長大了】

🔻獨家專屬超優惠⬇️
【小行星幼兒誌+親子天下有聲書APP】

這次有幫助我們度過童童分離焦慮、戒尿布時期的繪本，認識生氣、勇敢的繪本！
還有獨家優惠小行星幼兒誌、親子天下有聲書😍
更多精彩、有趣的看這邊⬇️
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依照慣例
我們來交超詳細的讀書心得報告囉😁

【賴馬情緒四部曲 - 不哭不氣，勇敢不放棄】
適合年齡：3-6歲親子共讀 7-10歲自己閱讀

情緒教育，最不能缺少的就是好的繪本。
賴馬老師的書不是繪本，而是經典阿✨

每一本的故事都引人入勝又啟發人心。
從生氣到勇氣，從難過到不放棄，陪孩子遨遊在賴馬老師精彩的繪本世界中，享受共讀的樂趣😙
滿版的畫風、繽粉的色彩、講到爸媽口渴的內容，都很吸住小朋友的眼球。
而且每本CP值有夠高！隨書附贈CD，培養孩子閱讀的興趣📖

四部曲情緒繪本包含：
《愛哭公主》
《生氣王子》
《勇敢的小火車》
《朱瑞福的游泳課》

除了【四部曲】，其實還有【五部曲】！
《最棒的禮物》除了故事有趣外，更可以讓孩子「玩數學」與「讀色彩」。隨著故事的進行與父母的引導，孩子可以認識顏色、學習數數1️⃣2️⃣3️⃣

在我們「掌握親子共讀小技巧」影片裡有提到促進共讀關係的方法，這兩本可以有極大的發揮，《朱瑞福的游泳課》、《最棒的禮物》。在閱讀的時候可以跟孩子做好多的互動， 寓教於樂🥳

【賴馬走到哪貼到哪-貼紙遊戲書】
適合年齡：3歲以上

這兩本貼紙書是《生氣王子》與《勇敢小火車》故事中的場景；遊樂園與野餐活動。一本就有200張可重複黏貼的貼紙，從變裝、情節到塗色，讓孩子直接進入賴馬老師的繽紛世界🌈

能重複黏貼真的很重要！
多變性讓童童玩很久呀～要弄啾啾或是做家事時，我都會默默拿出這兩本🤣

共兩本：
《野餐貼紙遊戲書》
《遊樂園貼紙遊戲書》

【最棒的禮物+最棒的禮物益智桌遊】
適合年齡：4-6歲

這組桌遊超像撲克牌的😆
一共有54張牌，可以玩記憶類型遊戲、拼圖、圖案配對、數字接龍等等。玩法簡單卻十分多變！非常適合當童童的第一組桌遊🥰
不過要注意這個時期的孩子，輸不起呀🤣

【陪伴孩子的分離焦慮】
適合年齡：0-6歲

去年童童入學時，每天以淚洗面。
上學哭、放學哭、睡前哭😭
然後，我們遇見了《掌心的祕密》
當時的貼文：
https://www.facebook.com/142101666445490/posts/626927771296208/

我們用繪本裡的方法，慢慢幫助童童度過分離焦慮。最近回去學校上課，童童還進化了呢！
每天早上會告訴我今天要畫什麼臉；哭哭臉、緊張、害怕、開心。
我想，這應該是她那天上學的心情吧☺️
很努力的孩子💪🏻

《陶樂蒂的開學日》裡面介紹著幼稚園的生活，有各式各樣有趣的事物與許多不一樣的小朋友。
因為對學校生活是未知的，孩子會產生恐懼與焦慮。透過閱讀、看見，可以讓孩子對校園生活有一些概念與了解，降低這份緊張感。

這兩本書搭配起來，一個輕鬆有趣，一個溫暖陪伴，很適合近期面臨分離焦慮的父母與孩子❤️

【小豬乖乖系列】
適合年齡：0-6歲

童童2歲6個月的時候，我們開始協助她戒尿布。逛書店時就看到了《乖乖坐馬桶》這本書。沒想到，竟然是神蹟似的助攻！
利用書中的方法，一週內便成功戒掉尿布🤩

當時想說其他本用不到，就不買了。結果打預防針時期又再買了乖乖怕打針，不是用不到，是時候未到啊～

那時傻傻的每本兩百多的買，結果現在套書6本＋故事CD，原價＄1680，直接折到＄1109元阿！

作者陳致遠是幼教老師極推的國際繪本作家，畫風可愛，狀況題的方法也很有效哦😁

全系列內含：
《乖乖坐馬桶》
《乖乖不怕打針》
《乖乖慢吞吞》
《乖乖說對不起》
《乖乖溜滑梯》
《乖乖愛幫忙》

小豬乖乖是學齡前幫助孩子生活自理的好幫手👍🏻

【我長大了 】
適合年齡：0-3歲

這套書很有趣的地方是，它是以「角色扮演」的角度出發，孩子成為照顧者了！引導孩子「帶」鱷魚刷牙、「幫」小恐龍洗澡等等，在讀的同時也能讓孩子學習該如何生活自理。
更棒的是，內容跟育兒四大難題有關呀；刷牙、洗澡、吃飯、睡覺，每一個都是魔王關阿😱這次選這套也是因為最近童童討厭洗澡，那我們就多讀關於洗澡的繪本吧😆

全系列內含：
《帶你的小鱷魚刷牙》
《幫你的小恐龍洗澡》
《餵你的小孩子吃香蕉》
《哄你的小獅子睡覺》

【黃瑽寧醫師的第一套劇本式繪本：阿布與小樂系列】
適合年齡：0-10歲

兒科界男神黃瑽寧醫師的這本套書，我覺得是爸媽與小朋友共「學」的好書🥰
對爸媽來說，透過醫學理念，淺白的文字，讓爸媽更能理解小朋友睡不著或是遲遲戒不了尿布背後的真正原因🔍
進而有更多的耐心陪著孩子一起面對每一個關卡。對小朋友來說，這些爸媽常遇到的關卡，透過大大的字，大大的圖，簡單的畫風，輕鬆的內容，更能引導小朋友去面對與理解許多狀況。

全系列內含：
《就只有這麼痛而已》
《小樂喜歡棒棒糖》
《媽媽我睡不著》
《我晚上睡覺穿尿布》

【探索勇氣、好奇與分享】
適合年齡：0-6歲

這是一套，帶孩子認識勇氣、好奇與分享的繪本。它的畫風是超特別的幾何拓印圖像，看起來簡簡單單，卻又精彩萬分。 故事是用「你」在敘述，所以唸給孩子聽的時候，仿佛孩子就是書中的主角，一起探索世界。
這套我們是準備給啾啾的🥰

全系列內含：
《你這麼小》
《你這麼好奇》
《你這麼愛吃》

【大吼大叫的企鵝媽媽】
適合年齡：3-6歲親子共讀 7-10歲自己閱讀

這一本書我覺得非常、非常特別，因為內容是寫給大人的。
書中描述當我們情緒上來對孩子發脾氣時，孩子的感覺是什麼。
那種無助、害怕，到最後媽媽無條件的愛，時時刻刻省思我自己。大人是有能力與責任，控制好自己的情緒。
值得一提的是，這本書也提到阿德勒正向教養中的3R修復關係，在【爸媽容易嗎 EP.8】的影片有完整的內容唷。
父母生氣完，記得跟孩子和好❤️

除了上面我們特別推薦的系列外，還有其他非常棒的繪本哦～

——接下來就是其他精彩推薦🔥——

【小行星幼兒誌獨家優惠】
適合年齡：3-6歲

親子天下特別提供給我們，一年的小行星+最新充電版點讀筆，每期只要$375元！！！

童童超級愛！是真的超級愛小行星❤️
之前太太就被其他媽媽洗到，跟我說一定要訂、一定要訂！
不過我想說這內容童童還太小了吧！要等他大一點。殊不知，愛爆！

我們家有3家不同的書+點讀筆，把他們放在一起，童童只會拿小行星來看🙈

每一期的內容都有情緒、知識、故事、腦筋急轉彎等豐富的內容，而且會因應季節、節慶下去編輯。更有趣的是，還會搭配時事阿！

除此之外還有CD、創意遊戲書以及英文互動小書。遊戲書的內容只能說五花八門阿～貼紙、手作、迷宮太多太多了。常常我們一個月的內容還沒讀完玩完，下個月的就來了😆

除了一年的方案，也有半年與其他方案可以參考哦。

這次的團購也有玩具啦！
三款美國Educational Insights-Design & Drill天才工程師系列，每個都好想帶回家唷🤩

還有父母的練功房 - 線上課程🧘🏻‍♀️🧘🏻
特別推薦我們恩師羅寶鴻老師的線上課程！
這個課程當初剛出的時候我有購買，真的受益良多🙏🏻
透過影片的方式，老師親自示範各式各樣的狀況題，該說什麼、該如何說，一步一步解析「安定教養學」。看完書再看影片，育兒功力大大的提升了！

其他的線上課程我也覺得好有趣哦！
我特別對「10堂教出孩子好情緒」、「15堂親子理財課」「鄧惠文的關係心理學 親子篇」感興趣！ （幾乎全部都有興趣🤣）

讓我們一起在育兒的路上成長吧💪🏻💪🏻

【團中團】
親子天下有聲故事APP 📢
限時團購優惠中🔥

大家知道親子天下有故事APP嗎？
這個APP最愛去年陪我們度過了漫長的通勤時間😆
有童書繪本、小行星專區、經典故事、知識探索等等（太多了寫不完），內容真的超級豐富的！！
現在恢復上班上課，偶爾也可以出門走走。
非常推薦大家在車上跟孩子一起同樂唷❤️

這次親子天下也特別給大家獨家優惠啦🤩
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2.打開親子天下有聲故事書APP以相同帳號密碼登入開始聽故事。

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1. 團購連結每一帳號限使用一次。新用戶註冊 / 登入會員即可擁有7天免費試聽，免費試用期的未使用天數將在購買方案後失效。

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3. 月訂用戶請先取消自動續訂後再重新點選團購連結購買。取消自動續訂方式請參考：https://storyapp.parenting.com.tw/faq

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最後，我們要來送出一套
賴馬情緒四部曲 - 不哭不氣，勇敢不放棄💗

🔹參加辦法： 告訴兩位好友，並留言「一起擁抱孩子的情緒，不哭不氣，勇敢不放棄」分享並設定公開，即可參加。
範例：@童童 @啾啾 一起擁抱孩子的情緒，不哭不氣，勇敢不放棄

🔹活動時間：即日起至 8/29 23:59止

🔹抽獎時間：8/30 22:00 (22:10分於此篇貼文公佈得獎者)

🔹得獎人數與獎品：1名得獎者/ 情緒四部曲
（生氣王子、愛哭公主、勇敢小火車、朱瑞福的游泳課）

⚠️詹宇夫妻保留活動變更、終止之權利⚠️

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若有任何問題，可以留言或聯繫我們哦🥰

#我如何制定我的blog翻修計畫​
​
我一直有一個想法，我想要可以翻修我的blog，該怎麼說這個想法，這個想法就像是有人很常說「我想要改造我的房間」但是遲遲沒有動工一樣。​
​
我過往也不是沒有做過，但就是微調首頁、分類，以剛剛的例子來說，就像是你去逛了Ikea，買了一個喜歡的簡約風櫃子，回家把物品重新擺放那樣，然後就沒了。​
​
可是，你知道，你要的不是只是這樣而已。​
但是，一直卡關，你不知道卡關在哪裡，但這也不影響你的生活，於是時間這樣過去了。​
​
​
●○●​
我覺得最困難的，是「#我不知道該如何分類我過去寫的文章」，關鍵是「還要可以同時容納未來寫得文章」，整件事情困擾了我許久，感覺就像是在思考「我要如何重新佈置我的房間，才可以讓過去的物品擺放地又好看，未來買的物品也無違和。」​
​
嗯......真的可以這樣嗎？​
​
​
我在前幾天看了《沒人看見你的好，你要懂得自己誇》這本書的時候，得到了一個啟發，其中有一個環節在說明「自我介紹的順序很重要」​
​
❝ #你的自我描述必須是目標導向，而不是從「你最擅長做什麼」排列到「你想做什麼」。人們如何看待你，由你來決定。❞​
​
❝ 用什麼順序說出敘述詞，將決定並協助他們達成目標。❞​
​
​
​
其中有一個例子大大地給了我靈感：​
❝ 我有個客戶想獲得更多演講工作，卻因市場反應冷淡而感到沮喪。她在每一篇簡介上依序介紹自己是作家、慈善家和演說家。「演說家」是她給自己的的最後一個定義，她強調的身分顯然不在這三個字上面。也難怪人們把她視為作家，而非演說家。❞​
​
❝ 我經常看到我的客戶犯這種錯：他們想 #因為自己的某個專業能力而獲得肯定，卻在自傳上把這個描述放在最後面。❞​
​
​
叮！我聽見我腦袋中被打開的聲音。​
​
​
沒錯，我們會覺得被侷限是因為我們同時希望保留過去、現在與未來，但是，如果深入思考，我們要的是藉由過去、透過現在、走向未來，那麼，什麼是「#我們要走向的未來」就是一個非常關鍵的問題。​
​
​
●○●​
於是，我思考，有什麼是我想要記住的三件事情，第一件事情不是寫作、不是個人品牌、不是課程、不是電子報，而是「業務」。​
​
是的，我希望我被記住的第一件事情是：「#一個優秀的業務」。​
​
例如，我在前幾天鼓勵我的摯友拿下一個完整的案子，協助他做時間成本的預估，還談到了30%的預付訂金，讓案子的確定度提高、風險降低。​
​
又例如，我上週剛簽下了一個千萬的訂單，是我做業務四年來最大的訂單，還得到了非常多針對的產業know how。​
​
又例如每雙週的華爾街日報導讀，週五晚上讀那些難懂的原文文章，不為了什麼，就是因為我真的在乎我在商業上是否有足夠的長進。​
​
又例如我擅長陌生開發，前幾天一個私下的聊天，我就協助我的朋友克服了下午陌生開發的恐懼。​
​
這些都是我引以為傲的業務能力，可是他們出現的機會與次數，卻比其他的主題少很多很多，這是為什麼呢？​
​
我思索著，對啊，為什麼呢？​
或許是因為業務不夠吸引人、不夠吸睛、不夠讓人淺顯易懂。​
但，說實話，我追求的不是這些啊。​
​
於是，我決定我要把「#業務放在第一位」，而不是沈迷過去的快樂。​
​
​
●○●​
其次，是我過去辦了很多活動，有線上也有線下，有讀書會也有200個人的活動，有自己當主持人也有幫作者賣書的。但我不是一個辦活動的人，我還沒有針對這個想到一個好的名詞，但我想，暫時稱呼為是「講師」。​
​
只是，#我是一個喜歡自己辦活動的講師。​
​
​
●○●​
最後，是大家熟知的部分，我是一個寫作的人，我是「#作家」。​
要放上「作家」這個詞彙的時候，我也在思考著「我配嗎？」「我值得嗎？」，但我們思考一下，作家這個定義，就會發現它很廣泛。​
​
維基百科說：​
「作家」一詞比較廣義，包括網上寫手、自由撰稿人、任何種類出書的作者都可以被稱為或自稱為作家。​
​
至少，我認為，我是個作家。​
​
​
●○●​
於是，我在思索整個blog的時候，我想了一句新的話：​
我是一個業務、講師與作家，​
我相信寫作會帶來幸運。​
​
​
●○●​
有了這三個關鍵字之後，我重新規劃了新的網站的site map，簡單分為​
☑︎首頁​
☑︎ 業務與商業讀書會​
☑︎ 講師與活動經驗​
☑︎ 作家與寫作系列文​
☑︎ 書籍推薦與讀書心得​
☑︎ 關於我​
​
​
當然，這中間會包含很多文章的重新改寫，一篇好的文章，不是一開始寫就會是最好的，而是需要不斷的修改，建立blog也差不多三年了，是時候該重新修改。​
​
除了內文的修改外，也包含圖片的調整、重新設計，我會直接從流量高的文章開始進行修改，這樣做CP值是最高的。​
​
​
​
​
​
●○●​
如果你同時有一個網站想要重整的話，歡迎你也開始跟著我開始一起動工。​
​
我的第一版site map在這裡，雖然可以找到更專業的畫ssite map軟體，但我嘗試後 ，覺得第一版就用心智圖的方式，簡單明瞭。​
覺得圖片太小的話，這裡有原始版的線上連結：​https://gitmind.com/app/doc/7312861979

​
blog的翻修我會第一手記錄在我的電子報當中。歡迎訂閱：​https://hi.goldfishblog.tw/100-career-questions
​
歡迎你隨時給我建議。這裡是我的blog：​https://goldfishblog.tw

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一個人的命運，是回應力的總和！
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[ 12/19 開課！]【寫作小學堂】～寫出專屬風格，找回文字悸動～第六期
打造一盞自己的聚光燈，建立起專屬於你的品牌印象
課程資訊：https://www.koob.com.tw/contents/3655
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學會提升效率，擺脫瞎忙人生，做自己時間的主人
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【線上課程】《人際斷捨離》～
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參考資料：
一、作者 創意舖子。這家日本養老院太逆天！老年人花 200 萬都要去住？背後的原因竟是···。每日頭條。
二、作者 諾農旅。全世界都想抄襲這家日本養老院——蒲公英介護中心。每日頭條。

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掌握達成共識的關鍵能力！（僅剩五位名額）
課程資訊：http://www.koob.com.tw/contents/232
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[ 8/2 開課！]【寫作小學堂】～寫出專屬風格，找回文字悸動～第六期
打造一盞自己的聚光燈，建立起專屬於你的品牌印象
課程資訊：https://www.koob.com.tw/contents/3655
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以下為本段內容文稿：

歡迎來到「一天聽一點」，我們每週一到週五晚上7點，準時為你更新，我們結合心理跟生活的真實運用，期盼能夠陪伴你每天進步一點點。

如果你也想要每天都有所進步，那就歡迎訂閱我們的頻道，YouTube的朋友，別忘了要打開小鈴鐺哦！

我們來模擬一個情境哦，雖然這個情境有一點不太吉利；但是呢，邀請你感受一下，我相信會帶給你一些體會哦！

這情境就是，假如不幸你得了癌症，而這個癌症的死亡率是1/3、33％，當醫生告訴你，一旦罹患這樣的癌症，每300個人當中會有100個人死掉，你聽完之後會有什麼感覺？應該會感覺到非常的絕望吧！

可是，如果醫生對你說，就算罹患這樣的癌症，每300人當中有200人能夠活下來，這個時候你的感覺又會是如何？你會不會因為這樣的說法，感覺好一點，甚至開始朝向樂觀的方向？

然而事實上，你思考一下，300個人當中有100個人死亡，跟300個人當中有200個人能夠存活，這是在講同樣一件事啊！

可是隨著說法的不同，你的主觀感受會有很大的差異，然而這樣的主觀感受引導出，你接下來的應對行為也會是截然不同的哦！

所以呢，客觀來看同樣的內容，如果我們是正面表述，或者是負面表述，給人的印象就會有很大的落差；這樣的狀態，就是心理學當中所謂的「框架效應」。

我們一般直接的感受，是我們跟別人對話的時候，最重要是選擇用比較積極、正面看待事物的正面框架，會是比較好的選擇。

但是如果你總是選擇「正面框架」，也不一定是全然的好事哦！

在美國的密西根大學，市場行銷系的副教授～大衛伍頓，他就指出哦，每個人的個性不一樣，喜好的的框架就會不一樣；所以呢，正面框架不一定是最好的。

伍頓博士他就找了140個大學生作為對象，去調查「為了讓口氣清新」的正面框架，這樣的標語，跟「口臭會讓人討厭」這樣的負面框架的標語，哪一種標語，會比較受歡迎？

結果呢，他發現了那種對於周遭的期待，配合度比較高，總是很在意他人眼光的人，他們比較容易接受負面框架的看法。

也就是說「口臭會讓人討厭」這樣的訴求，對於那種比較願意配合別人的人，是比較強力的訴求。

可是對於那些自尊心比較強，不太介意別人怎麼看自己的那些人，他們會比較偏好正面框架的觀點。

也就是這樣的人，你要告訴他為了讓口氣清新，你呢可以吃口香糖，你可以使用漱口水，類似這樣的訴求。

所以，按照對方的個性選擇不同的說話方式，這才是真正的好的表達，所以呢，在表達的層面，就如同我的線上課程【自信表達力】裡面所談的。

我們要讓自己的訊息，是別人聽得進，而且會去做的，那麼你就必須要有意識的培養自己「語言框架」的能力，而這樣的培養，表面上是拓展詞彙庫。

然而它更深刻的想法就是，你能不能理解在人性上面，我們都必須要把追求快樂，跟逃避痛苦這兩種訴求交錯運用啊！

因為儘管一樣米養百樣人，但是只要他是人，他一定就會對於「追求快樂」或「逃避痛苦」，這樣子的2選1當中，有一個是他比較受用，比較願意接受的。

如果延伸來看，回到我的事業經營，我就發現一個很有趣的現象，就是如果我訴求的是負面訴求，通常會比較容易吸引注意力。

比如說，如果我憂鬱了怎麼辦？比如說，我說如果我失戀了，該怎麼自我調整？

像這樣的負面訴求，往往會得到很大的關注跟聲量，可是如果進一步的研究這麼大的聲量代表什麼呢？代表很多人對這件事有興趣！

所以就等於這些有興趣的人，如果你訴求他一個「怎麼樣讓自己不憂鬱」的產品，或者是「怎麼樣讓自己度過失戀，找到下一段緣分」的產品，他就會買單嗎？

我必須很真實，也很遺憾的告訴你，並不會！

這就像是我常說在網路上哦，這些網紅、這些聲量很大的人，他們最大的困境，就是他要辦一個實體的活動，或者是要賣一個具體的商品，往往就是萬人響應，但卻無人到場！

他的聲量沒有辦法轉換成，對他有實質好處，或者是具體買他的商品，跟服務這樣的行為，那這中間到底發生了什麼事？

其實，回到今天的討論，負面的訴求往往能夠吸引注意，但是如果你要促成對方的行為的話，往往你比較需要，有意識的運用正面的訴求！

「正面的訴求」才會引發行動，為什麼呢？如果以今天的例子，我們說「為了讓口氣清新」或者是「口臭會讓人討厭」這兩種不同的訴求方式。

如果要賣口香糖的話，你想想看，不管你的個性如何，如果今天我用「口臭會讓人討厭」，做出一系列的文案，跟行銷的材料，我相信關注度一定很高。

因為所有人，不管他是不是聯想到，自己有沒有口臭的問題，但是他一定遇過口臭的人，所以他就會好奇，就會來看一下！

可是如果你要他買口香糖的話，當你的訴求是「口臭會讓人討厭」，而他因為這個訴求，決定要買你的口香糖的那一刻，不就等於承認了，他有口臭的毛病嗎？那誰會承認自己有口臭的毛病？

就像是很多戀愛失敗的人，他失敗已經痛苦一次了，他還要承認自己在戀愛上面是很糟糕的，他不就還要痛苦第二次嗎？誰會做這種事呢？

可是如果在賣口香糖的時候，我訴求的是「可以讓你口氣清新」。

那麼好消息是哦，不管你有沒有口臭，你有口臭的人讓口氣清新，本來就是你想完成的目標，你沒有口臭的人，讓口氣變得更清新，有什麼不好的，

雖然它在情緒的投射，跟感受不會這麼強烈，也就是關注度、眼球跟聲量不會那麼的高，但是回到具體的商業行為上面，它才會有具體的轉換率啊！

因為人，他會為了能夠「讓自己更好」而付出代價，但是同樣的代價他可能不會花錢，然後先去承認自己不夠好。

所以呢，這也蠻呼應啟點文化的經營喔，你看我們所推出的產品跟服務，我們都用一個「讓你更好」的角度，幫助你EMPOWER、賦能給你呀！

因為我相信，雖然人都不完美，但是我們都希望讓自己更好、更完整，並且為此付出學習的代價；然而如此代價的回收，將會是無比甜美的！

希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們在Podcast上面也有頻道。

你只要在Podcast的應用裡面搜尋，「啟點文化一天聽一點」，記得除了訂閱我們之外，也給我們5顆星的評價，我們需要你的支持。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同今天內容提到的【自信表達力】。

這一門線上課程，從推出到現在受到很多朋友的歡迎，很多人回饋給我，告訴我，在還沒有參與執行表達力之前，他們對於表達都有一些迷思。

比如說，他們都覺得好像要把自己的口才練得非常好，才能夠有說服力，別人才會相信他。

而透過【自信表達力】的學習之後，他才發現，其實「表達」關鍵不在於說話，關鍵在於思考。

你只要能夠學會思考的方法，並且知道怎麼去組織自己的訊息，那麼無論是今天提到的正面表述，還是負面表述，你都能夠運用自如。

讓你心中所想的，能夠正確的被別人理解；這就是我在【自信表達力】希望帶給你的，你加入了嗎？如果還沒加入的話，歡迎你加入我們！

詳細的資訊，在我們的影片說明裡都有連結，期待我能夠跟你一起學習，一起前進，那麼今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。

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以下為本段內容文稿：

一般來說在傳統裡面，我們購買任何商品跟服務，都是以一個「一手交錢一手交貨」的原則。

所以我們在決定購買的當下，我們就很清楚知道自己付了多少錢，而這意味著我們要付出多少的代價。

可是隨著時代的演進，你會發現有很多不同的支付方法出現了；像是信用卡，甚至還可以給你動用循環利息，或者是分期付款。

再不然就是我們可能先付了一筆錢，然後呢，我們再慢慢的享受！比如說電信服務的吃到飽的方案。

或者是呢，你可能花5萬塊買一個健身房的年度服務，然後讓你無限次的可以去健身房。

再不然就是像以前訂紙本雜誌，我還記得我那個時候20多歲的時候，我訂了「商業週刊」，我想要提升自己的素養。

結果呢，剛開始雜誌寄來的前幾期我很認真的看，但是慢慢的，我就變成隨便翻翻；一直到最後，我甚至於連拆封都沒有拆封。可是我在購買的當下，我是覺得我要好好提升自己的。

就如同很多朋友，在付錢給健身房的當下，會覺得哇～一年五萬我只要來個幾次就很划算，結果你還真的只去個幾次而已。

譬如說，你這一年你去了五次，每一次你是花一萬塊耶！你如果是去了十次，其實你每一次是花了五千塊。無論你是花五千還是一萬，花這樣的錢去健身一個晚上，很貴不是嗎？

所以現在消費活動裡面，其實有很多，已經是跟一手交錢，一手交貨的原則脫鈎了。這個部分呢，在行為經濟學裡面有一個名詞，就叫做「支付隔離」。

而「支付隔離」的現象，會對我們造成什麼樣的影響呢？

我進一步來跟你說，我們假設一個情境，假設你在5年前，你花了200塊買了一瓶酒，現在一瓶酒的市場價格，已經到了750塊，那如果你現在要喝這瓶酒，你覺得你的成本是多少？

有5個選項，你看看你會選哪一個，第一個選項是你覺得沒有成本，第二個選項是200塊，第三個選項是200塊加上利息。

第四個選項是750塊，第五個選項是，哇～這個時候喝這個酒，我還賺了550塊，這五個選項你選哪一個呢？

我還給你個參考哦，就是經過很多實驗哦，這五個選項大概會有一定的比例，去選擇它。

其中有百分之三十的人，可能會選擇「沒有成本」；百分之十八選擇成本是200塊；百分之七是200塊加利息；百分之20是覺得成本是750塊，而有25%，覺得是自己賺了550塊。

然而如果從純粹經濟學的角度來分析，其實這個選項的正確答案，應該是750塊啊！

因為別忘了，5年前你是付200塊沒有錯，可是你要不要把你這5年的等待時間，也計算入你的成本呢？

而且在此刻當下這一瓶酒，它的市場價值就是750塊；所以你在此刻把它打開，其實你就等於是花了750塊，它跟你先前花多少錢買它是無關的。

然而多數人不是這樣想，是因為我們購買它的時間點，跟我們享受它的時間點被隔開來了，這就是「支付隔離」啊！

所以在這個現象底下，如果你還記得剛剛的統計數據的話，大概有超過半數的人，覺得自己的消費是免費的，甚至於是賺到的；從這個角度來看，是不是很荒謬啊？

可是呢，如果回到你我的消費行為，如果你常常覺得反正可以分期付款，慢慢還再說。

或者你每次拿到一筆年終獎金的時候，就開始大手大腳的亂花錢，那就代表你掉入了支付隔離的陷阱耶！

怎麼說呢？如果你決定花一大筆錢，然後用分期付款，其實在你決定的那一刻，這個花費就發生了；並不是你接下來分12期，然後呢，這12個月各自付多少錢，那個時候才發生。

可是因為分期，稀釋了是你每個月付款的那個具體的感受；所以呢，你會覺得一次付12萬，跟分12個月每個月付1萬2，感覺後者比較容易；可是別忘了它的利息很高的不是嗎？

又或者是，其實年終獎金你能夠拿到這一筆錢，這意味著你這一整年的努力累積所獲得的。

可是呢，你會發現喔，因為它一次來，所以呢你不會把這筆錢跟你這一整年努力的總和，去做馬上的對應關係。

你會覺得這一筆錢是多出來的，所以呢，這也是一種支付隔離呀！我講一個對比你就知道了。如果是你每個月的月薪，你會這樣子大手大腳的花嗎？

又或者，是如果把年終獎金除以12，平攤到每個月給你，你還會這樣大手大腳的花嗎？

就算它的總額是一樣的，因為你很清楚，每個月的努力多少，然後你拿多少錢，它有一手交錢，一手交貨的立即對價感啊！

所以有很多商人，也利用「支付隔離」這樣的心理效應，讓你不知不覺的花了一堆錢；然而你還很開心的說，反正一個月也沒有付多少啊！

可是這種東西多個一個兩個，你說你有很多個一個月沒有要付多少？加起來是不是你一個月要付很多呢？

而且更重要的一點是，當年你花了大錢，買了健身房的會員，而最近一次你踏進健身房，又在什麼時候呢？

所以呢，今天這一段內容的標題叫做「不懂支付隔離，不會變有錢」；這不是在嚇你，這是真的啊！

然而談到這裡，我發現有很多人在他人生裡面，「財務」這一塊一直沒有辦法圓滿。

除了一些理財技巧，像是記帳、規劃預算…這方面的能力有所缺失之外；更重要的關鍵就在於，他打自內心並沒有把他自己的錢，當成是他自己的錢！

這句話請你玩味一下，當你覺得年終獎金一來，就大手大腳的花，那請問一下，那個錢是你的錢嗎？

又或者是，你覺得反正可以分期，你就任意的做決定，那你還有把你的錢，當成是你的錢嗎？

其實喔，這麼多年來，我們進行了很多個案的教練跟輔導，除了處理他們很多心理上的問題之外，我就發現要靠近一個人的生命，那就一定要觸碰到他個人資源管理的部份。

而個人資源的管理，無非就兩個；第一個他怎麼管理自己的時間？第二個他怎麼管理自己的財務？

所以呢，這也是為什麼我們即將在12月2號要推出【理財心裡學】，這一門線上課程的最主要原因。

這一門課程呢，除了會給你怎麼樣透過記帳、預算的規劃，甚至於聰明的消費方法來幫助你。

除了這些具體的做法，跟技巧之外，我們會花更多的力氣，幫助你處理那背後更關鍵的核心，就是你的信念、就是你的金錢觀。

然而這個部分，其實是從我們成長過程裡，尤其是原生家庭帶給我們的影響。

如果呢你沒有去深入這些內在的深刻議題，就算你有再好賺錢能力，你要不就是可能錢也沒辦法留在身邊，要不就是其實你會窮到只剩下錢！

而【理財心裡學】這一門課，除了幫助你建立起富有的技巧之外，我們還會幫助你建立起富有的心。

所以邀請你，12月2日跟我們一起加入【理財心裡學】這一門課；也希望今天的分享，能帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道，別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過我們製作的的內容。

然而如果你對於啟點文化的商品，或是課程有興趣的話；我們在每一段的影片說明裡，都有相關的連結。

我們很期待你的加入，那麼今天的內容，就跟你分享到這裡，謝謝你的收聽，我們再會。