為什麼這篇議價技巧ptt鄉民發文收入到精華區：因為在議價技巧ptt這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者wangche (Sirius)看板Salary標題[問題] 該如何拿捏「議價」這回事?時間Fr...
議價技巧ptt 在 李岳儒 教育訓練講師 Instagram 的最讚貼文
2021-07-11 08:34:52
Hello everyone ～談判第一天則：不要害怕談判～ 沒有演練和真實應戰，學得再多談判技巧也只是紙上談兵！ 今天讓同學們坐上談判桌一起運用《奧斯卡黃金談判戰術》在談判中突破重圍～ 框架 – 掌握局勢的能力 程序 – 達成共識的關鍵 同理心 – 破解僵局的手法 世界上並沒有所謂一體...
小弟剛跨領域成為採購一個月
除了接收公司需求採買些生產零件、雜項物品之外
最近也要開始接觸到工程發包這個項目
在主管的交代以及前人慣習等因素
難免都會對廠商議個價
只是在沒有相關的採購經驗
以及不太了解市場行情的前提之下
還真的不太知道該怎麼拿捏議價這件事
一開始總覺得有點無所適從
是要根據金額的大小來判斷是否議價呢
還是要依據產品的性質來決定?
尤其在聽到有些廠商/業務常常會說
「我這價格已經很合理了」、「再砍下去我們就沒利潤了」
等等之類的話
心裡都會疑惑到底是真的還假的?
也許是因為我在這領域實在還太嫩了
所以還判斷不太出議價的時機以及比重
想請教版上資深的採購前輩
或者在工作上會接觸到議價的大大們
該如何拿捏「議價」這回事呢?
以及在議價上是否有什麼技巧?
謝謝!
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.227.106.239
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1481891696.A.C26.html
推 thank005: 參考一下過去的資料，金額，議價空間的%數 12/16 20:51
→ thank005: 金額越低越難議價，結案 12/16 20:51
推 chinaeatshit: 你沒拿出什麼誠意，要拿什麼去議價 12/16 20:59
推 waxtin0605: 先做功課先 12/16 20:59
推 chinaeatshit: 以量制價，縮短月結，都可以是議價手段，你沒有誠意 12/16 21:08
→ chinaeatshit: ，又一昧要求對方降價，除非真的只能賣你們才壓的 12/16 21:08
→ chinaeatshit: 動 12/16 21:08
噓 xiangming: 同事不問跑來這裡問 12/16 21:17
推 dowdow000: 對料不暸解真的沒辦法跟業務談 建議充實相關知識才能 12/16 21:29
→ dowdow000: 跟業務談個適當的單價 12/16 21:29
→ OrzOGC: 沒量議個屁啊 12/16 21:38
推 w1219111: 去比價，平常多跟供應商聊天，了解你買的東西 12/16 21:38
推 shanlin: 看過去資料評估 12/16 22:10
→ wangche: 謝謝以上大大的回答 有些問題想請教:1. 是不是不論工程 12/16 22:15
→ wangche: 或任何產品 只要金額差不多2~3萬 甚至幾千塊的 是否就 12/16 22:17
→ wangche: 比較不方便議價呀? 2. 月結30天算有誠意嗎@@? 12/16 22:18
→ wangche: 另外會上來這詢問是因為目前單位中只有我一位採購 12/16 22:34
→ wangche: 所以目前都還處於自行摸索的階段 12/16 22:34
→ chinaeatshit: 採購不應該只巴著一個供應商 議價不一定非要折價 12/16 22:42
→ chinaeatshit: 買十送一也叫議價 買本體送配件 也是議價 月結30也 12/16 22:42
→ chinaeatshit: 要看金額 12/16 22:43
推 kynoko: 多開發幾家供應商，詢價的時候就用報最低價的來凹第二低 12/16 22:56
→ kynoko: 的 12/16 22:56
推 kynoko: 「人家單價x塊就做，你們為什麼比人家貴？」 12/16 22:58
推 kynoko: 委外或工程發包就請每一家都把各工程細項，包裝管銷費用 12/16 23:00
→ kynoko: 都列出來，看久了就懂門道 12/16 23:00
→ kynoko: 最好有空就去拜訪供應商工廠，多跟廠商聊聊 12/16 23:01
推 kynoko: 其實我完全不care價格，反而覺得交期準時更重要，一旦斷 12/16 23:05
→ kynoko: 料產線沒東西做，產線停擺損失遠大於買貴... 12/16 23:05
推 WTF1111: 樓上，如果採購主管都跟你一樣明理就好了 12/16 23:50
推 holameng: 做過採購，現在是供應方，量大比較好談，小量就是不想 12/16 23:57
→ holameng: 降…除非是配合很久的客人 12/16 23:57
推 jtmh: 有些公司或採購為了一點價格空間犠牲掉其他品質等可能不是馬 12/17 00:10
→ jtmh: 上看得到的，真的讓現場人員覺得不爽！拜託不要一切往錢看! 12/17 00:11
推 roder: 採購什麼屁都不懂根本談不到好價錢, 先去了解替料有哪些 12/17 00:13
→ roder: 再去做筆記為何其中有價差, 中間的價差就是你可以談的地方 12/17 00:14
推 iceeeee: 議價歸議價，不懂品質差在哪廠房會譙～ 12/17 00:44
→ holsety: 公司夠大間的話，都是用半脅迫式的方式在議價 12/17 01:03
推 kelia3003: 方法真的很多 慢慢學 折讓 樣品都是一種 12/17 01:53
推 iPadProPlus: 多找幾家比較 12/17 06:58
推 jojochang: 推樓上，採購狂砍價，供應商也不是笨蛋，一定從看不到 12/17 10:27
→ jojochang: 的地方降成本 12/17 10:27
推 bigair888: 現職是採購，覺得多找幾家來比較價格，看現在市場價格 12/17 10:46
→ bigair888: 在哪邊 12/17 10:46
推 bigair888: 然後不一定要砍過頭，可以從別的地方下手，月結、交期 12/17 10:48
→ bigair888: 、量、品質等等 12/17 10:48
推 liicat: 這禮拜才收到採購為了降低價格買的台製消耗品，但是不想搞 12/17 10:58
→ liicat: 壞上百萬的機台，毅然退貨給採購。誰知道你省幾百塊的東 12/17 10:58
→ liicat: 西會不會弄壞 12/17 10:58
推 bigair888: 然後一定要有第二家替代料，才不會到時候手忙腳亂 12/17 10:59
推 wiseinnis: 議價.下次廠商就開高讓你殺..真是好棒棒 12/17 13:23
→ yesman1214: 你不適合當採購，最怕遇到這種新手採購 12/17 14:01
推 keepaflash: 市場行情 歷史紀錄 對產品的理解夠了 才能分得清 12/17 18:54
→ keepaflash: 到底哪部分是真的可以砍的 12/17 18:54
推 kurtdh: 多找幾家 12/17 22:01
→ Abillie: 不管是買什麼都砍10%，這樣算有議價能力嗎? 12/18 10:38
推 teddy30416: 先問業務要買到多少才肯讓你砍多少% 12/21 14:11
→ teddy30416: 然後服務跟品質也是你買的東西之一 12/21 14:13