《掌中武林－解讀天涯明月刀M和煙雨江湖電視廣告》 By 白澤

一、前言

前些日子看了飛鳥涼在粉絲專頁貼出了關於《煙雨江湖》的文章，讓我興起了寫這系列文章的念頭。《天涯明月刀M》和《煙雨江湖》皆是7月推出的武俠手遊，兩者在社群討論上都可以算是名列前茅的作品，電視廣告也正好都讓我印象深刻，因此就從個人觀點解讀一下這兩款遊戲的電視廣告。

二、我的天涯，不只是武俠──《天涯明月刀M》

（一）關於《天涯明月刀》

《天涯明月刀M》（以下簡稱《天刀M》）是近期Garena的主力手遊，由騰訊旗下北極光工作室（Aurora Studio）基於端遊《《天刀M》開發的3D武俠MMORPG手遊，而作品的背景則是武俠小說大師古龍的小說《天涯‧明月‧刀》。

《天刀M》從發布台港澳消息到正式上架約莫2個月的時間，其重要日期如下：
‧4/27 宣布台港澳代理
‧5/12 事前預約開跑
‧6/18 五天刪檔封測
‧6/30 正式開服

如圖所見，《天刀M》的電視廣告一共11支，可分為事前登錄期（5/12~6/29）的6支廣告及正式開服（6/30後）的5支廣告，該遊戲廣告策略在兩個不同的區段展現了很大的不同，也說明了在兩個不同的區段上其目標族群差異。

（二）事前登錄期廣告特點

如同飛鳥涼多次提到「事前登錄」的重要性，現今遊戲行銷的戰略已不止於上市，而是「事前登錄」與「上市」兩個階段。在此階段電視廣告的主要關鍵字為「開放世界MMORPG」和「預約抽iPhone」，輔以每一則廣告對於遊戲特色的描述。在《天刀M》事前預約期間，重心放在了吸引喜歡「MMORPG」遊戲的玩家加入到事前登錄當中獲取獎勵、抽iPhone，同時在事前登錄中有邀請好友獲得獎勵的機制，預期這些喜歡「MMORPG」遊戲的玩家定然有跟他們同樣愛好的朋友。此外，雖然歌手李芷婷為《天刀M》演唱主題曲的15秒電視廣告被歸類在事前預約，但因為不再強調「開放世界MMORPG」和「預約抽iPhone」，我會認為性質更像是銜接封測結束和上架前的預熱。

（三）遊戲上架後廣告特點

遊戲在6/30上架後的廣告共有5支，在風格和重點上與事前登錄期有很大的不同，這五個廣告都有一個共同的特徵，就是加入了一些與《天刀M》較無關聯的內容，然後再與遊戲的特色進行連結。像是整形手術連結到自由捏臉、網球員快速揮拍擊球連結到遊戲角色技能。另外，有別於事前登錄廣告每個都會特別提到的「開放世界MMORPG」，遊戲上架後的廣告則不再提。推測在這一個階段，目標族群是那些已經知道《天刀M》這款遊戲，也知道這是一款MMORPG，但仍未加入的玩家，希望利用這些元素和聚焦遊戲單一特色勾起玩家興趣。

（四）小語

電視廣告一般只有10至15秒的時間，如何在這麼短的時間去聚焦重點並且有一個讓人很好記住的語句非常重要。貫穿《天刀M》11支廣告的句子就是「我的天涯」(上架後為了搭配詼諧幽默的劇情使用了諧音「我的天呀」)，除了與遊戲名稱《天涯明月刀M》有直接的聯繫外，也給予了接收者自由闖蕩的基本聯想。在電視廣告策略上，事前登錄期吸收喜好較為明確的核心族群，遊戲上架後則是為了面向更廣大的群眾。當然《天刀M》的整體行銷操作絕不只有電視廣告，社群媒體的廣告投放、KOL代言、實況工商等等有更多更複雜的樣態，值得大家去觀察。

三、劍走偏鋒，武林中的異類──《煙雨江湖》

「我看你骨骼驚奇，是百年一見的練武奇才呀！經典武學就在煙雨江湖。」幽默詼諧的劇情與袁祥仁在電影《功夫》中的經典造型與台詞是《煙雨江湖》第一波電視廣告的主要內容，沒有任何遊戲實機展示、沒有任何遊戲特色介紹。這樣「糞Game感」如此重的廣告，絕對很難讓人聯想到他是一款硬核的單機RPG手遊。

在飛鳥涼的粉專貼文下，也有不少人提到該遊戲的廣告看起來很「免洗」，讓人不想下載來玩。難道這個廣告真的是一個操作失誤，讓《煙雨江湖》少了許多玩家入坑？我認為恰恰相反，這支廣告極有可能是有意為之。

（一）關於《煙雨江湖》

《煙雨江湖》是藍鯨工作室開發的一款武俠題材手機遊戲，遊戲在2019年於中國上架，台港澳則在今年7月由星宿科技發行，遊戲為復古風格開放世界玩法。

《煙雨江湖》從發布台港澳消息到正式上架約莫1個月的時間，其重要日期如下：
6/14 消息發布/雙平台預先註冊
6/24 事前登錄活動/二師兄宣傳
7/12 代言人袁祥仁揭露
7/15 遊戲上市

（二）探討《煙雨江湖》電視廣告免洗感

為什麼說《煙雨江湖》電視廣告營造的「免洗感」是有意為之？我認為這與煙雨江湖的遊戲性質有很大的關係。

1. 可能性(1)，美術風格與玩法呈現效果不佳

《煙雨江湖》的遊戲美術和玩法使用了較為早期的風格，雖然懷舊與情懷也是一些手遊的行銷招數，但對於沒有IP基礎的《煙雨江湖》，使用同樣手法能帶來的效果有限。這樣的風格和玩法也讓《煙雨江湖》在短短10至15秒的電視廣告中要去呈現，一方面難以詮釋遊戲在玩什麼，另一方面與其他遊戲的對比下，畫面也會稍顯吃虧。實際上《煙雨江湖》在電視上也有投放過實機畫面的電視廣告，記憶點和袁祥仁版本相比明顯不足。

2. 可能性(2)，能參考學習者少，須將目標擴大

此外，《煙雨江湖》放眼現今的手機遊戲屬於異類，雖然在中國有近兩年的營運經驗，但能參考的對象仍非常少，各玩家族群的接受度較難鎖定。因此推測電視廣告將重點放在讓觀眾普遍知道這個名稱來提高記憶點，雖然真正喜歡這種硬核遊戲的玩家可能在這個階段錯失掉，但同時這類型玩家也是較容易因為其他玩家的口耳相傳而在之後進入到遊戲當中。加上《煙雨江湖》是單機的RPG遊戲，玩家進入的早晚對於遊戲整體體驗的影響較小，所以遊戲的畫面和特色廣告多用在後續的Facebook、Youtube投放。

3. 可能性(3)，電視廣告鎖定特定族群

另一個角度的推測，這支廣告請袁祥仁來拍攝，內容致敬了2004年周星馳指導主演的電影《功夫》，雖然沒有詳細的數據可以證實，但猜測拍攝這樣的廣告內容，應該會主要下在第四台電影頻道（尤其Ch. 61~64這幾個華語片電影台）。

若《功夫》上映時的主要觀眾為13至30歲，則現在這些觀眾則是30至47歲，恰符合第四台電影頻的主要收視族群──青壯工作男性（參考〈電影頻道收視表現 - 台北市雜誌商業同業公會〉資料）。因此，也有可能電視廣告的重點就是鎖定這一個族群去規劃的。

（三）小結

電視廣告沒辦法像網路廣告更精準地去抓使用者喜好，在製作與上架的成本也相對較高，把策略放在廣打大眾族群，建立觀眾的第一印象與洗腦台詞重複是安全的作法。畢竟吸引玩家進入只是第一道門檻，後續如何讓玩家消費與留存才是遊戲商的真正考驗。

四、總結

《天涯明月刀M》和《煙雨江湖》雖然都有下電視廣告，但其策略上有著明顯的不同，前者如同一顆炸彈，先精準命中目標，然後再向外發散；後者則是像一個漏斗，先裝進了所有的可能，再篩出喜愛這類遊戲的玩家。歸根究柢，使用哪種方式並無對錯優劣，而是取決於目的與合適性，兩者都十分有趣也值得了解。

每年都有新的武俠題材作品誕生，有的成功吸引到玩家，有的則是曇花一現。然而每一個新遊戲的出現，都給我們一個期待，一個也許加入就可以當大俠的期待。武俠是一種浪漫，一種凡與不凡的象徵，人物穿梭在強烈古典中華文化的風雅場景中，施展著一招一式或剛或柔的招式，似可及而實不可及的距離，正是武俠帶給人們的魅力，掌中武林，是在實現每個人心中的武俠夢。

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本篇文章為客座專欄
作者：白澤，現在在電競產業打滾，希望有一天也能夠當大俠。

【《薩提爾的親子情緒課》：20年資深教師顏安秀老師的推薦】

在偶然的意外中
獲知《薩提爾的親子情緒課》得到顏安秀老師的推薦
而安秀老師的推薦文中
給了《薩提爾的親子情緒課》清楚的引導指標

我不認識安秀老師
卻從文字中
感受到安秀老師的認真與嚴謹
從閱讀、剖析到學習
宛如在教養孩子的迷宮中
定位了北極星
非常佩服安秀老師清晰的思維
分享給大家一起學習

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「孩子人生首堂情緒課」／文：顏安秀老師

《素養選書.1》給孩子最深的愛，莫過於情緒穩定的大人

寒假超過一半，接著馬上就是朝夕相處的年假，我們被孩子引爆情緒了嗎？

沉迷3C、作息懶散、甚至一整天不見人影、要不就明明放假但卻對家人口氣不耐煩⋯⋯這些，都是情緒爆點。

每一位家長都知道，給孩子最深的愛，莫過於我們的用心陪伴跟情緒穩定。但大人，當年成長時也或許曾跌倒受傷過，傷口雖自然風乾，但搞不好還沒完整處理好，就這樣長大了。

如果身為父母的我們，沒有覺知自我情緒起伏的能力，無法先安頓好自己，就不容易成為一股穩定的力量，導引孩子正確的情緒出口跟確認親子間愛的連結，反而容易把一切攪在一起，轉眼形成親子大戰。

「身心素質與自我精進」，是新課綱核心素養的第一條。所有素養的建立、能力的堆疊，甚至人際的共好，全根源自我身心健全。

孩子的人生首堂情緒課，老師就是父母，而地點就在家裡。

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在閱讀李儀婷這本《薩提爾的親子情緒課》時，對我這個急切、嚴格、高標準的媽媽而言，常有很多提醒的時刻。

這本書用很多實例、與大量的親子（親師）對話，引導家長認識、解構，甚至覺知情緒。

父母要先能敏銳的覺知自己情緒形成與走勢，才能好好提醒自己，準確的表達訊息，而不是要恫嚇/控制/脅迫孩子。

書裡一開始就舉了爸爸幫兒子刷牙的例子，當兩人都陷於挑釁與不服輸的倔強中，情緒風暴讓人只想要征服或戰贏對方，而疏忽了事件的本質是愛與連結。

這讓我聯想到很多次我與水果姐的衝突，當下就只想要她配合，會以道理、聲量、快速的音調、父母的權威，希望在最短的時間內取得她的服從。頂多做到，在她委屈過後，給她秀秀和好，但那個過程，母親彰顯出來的，只有急躁、效率，跟不肯等待。

但能在情緒前煞車，其實更該是父母的功課。

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那，該怎麼「放慢」呢？具體的策略是什麼呢？

這本書給了很詳細的指引，真的很像老師在面前上課的拆解步驟指導：「聽核心」。

傾聽、核對、用心欣賞。

誠懇傾聽孩子的需求，包括「聽事」與「聽情」。

複誦或換句話說以核對我們所聽到與理解的，是孩子想要傳達的意思。

書裡認為在所有的親子對話裡，因為父母的欣賞，孩子可以增加自我價值與自信。欣賞孩子，會讓每一次對話都產生力量。

很特別的是，書上不但教「具體怎麼做（說）」，還提供了「錯誤示範」，更細膩的提供細節，好避免讀者父母誤踩雷區。

另外一個本書的重點：「陪跑界諧星」，看在我這個受正統兒童心理教育發展的人眼裡，真的非常適切。

陪（陪伴）
跑（讓問題跑一會兒）
界（劃定界線）
諧（取其諧音，其實是「協」，跟孩子展開目標協商，找出共同都能認同的方法。
星（取其諧音，是心，用心欣賞）

如果在孩子還沒有進入情緒風暴，還有對話與聆聽能力的時候，給予高質量的陪伴，父母讓對話維持溫度，當中也包含理解跟陪伴，傳遞愛也連結彼此，很多情緒風暴就不會起來。

而我最欣賞的是「劃定界線」這部分，界線雖是規範，但卻讓人感覺安全，也能彼此得到最大的自由。在平時，或在孩子情緒稍歇時，要讓孩子清楚家裡的規範與界線，這是一個家庭教養的核心。

在雙果家，界線在日常生活中就設定了、並常反覆提及或確認，加上大人小孩都要遵守，已是家庭裡的價值觀，不但出現在父母的嘴裡，更落實在父母的行為裡。

所以，包括禮貌、認真、為自己的事負責、誠實、愛護家人等等，都是雙果家的「界線」。而因為平日都內化了，已形成家庭觀念的一部分，就不容易成為親子間的爆炸點。

那我跟水果姐的爆炸點大概是什麼呢？

大概是我在急時，她又態度或口氣不好（或動作慢），我也沒什麼耐心等她（情緒過去），就會很直覺的用權威壓制她。簡單來說，就是媽媽急躁，而小孩長大了有自己的節奏沒這麼配合.....。

所以看這本書，給我很大的提醒，如果家長都沒有穩固的內在，別說還要引導孩子的情緒有好的轉換，甚而最後產出親密的愛的連結，大人自己就先亂了。

就算我長年面對小學生，這不只是我的職業，更是我的專業，但這本《薩提爾的親子情緒課》，當中很多操作細節、溫暖言語的建議，真的是非常值得一讀。

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「素養」的建立，家庭是第一個場域，而父母就是孩子眼見，第一個身心健全，或不夠強健的大人。

還好，這有一本實例豐富，而且步驟清楚、把每個大目標都拆成小任務的書，每一個家長，都可以透過詳細的文字，先安頓好自己。
以及學習如何看見孩子底層的冰山，在愛與尊重孩子的對話下，再把親子間的關懷連結回來，達到彼此都舒服與認可的目標。

＃顏安秀老師的素養旅行粉專：https://www.facebook.com/literacytravel/posts/259197205603631

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#日本人在考試前會吃豬排飯 為什麼？🤨
👉日文中【勝利】叫做「勝つ(かつ)」
它的諧音雙關就是｢カツ丼(かつどん)｣囉～
💡就是中文【豬排飯】~ 諧音【勝利丼】
如同台灣要吃「“包"子、年"糕“、"粽“子」一樣
日本人認為吃豬排飯可以幫助考運提升up！💯

⚠️必須注意，根據醫學研究，考試前吃豬排飯，不但不會考比較好，還會讓胃腸消化負擔過大，反應會變得比平時遲鈍😑

所以，要吃的話建議考完吃會比較好唷～💫
考日檢的人，趕快去多吃一些豬排飯吧！或許分數會不小心提高也說不定唷！😂

📛做個調查！
大家覺得日檢是👇🏻
⚀【楽勝(らくしょう)】 去~乾單啦！
⚁【完敗(かんぱい)】 對不起校長
⚂【ギリギリセーフ】驚險過關？
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⚄【明日からまた頑張ろう 】再接再厲！

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