🗣國內金控去年員工福利費用與平均薪資出爐

國內15家金控去年員工福利費用與平均薪資出爐，從各家金控申報資料顯示，大多數員工未享受去年獲利新高豐碩果實，加薪幅度不如預期。

去年兆豐金平均員工福利費用203.2萬元，為員工福利最多的金控，年增率2.26%。前年平均員工薪資最高的中信金，去年則落至第三名，平均每名員工的薪資約157萬元，年衰退9.2%。

元大金異軍突起，受惠台股飆升，去年薪資大幅成長16.64%，以每人平均薪資162.6萬元高居金控第一，平均福利費用也躋身亞軍，每人有185.9萬元。

玉山金的調薪幅度低於年初喊出的目標，該公司曾喊2020年要全面加薪10%，但實際加薪4.42%，但即使如此，這數字在去年仍居第四高。

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福利與薪資不如預期的金控，有四家福利減少、五家平均薪資下滑，分別是國泰金、中信金、華南金、第一金、合庫金，官股行庫平均員工福利與薪資亦不如往年的原因，主要跟獲利下滑有關。

國泰金員工平均薪資衰退達13%，公司強調主因在疫情衝擊就業市場，仍增加3%的就業人力，因此計算時的「分母」增加。疫情也影響年度活動，大幅減少活動支出，故員工福利費用支出較前一年為低。

#實用的薪資談判技巧與邏輯
　
因連續在Clubhouse上分享，多次碰到提問薪資談判的議題，昨天開了薪資談判經驗分享的房間。大家討論得很熱烈，我幾乎沒分享太多，今天直接用文字整理我想說的，分為「求職談薪」與「在職談薪」，並在最後面補充一些房間裡聽到的不錯觀念。
　
#求職談薪分前中後
前：填資料時的期望薪資。
填寫對方的資料表時，上面會有一欄「期望薪資」。建議填面議，原因是你都還沒了解這份工作的實際內容與工作目標，就寫上期望薪資，等於未經評估不切實際的數字，一但寫上，也就被定錨而失去後續談判的彈性。

中：第一次被口頭問期望薪資時。
過去碰到許多人，是面對用人主管或老闆時，給了數字，聘書發下後才想到要問HR福利制度，包含各項補助、津貼、保險、三節...等。尤其從大公司跳小公司，沒將其計算進來實質薪資可能不增反減；或小公司跳大公司，執著於數字卻忽略這些福利制度，以至於談不下來。
所以，請注意是否已經把相關的福利制度（包含各項津貼、補助、獎金、三節...等）考慮進來。當有任何一個項目沒釐清前，請不要給數字，而是提出一個「有彈性的區間」反問對方是否符合公司預期。

後：決定要錄用時的完整數字。
許多人會問，高於目前薪資的多少%是合理的？其實，這真的沒有一個標準，因為要考量產業、職業屬性、企業規模(大跳小、小跳大)、平轉、降轉、升轉都有影響。且求職不是只看薪資高低，還有其他考量的因素，所以這就是一場談判，只要不貪心且合理地給出一個自己能解釋的數字，就不會談不下來。
因此，若還不清楚對方相關的福利，可用自我揭露的方式詢問對方；以及你是否已經清楚這份工作的內容與目標，確認自己都有把相關的數字評估進去後，再依據可以提供的價值給出「合理的數字」。若不知道怎麼樣才算合理？多查資料多問人，並把以上提到的因素考量進來。
　
#在職談薪得靠實績
首先必須先釐清談判的對象是誰？是主管還是老闆。若是主管，他是你升遷加薪的橋樑，因此要讓這個橋樑當你的隊友，有底氣的幫你爭取加薪，最好的方式就是你有實際績效與差異比較可以提供。實際績效每個產業職位都不一樣，請自行做盤點，而差異比較可從兩個角度思考：「內部」與「外部」。在房間我剛好聽到兩種實際案例，給大家參考：
1. 內部比較案例：BD Manager 一開始是降薪加入，幾個月後成績亮眼，相較於其他同事績效是好幾倍，因此對上層直接提出調薪，最後順利加薪40%。
2. 外部比較案例：FMCG產業小主管，工作一年後，透過獵頭得知目前的薪資在市場偏低，因此在年度調薪時，主動提出自己過去的貢獻實績，同時透露自己在市場上的薪資其實相對偏低，加薪幅度從4%調整到8%。
　
所以在職加薪，請先自我盤點，再進行內外部比較。若都沒有找到亮點，也許該思考的是自己的工作是否缺乏挑戰與目標？若是如此，主動爭取任務，創造價值，這才是職涯能持續往上發展的核心。
　
補充其他房裡提的觀念：
1. 不要裸辭，是為了談薪資時更有底氣與籌碼。
2. 高出對方預算的薪資不是不可能。某工程師，因為技能特殊，儘管開的薪資高於預算不少，但經過內部評估，這個人的加入能節省公司花費在原廠的費用；因此儘管是喜歡合群，討厭例外的日商公司，最後還是給了對方所開的數字。
3. 某位曾應徵google的求職者分享，為了拿更好的薪資，可以多談幾間新創，並用offer來談offer。這在搶才激烈的產業與職業是可行的，但並非所有的領域都適用。

　
#薪資 #談判 #談薪 #加薪

［有出息點，好嗎？］

大概是因為要過農曆年了，有些人在聽完講座，會走過來直接問我要不要換工作｡當我聽完他們的分析之後，判斷離職後更有可為，都會鼓勵他們勇敢一試｡不過最近有幾次對方跟我說下面這個理由，讓我有些吃驚，懷疑這些人換工作到底是為了哪樁｡對方說：

｢可是這麼一來，我的休假日就歸零啦……｣

不騙你，旁邊排隊的人也會附議說｢是啊，好可惜，休假日吔｣，我完全看得出他們的心痛，不過我一點都沒有要同情他們的意思，馬上一桶冰當頭倒下去，直接問對方：

｢上班多久了？｣

｢5年｡｣

｢特休幾天？｣

｢14天｡｣

｢你敢休滿嗎？｣

｢不敢，每年都有剩，每次只敢休兩三天，頂多休一個星期｡｣

講到這裡，我會回答，那還有什麼好計較的！其實心裡真正想說的是，｢拜託有點出息，好嗎？｣

這就是上班族！永遠在糾結，無法面對現實，卻又常做非理性思考｡大家都很在意特休假，認為是個人不可剝奪的權益，可是卻又自動放棄，沒敢休好休滿｡

我為什麼這麼說？yes123求職網做過調查，只有1／6上班族把特休假休完，而且高達3成一整年沒休過一天……我還見過年薪600萬總經理做了20年，每年有20天假，一年只敢休一次，最多帶妻女到新加坡，三四天必趕回台北｡

好笑的是，到了換工作的關鍵時刻，這個特休假居然被拿出來認真計算，或是說認真計較｡最後有些人會放棄換工作，不是因為留下來有更好的發展性，比如有升遷或加薪機會，而是捨不得放棄已經累積的特休假天數｡問題來了，當他為了特休假留下來，有用它嗎？其實也沒去用，直到過了期效｡

根據前述這項2018年調查，台灣上班族平均期待有9,4天特休假，實際花用只有4.8天，幾乎一半還給公司｡如果他換工作，做滿半年就會有3天特休假，說起來只損失1.8天，一點都不如想像中損失嚴重！2019年半數上班族薪水約5萬元，就算請假1.8天也不過全年損失3.3千元，12個月分攤下來，每月不過少掉275元！難道換工作，連調薪275元都沒有嗎？

除非你敢休好休滿，否則換工作就少了特休假，對於多數上班族來說，是個假議題！其實是害怕換工作，給一個理由罷了｡不過在看了我上面的計算與分析，就明白下次別再用這個理由，因為聽起來很沒出息！原因有兩個：

1. 如果連每個月少275元的損失都扛不動，這種膽子還是別換工作的好！
2. 如果換工作之後，每個月薪水調幅不超過275元，這種實力也是別換工作的好！

更何況換工作的目的是為了未來的發展性，卻斤斤計較在幾天的特休假，應該也不是很在乎工作有無發展性，或是接下來要換的工作看不到發展性｡

既然要換工作，就是為了更有出息，不是嗎？你要考慮的是更有出息的理由，而且在職場上表現得有出息，同時膽敢把特休假休好休滿，不怕公司對自己另眼相待，這才是真正有出息的上班族！千萬不要上班時怕休假，換工作時怕沒假可休，永遠記得｢成大事者不糾結｣，要有定見﹑願意為定見全力以赴！

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攝影：旅居加拿大的畫家吉仔冰GiABing

2012.0402. 鄭麗君質詢教育部：大學學費今年不調漲，以後學費年年漲？

立法委員鄭麗君今(2)日在就今年大專學費是否調漲一事質詢教育部長蔣偉寧，蔣偉寧表示今年大專學費不會調漲。對於蔣偉寧所說教育部將組成一個委員會提出新的學雜費計算公式，若達共識，明年起開放各大學依公式自主調整收費，不必再送教育部核定。鄭麗君表示如果明年以後學費不再需要送部核定，就表示教育部根本是用一年凍漲當幌子，趁機推卸為全國大專學子把關學費的重責大任。今年不調漲根本就是為了換以後年年漲，是欺騙人民的招數。

鄭麗君委員質詢時向蔣偉寧提問三個會不會：

首先，今年學費凍漲，大學院校會不會配合？鄭麗君表示馬總統去年為了選票考量，為軍公教調薪3%，卻沒有編列相關人事費用給大專院校，如今大專院校的漲學費壓力，就是馬總統政策買票的後果，現在教育部要為他承擔。對此，蔣偉寧只表示會盡力與學校協調，與學校達成共識。

其次，今年學費凍漲，大專院校會不會巧立名目，調漲住宿費、雜費？去年學校學費雖然也凍漲，有學校卻調漲住宿費達23%，這種凍學費漲雜費，結果學生負擔還是加重的情形能不能保證不再發生？蔣偉寧說教育部會好好審視個案，不會讓不正常的調漲發生。

最後，今年不漲，會不會以後一次漲足？會不會一年不漲，換以後學費年年漲？鄭麗君質詢今年學費不漲，那明年以後會如何處理？依照書面報告中表示會在教育部形成一個學費調整機制及公式，之後在這個機制及公式規範下尊重各大專院校自主決定，再送教育部核備。鄭麗君表示現行大專學費必須送教育部核定，如今在社會的壓力下，教育部做成凍漲的決定，卻趁這個機會提出要建立調整學費的委員會研擬常態調漲公式，以後各大專院校學費漲價只要送部核備，等於教育部將為人民把關學費的燙手山芋趁機拋掉，背棄了對人民應有的責任，用今年凍漲，換以後年年漲。

鄭麗君最後要求，教育部絕對不能推卸為人民把關學費的責任，如果將學費調整交由大學自主，教育部核備，將會是教育部長嚴重的失職，部長必須為此負責下台。

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"軍公教可望從七月一號開始，調薪3%，家長都很關心會不會連帶影響到大學學雜費調漲，而教育部長吳清基今天在立法院強調，今年的大專院校學雜費絕對不會漲，而立委更打算提案，要求軍公教調薪的幅度如果不超過5%，就不去調整學雜費，教育部表示最近就會邀集專家學者，討論學雜費的合理計算方式。

已經凍漲好幾年的大專院校學雜費，100學年度是否會調漲最晚5月會定案，不過軍公教可望調漲3%薪資，會不會帶動學雜費一起漲？教育部長吳清基強調，目前經過公式核算，基本調幅只有0.81%，要漲也只有幾百元，所以還是希望各校繼續凍漲。

另外國中小教科書，也因為紙價飆漲，今年初步評估可能會漲價近一成，每個學生每學期書籍費約增加至少50元，也恐怕會帶動參考書的漲價增加家長的負擔，教育部也強調，教科書調漲是各縣市政府的權責，但教育部會盡力道德勸說，希望書商共體時艱先不要漲。"