沒有標準答案，只有自己試出來的答案。

昨天晚上去聽了一場快閃店的實戰講座，想不到大家對於實體通路這麼感興趣。
而我邊聽講者分享，我腦海裡，開始回憶起以前的擺攤人生。

從百貨通路轉換到網路行銷領域剛好也滿兩年了，對於實體通路的現況，今晚又再次回補一些。

趁著今晚記憶大量湧現，就把以前的一些心血紀錄一下。
市集跟展場跟園遊會就太多了，把百貨通路的覆盤了。

🛒🛒🛒🛒🛒🛒
新光三越信義店
新光三越南西店
SOGO忠孝店
誠品信義店
誠品松菸店
誠品敦南店
誠品站前店
誠品新板店
環球板橋店
環球中和店
大葉高島屋
環球林口店
桃園統領
SOGO中壢店
環球世博店
新竹巨城
新光三越新竹店
勤美園道店
中友百貨
新光三越左營店
環球左營店
新光三越三多店

📌櫃位分成
臨時櫃：1個月、3個月
正櫃：6個月、12個月

換櫃的時間點在每年2、3月跟8、9月。

如何能夠進駐專櫃：
認識百貨樓管朋友
參與很多很多展場和市集，某天被樓管挖掘
主動去百貨現場找出窗口

但在事前務必準備自己的規劃書

品牌介紹、通路策略、櫃位設計、行銷計畫、數據目標等等

📌談條件：費用真的是應有盡有。
抽成有純抽成、保底抽成（月目標結算、年目標結算）
還有其他、其他、其他

📌櫃位設計：
依照櫃位類型分成
中島櫃：大多限高有135cm
壁面櫃：大多限高有220cm

櫃位設計請務必能夠「重複利用」、「多元組合」，不然做木工下去，都是隨便幾十萬起跳，破百大有人在

📌進櫃：
除非是整樓層大改裝（會封樓層，施作時間可以長），不然都是櫃換櫃，那你施工時間只有當天閉店時間到隔天早上開店的時間，而且要在開店前把商品陳列都用完。

所以工班都是夜間加成，這裡面包含，搬家公司、木工班、水電、銷售人員等等，這些費用絕對是高高高。

📌人員：
其實那時候透過人力銀行找到的人微乎其為，後來我都是直接去商場特賣會找厲害的銷售員，一開始先交關商品，而後開始慢慢攀談，然而有些銷售員只做特賣，不做正櫃，但他們有很強大的 Line 櫃姐群組體系，從南到北都有，所以可以請他們協助。

📌配班：
有單人櫃、雙人櫃，搭配工讀生穿插。
依照每天百貨公司的營業時間去調配大家上班時數。

📌獎金：
有用個績、有用團績，依照的目標可以看未稅營業額。
另有當天跳摳獎金、周獎金、月獎金。

📌倉儲：
端看商場可以給你的空間，要另外付租金。
有的又距離很遠，所以櫃位設計上也必須考慮倉儲設計。

📌活動檔期：
每個月有繳廣告贊助金就要想辦法上到DM曝光，所以竟可能根據不同主題都有對應商品能提，提好提滿，不能讓錢白繳。

對應百貨滿額贈，也要有自己的滿額攻略包，讓客戶以最能夠湊到的方式去購買最划算，他才會最開心，湊好湊滿。

百貨通常檔期都會有贈品，這時候可以主動找行銷提案，是否有贈品可以再爭取曝光。

再者週年慶大檔，能不能去爭取第二現場，搶花車特賣，吸引更多消費者買單。

今天先分享到這，之後再分享，有興趣朋友可以交流📱。

#大統和平店封館清倉
#改裝走向仍未明朗

前一陣子傳出封館轉型的大統和平店，目前已經進入三個月的清倉大拍賣期。

先前曾傳出和平店將只留1-3樓百貨，其餘空間均出租，但大統隨即澄清，是要投資10億進行轉型，並強調和平店自1999年開幕以來，各項營運數字都相當平穩。

然而，大統近年來主力櫃位陸續撤出，去年5月誠品和平店撤櫃，9樓～10樓改成電扶梯不能到達的World Gym後，小編就已很少再去大統和平店。而2018年業績顯示，和平店業績慘不忍睹，已下滑至7.2億，比起全盛期近40億業績，已經難以維持，更不及漢神百貨（137億）、夢時代（115億）等店零頭。

大統百貨表示，和平店全館規劃朝複合式的商業營運模式，其中呼應政策的愛情產業鏈的婚紗及婚慶用品，甚至婚紗攝影棚，也在積極接洽中。

然而，ptt就有網友指出，婚紗業者進駐是業者因應政府政策引導，甚至以「半強迫」形容。雖然此說法並未得到證實，但集客力有限的婚紗業能否在百貨創造足夠坪效，仍相當令人懷疑。舉例而言，七賢中山路口一棟老舊商業大樓頂樓，就有整層樓的婚紗業攝影棚，高雄仍有許多租金低廉的空間可使用，將黃金地段的百貨改作婚紗基地，想要發大財，業界並不看好。

/ 2月10日 值班day！ /
.
第一次進駐在北車誠品～也是童語第一次上班初體驗
謝謝來自各地的好友客人們來找我玩
有好多之前的老客人都來！看到你們超開心ㄉ～(˶‾᷄ ⁻̫ ‾᷅˵)
.
雖然進駐的櫃位小小的可是五臟齊全！
歡迎大家平日沒事也可以來挖寶～～～
好好奇不知道大家喜不喜歡這樣的進駐模式捏？
雖然租金和抽成也高，但是有個室內的空間可以讓大家平時經過、想來就來逛～有值班的時候還可以和大家介紹聊天！
如果大家喜歡的話也許以後可以再多多嘗試進駐，畢竟暑假夏天擺攤很熱～～在室內就有冷氣很舒服可以慢慢逛哩（畫重點！）
.
好ㄉ！接下來還有三天我也會去值班
每次都會帶新的小故事去和大家介紹～
那天和大家介紹章魚燒貓咪的故事大家都會心一笑覺得好可愛(〃ω〃)(⌯˃̶᷄ ⁻̫ ˂̶᷄⌯)
童語值班日：2/16、23、24 10:30-16:30
台北站前誠品K區地下街東廣場 每天10:00-22:30都有營業٩(˃̶͈̀௰˂̶͈́)و
歡迎大家來玩耍！
.
#甜秘密 @ 誠品地下街東廣場

150819民視 西門町租金大漲 國際品牌進駐 本土業者傳退租
影片網址→https://youtu.be/-DhO7SbUKoA

1.西門町一帶，一線店面，單坪月租金2萬左右，因為除了購物消費的人潮之外，整棟大樓的外觀也可以當廣告牆。雙重效益，所以特別貴。

2.不論是easy shop或者是誠品，都是屬於本土產業，相較於即將接棒承租的國際知名運動品牌&瑞典服飾H&M，「獲利」為其次目標，主要目的是要在明顯地標插旗，象徵性意義較大。

3.本土產業基本上有固定消費基本盤(熟客)，所以為了節省租金，將採取3種做法因應↓a.遷移至2樓以上店面，省1-2倍租金。b.退居2-3線店面，省2-3倍租金。c.改網路商店，大幅省下租金與人力成本。……↓

之前在忠孝東路，出現店面移轉給國際品牌的風潮，排擠了台灣的本土業者。現在這樣的風潮也吹進西門町，在西門町有名的地標，成都路口的知名內衣旗艦店，因為房東要漲房租70%，讓業者決定退租，就連上櫃的誠品116，也因為月租金要上看1200萬元，2015年底要撤櫃！

位在西門捷運出口，是觀光客知名的地標-誠品116，傳出2015年底要退租，由瑞典服飾品牌承租，以1個月租金上看1200萬元的天價搶下，最快2016年初開幕。

房仲陳泰源：「除了本身有人潮之外，還加上廣告效益，觀光客也會越來越多，所以光是租金的效益，未來的5年內，平均每一年，大概有3%~5%的獲利。」

民眾陳小姐：「(商場)越來越少人逛啦，(瑞典服飾品牌)比較受歡迎。」

就因為附近的誠品有3家據點，房東要漲租，讓誠品116乾脆結束，但這不是西門商圈唯一退租的本土業者。

距離3分鐘路程的成都路口，這棟老建築，原本是本土內衣連鎖的旗艦店，現在門口掛出對聯，寫著「殘舊古屋成旗艦、租金高漲無緣租」，訴說無奈，是因為300多坪的店面，房東一口氣要調漲70%房租，平均1個月要180萬元，讓月營收300萬元的店家大嘆吃不消，而要接手的，也是國際運動品牌。

民眾劉小姐：「(可是以後這邊買不到內衣耶)，還有別間阿，它還蠻多分店的。」

因為台灣每年900萬觀光客，其中有30%必定來逛西門町，觀光人潮效應，讓西門商圈，繼忠孝東路之後，成為國際品牌插旗重鎮，也擠壓了台灣產業的生存空間！（民視新聞田耕裴、施孝儒台北報導）

新聞網址→http://news.ftv.com.tw/NewsContent.aspx?ntype=class&sno=2015819F06M1

部落格網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/100140194