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關於電商平台在「1111」祭出新書79折滿額再84折（幾乎等同售價66折）的促銷優惠一事，無論是書做為一種商品應符合市場機制的討論，或是獨立書店該提出如何因應的對策，老實說都不是一家之言就可以解決長期以來書籍折扣戰下積累的問題。
　
我想從一個消費者的角度談談「折扣」這件事情。
　
新書79折幾乎是現在各家通路的常態，但這並不是一夜之間就產生的變化，而是網路書店首開先例、逐漸壯大，最後各家通路不得不為的結果。高中時零用錢有限，我也很常是在誠品看書到博客來買書，成為讓實體通路埋怨的顧客，大家如有印象，其實在很長一段時間裡，誠品是沒有新書79折的，而如今卻不得不跟進，顯然，讀者趨低避高的省錢心態，早就被折扣餵養。
　
在新書79折之後，單日單書66折、全館9折等折扣陸續出現。單日66折對我來說其實誘因不大，因為一天只有一本，什麼時候會輪到我心心念念的那本書呢？但「全館XX折」對我來說就不一樣了，幾乎讓我趨之若鶩，不到特價就不買書，我必須坦承，這是我在有限預算下必須精打細算的結果，省下兩百塊我就能多買一本，何樂而不為？所以我在博客來買到鑽石會員，連續好幾年。直到我經濟寬裕，才能偶爾不在意折扣買書。
　
「電商下殺66折」如果發生在我高中、大學的時候，我是不是就會興高采烈的大肆採購，然後開始期待著下一次優惠的到來呢？是不是會跟「會員日」一樣，逐漸改變我的消費習慣，餵養我對於折扣的渴望呢？
　
會。
　
「省錢」是大多數沒有財富自由的消費者的必然行為，不看售價結帳對我來說現在僅存於「動物森友會」遊戲當中。當79折成為習慣，原價變成虛設，「為什麼新書沒打折」成為消費者理所當然的質問。那麼當消費者開始習慣66折呢？79折成為虛設，「不到66折絕對不買」是否也會變成理所當然呢？事實上我也沒有信心能夠抵禦折扣的誘惑。
　
萬一，未來某天66折成為常態，出版社在成本不變、甚至隨物價上漲的情況下，最終還是只能以「提高原價」來消化消費者渴望的折扣，原本300元的書79折237元，得提高到350元（66折231元）才能「不至於虧損」。如此狀況下，消費者得到的不過是表面「好看」的折扣。更糟糕的情況是，一旦消費者逐漸對66折痲痹，未來是否會出現5折、4折的「破盤價」呢？但無論價格如何調整，羊毛出在羊身上，消費者一邊抱怨書價提高一邊等候折扣，出版社只能不停拉高售價弭平折扣虧損，折扣戰最終只會淪為一場數字之爭。
　
就現狀來看，除非政府強制介入，79折已經是難以改變的現實，若是66折再成常態，對出版社、消費者來說都絕對不是一件有利的事情。
　
每一種消費都是一次選擇，選擇抵制、選擇支持實體書店當然都是出版從業人員、嗜讀者展現決心、捍衛尊嚴的辦法，但對於一般消費者而言呢？在一些閱讀社團裡可以看到不少人不理解這次出版社跟獨立書店跳腳的原因，畢竟折扣擺在眼前，對喜歡看書的人來說，能多買幾本才是目的，對於折扣戰可能帶來的長期隱憂，並不在消費者的考量範圍內。
　
原本不想在這波討論中發表太多，直到有些文章開始在閱讀社團出現傳遞部分錯誤的訊息，才決定發這篇文章。我是出版從業人員，但我也是長期買書的資深讀者，我相信很多粉絲可能跟我一樣，清楚感受到折扣之於消費者以及折扣之於出版社的矛盾心情。人很難設身處地替別人著想，但無法對自身利益事不關己。若是這樣談，消費者是否就更能理解「66折」並不是全然「利多」了呢？
　
#編碎念

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純網銀是什麼
網銀依法規定不可設立實體分行、也不開放併購實體銀行，所有的業務都在網路上進行，等同於把傳統銀行的業務徹底的網路化。
不必受限於銀行時間、地點，生活到處都能接觸金融服務，相較於網銀和數位銀行更為方便。
🔺但在轉帳提款金額上，與數位銀行一樣有受限制，在突破技術與資安問題前，不開放更高的交易金額。

台灣三家純網銀
LINE Bank、樂天、將來銀行

三家純網銀的組成
LINE Bank→股東有富邦、中信、渣打以及遠傳、台哥大電信
樂天→日本樂天銀行持股約50%、國票金持股約49%與日本樂天信用卡持股1%。
將來銀行→中華電信、兆豐銀行、新光人壽、全聯、凱基銀行等
🔺目前將來銀行上線時間不明

LINE Bank VS 樂天
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LINE → LINE使用會員約840萬
樂天→ 生態圈約600萬 (樂天購物、旅遊、信用卡、電子書)
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LINE → LINE Pay用戶數眾多，使用LINE就能直接開戶，未來可能可以互轉（目前尚未實現）
樂天→ 日本樂天有20年純網銀經驗
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-綁定LINE Pay與LINE帳號享100點
-快點卡綁OPEN錢包、FamiPay首刷單筆滿200享50點
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📌手續費優惠
LINE →每月跨轉60次、跨提5次免手續費
樂天→ 每月跨轉、跨提、日本提款各8次免手續費/跨行存款1次免手續費
(開戶前三個月，VIP等級享有的優惠)
📌活儲利率
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-每月1次kobo買書5折 / 每月1次樂天市場60元購物金

觀察與結語
📌純網銀可以享有很高的便利性，不需要跑銀行等候，也沒有時間限制，可以輕鬆享有金融服務，就算是數位帳戶有時候也要臨櫃升級或設定
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以下為本段內容文稿：

夏天到了，衣服越穿越少，不曉得你是否開始擔心自己的身材，偷偷鍛鍊肌肉或節食呢？
如果是的話，你一定要注意聽這一集的節目，認識「道德光環效應」這個名詞。
先不解釋，我們直接來看一個真實的案例。1992年，美國snack Wells餅乾，在他們的外包裝上打上「零脂肪」這幾個字眼，結果銷量整整提高好幾倍。為什麼呢？因為當人們看到這三個字後，就會覺得自己挑了一個很不錯的零食，已經有為自己的健康盡力，所以他們在吃餅乾時，就不會那麼認真地控制自己的食量，一不小心就吃掉一整盒高糖份的餅乾。
這情況有多嚴重呢？當年因為誤信廣告，讓大家體重瘋狂上升的現象，還被醫學研究人員稱之為「snack Wells斯耐克維爾斯症候群」，可見情況有多嚴重。
不只如此，研究也發現，中午吃飯去速食點點餐的人，如果有點沙拉，接下來點的漢堡就會比較大份、熱量比較高。可是消費者本人卻會覺得自己吃進去的熱量並不多，原因就是因為沙拉會蒙蔽點餐者的判斷力，讓他們覺得自己吃的食物很健康，熱量很低，於是低估了自己要付出去的健康成本。
所以聽到這裡，妳一定就懂了所謂的「道德光環效應」，就是因為自己做了一點好事之後，接著就允許自己放縱一下，不用那麼嚴格對待自己。而這一點點放縱最後通常就會演變成難以收拾的後果。
例如吃下更多冰淇淋、蛋糕、甜點。所以如果你最近在減肥，你一定要很小心「低熱量」、「有機」、「無添加」、「高纖」這之類的字眼，他們很容易鬆懈你的戒心，讓你不知不覺吃下更多熱量。
除了食物之外，研究者還發現道德光環效應影響範圍相當大，像是在一個模擬面試的情境中，受試者先回答完一份判斷有沒有性別歧視言論的量表，結果那些強烈抵制性別歧視的人，更容易錄取男性，而非女性。原因就是因為他們已經覺得自己是一個不會有偏見的人，所以在下判斷時，反而較不謹慎、更加衝動。
甚至再擴大一點，就連上街購物也會有道德光環效應，那些撿到便宜，買到打折品的人，會因為覺得自己超賢慧、超精打細算，結果失心瘋買了更多不需要的東西回家。
這些都是「道德光環效應」引發的連鎖反應，讓自己的自制力像跳涯一般急速下降。
所以你可以想一想自己是不是辦了健身房的會員證後，就覺得自己已經很棒，開始偷懶，而根本走進去運動；或是買了一堆書，覺得自己超有智慧的，看完一定會變得很優秀，但事實是一本也沒翻開。
那既然道德光環效應這麼無所不在，該怎麼辦呢？
很簡單，有兩個撇步。
第一， 記得自己最初的目標，減少被誘惑的機會。例如上街買東西，請列好清單，採買自己真正需要的東西就好，其他再便宜的東西，如果不在清單上，就不需要花時間停留。
其實這個道理，也很適合用在因應便利商店的行銷策略，商家為了提高買氣，很喜歡玩第二件半價或六折的活動，然後我們很容易一不小心就買了超過自己需要的量回家，還得想辦法送給別人吃或喝。
面對這個時候，你就該冷靜下來，好好地問自己，我真的需要買這麼多嗎？買回去的第二件商品，是吃得下嗎？如果不需要，千萬不要為了打折買東西，這個行為會誘發你的衝動，讓你卸下防備，開始大買特買。
第二， 尊重自己的需要，不要過度壓抑，引起更多反彈。就像很多研究都告訴我們，吃高熱量食物不一定就會導致肥胖，而是過多的熱量才會。同樣的，如果你有想吃比較豐盛的食物，可以為自己規劃合適的份量，計算好適當的熱量，好好品嚐，而不是完全不吃，最後來個大反撲，吃下更多後悔。
也就是說，會讓我們胖的不一定是食物，而是我們的念頭，你越排斥、害怕的東西，就會對你產生更大的吸引力，在某個時機偷襲你，讓你措手不及。
同樣的，面對關係的問題也是，也要小心道德光環效應，就像有些伴侶會覺得我已經帶錢回家了、我做了很多家事、照料很多大小事，所以我是一個好男人、好女人，於是他回家後就對家人頤指氣使，覺得自己有資格把脾氣灑出來。但這麼做，非但不會有人感謝你，甚至會讓人想離你遠遠的，覺得你比那些沒做事的人來得更討厭。
就像我最新出版的小說【僞婚世代】裡面的男男女女，其實都是用自己想要被對待的方式愛對方，結果卻把對方推得更遠。透過故事的鋪排，你將有機會看見每個不同的主角，他的回應是怎麼影響著關係，讓他越來越幸福，還是越來越不幸。
希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是嘉玲。
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