【世紀之交的衣蝶百貨】

今日北捷中山站旁的南京西路商圈，可說見證了台北百貨史的一頁。目前的誠品生活南西，在1990年前曾是今日百貨的南西店，與當時毗鄰的新光百貨一同匯聚買氣。1990年後由力霸入主，轉為力霸百貨；1995年起又因力霸與隔鄰新光三越的競爭，重新改裝為針對女性客群的「衣蝶生活流行館」，直到2008年受集團風暴拖累而轉售為止。

在新世紀前後數年，衣蝶百貨以不同以往的商場定位與風格刷新百貨業生態。從客群定位上鎖定18-35歲女性，成為專門店型態、開架式商品陳列便於試用試穿，到體貼女性的空間設計與商場風格等，都成功引起話題。而在商品選擇上以自營商品形塑差異性、引進平行輸入真品創造價格優勢等，也都是衣蝶的經營策略。

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日期：1999/11/10
圖說：台北市衣蝶百貨。
攝影：吳景騰
來源：聯合報

歷史新聞

【1995-04-29/聯合報/16版/生活資訊】

首家女性百貨店 下月廿日開張

【記者胡寶璉╱台北報導】
力霸百貨公司南西店，經過改裝後，將蛻變為國內第一家大型女性專門店，並命名為衣蝶(Idee)生活流行館，預定下月廿日開始營業，希望以塑造符合女性需求的消費空間，在百貨業激烈競爭中求突破。

近年來，女性意識抬頭，女性在生活決策上的領導地位越來越受重視，並已成為零售市場業者的最愛，力霸集團經評估，認為原力霸百貨公司南西店與隔鄰新光三越的競爭勝算不大，而決定將日商百貨經營女性專賣店的經驗引進台灣，如果受肯定，將朝連鎖店發展。

力霸百貨集團昨天正式介紹衣蝶女性專門店的特性與樓層分布，衣蝶商品開發處經理柯素吟指出，衣蝶客層設定在十八歲至卅五歲的女性，採中上價位，台灣目前包括poleGala、Toppy、Net、Esprit都屬小型服飾專門店，而ATT較具女性專門店雛形，衣蝶與一般專門店最大的不同就是屬於全方位，可滿足單一客層消費者在食、衣、住、行、育、樂等各方面的需求。

她表示，衣蝶的命名是經過女性消費者票選而產生，最大特色就是有高達四成比例的自營商品，在商品結構上也有別於一般百貨公司，一樓　場以雜貨為主，包括皮件、皮鞋、配飾及化妝品，值得一提的是，化妝品將以開架陳列，除了美體小舖、高絲、嘉麗寶、蜜斯佛陀外，包括香奈兒、蘭蔻、雅頓、CD都將走真品平行輸入方式，價格可望大幅下降。

二樓為上班女性服飾，並闢設「解放區」，提供竇騰璜、許仁宇、張伊萍、胡雅娟四名國內新秀設計師發表空間，三樓為個性及休閒服飾、四樓為家居用品專賣區、五樓為知性廣場，展出精美畫作、藝術品及書籍期刊。

力霸集團指出，原力霸公司的禮券、簽帳卡仍可繼續使用，但衣蝶將另外發行認同卡、貴賓卡等，下月廿日開幕後，將配合五二○促銷活動，商品八折起至六月二日。

【1995-05-21/民生報/25版/消費新聞】

衣蝶女性專門店 昨開幕
細膩設計隨處可見 頗獲肯定

【本報訊】
因應女性強勢消費力和生活主導力而起的衣蝶女性專門大店，昨天正式開幕。除舉行慶賀酒會及剪綵儀式，該店並於一樓廣場搭設舞台，與ICRT合作，自中午十二時起進行了兩小時的現場廣播活動，歌手文章、張雨生的妙語情歌，吸引了相當多的年輕人潮，也凸顯出該店的新定位。

昨天午後，週末逛街人群湧入該店的情況，可用川流不息形容，一樓化妝品區和二樓女裝賣場，及三樓的內衣區是人群聚集最多之處，可見開架式陳列，允許消費者自行試用試穿的銷售方式，頗能獲得肯定。

女性專門大店有那些與眾不同作法？男性到此能做什麼？一樓入口處的挺拔男服務員，讓民眾感到新鮮，也形成部分民眾對這個店的第一印象。其實以飾品區作為一樓賣場的門面，英國風味濃郁、以女性書籍為主的書店，和帶有後現代風格的藝術走廊，甚至女性色彩十足的洗手間，都是這個場館的細膩設計。二至五樓都有的餐飲區，各富特色，適宜男、女性聚會。四樓「我愛你」禮品區的男性商品，則可供男性徜徉其間消磨時光。

沒有標準答案，只有自己試出來的答案。

昨天晚上去聽了一場快閃店的實戰講座，想不到大家對於實體通路這麼感興趣。
而我邊聽講者分享，我腦海裡，開始回憶起以前的擺攤人生。

從百貨通路轉換到網路行銷領域剛好也滿兩年了，對於實體通路的現況，今晚又再次回補一些。

趁著今晚記憶大量湧現，就把以前的一些心血紀錄一下。
市集跟展場跟園遊會就太多了，把百貨通路的覆盤了。

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新光三越信義店
新光三越南西店
SOGO忠孝店
誠品信義店
誠品松菸店
誠品敦南店
誠品站前店
誠品新板店
環球板橋店
環球中和店
大葉高島屋
環球林口店
桃園統領
SOGO中壢店
環球世博店
新竹巨城
新光三越新竹店
勤美園道店
中友百貨
新光三越左營店
環球左營店
新光三越三多店

📌櫃位分成
臨時櫃：1個月、3個月
正櫃：6個月、12個月

換櫃的時間點在每年2、3月跟8、9月。

如何能夠進駐專櫃：
認識百貨樓管朋友
參與很多很多展場和市集，某天被樓管挖掘
主動去百貨現場找出窗口

但在事前務必準備自己的規劃書

品牌介紹、通路策略、櫃位設計、行銷計畫、數據目標等等

📌談條件：費用真的是應有盡有。
抽成有純抽成、保底抽成（月目標結算、年目標結算）
還有其他、其他、其他

📌櫃位設計：
依照櫃位類型分成
中島櫃：大多限高有135cm
壁面櫃：大多限高有220cm

櫃位設計請務必能夠「重複利用」、「多元組合」，不然做木工下去，都是隨便幾十萬起跳，破百大有人在

📌進櫃：
除非是整樓層大改裝（會封樓層，施作時間可以長），不然都是櫃換櫃，那你施工時間只有當天閉店時間到隔天早上開店的時間，而且要在開店前把商品陳列都用完。

所以工班都是夜間加成，這裡面包含，搬家公司、木工班、水電、銷售人員等等，這些費用絕對是高高高。

📌人員：
其實那時候透過人力銀行找到的人微乎其為，後來我都是直接去商場特賣會找厲害的銷售員，一開始先交關商品，而後開始慢慢攀談，然而有些銷售員只做特賣，不做正櫃，但他們有很強大的 Line 櫃姐群組體系，從南到北都有，所以可以請他們協助。

📌配班：
有單人櫃、雙人櫃，搭配工讀生穿插。
依照每天百貨公司的營業時間去調配大家上班時數。

📌獎金：
有用個績、有用團績，依照的目標可以看未稅營業額。
另有當天跳摳獎金、周獎金、月獎金。

📌倉儲：
端看商場可以給你的空間，要另外付租金。
有的又距離很遠，所以櫃位設計上也必須考慮倉儲設計。

📌活動檔期：
每個月有繳廣告贊助金就要想辦法上到DM曝光，所以竟可能根據不同主題都有對應商品能提，提好提滿，不能讓錢白繳。

對應百貨滿額贈，也要有自己的滿額攻略包，讓客戶以最能夠湊到的方式去購買最划算，他才會最開心，湊好湊滿。

百貨通常檔期都會有贈品，這時候可以主動找行銷提案，是否有贈品可以再爭取曝光。

再者週年慶大檔，能不能去爭取第二現場，搶花車特賣，吸引更多消費者買單。

今天先分享到這，之後再分享，有興趣朋友可以交流📱。